Por que os displays de ponto de venda são importantes para o varejo?

As prateleiras das lojas estão lotadas. Os compradores se movem rapidamente. Muitos produtos ficam invisíveis. Eu uso displays de papelão para pontos de venda para destacar os produtos em meio a essa confusão e colocá-los no caminho do comprador.

Os displays de ponto de venda são importantes para o varejo porque chamam a atenção, orientam as escolhas e impulsionam compras por impulso no exato momento em que os consumidores decidem. Eles transformam as embalagens em vendedores silenciosos e dão às marcas maior visibilidade sem a necessidade de alterações permanentes na estrutura do estabelecimento.

Quando converso com compradores nos Estados Unidos, Canadá, Reino Unido ou Austrália, eles geralmente fazem uma pergunta logo de início: "Este expositor realmente vai impulsionar as vendas?". Respondo com projetos reais da minha fábrica na China e mostro como bons expositores de ponto de venda conectam histórias da marca, comportamento do consumidor e lucro do varejista.

Qual é o papel do pop no varejo?

Quando acompanho um comprador em uma loja, ambos sabemos que a embalagem sozinha não basta. O material de ponto de venda (PDV) precisa funcionar como uma ponte entre o olhar do comprador e o produto.

O papel do material de ponto de venda (PDV) no varejo é atrair a atenção, explicar o valor em segundos e impulsionar a transição dos produtos da prateleira para o carrinho. Ele conecta as histórias da marca ao espaço físico, apoia as promoções e ajuda os varejistas a utilizarem cada metro quadrado de forma mais eficiente.

Vejo o ponto de venda como o local onde as promessas de marketing encontram as decisões reais do consumidor. A publicidade atrai as pessoas para a loja, mas o ponto de venda está ao lado do produto quando a mão do consumidor se move. Em muitas categorias, como alimentos, bebidas, beleza e cuidados pessoais, os consumidores decidem em poucos segundos. Nesse curto período, um display de papelão ^resistente¹ pode fazer o que um longo comercial de TV não consegue. Ele pode mostrar preço, benefícios e a marca em um bloco claro de cor e estrutura.

Principais funções dos displays de ponto de venda na loja

Na América do Norte, o material de ponto de venda (PDV ⁾ geralmente desempenha um papel de apoio constante em sistemas de varejo consolidados. Na região Ásia-Pacífico, onde o varejo moderno e o comércio eletrônico crescem rapidamente, o PDV faz parte de uma estratégia mais agressiva para aumentar a visibilidade. Na Europa, as marcas me pedem para usar o PDV para mostrar tanto os benefícios do produto quanto ^mensagens de sustentabilidade , pois muitos consumidores esperam responsabilidade ambiental. Portanto, a função principal permanece a mesma, mas o foco muda de acordo com os valores do consumidor e o estágio do mercado.

Por que a exposição dos produtos é importante no varejo?

Muitos varejistas me perguntam por que deveriam investir em displays se já pagam pelo espaço nas prateleiras. Eu respondo com dados, mas também com resultados reais das lojas.

A exposição dos produtos é importante no varejo porque os consumidores compram o que veem primeiro. Boas vitrines controlam a visibilidade, destacam as margens de lucro e reforçam as campanhas publicitárias. Sem uma exposição impactante, mesmo ótimos produtos perdem para concorrentes mais chamativos.

Ao analisar relatórios de vendas com clientes, percebo um padrão claro. Produtos com forte suporte de ponto de venda (PDV) geralmente vendem mais rápido durante as semanas-chave. A exposição não é apenas decoração. É ^uma ferramenta para gerenciar o fluxo de clientes, direcionar a atenção e impulsionar itens prioritários. Essa é uma das razões pelas quais de embalagens expositoras ^e PDV continuam crescendo, com um valor global na casa das dezenas de bilhões de dólares e um crescimento anual constante de um dígito médio. As marcas não continuariam investindo se as exposições não protegessem e impulsionassem suas vendas.

Como a exposição dos produtos influencia o comportamento do consumidor.

Certa vez, trabalhei com uma marca de bebidas em uma grande rede varejista. O produto deles ficou exposto na prateleira comum por meses, com pouca movimentação. Adicionamos um expositor de papelão no chão, ^{a 10} cm da entrada, com blocos de preço em negrito e ícones simples de benefícios. O produto era o mesmo, o preço era quase o mesmo, mas as vendas semanais quase dobraram durante a promoção. O comprador me disse: "Não alterei muito o planograma, mas o expositor finalmente tornou o produto visível". É por isso que o expositor é importante. Ele muda o que os clientes veem primeiro, não o que o estoque envia.

Qual a vantagem dos displays de ponto de venda?

Os displays de ponto de venda oferecem às marcas ferramentas extras que as prateleiras normais não conseguem proporcionar. Ao projetar displays de papelão, penso no custo, na rapidez e na capacidade de conquistar espaço com facilidade.

