Quando as vendas achatarem, imagino o meu piso de fábrica em ocioso e sinto a pressão. Devo identificar o bloco real, mexer a dor e depois consertá -la rapidamente.

Um forte plano de marketing de CPG vincula a percepção do comprador, o valor claro e os gatilhos repetíveis na loja, para que as marcas mantenham o espaço da prateleira, a velocidade de crescimento e o menor custo por aquisição.

Eu sei que você tem opções, David. Fique comigo alguns minutos e vou desfazer um conjunto completo de táticas que você pode levantar e correr neste trimestre.

Qual é a estratégia de marketing de bens duráveis ​​do consumidor?

As pessoas se apegam a bens duráveis ​​por anos. Esse ciclo longo se esconde. Churo a atenção para a queda oculta, amplio a lacuna e depois ofereço etapas para fechá-la.

Uma estratégia durável do consumidor mapeia a jornada pós-compra, constrói pontos de contato de serviço e re-envolve os proprietários com atualizações ou complementos antes da próxima janela de compra.

Estágios de propriedade e movimentos -chave

Eu vendo displays de papelão, você vende bestas, mas nós dois assistimos os compradores passarem pelos mesmos estágios.

Os bens duráveis ​​precisam de voz contínua. Eu continuo proprietários aprendendo novos truques. Convido -os a compartilhar vitórias online. Eu ofereço lembretes de serviço cronometrados que voltam ao site da marca. Quando uma tela sai da minha doca, eu já planejo o próximo contato, porque o silêncio é o verdadeiro inimigo. Ao rastrear números de série, segmentar casos de uso e alimentar os dados de reparo em criativo, aperto mais valor da mesma lista de compradores. O resultado: menor custo de aquisição ao longo da vida e laços mais próximos do varejista.

Qual é a tática de marketing mais bem -sucedida?

A cada trimestre eu enfrento o mesmo medo: qual alavanca move a receita mais rapidamente? Destalo a dor dos gastos desperdiçados, mexendo urgência e depois mostro a alavanca que escala.

A tática de maior retorno é a amostragem de precisão que corresponde à intenção do comprador, fornece prova instantânea e captura dados para automação de acompanhamento.

Por que as vitórias de amostragem de precisão

A amostragem parece antiga, mas os dados o transformam nítidos. Imprimo as tags NFC em cada exibição. A tag dispara uma mini-pesquisa quando tocada. Eu sei quem provou, atirou ou tocou o item. Eu alimento esse liderança em e -mail e anúncios no mesmo dia.

Eu aprendi isso com um orçamento apertado. Em uma temporada, semeamos amostras de cera de besta dentro de uma tela de contador compacta. As varreduras nos disseram o horário de pico. Nós giramos a programação da equipe para demos e vencemos em 28%. A amostragem funcionou porque combinava experiência e medição e porque o acompanhamento foi assado na própria unidade física.

Quais são os 5 a da estratégia de marketing?

Os profissionais de marketing se afogam em modelos. Aponto para a confusão, agito-o e depois ando uma escada simples de cinco etapas que você pode se lembrar sob estresse.

Os 5 A estão cientes, apelar, perguntam, ato e advogam - guiando perspectivas da primeira vista para a voz leal.

Caminhando pelos A's

Eu executo essas etapas toda vez que projete um resumo.

A está me force a remover o cotão. Se um gráfico não empurrar o comprador para o próximo A, ele vai. Minha equipe realiza uma revisão de cinco cartas. Cada slide deve ganhar suas perguntas simples, mantenha os projetos dentro do prazo e se encaixam em qualquer orçamento. Quando lançamos uma grande cadeia nos EUA no outono passado, essa estrutura ajudou o comprador a entender o fluxo em menos de dois minutos. Fechamos o acordo no local.

Quais são as 4 principais estratégias de marketing?

Os caminhos de crescimento parecem abstratos. Exponho o risco de adivinhar, esfregar o custo e compartilhar quatro estradas claras que você pode escolher.

As quatro estratégias principais são a penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercado e diversificação - cada um para o equilíbrio de risco contra possíveis ganhos.

Escolhendo sua estrada

Eu os mapeio contra meu próprio trabalho de exportação.

Começo com penetração porque minhas linhas e mercados são conhecidos. Quando a velocidade é estável, os ajustes do produto alimentam a margem fresca. Em 2023, introduzi um kit de exibição rápida. Mesmo compradores, New SKU, 15% de receita incremental. Somente após o crescimento dos fundos, testo novas regiões. A diversificação é rara; Eu o trato como capital de risco financiado pelos outros três. Esta escada para saltos aleatórios e mantém a equipe focada.

Quais são os 3 C da estratégia de marketing?

Sem uma bússola, eu caio. Destalo a deriva, giro o parafuso mostrando o tempo perdido e depois apresento três pontos constantes.

Os 3 C são de empresa, cliente e concorrente - uma lente fácil que alinha recursos, necessidades e lacunas de mercado.

Mantendo o equilíbrio com os 3 C's

Eu faço uma auditoria mensal em cada C.

Escrevo descobertas em uma folha. Eu compartilho com vendas, design e OPS. O lençol força o acordo. Quando vimos os rivais reduzirem o preço, pressionamos nossa história de testes em vez de combinar. Ganhamos compradores que valorizavam o tempo de atividade. Sua marca de besta pode executar a mesma broca: pergunte o que você faz de melhor, o que os usuários choram e o que os rivais ameaçam e, em seguida, coloque cada insight sobre o triângulo. A visão clara protege a margem e direciona P&D.

Conclusão

O marketing nítido de CPG se baseia em modelos claros, táticas testadas e loops de dados ao vivo. Escolha uma ferramenta hoje, crie um pequeno teste e observe o controle de controle de volta às suas mãos.