Você quer que seus produtos se destaquem, mas o espaço é limitado. Os orçamentos estão cada vez menores. Os prazos estão se estendendo. Os displays de ponto de venda personalizados resolvem esse problema com estrutura clara, impressão rápida e montagem simples.
Os displays de ponto de venda personalizados são estruturas temporárias ou semipermanentes, com a marca da empresa, colocadas perto dos produtos para direcionar a atenção e impulsionar compras por impulso ou planejadas. São feitos de papelão ou papelão ondulado, têm impressão rápida, são enviados desmontados, fáceis de montar e podem ser personalizados para um SKU, uma estação ou um lançamento completo.
Mantenho este guia simples e útil. Respondo às principais perguntas que os compradores me fazem por telefone. Compartilho o que funciona, o que não funciona e como resolvo os problemas na linha de produção.
O que é uma exibição pop?
Os consumidores percorrem as prateleiras rapidamente. As embalagens passam despercebidas. Um display de ponto de venda (PDV) prende o olhar e apresenta uma escolha. Ele destaca uma história, um benefício e uma ação.
Um display de ponto de venda (PDV) é uma apresentação de produto dentro da loja, posicionada no local do produto ou próximo a ele, para aumentar a visibilidade e as conversões. Pode ser um display de chão, palete, prateleira ou balcão, impresso e recortado de acordo com a marca e as normas da loja.
Tipos, casos de uso e por que funcionam.
Utilizo papelão porque é leve, resistente para o seu peso e fácil de imprimir. Corto, dobro e fecho as abas. Envio desmontado para reduzir custos de frete e danos. Os displays de chão costumam ter maior sucesso de vendas porque se destacam e ocupam espaço. Os displays de balcão são populares no caixa porque acompanham o fluxo de clientes. Os displays de palete têm boa aceitação em lojas de atacado. As bandejas de prateleira ajudam na organização e mantêm as embalagens alinhadas. As faixas adesivas vendem itens pequenos onde as prateleiras estão cheias. Também adiciono códigos QR, pequenas luzes ou sensores quando a proposta precisa de mais informação. Em um relatório do setor, os displays de chão conquistaram uma grande fatia do ponto de venda porque criam um forte impacto visual. Isso coincide com o que observo nos pedidos diários e nas reposições de estoque.
| Tipo | Melhor uso | Por que funciona | Anotações da minha linha |
|---|---|---|---|
| Exibição do piso1 | Novos lançamentos, pacotes | Domina o espaço, gráficos grandes | Enviado desmontado, fácil de montar. |
| Expositor de bancada2 | Itens pequenos e impulsivos | Quase pronto para pagamento, decisão rápida. | Corridas curtas compensam |
| Exibição de paletes3 | Clubes, promoções, grande volume | Quedas rápidas, alta capacidade de estoque | Necessita de postes de canto reforçados |
| Bandeja de prateleira/PDQ4 | Organize as frentes, pacotes pequenos | Bloco organizado, fácil de reabastecer | As janelas recortadas ajudam |
| Tira com aba/clipe para pendurar | SKUs adicionais leves | Aproveita espaços ociosos, realiza vendas cruzadas. | Teste a resistência do gancho |
| Unidade interativa5 | História ou demonstração premium | Educa, coleta micro-sinais | Planeje a troca de energia ou baterias. |
Aprendi isso durante o lançamento de uma campanha para a temporada de caça. Construímos um expositor de chão , com textos em negrito e avisos de segurança claros . As vendas no local superaram em muito as lojas que só vendem em prateleiras. O expositor durou a temporada inteira com apenas uma troca de um dos cartazes.
Quais são as desvantagens dos monitores pop?
Toda ferramenta tem seus limites. Os displays de ponto de venda não são diferentes. Se você os forçar demais, eles entortam, arranham ou chegam atrasados.
