Meus clientes costumam me dizer que os termos de marketing na loja parecem sopa de alfabeto e que a confusão custa-lhes vendas.
Os monitores pop (ponto de compra) estão em qualquer lugar que um comprador possa decidir, enquanto o PoS (Point of Sale) displays está ao lado da caixa registradora - uma navegação de faíscas, o outro pagamento do Clinches.
Até compradores experientes misturam esses dois. Deixe-me conduzi-lo por cada conceito, dividir o jargão em palavras simples e compartilhar lições da minha própria fábrica de exibição de papelão para que você possa escolher mais inteligente.
O que é exibição de POS?
Muitos varejistas acham que o espaço de checkout é chato, então o ignora. Essa decisão drena silenciosamente a receita complementar todos os dias.
Uma tela de POS é uma unidade compacta colocada diretamente no balcão de pagamento para desencadear compras por impulso enquanto os clientes esperam para pagar.
O poder do último segundo
Os compradores já decidiram gastar. Suas carteiras estão fora. Um empurrão visual bem-tempo pode empurrar pequenos produtos de margem alta 1 para a cesta. Na minha fábrica, projetamos unidades de balcão que encaixam cartões -presente, baterias ou cordas de arco encerado - itens fundamentais que aumentam o valor médio do ingresso sem diminuir a linha.
| Traço de exibição de POS | Por que isso importa no checkout | Minha solução de fábrica |
|---|---|---|
| Pegada | O espaço é apertado; Um grande suporte bloqueia o fluxo de pagamento. | Bandejas de corte de corte abraçando o leitor de cartas. |
| Durabilidade | As mãos ocupadas baterem e raspar a unidade o dia todo. | Placa de parede tripla, selada. |
| Mensagem | Shopper olha por menos de 2 segundos. | Uma linha de benefício em negrito na fonte de 24 pt. |
Como as unidades POS 2 estão tão perto da equipe, elas também lembram os funcionários do Upsell. Com o tempo, esse hábito pode aumentar a receita sem gastos com anúncios extras. Depois que trocamos de uma cadeia de lojas de caça dos EUA para displays mais robustos, o proprietário enviou por e -mail que as vendas Upsell 3 saltaram 18 % em oito semanas - à prova de pegadas pequenas que as pegadas podem deixar grandes pegadas na linha de fundo.
O que é um ponto de exibição pop de compra?
Os corredores de varejo transbordam com ruído; É fácil para uma única marca afundar. Essa dor se intensifica durante as corridas sazonais.
Uma exibição pop é qualquer suporte, lixeira ou panela final localizada longe do caixa que chama a atenção e incentiva a exploração de uma única marca ou promoção.
Reivindicando território no meio da loja
Ao contrário de uma unidade de POS, um suporte pop 4 pode se elevar sobre os compradores ou se espalhar por um palete. Sua missão é contar histórias, não velocidade. Quando Barnett Outdoors lançou uma nova besta, construímos uma ilha independente com alvos em 3D, parafusos reais e códigos QR que ligam a vídeos de caça. Mais tarde, a equipe de vendas me disse que os clientes passaram três minutos extras brincando com a exibição - e as vendas desse arco dobraram em relação às prateleiras.
| Elemento de exibição pop | Propósito | Dica prática |
|---|---|---|
| Altura | Aumente acima da bagunça da prateleira. | Mantenha o painel superior no nível dos olhos: 150 cm. |
| Interatividade | Envolver toque e curiosidade. | Adicione seta de amostra removível. |
| Gráficos imobiliários | Conte uma história em camadas. | Use painéis laterais para cenas de estilo de vida. |
| Força estrutural | Sobreviva ao tráfego de pedestres por 2-3 meses. | Reforça a base com madeira compensada na cavidade oculta. |
Uma unidade pop também permite testar novos produtos sem redefinir um corredor inteiro. Se o conceito fracassar, você se aposenta e tenta outro. Essa agilidade ajuda compradores como David Align Launces, com janelas apertadas na temporada de caça.
