Vocês oferecem expositores de chão com vários níveis?

Seu produto está se perdendo na prateleira inferior desorganizada de um supermercado? Um expositor personalizado em níveis é a maneira mais rápida de tirar sua marca da "zona morta" e colocá-la bem na frente do consumidor.

Sim, oferecemos expositores de chão com vários níveis que podem ser personalizados para atender às necessidades específicas do varejo. Esses expositores geralmente apresentam prateleiras de papelão ondulado reforçado, projetadas para suportar cargas pesadas que variam de 9 a 23 kg por nível, garantindo a integridade estrutural durante períodos promocionais de grande movimento.

Os expositores de vários níveis são essenciais no varejo, mas usar a terminologia correta é o primeiro passo para obter um orçamento que faça sentido.

Como se chamam as vitrines de lojas?

A confusão com o jargão da indústria é o principal motivo para atrasos em orçamentos. Se você pede uma coisa, mas quer dizer outra, perdemos dias esclarecendo as especificações.

No setor varejista, os displays de vitrine são chamados de displays de ponto de venda (POP, na sigla em inglês) ou displays de ponto de venda (POSM, na sigla em inglês). Essas unidades abrangem diversos formatos, incluindo displays de chão, displays de ponta de gôndola e bandejas de balcão, projetados especificamente para maximizar a visibilidade do produto e impulsionar compras por impulso em lojas físicas.

O Vocabulário da Execução no Varejo

Vejo isso acontecer constantemente. Um comprador de Londres pede um "FSDU" (Unidade de Exibição Independente), enquanto um comprador do Texas pede um "Floor Shipper". Eles estão falando exatamente da mesma caixa de papelão, mas a barreira do idioma cria atrito. No mercado norte-americano, especificamente para varejistas como Walmart ou Target, geralmente usamos os termos "Floor Displays" ou "Quarter Pallets". Mas os nomes importam porque muitas vezes implicam expectativas estruturais.

Quando você diz "Display de Expedição", presumo imediatamente que você queira uma unidade pré-preenchida com o produto na minha fábrica na China e enviada diretamente para a loja. Isso muda completamente o projeto. Um "Display de Expedição" precisa passar nos testes de queda ISTA 3A¹ ^porque suporta o peso do seu produto durante o transporte marítimo. Precisamos melhorar o material, substituindo o aço inoxidável padrão 32ECT B-Flute por um aço inoxidável reforçado 44ECT ou 48ECT BC-Flute² ⁽ parede dupla) para suportar a vibração. Um simples "Display de Ponto de Venda", por outro lado, pode ser apenas uma peça de marketing desmontada e montada na loja, o que nos permite usar materiais mais leves.

Também observamos muita confusão com os "Expositores de Ponta". Nos EUA, um Expositor de Ponta ³ é um espaço privilegiado no final de um corredor. A largura padrão é de aproximadamente 91 cm (36 polegadas), mas o espaço útil costuma ser limitado devido às colunas metálicas das gôndolas. Eu sempre projeto com uma largura máxima de 87 cm (34,5 polegadas) . Por quê? Porque se eu fizer exatamente com 91 cm, pode emperrar. Aprendi isso da pior maneira possível anos atrás, quando um lote foi rejeitado por um gerente de loja porque arranhava os acessórios fixos. Agora, incluímos uma " Tolerância de Folga ⁴ " para garantir que se encaixe em qualquer acessório Lozier ou Madix.

Meu conselho é simples: não se preocupe com as siglas complicadas. Apenas me diga onde o produto vai na loja e se vamos embalá-lo aqui na China. Eu encontrarei o nome técnico correto.

Qual a finalidade de um expositor?

Muitas marcas pensam que um expositor é apenas uma prateleira bonita. Não é. É uma ferramenta de sobrevivência em um ambiente hostil, onde seu produto fica invisível 90% do tempo.

O objetivo de um expositor é isolar os produtos em meio a prateleiras lotadas e interromper a jornada visual do consumidor. Ao posicionar os itens em corredores de grande circulação, esses expositores atraem a atenção, comunicam o valor da marca e facilitam a interação imediata com o produto.

