Quando se trata de promover produtos em espaços de varejo, os monitores do ponto de compra (POP) e do ponto de venda (POS) desempenham um papel crucial. Compreender que tipos de produtos normalmente entram nessas exibições podem nos fornecer informações sobre o poder de uma merchandising eficaz. Você está curioso sobre quais produtos tendem a brilhar nesses espaços? Vamos mergulhar e explorar.

Os monitores POP e PDV são comumente usados ​​para produtos que se beneficiam de compras por impulso ou daqueles que exigem alta visibilidade. Esses displays ajudam as marcas a capturar a atenção do consumidor no momento da tomada de decisão.

Nas próximas seções, discutiremos exemplos de produtos que tradicionalmente se beneficiam de serem exibidos em ambientes pop e PDV. Também destacaremos como essas exibições funcionam e por que elas são tão eficazes para determinados produtos.

O que é um exemplo de pop em merchandising?

Quando pensamos em merchandising pop, geralmente imaginamos uma exibição atraente colocada perto de um balcão de checkout ou uma área de tráfego intenso em uma loja. Mas o que exatamente conta como um produto "pop"?

Um ótimo exemplo de merchandising pop é uma exibição para doces ou goma colocada perto do registro. Esses produtos são tipicamente compras por impulso-itens pequenos e de baixo custo que um consumidor pode pegar na saída da loja.

Por que isso funciona?

O Merchandising Pop ¹ é eficaz porque tem como alvo o consumidor no ponto de compra quando estiver pronto para tomar uma decisão de compra. Esses produtos não exigem consideração profunda e geralmente atendem a uma necessidade imediata. Com exibições coloridas e bem projetadas, os produtos chamam a atenção e tentam o comprador para fazer essa compra extra.

Produtos como revistas, lanches e pequenos brinquedos são comuns em monitores pop porque são projetados para decisões de compra rápida e de baixo risco. Por exemplo, muitos supermercados colocam pequenos displays de doces atraentes no registro para maximizar o Impulse Buys ² , especialmente durante os horários de check-out. Esse posicionamento é estratégico e cria uma oportunidade para o varejista aumentar as vendas sem exigir alterações significativas no layout da loja.

Qual é um exemplo de exibição de ponto pop?

Os displays de PDV geralmente são um pouco mais envolvidos do que os monitores pop. Eles normalmente promovem produtos de ponta ou itens sazonais que exigem mais atenção e foco do consumidor.

Um bom exemplo de exibição de POS pode ser uma unidade independente, promovendo uma edição especial de um produto popular, como um novo modelo de smartphone. Esses monitores foram projetados para se destacar e educar o consumidor sobre os recursos do produto.

Por que as exibições POS funcionam tão bem?

Os displays POS ³ são geralmente usados ​​para produtos que precisam de mais explicações ou para aqueles que são mais caros. Eles são colocados em locais estratégicos dentro da loja, geralmente no nível dos olhos, onde os clientes têm maior probabilidade de prestar atenção. Essas exibições são um pouco mais interativas ou informativas ⁴ , fornecendo ao consumidor todos os detalhes necessários para tomar uma decisão informada.

Pense nesses grandes exibições de POS que você vê para gadgets eletrônicos ou tecnológicos. Esses monitores não têm apenas o produto; Eles também têm recursos, preços e benefícios ⁵ claramente apresentados. O objetivo é ajudar o cliente a entender por que o produto vale o preço e por que deve comprá -lo agora.

O que é mercadoria pop?

Mercadoria pop refere-se a produtos promovidos por meio de displays no ponto de compra. Esses produtos estão estrategicamente colocados em ambientes de varejo, onde é mais provável que os consumidores faça uma compra por impulso.

A mercadoria pop inclui itens pequenos, como chaveiros, canetas ou acessórios baratos, que podem ser facilmente adicionados ao carrinho de um cliente no momento da finalização da compra.

Por que o merchandising pop é eficaz?

A mercadoria pop funciona porque explora o impulso de compra de ⁶ tendências. Os displays são projetados para atrair atenção rapidamente, e a mercadoria tem preços baixos o suficiente para que não exija muita reflexão ou avaliação do comprador.

Além disso, os produtos pop geralmente atendem a uma necessidade imediata ou apelam a um pequeno desejo - como um pacote de chiclete quando você está prestes a pagar por suas compras ou um pequeno item de presente colocado perto do check -out em uma loja de roupas. Como esses produtos geralmente são baratos e fáceis de comprar, eles se beneficiam de serem exibidos de maneira que chama a atenção.

Os comerciantes que se concentram nos produtos de compra por impulso sabem que posicioná-los perto da linha de checkout ou em áreas de alto tráfego facilita para os clientes tomarem decisões de última hora. O objetivo é simples: torne o produto irresistível quando o cliente já estiver na mentalidade de compra.

O que é merchandising poss?

O Merchandising da POS envolve a exibição e a promoção de produtos no ponto em que a transação ocorre. Esses monitores foram projetados para chamar a atenção do cliente enquanto eles estão prestes a fazer uma compra, oferecendo produtos que eles podem não ter pretendido originalmente, mas agora acham tentador.

O Merchandising da POS inclui itens de alto bilhete ou promoções especiais, como um relógio de luxo ou uma venda sazonal de eletrônicos, o que incentiva o cliente a considerar uma compra maior enquanto já estiver na loja.

Como funciona o Merchandising da POS?

O Merchandising da POS é eficaz porque aproveita a psicologia da decisão de compra ⁷ . Quando os clientes se aproximam do balcão de checkout ⁸ , eles estão no modo de tomada de decisão. Eles já estão preparados para fazer uma compra; portanto, mostrar a eles um item adicional pode incliná -los sobre a borda.

Veja o exemplo de um produto de beleza de ponta ⁹ exibido no balcão de uma loja de cosméticos ¹⁰ . O cliente já está comprando sua rotina de cuidados com a pele, mas pode acrescentar o Luxury Lip Gloss ¹¹ ou o hidratante à cesta quando a vê lindamente exibida no registro.

Os monitores de PDV geralmente usam visuais impressionantes, iluminação e até perfume (no caso de perfumes ou velas) para criar uma experiência atraente que incentive o cliente a adicionar algo extra à sua compra. Esses displays podem até incluir ofertas especiais, como "Compre um, obter uma de graça" ou " descontos em tempo limitado ¹² ", para incentivar o Impulse Buys ¹³ e aumentar o volume de vendas.

Conclusão

Os displays POP e PDS foram comprovados para aumentar significativamente as vendas, capturando os consumidores no momento certo. Seja um produto barato em uma exibição pop ou um item de alto teto em uma configuração de POS, essas estratégias de merchandising desempenham um papel fundamental na impulsionadora de compras por impulso e no aumento da receita.