Os corredores de varejo se sentem lotados. Compradores Miss Key Offers. Eu resolvo a confusão colocando a tela certa no local certo, transformando compradores em fãs pagantes.

Os monitores pop estão perto do produto para influenciar as escolhas no corredor, enquanto o PDS exibe o check-out para capturar compras de última hora; A principal diferença é a colocação ao longo da jornada do comprador e os gatilhos de compra resultantes.

Os compradores agora conhecem a resposta ampla, mas cada termo embala camadas de detalhes práticos. Fique comigo e vou descompactá -los um por um e compartilhar histórias de campo da minha própria fábrica de exibição.

O que é exibição de POS?

O espaço de check -out é apertado. Os clientes têm dinheiro ou um cartão pronto. Eu esgueirei -me em um estande compacto aqui para ganhar uma venda extra que nenhum planogramas previu.

Uma tela de POS é um acessório de marca posicionado no ponto de pagamento, projetado para solicitar compras não planejadas de complementos enquanto os clientes fazem fila ou pagamento.

Anatomia de uma exibição de POS

Eu tenho três partes em mente: uma base robusta, marca no nível dos olhos e uma bandeja rápida. O papelão é o meu material preferido, porque é enviado e aparece em segundos em segundos. Minha equipe de Guangzhou carrega gráficos no CMYK, verifica a laminação da superfície e envia uma amostra para o teste de queda. Nunca cobramos ajustes porque a velocidade ultrapassa os pequenos custos.

Por que funciona

Um ¹ POS vive na "zona de dinheiro". A cesta do comprador está fechada, mas a carteira está aberta. Itens pequenos sob US $ 15 movem -se mais rápido. Pense em baterias, chicletes ou um livro de cupons de última chance.

Esses números não são teoria. Minha equipe realizou testes de força em mais de 300 unidades, falhas de registro e depois revisando dobras. Os resultados mostram um elevador de vendas de 27 % para o Bálsamo Lip ³ em uma cadeia de conveniência do Centro-Oeste durante um teste de quatro semanas, provando que uma estrutura simples pode gerar margem real.

O que é pop e POSM?

As feiras geralmente misturam essas iniciais. Os clientes ligam para pedir "POSM", sem saber se precisam de um suporte de piso ou contador de prateleiras. Eu escuto e classificar os termos antes que qualquer obra de arte comece.

O POP significa que qualquer exibição no ponto de compra, enquanto a POSM (Materiais Ponto de Venda) é o kit mais amplo-tiras de prateleiras, oscilantes, folhetos e gráficos de piso-que suporta essa exibição.

Decodificar os acrônimos

• POP ( Ponto de compra ⁴ ): Unidade física segurando ou exibindo mercadorias.
• Posm ⁵ : Toda peça extra que decora ou direciona a atenção nas áreas pop e PDV.

Escolhendo a mistura certa

Começo com o problema: o produto precisa de educação ou apenas visibilidade? Para as bestas de Barnett ao ar livre, a educação vence. Imprimos os códigos QR em um oscilante lateral que se vincula aos vídeos de peso. Para chiclete, a visibilidade ganha; Um cartão de cabeçalho simples é suficiente.

Ao agrupar as tarefas dessa maneira, cortei o desperdício. Um cliente economizou 18 % no custo de impressão no último trimestre, lançando folhetos não utilizados assim que mapeamos o Volume do Shopper Path ⁶ , provando o volume da clareza.

Quais são os prós e contras dos monitores pop?

Cada ferramenta tem arestas. Uma exibição em forma de piso pode aumentar a venda, mas também roubar espaço de paletes. Deixei ganhos e dores antes de uma única faca cortar a prancha.

Os monitores do POP provocam atenção e vendas rapidamente, mas riscos, danificaram e reabastecer o trabalho de trabalho, se mal planejado.

Benefícios que pagam

1. Alta visibilidade ⁷ . As unidades independentes quebram a linha da prateleira.
2. Flexibilidade. O papelão me permite protótipo da noite para o dia.
3. Narrativa. Painéis grandes carregam a tradição da marca que as tags de prateleira não podem.

