Quem usa merchandising visual?

Muitas lojas parecem movimentadas, mas as vendas não atingem as metas. Os clientes andam rápido. As vitrines ajudam, mas as equipes não têm um plano. Eu uso o merchandising visual para resolver o último obstáculo da venda.

Marcas, varejistas e agências de marketing utilizam o merchandising visual em lojas, eventos e online para direcionar a atenção, estimular compras por impulso e contar uma história de marca clara com soluções de exibição de baixo custo, rápidas e recicláveis.

Mostrarei quem usa, onde funciona melhor, quem participa e por que impulsiona as vendas. Manterei as dicas simples e práticas, do chão de fábrica às prateleiras das lojas.

Onde o Merchandising Visual é usado?

Muitas equipes colocam os produtos em qualquer lugar e esperam que vendam. Os compradores perdem a oferta. O espaço é barulhento. Eu coloco os displays onde o fluxo de pessoas e a intenção de compra se encontram. O local certo muda o resultado rapidamente.

O merchandising visual é utilizado em entradas de lojas com grande fluxo de pessoas, corredores principais, pontas de gôndola, caixas registradoras, áreas de paletes em lojas de atacado, lojas temporárias, feiras comerciais e até mesmo páginas de comércio eletrônico, onde a atenção é escassa e a escolha é difícil.

Zonas que convertem rapidamente

Mapeio todo o percurso da porta ao caixa. Seleciono zonas com ^grande impacto visual . Adequo o tipo de exposição à tarefa. Em supermercados, as exposições no chão estimulam a descoberta. Nos balcões, pequenos displays de ponto de venda incentivam a experimentação. Em lojas de atacado, as exposições em paletes oferecem valor agregado. Em farmácias, corredores estreitos exigem bandejas finas. Em redes de lojas de artigos para atividades ao ar livre, torres verticais elevam os produtos à altura dos olhos. Evito cantos mortos. Sigo regras simples: altura dos olhos, alcance da mão, poucas opções. Uso títulos em negrito, textos curtos e cores neutras. Mantenho a montagem desmontada para economizar no frete. Utilizo ^papelão reciclável para atender às políticas dos compradores na América do Norte e na Europa. Na região Ásia-Pacífico, planejo rotações rápidas, pois a velocidade sazonal é importante.

Quem faz merchandising visual?

Muitas empresas acham que isso é trabalho para uma pessoa só. O trabalho fica mais lento. Os prazos não são cumpridos. Eu construo uma equipe pequena e eficiente para que as ideias sejam entregues no prazo e de acordo com as especificações.

Os profissionais de merchandising do varejo, as equipes comerciais das marcas, os profissionais de marketing de varejo, os designers e os fabricantes de displays especializados planejam e executam o merchandising visual; empresas menores contratam agências ou fábricas de serviço completo para projetar, criar protótipos, testar e produzir.

Funções que fazem o corredor funcionar

Mantenho as responsabilidades simples. A marca define o briefing e o orçamento. O varejista aprova o espaço e as regras ^. Minha equipe de fábrica transforma a ideia em uma estrutura que pode ser enviada desmontada, montada rapidamente e resistente. Meus designers preparam ^final para impressão . Minha equipe de prototipagem produz amostras em um a três dias. Realizamos testes de carga e transporte. Testamos as cores sob a iluminação da loja. Imprimimos digitalmente para tiragens curtas e para maior velocidade. Para escala, usamos a impressão offset. Fornecemos instruções de montagem simples com ícones. Quando necessário, uma agência define o design e nós cuidamos da montagem. Essa divisão clara evita retrabalho e protege os prazos de lançamento.

Aprendi isso durante um lançamento relâmpago com uma marca de caça. Tínhamos três semanas para colocar novos kits de besta em ^nove lojas de departamentos nos EUA ^. Fizemos testes até tarde da noite, aumentamos a qualidade das placas de teste e definimos alvos de cores específicos. Os displays chegaram no prazo e resistiram à alta temporada.

Quem está envolvido em merchandising?

Muitas vozes atrasam o trabalho. Poucos olhos deixam passar os riscos. Convido apenas pessoas que impulsionam o projeto. Defino para cada pessoa uma métrica de sucesso clara.

As equipes de marca, varejo, design, produção, logística e conformidade participam; cada uma é responsável por um resultado simples: mensagem, regras de espaço, estrutura, impressão, cronograma e certificações que atendam aos requisitos de auditoria.

Partes interessadas e transferências simples

Gerencio projetos como uma linha de revezamento. O briefing define o cliente, a oferta e o orçamento. O varejista fornece as especificações: tamanho, segurança, etiquetas de reciclagem e vitrines. Meus engenheiros escolhem a qualidade do papelão e as juntas. Preferimos papelão ondulado de parede simples ⁽¹¹⁾ por questões de custo, a menos que o peso exija parede dupla. Imprimimos com tintas à base de água ⁽¹²⁾ e evitamos laminados plásticos quando um verniz para papel é suficiente. Confirmamos a certificação FSC ou similar, se necessário. Criamos um design de embalagem plana para reduzir o frete e as emissões de carbono. Distribuímos a produção em três linhas para equilibrar os riscos. Embalamos com protetores de canto e testamos a resistência a quedas e umidade. Preparamos o código de barras e o QR Code para leitura rápida. Enviamos com etiquetas claras, de acordo com a loja.

Essa estrutura leve mantém os projetos sob controle. Ela também protege a margem de lucro quando os preços da celulose ^oscilam ou as tarifas ^aumentadas .

Por que um varejista deve usar o Merchandising Visual?

Muitos varejistas reduzem a exposição de produtos para economizar custos. Consequentemente, as vendas estagnam. Os clientes se dispersam. Eu encaro o merchandising como uma ferramenta de lucro, não como um centro de custos.

Os varejistas utilizam o merchandising visual para aumentar a conversão, expandir o valor médio das compras, agilizar a descoberta de produtos e reduzir a carga de trabalho da equipe; displays simples geram retorno rápido por meio de compras por impulso e giro de estoque mais eficiente.

A importância do valor, da rapidez e da sustentabilidade.

Escolho o papelão porque ele equilibra custo, velocidade e impacto. Custa menos que metal ou plástico. É fácil de cortar e imprime bem. A impressão digital nos permite testar ideias em pequenas tiragens. Podemos ajustar os designs entre semanas. Essa velocidade é ideal para lançamentos sazonais. Também se adapta aos prazos apertados do varejo. Na América do Norte, a demanda é estável e as regras são claras. Na Europa, os compradores exigem materiais recicláveis ^​​e tintas limpas. Na Ásia-Pacífico, o crescimento é rápido, então a agilidade é mais importante. Os displays de chão costumam ser os mais populares porque atraem a atenção e demonstram o valor do produto. Os displays de balcão funcionam bem no caixa. Os displays de palete são mais eficazes em lojas de atacado. Invisto em testes de resistência porque danos destroem a confiança. Adiciono realidade aumentada (RA) ou QR Code simples quando o produto precisa de uma demonstração. Mantenho as afirmações honestas e concisas. Acompanho três indicadores após o lançamento: velocidade de vendas ^, taxa de adições ao carrinho e tempo de preparação. Quando esses indicadores melhoram, a mão de obra diminui e o lucro aumenta.

Conclusão

O merchandising visual funciona quando as equipes escolhem os locais certos, mantêm as funções simples, usam displays de papelão de fácil movimentação e mensuram os resultados. Pequenas mudanças claras no corredor podem impulsionar as vendas rapidamente.