Uma loja ocupada pode ocultar seu produto. Senti essa dor quando minha primeira exibição de besta de papelão foi ignorada, então estudei cestas que puxam os olhos e elevam as vendas.
Fabricamos quatro cestas de merchandising principais-caixas de despejo em termos de are, bandejas de papelão em camadas, cestas de prateleira de clipe e caixotes de papelão ondulado em piso-cada um apartamento personalizado, testado com força e enviado para configuração rápida.
Meu objetivo agora é mostrar como essas cestas se encaixam em estruturas testadas pelo tempo para que você possa escolher o certo sem a tentativa e erro usuais.
Quais são os 4 tipos de merchandising?
Muitos guias listam dezenas de táticas, que podem sobrecarregar. Começo minhas reuniões de design mapeando monitores para apenas quatro tipos de merchandising - ele acalma as decisões de discussão e acelera.
Os quatro tipos de merchandising são produtos, preço, local e promoção - cada um se concentra no que você vende, quanto custa, onde fica e como você o destaca.
Por que o 1 de quatro tipos é importante
O modelo me força a fazer uma pergunta de cada vez. Quando David de Barnett ao ar livre e-mails sobre um novo suporte de faca de caça, primeiro bloqueamos a história do produto. Somente depois disso ajustamos pistas de preços, pegada e gráficos promocionais 2 . A separação das camadas impede os reprojetos de última hora que sopram prazos.
Usando cestas para expressar cada tipo
| Tipo | Questão central | Exemplo de cesta |
|---|---|---|
| Produto | O item resolve uma necessidade clara? | A bandeja em camadas permite que os compradores comparem o tamanho dos parafusos da besta por tamanho. |
| Preço | O valor é óbvio? | A cesta de prateleira de clipe carrega uma carta "2-para-US $ 5" em negrito no nível dos olhos. |
| Lugar | Os compradores podem agarrá -lo rápido? | O lixeira do piso está na entrada do corredor para interceptar o tráfego. |
| Promoção | O que cutuca o impulso? | O cabeçalho ondulado mostra um caçador desenhando um arco em ação. |
Eu mantenho protótipos simples: placa branca, uma cor, sem brilho. Se o conceito parecer certo nesta forma nu, eu sei que a impressão completa cantará. Sua equipe pode tentar o mesmo: Detalhe de tira de volta, fluxo de teste e marca de camada posteriormente.
O que é oferecida mercadoria?
Todos os dias ouço: "Já temos ótimos produtos - por que enfatizar a oferta?" A oferta é a ponte entre produto e comprador. Ignore -o e até os bens perfeitos estagnarem.
A mercadoria oferecida é o pacote total de mix de produtos, preço, quantidade e exibição que um varejista apresenta em um momento.
Elementos que moldam uma oferta atraente
| Elemento | Propósito | Minha lista de verificação antes da produção em massa |
|---|---|---|
| Profundidade da variedade3 | Capas gostos variados | Pelo menos três tamanhos ou cores em uma cesta |
| Estilo de preços4 | Acordo ou prestígio de sinais | Dígitos claros, sem adesivos desbotados |
| Quantidade | Impede lacunas fora de estoque | Limiar de recarga marcado na bandeja de volta |
| Exibir veículo5 | Conta a história | Gráficos personalizados impressos após o primeiro teste de venda |
Strong oferece conversa com dois cérebros. A lógica vê especificações e economias; A emoção vê imagens de estilo de vida. Quando zombei de "Back-Forty Hunt Pack" de Barnett, emparelhamos quebras de custos com uma foto de fogueira. O primeiro lançamento de cesta triplicou nas lojas Bass Pro versus embalagens simples. Certifique -se de que todas as ofertas que você envie combine esses ganchos racionais e emocionais; Uma cesta é apenas o palco.
Quais são os 5 c's de merchandising?
As equipes perseguem tendências chamativas, mas ignoram o básico. Lembro -os com a lista de verificação do 5 C gravada acima da minha plotadora - nada de navios até que cada C esteja marcado.