Desvantagens para gerenciar

1. Custo do espaço. Os varejistas cobram taxas de slotting.
2. Problemas de durabilidade ⁸ . A umidade ou crianças podem esmagar cantos.
3. Carga operacional. Os funcionários devem reabastecer e remover após o término da promoção.

Eu rastreio essas métricas em uma folha simples. Por exemplo, um lançamento na barra de saúde da Califórnia ganhou receita extra de 32 %, mas apenas quando a equipe da loja recebeu um vídeo mostrando como bloquear as guias da asa. Sem essa etapa, a taxa de retorno aumentou. Lição: Uma ótima exibição ainda precisa de apoio humano.

Qual é a diferença entre POS e POA nas vendas?

Alguns decks de vendas mencionam "POA" e confundem os compradores. Eu o divido cedo para manter o breve curto e claro.

POS (ponto de venda) é o momento de compra; O POA (ponto de atração) é a primeira faísca que puxa os compradores para o produto.

Mapeando o caminho do comprador

• POA ¹⁰ : Entrada, capitalização final ou banner digital-qualquer interesse começa.
• POS ¹¹ : Contador de check -out, tela de pagamento móvel, carrinho online.

Imagine um corredor de caça. Um suporte de besta em tamanho real atua como POA, chamando a atenção a cinco metros de distância. Mais perto do checkout, um slim pegboard segura parafusos sobressalentes - isso é pos. Ao encenar os dois, Barnett ao ar livre dobrou o tamanho médio da cesta durante a Black Friday.

Saber a diferença ajuda a alocar orçamento. Costumo aconselho a divisão gastar 60/40 a favor do POA para novos ensaios de produtos e depois mudar para o POS quando o conhecimento da marca aumentar.

O que é um ponto de exibição pop de compra?

Às vezes, os clientes pedem essa frase exata durante as chamadas. Eles estão atrás de uma única unidade que marque muitas caixas: segure o estoque, conte uma história e se dobre para o frete.

Um ponto de vista do POP de compra é uma unidade independente ou montada na prateleira, colocada onde os compradores escolhem produtos, combinando marcas e retenção de estoque em uma estrutura.

Componentes essenciais

1. Estrutura: Corte da placa corrugada para travar sem cola ¹² .
2. Gráficos: deslocamento de quatro cores com UV Spot no logotipo ¹³ .
3. Acessórios: cabeçalho, bolso do folheto, gancho de amostra.

Fluxo de trabalho que eu sigo

Eu rascunho no Illustrator, exporto para 3D para o cliente e depois cortei uma amostra branca durante a noite. Após uma revisão de zoom, os ajustes levam um dia. A produção em massa começa quando meu testador de compressão mostra menos de 3 mm sob carga nominal. Este fluxo de trabalho ganha pedidos repetidos porque engenheiros como David Trust Mensurable Data.

Ao manter cada etapa transparente, fecho projetos em menos de sete dias, vencendo a média da indústria pela metade.

Qual é o ponto de compra de pop?

O fraseado parece redundante, mas destaca o momento em que a emoção se transforma em ação. Eu me apoio nele ao escrever uma cópia do anúncio porque o ritmo é importante.

"Point of Comprar Pop" ressalta o local exato em que a decisão de compra acontece, pedindo que as marcas colocassem displays persuasivos nesse micro-momento.

Transformando a intenção em transação

Os compradores geralmente decidem dentro de oito segundos. Meu objetivo é fazer cada segunda contagem. Para chiclete, eu uso néon brilhante. Para óptica de ponta, escolho preto fosco e folha em relevo para sinalizar o valor.

Os testes no Texas e Ontário mostraram saltos de conversão ¹⁴ de 15 - 22 % quando a cor e a cópia correspondem ao nível de preço. Dados como esse guia minha engenharia de papelão ¹⁵ , tanto quanto a profundidade do slot ou a nota de flauta.

Conclusão

O posicionamento inteligente transforma o papelão em uma equipe de vendas silenciosa. Match Display Type to Shopper Stage, Test Fast e seus produtos falarão mais alto do que qualquer campanha publicitária.