Os compradores decidem em segundos. Os expositores ganham ou perdem naquele momento. Costumo ver equipes confundindo PDV e PDV. Escrevi isto para esclarecer isso rapidamente, com listas de verificação e comprovantes.
Os displays de PDV ficam em qualquer lugar perto do produto para gerar interesse, educar ou incentivar a experimentação; os displays de PDV ficam no caixa para fechar vendas por impulso. O PDV conta a história em todos os corredores; o PDV incentiva os complementos no caixa. Ambos aumentam a conversão quando o design, o posicionamento e o timing estão alinhados.
Mantenho as linhas simples. Compartilho anotações de campo de lançamentos de bestas e bens de consumo de movimento rápido. Mostro o que construir, onde posicionar e como medir.
O que é exibição de POS?
Os compradores esperam, olham os preços e observam o caixa. É aqui que uma ideia pequena e forte vence. Muitas marcas perdem esse momento ou usam elementos gráficos desorganizados.
Um expositor de PDV é uma pequena unidade adjacente às transações no caixa, que facilita compras de última hora. Ele destaca itens de baixo risco, mantém os SKUs organizados e agiliza as decisões. Bons expositores de PDV são compactos, duráveis, com a marca visível e fáceis de reabastecer.
Por que o POS funciona e como fazê-lo funcionar
Eu projeto as unidades de PDV 1 para espaços apertados e para enfrentar abusos. As filas, os balcões e as zonas de autoatendimento 2 estão lotados. Os funcionários se movimentam rapidamente. Os clientes pegam e vão embora. Então, mantenho o espaço pequeno. Imprimo preços em negrito. Uso texto simples. Testo a resistência com testes de queda e compressão antes das corridas em massa. Para acessórios de caça, coloco cera, cordas e pontos de campo perto dos terminais de pagamento. Mantenho a contagem de SKU baixa, para que os terminais fiquem cheios. Aprendi isso depois de um inverno agitado, quando um caixa enfiou itens mistos em uma bandeja frágil. Ela entortou, o que deixou a fila lenta. Corrigimos o problema com uma flauta mais grossa e um conjunto de divisórias confortáveis.
Lista de verificação de design de PDV
| Área | O que eu faço | Por que isso importa |
|---|---|---|
| Pegada3 | ≤ profundidade do balcão, sem saliência na borda | Segurança e conformidade |
| Acesso | Pega com uma mão, carregamento frontal | Restoque rápido |
| Cópia | 5–7 palavras, preço em negrito | Leitura instantânea |
| Material4 | Flauta E/B ondulada, tintas à base de água | Força e sustentabilidade |
| Teste | Soltar, inclinar, puxar a fita | Nenhuma surpresa na loja |
O que é um ponto de exibição pop de compra?
Os consumidores encontram a sua história no corredor. O POP faz esse trabalho. Ele gera desejo antes do caixa e orienta a escolha quando as opções se acumulam na prateleira.
Um display POP é qualquer sistema de exposição no chão, nas extremidades, em paletes ou em prateleiras próximas à categoria que atrai a atenção, educa e induz os consumidores a pegar o produto. É maior do que um PDV e conta a história da marca.
Formatos POP e quando usá-los
A POP é dona do teatro. Eu uso displays de chão 5 para novas linhas, especialmente quando quero altura e formatos ousados. O POP de chão atraiu cerca de metade da atenção no meu último teste de corredor e manteve a participação alta por semanas. Displays de paletes ajudam em lojas de clube como Costco ou Sam's. Eles chegam rápido e são montados em minutos. Bandejas de prateleira são ótimas quando os planogramas estão apertados. Eu imprimo códigos QR para mostrar uma demonstração rápida. Às vezes, adiciono marcadores de RA para verificações de ajuste no equipamento. Para um lançamento de besta, construí uma torre de chão alta com tema de arco e flecha. Usamos flauta Si com uma pele de flauta Mi para qualidade de impressão. Tivemos uma tiragem de 12 semanas com pouco desgaste. Isso superou os suportes de plástico em custo e prazo de entrega.