Os displays de ponto de venda podem apresentar baixa durabilidade a longo prazo, sofrer com umidade e riscos durante o transporte, aumentar o tempo de montagem em áreas movimentadas e serem afetados por variações de cor ou materiais de impressão entre a amostra e a produção em massa. Prazos apertados podem agravar ainda mais esses problemas.
Riscos que monitoro e como os reduzo
Projetei pensando no mundo real, não apenas na renderização. O papelão ondulado não tolera água e manuseio brusco, por isso escolho revestimentos e projeto juntas. Testo a carga com sacos de areia. Sacudo as caixas para simular o manuseio inadequado durante o transporte. Fixo as cores com uma prova de cor e um padrão assinado. Também levo em consideração o tempo humano. As equipes de loja têm minutos, não horas, então reduzo a quantidade de peças e uso adesivos e números transparentes. A umidade danifica as bordas, então adiciono à base de água ou um nanorrevestimento quando o ambiente exige. O amassamento durante o transporte é comum, então adiciono cantoneiras ou almofadas alveolares na caixa master. A variação de cor prejudica a confiança, então uso o mesmo substrato e conjunto de tintas da amostra à produção em massa. Incluí isso nas normas de serviço que minha equipe segue em todos os projetos.
| Emitir | Como é a aparência? | Solução simples que eu uso | Troca |
|---|---|---|---|
| Durabilidade em áreas úmidas10 | Bordas macias, prateleiras cedendo | Verniz/nanorevestimento, flauta mais resistente | Pequeno aumento de custo |
| Danos no transporte11 | Cantos amassados, cabeçotes tortos | Postes de canto, pacotes internos mais apertados | Frete ligeiramente mais caro |
| Montagem lenta da loja | Peças extras, etapas pouco claras | Menos peças, etiquetas de passo grande | Geometria menos esculpida |
| Inconsistência de cor | Logotipo com tonalidade desbotada, pretos opacos | Retirada assinada, trava do substrato | Fase de pré-impressão mais longa |
| Troca de material pós-amostra | Placas mais finas em grandes quantidades | Especificação da amostra congelada em PO | Restrições de aquisição |
| Exposição à umidade ou aos raios UV | Desbotamento, distorção | Tintas UV, camada superior, melhor posicionamento | Tempo de processamento adicional |
Uma história verídica: um cliente teve que fazer uma entrega nacional urgente. O primeiro lote chegou arranhado durante o transporte. Resolvemos o problema inserindo uma camada protetora de baixo custo (12) e trocando a camada de acabamento (13) . O segundo lote resistiu bem e chegou na data prevista.
Qual é a diferença entre POS e POP Display?
As pessoas usam ambos os termos em reuniões. As ideias se sobrepõem. Os objetivos não são os mesmos.
Os displays de ponto de venda (PDV) ficam próximos ao produto para influenciar a escolha no corredor. Os displays de ponto de venda (PDV) ficam no ponto de venda, como no caixa, para estimular compras adicionais de última hora. O PDV gera consideração; o PDV gera impulso no momento do pagamento.
Onde cada um mora e como eu escolho.
Posiciono o POP 14 onde o cliente compara opções. Coloco o POS onde o cliente paga. O POP apresenta mais informações e especificações. O POS foca na rapidez e no preço. Para equipamentos de caça, um expositor de ponta de gôndola para uma besta pode exibir a potência de tração, informações de segurança e o conteúdo da embalagem. Um expositor de POS pode exibir cera, cordas ou pequenos acessórios para uma compra rápida. O momento também difere. O POP geralmente é lançado com uma nova temporada de produtos. O POS alterna com promoções curtas e picos de vendas de presentes. Quando os compradores me perguntam qual escolher, considero a margem de lucro, o valor médio do ticket e o planograma. Se o produto precisar de mais informações, priorizo o POP. Se for uma reposição rápida, priorizo o POS. Ambos podem compartilhar um sistema visual para que a marca seja percebida da mesma forma do corredor ao caixa.