A vantagem dos displays de ponto de venda (PDV) é a combinação de design flexível, baixo custo e montagem rápida. As marcas podem testar campanhas, alterar os elementos gráficos e segmentar por épocas do ano sem precisar reconstruir as estruturas ou alterar o layout da loja.

A maior vantagem que vejo diariamente é a flexibilidade. Os displays de papelão para pontos de venda (PDV ⁾ são fáceis de cortar, dobrar e imprimir. Posso ajustar a estrutura para embalagens pesadas ou leves de snacks, utilizando o mesmo material principal. Para muitos clientes, a possibilidade de testar uma pequena produção durante uma temporada e, em seguida, aumentar a escala somente após a obtenção de resultados, reduz o risco real. Os números do mercado corroboram essa prática. O mercado mais amplo ^de embalagens para displays cresce de cerca de 24 a 25 bilhões de dólares em 2025 para mais de 40 bilhões de dólares em 2035, impulsionado por marcas que consideram os displays como mídias testáveis, e não como mobiliário fixo.

Vantagens práticas dos displays de papelão para pontos de venda

Uma das minhas histórias favoritas vem de uma marca de ferramentas de caça semelhante à Barnett Outdoors. Seus produtos eram pesados, compridos e cheios de arestas afiadas. O cliente precisava de um expositor de ^chão¹⁵ que suportasse peso, passasse nos testes de transporte¹⁶ ^e ainda tivesse uma aparência premium. A equipe de design deles, nos Estados Unidos, enviou arquivos 3D. Minha equipe em Shenzhen os transformou em uma estrutura ondulada com placas de parede simples em áreas-chave e pés reforçados. Realizamos testes de carga, testes de queda e simulações de transporte. Também fizemos verificações rigorosas de cor, porque alterações de cor podem destruir a confiança em equipamentos de alta qualidade. A primeira amostra falhou em um teste de compressão, então ajustamos a direção das ondulações e reforçamos algumas juntas. Após a aprovação, recebemos novos pedidos para diferentes modelos, com apenas alterações na arte. Para o cliente, a vantagem era clara: um sistema de ponto de venda forte e flexível que transformou uma categoria complexa em uma ilha organizada e convidativa para compras.

Por que os vendedores usam displays de ponto de venda?

Quando converso com profissionais de merchandising, raramente eles falam apenas sobre design. Eles falam sobre vendas semanais, planogramas e como os displays de ponto de venda os ajudam a atingir as metas sem precisar contratar mais funcionários.

Os profissionais de merchandising utilizam displays de ponto de venda (PDV) porque são ferramentas rápidas para impulsionar as vendas, executar promoções e manter os planogramas flexíveis. Os displays permitem testar diferentes posicionamentos, dar suporte a clientes-chave e reagir às sazonalidades sem longos processos de aprovação.

Os profissionais de merchandising atuam como elo entre os planos da marca e a realidade da loja. Eles lidam com espaço limitado, prazos apertados e uma grande variedade de SKUs. Os displays de ponto de venda (PDV ⁾ oferecem a eles uma solução que pode ser instalada, movida e removida com facilidade. Um display modular de papelão ^desmontado e entregue na loja, montado em minutos e desmontado sem ferramentas ao final da promoção. É por isso que muitos profissionais de merchandising consideram os displays como sua "via expressa" para a execução dos projetos.

Como os profissionais de merchandising trabalham com displays de ponto de venda (PDV).

Frequentemente trabalho com compradores que tiveram experiências ruins no passado. Alguns viram displays desabarem porque a produção em massa utilizou material mais frágil do que o da amostra. Outros encontraram certificados falsos em arquivos antigos de fornecedores. Alguns perderam temporadas de caça ou de festas de fim de ano porque os envios saíram da fábrica com atraso. Essas histórias moldam a forma como projeto meu próprio processo. Realizo testes de resistência em amostras reais de produção em massa, não apenas em protótipos. Bloqueio as especificações técnicas e os fornecedores na fase de pedido de compra e compartilho fotos e vídeos dos testes. Também projeto embalagens que protegem os displays durante longas viagens da China para a América do Norte ou Europa. Quando os profissionais de merchandising sabem que um display chegará no prazo, permanecerá firme e corresponderá à arte final, eles podem se concentrar no layout e nas promoções em vez de se preocuparem com danos. Esse é o verdadeiro valor que os displays de ponto de venda agregam ao seu trabalho diário.

Conclusão

Os displays de ponto de venda são importantes porque transformam o espaço comercial em uma ferramenta de marketing flexível. Quando design, impacto, timing e confiança se alinham, eles ajudam tanto as marcas quanto os varejistas a crescerem com menos esforço desperdiçado.