Guia de seleção de POP
| Formatar | Melhor uso | Notas |
|---|---|---|
| Suporte de piso6 | Novos SKUs, sazonais | Tela grande, forte recall |
| ENDCAP7 | Aquisição de categoria | O varejista controla o planograma |
| Palete | Lojas de clubes, a granel | Conjunto rápido, internos PDQ |
| Bandeja de prateleira | Bloqueio de linha | Mantém os rostos limpos |
| Tira de clipe | Vender cruzamento | Somente itens leves |
Qual é a diferença entre POS e POA nas vendas?
As equipes me pedem para "alinhar o PDV e o PoA", mas eles misturam os termos. Isso atrasa os briefings e gera desperdício nas rodadas de design.
PDV é o hardware do ponto de venda e os displays no caixa; PoA em vendas geralmente significa Preço na Aplicação ou Plano/Prova de Ação. PDV é um local e uma ferramenta; PoA é uma política de preços ou um plano de execução de vendas.
Acerte a linguagem e depois alinhe o trabalho
Começo cada início de sessão definindo os termos por escrito. Se PoA significa " Plano de Ação 8 ", vinculo-o às tarefas da loja: datas de envio, janelas de configuração, fotos de conformidade e regras de reabastecimento. Se PoA significa " Preço na Aplicação 9 ", marco a cópia de exibição para evitar a impressão de preços e adiciono um código QR para consulta de preços. Com termos claros, as escolhas de design ficam fáceis. O PDV permanece pequeno e próximo ao caixa. O PDV permanece no corredor. Quando um varejista dos EUA solicitou "gráficos seguros para PoA", removemos o preço e inserimos ícones de benefícios. Imprimimos com tintas à base de água e usamos papel cartão com certificação FSC. Reduzimos o tempo de configuração em 30% com travas pré-coladas. As vendas aumentaram porque a equipe conseguiu executar o plano sem confusão.
Mapa de trabalho
| Prazo | Significado | O que muda na exibição |
|---|---|---|
| POS | Zona de checkout | Pegada pequena, ganchos de impulso |
| PoA ( Plano de Ação 10 ) | Plano de tarefas | Etapas claras de configuração no remetente |
| PoA ( Preço sob consulta 11 ) | Nenhum preço impresso | Use QR/NFC para preço |
| Pop | Teatro no corredor | Grandes superfícies narrativas |
O que é pop e POSM?
Os fornecedores usam muitas siglas para os compradores. Eu uso duas para que minha equipe seja rápida e clara em e-mails e especificações.
POP são displays de ponto de venda colocados perto da categoria; POSM é o kit completo de materiais de ponto de venda, como wobblers, displays de prateleira, penduradores, tapetes, bandejas, transportadores e sinalização que dão suporte às vendas na loja.
Crie o kit de ferramentas certo para cada lançamento
Mapeio o caminho da entrada ao caixa. Coloco um POP 12 nas linhas de visão da entrada, se o varejista permitir. Coloco sinalizadores de prateleira para indicar alcance ou segurança em equipamentos de caça. Uso penduradores sobre o corredor para capturar movimento. Imprimo tapetes para balcões de demonstração, para que a equipe possa responder a perguntas e manter as peças organizadas. Para uma rede canadense, construímos um conjunto POSM 13 para uma marca de arcos: uma torre de chão, duas bandejas de prateleira, quatro wobblers e um tapete de balcão. A impressão digital nos permitiu produzir pequenos lotes por região. O prazo de entrega permaneceu curto. O desperdício permaneceu baixo. Tudo foi enviado plano para reduzir o frete e as emissões. A equipe adorou as folhas de embalagem simples.
Visão rápida do POP 14 vs POSM 15
| Prazo | Escopo | Itens dentro |
|---|---|---|
| Pop | Unidade de exibição única | Suporte de chão, palete, tampa final |
| Posm | Kit completo de ferramentas de venda | Wobblers, talkers, tapetes, bandejas, tiras, cabeçalhos |
| Usar | Conscientização → consideração | Navegação → escolha → checkout |
| Imprimir | Painéis grandes | Peças pequenas com preço/informações |
O que o pop significa em exibição?