Qual é a diferença entre POS e POA nas vendas?
As equipes fazem malabarismos com muitos termos de três letras; Misturá -los causa KPIs errados e gastos desperdiçados.
O POS (ponto de venda) se concentra no momento de pagamento, enquanto o POA (ponto de aceitação) rastreia quando o cliente se compromete mentalmente a comprar - geralmente no início da jornada.
Mapeando a linha do tempo da decisão
Pense no POA 5 como o Spark e o POS 6 como o selo. No meu showroom, eu assisto aos visitantes fazer uma pausa em uma ilha de demonstração (POA) e depois flutuam em direção à mesa da ordem (POS). Quanto mais forte o gatilho do POA, mais suave o POS se fecha.
| Estágio | Ação do Shopper | Tipo de exibição que ajuda | Métrica -chave |
|---|---|---|---|
| POA | Reavaliação do produto, primeira "sim" emocional. | POP ENDCAP, zona de demonstração. | Tempo de permanência, elevadores de amostra. |
| POS | Pagamento e troca final. | Counter unidade, bandeja de itens pequenos. | Tamanho da cesta, taxa de anexo. |
Ao planejar os gastos com marketing, atribua o orçamento do pop 7 para mover o orçamento do POA mais cedo e o POS para fazer o fricção na finalização da compra. Misturando os dois dilutos impactam.
O que é pop e POSM?
Os vendedores jogam em torno de taquigrafia desconhecida, assustando novos compradores. Nomes claros constroem aprovações de confiança e velocidade.
O POP refere -se a monitores colocados em toda a loja, enquanto a POSM (materiais de ponto de venda) cobre todos os itens de marketing que suportam a venda final - incluindo WobBlers, oradores de prateleira e displays.
Classificando a caixa de ferramentas
Imagine o POSM como todas as ferramentas no envoltório de dinheiro: cartões de cabeçalho, caixas pequenas, tiras de preços. O pop é uma grande ferramenta entre muitos. Na minha visão B2B, agrupá -los evita corretamente peças ausentes durante uma campanha.
| Item | Categoria | Tamanho típico | Função |
|---|---|---|---|
| Unidade independente8 | Pop | 60 × 40 × 160 cm | Narrativa |
| Wobbler de prateleira9 | Posm | 5 × 12 cm | Preço-de-visualização |
| Bin Bin Bin10 | Posm | 30 × 30 × 25 cm | Compra em massa de impulso |
| Cabeçalho final | Pop | 120 × 30 cm | Declaração da marca |
Compreender esses rótulos acelera as cotações de produção e garante que minha fábrica aloca a força certa da placa, a contagem de passes de impressão e as linhas de dado para cada peça.
O que o pop significa em exibição?
Costumo ouvir "pop" usado vagamente, o que confunde e retarda o design.
No idioma de exibição de varejo, “Pop” é um acrônimo para o ponto de compra, significando displays estacionados em qualquer lugar que os compradores decidam, não necessariamente onde pagam.
Por que a clareza é importante
Algumas equipes de marketing pensam que "pop" é igual a "aparece visualmente". Isso se sobrepõe a reproduzir confusão. Quando o seu e -mail diz "precisamos de uma tela pop 11 ", respondo com dois esboços: um para corredor, um para o balcão. Esse loop extra queima por dia.
| Cenário de uso indevido | Necessidade real | Impacto do termo errado |
|---|---|---|
| Solicite “pop”, mas a unidade de contador médio | Exibição de POS12 | Dimensões erradas, protótipo desperdiçado |
| Diga "Pos Stand", mas querer Pallet Island | Exibição pop | Custo de envio surpresa |
| Peça "Pop Display Card" | Posm Shelf Talker13 | RATIO DE ERRADO DE ARTE |
A definição precoce acelera as aprovações e protege os calendários de lançamento, especialmente quando sua janela é uma temporada de caça.
