Quais são alguns exemplos de produtos que são tradicionalmente merchandizados nos monitores pop e PDV?

Muitos compradores se sentem perdidos na hora de escolher quais produtos vão para os displays de ponto de venda (PDV). A data de lançamento está próxima, mas o plano de exposição ainda parece vago.

Os produtos tradicionalmente comercializados em displays de ponto de venda (PDV) incluem salgadinhos, bebidas, doces, cosméticos, produtos de higiene pessoal, pequenos eletrônicos, brinquedos, itens sazonais, kits para presentes e acessórios de baixo custo, como pilhas, isqueiros e produtos em tamanho de viagem.

Eu administro uma fábrica de displays de papelão na China, então vejo esses produtos todos os dias nas listas de pedidos dos meus clientes. A maioria deles vende para a América do Norte e Europa. Sei que os compradores se preocupam com coisas muito simples: esse display vai vender o produto rapidamente? Será que o transporte será seguro? E será que o funcionário da loja vai entendê-lo em três segundos? Neste artigo, compartilho os tipos de produtos que vejo repetidamente em materiais de ponto de venda (PDV) e displays de ponto de venda reais, e os relaciono a exemplos claros que você pode usar na sua própria marca.

O que é um exemplo de pop em merchandising?

Às vezes, converso com um comprador que diz: "Meu chefe quer um expositor de ponto de venda, mas eu não sei como um exemplo real se parece na loja."

Um exemplo clássico de material de ponto de venda (PDV) em merchandising é um expositor de chão de papelão que exibe pacotes de salgadinhos ou garrafas de bebidas no corredor, longe da prateleira normal, para chamar a atenção e impulsionar as vendas por impulso.

Exemplos típicos de displays de ponto de venda que vejo em projetos

Quando converso com clientes sobre pontos de venda, geralmente estamos em frente a um display de chão¹ ^. Este é o protagonista do merchandising ^venda² . Ele fica no fluxo principal de clientes, não na prateleira comum. Frequentemente, apresenta um SKU principal, talvez com um ou dois SKUs de apoio. O objetivo é simples: fazer com que os compradores parem, olhem e adicionem mais unidades ao carrinho.

Aqui estão alguns exemplos comuns de POP que eu construo repetidamente:

Um dos meus projetos de ponto de venda favoritos foi para uma marca de acessórios para bestas nos EUA. Os produtos antigos ficavam expostos em uma prateleira comprida. Nós os transferimos para um expositor alto no chão, com ganchos e imagens impactantes que remetessem ao estilo de vida da marca. Depois disso, o cliente me contou que as vendas aumentaram durante a temporada de caça, porque os consumidores finalmente conseguiam ver toda a linha de produtos em um só lugar e associá-la a uma história forte da marca.

Qual é um exemplo de exibição de ponto pop?

Muitas pessoas também confundem POP com "apenas uma placa". Elas pensam que POP significa apenas um cabeçalho, e por isso perdem grandes oportunidades de venda no corredor.

Um exemplo claro de um expositor de ponto de venda (PDV) é um palete pré-embalado de bebidas ou salgadinhos, envolto em papelão impresso, colocado em uma área de grande circulação de uma loja de atacado para venda direta do palete.

Formatos de exibição de POP que vejo com mais frequência

Quando os compradores me pedem “uma unidade de PDV forte ⁵ ”, raramente querem uma bandeja de prateleira única. Eles querem um expositor que possa chegar à loja rapidamente, acomodar muitas unidades e ainda parecer limpo mesmo depois de muitos clientes o tocarem. É por isso que costumo orientá-los para um pequeno conjunto de formatos de PDV comprovados ⁶ .

Eis como eu explico isso em termos simples:

Em um projeto com uma rede varejista americana, produzi um conjunto de displays de palete para uma nova bebida energética. O comprador dava muita importância à rapidez. Os displays precisavam ser transportados do caminhão para a área de vendas com o mínimo de trabalho extra. Desenvolvemos um revestimento completo de palete em papelão ondulado com gráficos impactantes e portas destacáveis ​​simples. Os funcionários só precisavam cortar algumas linhas e posicionar o palete no local desejado. Como o display servia tanto para transporte quanto para venda, isso economizou mão de obra e ajudou a marca a exibir uma grande quantidade de produtos em frente aos consumidores já na primeira semana de lançamento.