Perturbação visual e sobrevivência estrutural

A principal função de um expositor é a "interrupção visual". Os consumidores em grandes lojas nos EUA sofrem de fadiga decisória severa. Ao caminharem por um corredor, seus cérebros filtram o ruído de milhares de produtos em prateleiras de metal convencionais. Um expositor de papelão independente quebra esse padrão. Ele força o olhar a parar. Mas eis a realidade complicada: o papelão é frágil e os pisos das lojas são molhados.

Se um expositor parecer destruído depois de cinco clientes o tocarem, isso prejudica sua marca. Chamamos isso de " Paradoxo do Valor da Marca ⁵ ". Você investe para parecer sofisticado, mas um expositor frágil dá a impressão de ser barato. Certa vez, tive um cliente que insistiu em usar papel reciclado barato na base de um expositor de chão para economizar US$ 0,50 por unidade. Eu o avisei. Duas semanas depois, a loja lavou o chão. A água penetrou no papelão cru, a base se desfez e a torre inteira tombou como uma árvore moribunda.

Por isso, o objetivo de um expositor não é apenas exibir o produto, mas sim resistir ao ambiente de loja. Recuso-me a construir um expositor de chão sem uma " Proteção contra Mop ⁶ ". Aplicamos um revestimento transparente, biodegradável e resistente à água, ou uma barreira de verniz, nos 5 a 10 cm inferiores da base. Isso mantém a estrutura rígida mesmo quando o zelador a atinge com um esfregão molhado. Garante que seu expositor permaneça em pé durante todo o ciclo promocional de 4 semanas. Além disso, diferenciamos entre o Revestimento de Kraft Virgem ⁷ e o Revestimento de Teste Reciclado ^8. Para as paredes estruturais de sustentação, utilizo apenas Kraft Virgem, pois suas fibras longas resistem a rachaduras nas linhas de dobra, enquanto as fibras recicladas são curtas e se rompem facilmente sob pressão.

Sempre digo aos meus clientes que uma vitrine precisa ser mais eficiente que o próprio produto. Se a estrutura falhar, o cliente sequer terá a chance de ver o que você está vendendo.

Como os expositores aumentam as vendas?

Não é mágica; é a física e a psicologia trabalhando juntas. Um suporte bem projetado elimina o atrito entre "ver" e "comprar"

Os expositores aumentam as vendas ao explorar a psicologia da compra por impulso e reduzir a fadiga de decisão. Ao apresentar uma seleção criteriosa de produtos na altura dos olhos, essas unidades simplificam o processo de compra, resultando em um aumento mensurável nas taxas de vendas em comparação com a exposição tradicional em prateleiras.

A mecânica da velocidade e do atrito durante a flexão de braço com a barra fixa

Costumamos falar sobre o "Efeito de 3 Segundos". Os dados mostram que uma exposição no chão aumenta as vendas em cerca de 400% em comparação com a exposição em prateleiras. Mas como ? Tudo se resume à ergonomia. Em uma prateleira padrão, o produto fica na altura dos joelhos do cliente. Para ler o rótulo, ele precisa dar um passo para trás e se abaixar. Ninguém faz isso. As pessoas simplesmente continuam andando.

Para resolver isso, utilizo uma técnica de design chamada " Prateleira Inclinada para Cima ⁹ ". Inclinamos as duas prateleiras inferiores para cima em cerca de 15 graus. Parece um detalhe pequeno, mas os efeitos da física são inegáveis. O rótulo do produto agora está "olhando para cima", na direção dos olhos do cliente. Isso aumenta a legibilidade do rótulo em 100% para um comprador a 90 cm de distância. Se ele consegue ler sem se curvar, a probabilidade de pegar o produto é dez vezes maior. Isso é especialmente importante para expositores em níveis, onde as prateleiras inferiores costumam ser "zonas mortas".

Outro fator crucial para o sucesso de vendas é o sistema " Gravity Feed ¹⁰ ", mas acertá-lo é um desafio. Se o ângulo for muito raso, as latas ficam presas. Se for muito íngreme, elas batem na borda frontal. Não fazemos suposições nesse caso. Calculamos o " Coeficiente de Atrito ¹¹ " com base no material específico da sua embalagem — o vidro desliza de forma diferente do alumínio. Para itens em caixas, geralmente precisamos de um ângulo de 16 a 18 graus . Testamos isso com o seu produto na fábrica. Um fluxo suave significa que a próxima unidade está sempre pronta para venda. Uma frente vazia significa zero vendas. Também utilizamos a arquitetura " Shop-Through ¹² " para expositores de paletes, com aberturas nas estruturas internas para que os clientes possam ver os produtos de todos os lados, reduzindo a obstrução visual no corredor.