O que é merchandising de ponto de venda?
O merchandising falha quando o produto e a mensagem dispersam. Um plano coesivo traz ordem e receita.
O merchandising de ponto de venda é a colocação estratégica e a apresentação de itens na zona de checkout para aumentar as compras por impulso e reforçar a recall da marca.
Construindo um vendedor silencioso
No Registro, a Rush, os clientes faziam males aos telefones e a cada segundo conta. Bom Merchandising POS 14 transforma o espaço morto em lucro sem precisar de treinamento extra para a equipe. Para uma corrente, instalamos risers de papelão em camadas ao lado da almofada de alfinetes carregados com cera de corda de arco. A colocação aumentou as vendas de cera 25 % no primeiro mês.
| Princípio de merchandising pos | Explicação | Passo prático |
|---|---|---|
| Prime Real Estate | No nível dos olhos, frente de balcão. | Coloque o sku mais lucrativo aqui. |
| Emparelhamento de produtos | Complementar a compra principal. | Param setas com broadhead afiadores. |
| Escolha limitada | Evite a fadiga da decisão 15 . | Ofereça o máximo de três skus por riser. |
| Ciclo de atualização | Mantenha a novidade alta. | Troque os gráficos a cada 60 dias. |
O Merchandising POS também reúne dados rapidamente. Como os picos de vendas 16 mostram em poucos dias, você pode ajustar a mistura e as mensagens antes de lançar em todo o país. Essa agilidade transforma papelão em um equipamento de teste A/B ao vivo.
Conclusão
O POP constrói o desejo no corredor, a POS fecha o acordo no checkout; Mestre ambos, e cada polegada quadrada da loja ganha sua manutenção.
Compreender os bens de alta margem pode ajudá-lo a otimizar suas ofertas de produtos e aumentar a lucratividade. ↩
Explorar o impacto das unidades de POS pode fornecer informações sobre estratégias de varejo eficazes e envolvimento do cliente. ↩
Aprender sobre estratégias de upsell pode aprimorar suas técnicas de vendas e aumentar a receita geral. ↩
O entendimento de estandes pop pode aprimorar sua estratégia de varejo, tornando as exibições mais envolventes e eficazes. ↩
Entender o POA pode aprimorar sua estratégia de marketing, envolvendo efetivamente os clientes no momento certo. ↩
Explorar os sistemas POS pode ajudar a simplificar seu processo de checkout, aumentando a satisfação e as vendas do cliente. ↩
Aprenda a otimizar seu orçamento pop para maximizar o envolvimento do cliente e o impacto das vendas. ↩
Explore este link para entender como as unidades independentes aprimoram a narrativa em ambientes de varejo, aumentando o envolvimento do cliente. ↩
Aprenda sobre os WobBlers de prateleira e sua eficácia em chamar a atenção do cliente e impulsionar as vendas no ponto de compra. ↩
Descubra como os caixotes de despejo podem aumentar a compra de impulsos e melhorar a visibilidade do produto em ambientes de varejo. ↩
O entendimento de exibições pop pode aprimorar suas estratégias de marketing e evitar falhas caras. ↩
Aprenda sobre exibições de PDV para otimizar seu espaço de varejo e melhorar o envolvimento do cliente de maneira eficaz. ↩
Descubra como os faladores de prateleiras da Posm podem aumentar a visibilidade do produto e as vendas em sua loja. ↩
Explore este link para descobrir estratégias e insights eficazes que podem aprimorar seus esforços de merchandising no ponto de venda. ↩
Aprenda sobre a fadiga da decisão e seu impacto no comportamento do consumidor para melhorar suas estratégias de vendas. Este recurso oferece informações valiosas. ↩
A compreensão de picos de vendas pode ajudá -lo a otimizar suas estratégias de inventário e marketing. Confira este recurso para obter técnicas detalhadas de análise. ↩