As pessoas usam o POP de forma flexível. Eu mantenho um significado claro nos briefings para que a intenção do design permaneça firme, do CAD ao chão de fábrica.
Em display, PDV significa uma unidade de marca próxima ao produto que atrai a atenção, destaca os benefícios e orienta a seleção. Não se limita ao checkout e frequentemente utiliza papelão ondulado para maior custo e rapidez.
O que “POP” implica para o design e a produção
O POP implica primeiro uma história. Então, começo com uma promessa de uma linha e dois pontos de prova. Dimensiono a estrutura de acordo com o planograma 16 e o fluxo de tráfego. Escolho a qualidade do papelão ondulado de acordo com a carga e o tempo de permanência. Para promoções de 12 semanas, gosto de flauta B com pés reforçados. Para regiões úmidas, adiciono um revestimento resistente à água 17 que permanece reciclável. Provo as cores com um alvo calibrado para evitar incompatibilidade entre corredor e prateleira. Um comprador dos EUA certa vez sinalizou desvio de cor em gráficos camuflados. Corrigimos isso bloqueando perfis ICC e executando uma prova úmida. Em seguida, mantivemos o mesmo revestimento nas tiragens de amostra e em massa. Os retornos caíram. As vendas melhoraram.
Âncoras de design POP
| Âncora | Como eu aplico isso | Resultado |
|---|---|---|
| História | Promessa + 2 pontos de prova18 | Clareza |
| Estrutura | Pés, travas, teste de carga | Estabilidade |
| Imprimir | Alvos coloridos, mesmos revestimentos | Consistência |
| Sustentar | Papelão reciclado, tinta à base de água19 | Menor impacto |
| Configurar | Embalagem em 3 etapas | Instalação mais rápida |
O que é merchandising de ponto de venda?
Varejistas e marcas exigem mais com menos espaço. O merchandising no ponto de venda faz com que os últimos metros trabalhem mais e de forma mais limpa.
O merchandising no ponto de venda é a forma como produtos, preços e mensagens são exibidos juntos no caixa para aumentar o tamanho do carrinho. Ele utiliza displays pequenos, preços claros e navegação simples para agilizar as escolhas.
Torne o merchandising do PDV mensurável e confiável
Trato a zona de checkout 20 como um palco estreito. Coloco bandejas pequenas e duráveis onde as mãos se movem. Agrupo os SKUs por estados de necessidade: proteger, atualizar, reparar. Imprimo preços grandes porque os olhos escaneiam rápido. Adiciono uma reclamação e um ícone. Faço cópias de prova para atender à política, especialmente quando os preços variam de acordo com a região. Construo unidades que passam nos testes de inclinação e fricção para que não deslizem. Treino as equipes de campo com um guia de uma página e um código QR para o vídeo de configuração. Para um lançamento nos EUA e Canadá, enviamos os internos de PDQ dentro de um master shipper. As lojas abriram a caixa e montaram a bandeja em menos de dois minutos. As taxas de danos caíram. A taxa de anexação aumentou.
Cartão de pontuação de merchandising de PDV
| Dimensão | Alvo | Como eu verifico |
|---|---|---|
| Tempo de configuração | ≤ 2 minutos | Cronometre uma equipe de loja |
| Enfrentando a plenitude | ≥ 90% ao meio-dia | Fotos do meio-dia |
| Taxa de anexo | +10% em relação à linha de base | Dados de POS21 |
| Taxa de danos | < 1% | Log de retornos |
| Conformidade | ≥ 95% | Auditorias misteriosas |
Conclusão
O PDV gera desejo no corredor. O PDV fecha no caixa. Quando os termos são claros e as estruturas são robustas, as equipes agem rapidamente, os consumidores decidem rapidamente e as vendas aumentam.
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Entender a pegada no design do PDV garante segurança e conformidade, cruciais para operações de varejo eficazes. ↩
A escolha do material certo aumenta a resistência e a sustentabilidade, essenciais para exibições duradouras e ecológicas. ↩
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