Os 5 C são cores, coordenação, clareza, consistência e comunicação; Juntos, eles orientam a aparência de uma tela, se relaciona e fala com os compradores.
Mapeando os 5 C's no design da cesta
| C | Pergunta prática | Tática de cesta |
|---|---|---|
| Cor | Hue para o olho? | Use um único sotaque ousado que contraste os tons de prateleira. |
| Coordenação | As peças parecem relacionadas? | Combine as paredes laterais da bandeja com os rótulos dos produtos. |
| Clareza | Posso entender o uso de uma só vez? | Adicione um esboço de montagem de arte de linha na frente da lixeira. |
| Consistência | O estilo se repete entre os tamanhos? | Mantenha a tipografia idêntica nas bandejas Mini e Maxi. |
| Comunicação | A mensagem aciona a ação? | Imprima um QR que carregue um vídeo de ajuste de arco. |
Por que esses C nunca envelhecem
A preferência de cor muda 6 , mas o contraste chama a atenção em qualquer década. A coordenação cria confiança - os fabricantes assumem que uma aparência arrumada é igual a mercadorias confiáveis. A clareza reduz o imposto cognitivo 7 ; Menos passos mentais significam momentos mais rápidos adicionais. Consistência Cimentos Memória da marca, vital para pedidos repetidos que financiam nossa política de prototipagem gratuita. Finalmente, a comunicação desperta o diálogo: no momento em que um caçador examina o QR, a exibição física entrega o bastão ao conteúdo digital, mantendo Barnett em cima do espírito muito tempo após a compra.
Quais são os 5 R's de merchandising?
As entregas tardias custam dinheiro; Quantidades erradas custam mais. Confio nos 5 R's para proteger os lucros antes que a impressora comece a rolar.
Os 5 Rs são o produto certo, o lugar certo, o preço certo, a quantidade certa e o tempo certo-cinco pontos de verificação que cortam resíduos e impulsionam a venda.
Transformando os 5 R's em uma linha do tempo de produção 8
| R | Ação do fornecedor | Impacto no varejo |
|---|---|---|
| Produto | Final CAD Cutfile aprovado | Exibir a pegada corresponde ao Planogram |
| Lugar | Caixas pré-etiquetadas por loja | A equipe descarrega para o corredor exato |
| Preço | Imprimir tiras de preços em fábrica | Sem canhões de adesivos frenéticos na loja |
| Quantidade | Execute os paletes justos 9 | Espaço libertado na sala de trás |
| Tempo | Navio de livro três semanas antes | Lançar alinhamentos com abridor de caça |
Eu construo um gráfico de Gantt 10 com esses R como marcos. Cada ponto de toque do fornecedor se alinha sob o r correspondente, então as lacunas mostram instantaneamente. Durante os atrasos na porta da Covid, esse gráfico salvou um lançamento do Centro-Oeste: nós, apenas os cartões de cabeçalho com frete, com o ar-denteiro, enquanto o frete marinho carregava as caixas em branco de baixo risco (quantidade direita). O lançamento ainda chegou à hora certa.
Qual é o melhor mercador para vender?
Os empresários costumam pedir uma lista mágica de "itens quentes". Aponto -os para os dados, mas também compartilho uma regra simples: o melhor mercadoria resolve uma necessidade já comprovada pelas vendas antecipadas.
A melhor mercadoria é a repetição, rica em margem e pequena o suficiente para exibir quase check-out, como bebidas de marca ou acessórios de tecnologia.
Filtrando vencedores com meu teste de três lentes
| Lente | Pergunta | Exemplo que passou | Exemplo que falhou |
|---|---|---|---|
| Velocidade11 | Vai vender semanalmente? | Botão de água do logotipo | Fivela de cinto de edição limitada |
| Margem12 | O preço cobre anúncios? | Planejamento de telefone a 70 % GM | Moletom volumoso a 35 % GM |
| Pegada13 | Ele se encaixa em uma bandeja? | Caixa de 8 cm | Tubo de 40 cm |
A velocidade mantém o caixa fluindo para os reordenados - o coração do meu modelo de lucro. Margem financiamento de marketing; Sem ele, você queima capital. A pegada liga para as cestas: um pequeno item em um grande aluguel de resíduos de suporte. Quando Barnett adicionou uma lata de cera que encontrou todas as três lentes, sua cesta de clipe pagou por si em nove dias.