Não encare o preço unitário do expositor como um custo. Concentre-se na margem de lucro. Se essa estrutura ajudar você a vender 50 unidades extras nos dois primeiros dias porque o cliente conseguiu ver o rótulo, o papelão já terá se pago.

Qual a altura ideal para expor um produto?

A altura é a dimensão mais crítica no varejo. Se for muito baixa, é invisível. Se for muito alta, é ilegal (ou pelo menos, contra as regras do varejista).

A altura ideal para exibir um produto é entre 127 e 137 cm (50 a 54 polegadas) do chão. Essa faixa vertical está alinhada com a altura dos olhos do consumidor médio, conhecida como "Zona de Impacto", que estatisticamente gera as maiores taxas de engajamento e conversão de vendas.

Navegando pela " Zona de Ataque ¹³ " e Limitações Logísticas

Chamamos a área entre 127 e 137 cm (50 a 54 polegadas) de "Zona de Impacto", porque a consumidora americana média tem cerca de 1,63 m (5'4"). É nessa faixa que se encontra o produto com maior margem de lucro. Mas projetar pensando na altura é uma batalha constante entre os desejos do marketing e a realidade logística. O marketing sempre quer "Mais alto! Maior!", mas a cadeia de suprimentos tem um limite rígido.

A porta de um caminhão semirreboque padrão nos EUA tem cerca de 254 a 279 cm de altura. As transportadoras de carga fracionada (LTL - Less Than Truckload) adoram empilhar paletes em duas camadas para maximizar seus lucros. Se o seu palete de exposição tiver 152 cm de altura, ele não poderá ser empilhado em duas camadas. Isso o força a entrar em uma categoria de frete "Não Empilhável", o que pode literalmente dobrar o custo do frete . Normalmente, aconselho os clientes a manter a " Altura do Palete para Envio " (Expositor + Palete) abaixo de ¹²² a 127 cm, se possível. Isso permite o empilhamento eficiente em duas camadas no caminhão. Se você precisar de altura na loja, podemos usar um "Cabeçalho Pop-Up" que se dobra para baixo para o transporte, mas se estende para cima quando chega ao piso de vendas.

Além disso, devemos respeitar as " Regras de Visibilidade ^" de varejistas como Walgreens ou CVS. Eles geralmente exigem alturas mais baixas (em torno de 137 a 152 cm) para evitar furtos, permitindo que as câmeras de segurança visualizem os produtos por cima dos expositores. Se construirmos um expositor muito alto, o gerente da loja simplesmente não o instalará. Adicionalmente, para prédios governamentais ou públicos, precisamos considerar com a Lei de Acessibilidade para Pessoas com Deficiência (ADA) ^. O alcance para um usuário de cadeira de rodas geralmente varia entre 38 cm e 122 cm . Se o seu produto principal estiver a 152 cm de altura, você estará excluindo uma parte da sua base de clientes e potencialmente violando os padrões de acessibilidade.

Eu pondero esses fatores diariamente. Começo perguntando: "Qual varejista?" Se você disser Walmart, eu sei quais são os limites. Se disser uma lojinha familiar, talvez possamos usar uma altura maior. Mas nunca ignoramos a altura do caminhão.

Conclusão

Expositores de chão em níveis são ferramentas poderosas, mas apenas se sobreviverem à cadeia de suprimentos e ao balde de esfregão. Desde otimizar a direção das fibras da madeira para maior resistência até atingir o ponto visual ideal de 137 cm (54 polegadas), os detalhes fazem toda a diferença.

Se você não tem certeza se seu projeto atual resistirá a uma viagem longa ou se caberá em uma gôndola do Walmart, deixe-me ajudá-lo a verificar. Obtenha uma renderização estrutural 3D gratuita ou solicite uma amostra física branca para testar o encaixe do seu produto antes de iniciar a produção.