O que é mercadoria pop?

Muitas marcas pensam apenas na apresentação, e não no produto em si. Elas criam uma embalagem bonita, mas as peças não combinam ou não fazem jus à história contada.

Produtos de ponto de venda (PDV) são produtos criados, embalados ou agrupados especificamente para exibição no ponto de venda, geralmente como uma embalagem especial, um pacote múltiplo ou uma promoção por tempo limitado que apoia uma campanha na loja.

Como planejo o merchandising de ponto de venda com meus clientes.

Quando trabalho em um novo briefing de exposição, nunca começo pela arte. Começo pelo ^plano de merchandising . Faço perguntas simples ao comprador. Quantas unidades por loja? Qual SKU é o principal? Quais SKUs o complementam? Esta campanha é focada em preço ou em narrativa? Somente quando respondemos a essas perguntas podemos escolher os materiais de ponto de venda (PDV ^{) certos} .

Aqui está uma visão simplificada dos tipos mais comuns de produtos de ponto de venda (PDV):

Certa vez, ajudei um cliente do ramo de cosméticos que queria um expositor de chão para uma nova linha, mas as embalagens individuais que eles costumavam usar pareciam muito pequenas para a estrutura. Mudamos o plano e criamos kits de presente com pequenos itens de valor agregado e uma clara alegação de "exclusivo desta loja". Os novos produtos preencheram o expositor, reduziram o número de SKUs que tínhamos que gerenciar e deram aos clientes um motivo muito claro para escolher o kit. A mesma lógica funciona para produtos de caça. Um expositor que mostra um "kit inicial" completo para besta, com flechas, cera e equipamentos de segurança, geralmente vende melhor do que vários itens individuais espalhados por uma prateleira.

O que é merchandising poss?

Muitos compradores usam a sigla "PDV" em e-mails, mas ainda não têm certeza do que ela realmente significa. Eles sabem que se refere ao checkout, mas também a associam ao varejo em geral.

O merchandising no ponto de venda (PDV) é a forma como os produtos são organizados, promovidos e gerenciados no local de venda, geralmente nas áreas de caixa ou balcões de atendimento, utilizando displays, sinalização e pequenos acessórios para incentivar compras de última hora.

Merchandising no ponto de venda (PDV) ¹³ em projetos reais e como difere do merchandising no ponto de venda (PDV) ¹⁴

Quando visito lojas para estudar as vitrines, sempre dedico um tempo extra à área dos caixas. É ali que o merchandising no ponto de venda se destaca. O espaço é limitado. A mente do comprador está dividida entre o pagamento e compras rápidas e itens esquecidos. Portanto, o merchandising no ponto de venda precisa ser simples e ágil.

Eis como explico a diferença entre POP e POS aos clientes:

Na minha própria fábrica, os projetos de PDV (Ponto de Venda) geralmente vêm de marcas que vendem pequenos acessórios. Por exemplo, uma marca de artigos de caça pode usar um expositor de balcão de papelão fino para exibir ceras, cordas ou pequenas ferramentas ao lado do caixa em uma loja de artigos para atividades ao ar livre. O espaço ocupado pelo expositor é pequeno, mas as margens de lucro são altas. Ao projetarmos esses expositores, pensamos cuidadosamente em como um caixa irá interagir com eles no dia a dia. Ele precisa ser estável, fácil de reabastecer e não pode bloquear a maquininha de pagamento. Quando o merchandising no PDV respeita a equipe da loja e o fluxo de caixa, as lojas mantêm o expositor por mais tempo e a marca obtém melhores resultados a longo prazo.

Conclusão

Os displays de ponto de venda (PDV) e de ponto de venda (POP) funcionam melhor com funções de produto claras, embalagens simples e princípios básicos sólidos em design e merchandising que correspondam aos compradores e lojas reais.