Quais são as categorias gerais de mercadorias?
As lojas se sentem caóticas até você classificar os bens em baldes. Uso as categorias amplas primeiro e depois fatie mais fino para o Planograms.
Mercadoria geral se divide em linhas de areia, linhas de software, consumíveis e itens especiais, cobrindo quase todos os produtos em um piso de varejo.
Mapa de categoria para planejamento mais rápido
| Categoria | Características | Sugestão da cesta |
|---|---|---|
| Linhas de resistência | Bens duráveis (ferramentas, eletrônicos) | Lixo de despejo de arame com revestimento antiestático |
| Linhas soft | Vestuário, têxteis | Prateleiras de papelão em camadas com dobras de gancho e malha |
| Consumíveis | Comida, cosméticos | Cestas de prateleira de clipe ao alcance |
| Especialidade | Sazonal, luxo, enorme | Torre ondulada em forma de piso |
As faixas de quebra dessa maneira permitem que os compradores concentrem as margens onde isso importa. Por exemplo, os consumíveis giram rapidamente, portanto, as cestas leves de clipe-on 14 que reabastecem em segundos venceram as caixas de piso mais pesadas. As linhas resistentes podem carregar mais peso; Aqui, eu dupla parede dupla e adiciono pés de carga, um recurso de fábrica que nos ajuda a garantir o desempenho do teste. Ao combinar características de categoria à Engenharia da Basquete 15 , você reduz os retornos e aumenta o Shopper Trust.
Conclusão
Escolha sua cesta somente depois de responder aos 4 T's - Type, C's, R's e categoria. Quando cada um se encaixa, a cesta transforma os compradores em compradores leais repetidos.
Compreender o modelo de quatro tipos pode aprimorar sua estratégia de marketing, garantindo clareza e foco no desenvolvimento de produtos. ↩
Aprender sobre gráficos promocionais eficazes pode aumentar significativamente a visibilidade do seu produto e apelar para potenciais compradores. ↩
A compreensão da profundidade da variedade pode ajudá -lo a criar ofertas que atendam a diversas preferências do cliente, aumentando as vendas. ↩
Explorar os estilos de preços pode revelar como posicionar seus produtos de maneira eficaz, influenciando as decisões do comprador e aumentando as vendas. ↩
Aprender sobre veículos de exibição pode aprimorar suas estratégias de marketing, tornando seus produtos mais atraentes para os clientes. ↩
Entender as tendências de cores pode aprimorar sua estratégia de design e atrair mais clientes. ↩
Explorar clareza no design pode ajudar a otimizar as interações do usuário e aumentar as vendas. ↩
Compreender os prazos de produção pode aprimorar as habilidades de gerenciamento de projetos e melhorar a eficiência em suas operações. ↩
Explorar paletes just-in-time pode revelar estratégias para otimizar o gerenciamento de inventário e reduzir custos em sua cadeia de suprimentos. ↩
Os gráficos de Gantt são ferramentas essenciais para visualizar prazos e dependências do projeto, tornando -os inestimáveis para o planejamento eficaz. ↩
O entendimento da velocidade pode ajudá -lo a otimizar suas ofertas de produtos e garantir um fluxo de caixa consistente. ↩
O cálculo da margem é crucial para garantir que sua estratégia de preços cubra os custos e maximize o lucro. ↩
Aprender sobre a pegada de produtos pode ajudá -lo a otimizar o espaço e reduzir o desperdício em sua configuração de varejo. ↩
Descubra como as cestas de clipe leves podem otimizar o layout da sua loja e melhorar a eficiência do reabastecimento. ↩
A compreensão da engenharia da cesta pode aprimorar as estratégias de exibição do seu produto e melhorar a satisfação do cliente. ↩