| Aspecto | POP ( Ponto de Venda 15 ) | PDV ( Ponto de Venda 16 ) |
|---|---|---|
| Colocação | Corredor, ponta de gôndola, próximo à categoria | Caixa, balcão de atendimento |
| Meta | Consideração, comparação, troca por um produto superior. | Impulso, fixação, tamanho da cesta |
| Mensagem | Características, benefícios, casos de uso | Preço, negócio, benefício rápido |
| Horário de permanência | Mais longo | Muito curto |
| Estrutura | Unidades de chão/palete/prateleira/balcão | Bandejas pequenas para balcão, tiras com prendedores |
| Métricas | Aumento da taxa de conversão, participação nas prateleiras | Taxa de vinculação, unidades por transação |
Observei isso em ação com um palete para um kit de arcos (17) e uma bandeja de balcão para cera de corda. O palete impulsionou a experimentação do kit. A bandeja de ponto de venda (18) aumentou a taxa de adesão. Ambos utilizavam o mesmo sistema gráfico arrojado, proporcionando aos clientes uma sensação de caminho claro do corredor ao caixa.
Quem geralmente fornece exibições pop?
Muitas equipes podem fornecer um sistema de exibição. A melhor escolha depende da velocidade, do controle e do orçamento.
Os displays de ponto de venda (PDV) geralmente são fornecidos por fabricantes especializados em displays, convertedores de embalagens com unidades de exibição, agências de marketing de varejo ou varejistas com programas de fornecedores aprovados; as marcas escolhem com base no custo, velocidade, controle de design e conformidade da loja.
Modelos de fornecimento e como trabalho com cada um deles.
Eu forneço displays como fabricante. Opero três linhas de produção crio protótipos, testo e produzo em massa. Algumas marcas preferem agências. As agências cuidam da pesquisa de mercado e dos programas de varejo, e depois orientam fábricas como a minha. Alguns varejistas têm listas de aprovação rigorosas. Nesse caso, eu adere meus moldes e materiais às regras deles e, em seguida, realizo testes de carga e transporte. Para ciclos rápidos, a venda direta do fabricante é a melhor opção. Isso reduz as etapas de transferência. Para lançamentos complexos com mídia e dados, a gestão por agência pode ser útil.
| Modelo | Pontos fortes | Cuidados | Quando eu recomendo |
|---|---|---|---|
| direto do fabricante21 | Rápido, mais barato, controle rigoroso das especificações | A marca deve apresentar um briefing claro. | Prazos apertados, escopo claro. |
| Gerenciado pela agência22 | Estratégia, criatividade, implementação em vários mercados | Mais camadas e taxas | Programas complexos, necessidades de pesquisa |
| Híbrido | Design de agência + DFM de fábrica + pilotos rápidos | As transferências de responsabilidade devem ser rigorosas. | Projetos-piloto iterativos, escalar posteriormente. |
| Liderado pelo varejista | Conformidade, formatos testados | Menos liberdade de design | Mandatos da cadeia, testes rigorosos |
Aqui está o meu processo para que você saiba o que esperar. Começo com a estrutura e uma renderização 3D rápida. Envio para revisão com alterações gratuitas. Construo uma amostra funcional. Realizo testes de carga e transporte. Comparo as cores com um alvo assinado. Só inicio a produção em massa 23 dias após a aprovação da amostra. Envio desmontado com etiquetas claras de cada etapa. Meu foco são pedidos recorrentes, por isso aceito pequenas perdas iniciais durante o design ou a amostragem. Exporto para os Estados Unidos, Canadá, Reino Unido e Austrália. Trabalho exclusivamente com vendas B2B, no atacado 24. Mantenho a alta qualidade com verificações de resistência do material, alvos de impressão e certificações de fábrica prontas para auditorias. É por isso que compradores com prazos rigorosos, como marcas de caça que lançam produtos antes da temporada, retornam todos os anos.
Conclusão
Displays de ponto de venda personalizados chamam a atenção, aumentam as vendas e escalam rapidamente. Escolha o tipo certo, planeje os riscos e selecione um fornecedor que seja responsável pelo design, testes e prazos.
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