Você passa meses aperfeiçoando sua estratégia de varejo, apenas para perceber que a execução física no corredor da loja é onde as margens se multiplicam ou desaparecem completamente.
Os displays de ponto de venda (PDV) são estrategicamente posicionados em corredores de grande circulação, caixas registradoras e pontas de gôndola para interromper a navegação dos clientes. Eles separam fisicamente os produtos em destaque das prateleiras estáticas, convertendo o fluxo passivo de clientes em compras por impulso imediatas, ao mesmo tempo que atendem aos rigorosos padrões de estrutura exigidos em grandes lojas de varejo.
Entender a estratégia central é um ótimo começo, mas sobreviver ao desafio logístico exige um mergulho muito mais profundo em como essas unidades são realmente construídas.
Quem geralmente fornece displays de ponto de venda?
Escolher o parceiro certo para o seu merchandising no varejo determina se a sua implementação será um sucesso ou se fracassará antes mesmo de chegar às lojas.
Para fornecer esses displays, são necessários parceiros de fabricação especializados que ofereçam soluções completas, em vez de intermediários de impressão fragmentados. Um fabricante unificado projeta cuidadosamente a placa estrutural, imprime os gráficos externos e coordena a montagem final da embalagem, garantindo que todos os componentes distintos se alinhem perfeitamente para suportar o transporte de cargas pesadas sem risco de colapso.
A diferença entre um intermediário e um verdadeiro parceiro de fabricação torna-se gritante no momento em que seus displays chegam à linha de montagem.
Por que as cadeias de suprimentos de embalagens fragmentadas falham
As marcas frequentemente optam por um modelo de contrato de terceirização para economizar centavos iniciais1. Elas adquirem as folhas superiores impressas de um fornecedor, a placa estrutural ondulada bruta de outro e, em seguida, pagam a um co-embalador separado apenas pela mão de obra de montagem manual2.
Vejo essa armadilha da terceirização dizimar completamente os orçamentos das marcas toda semana. Um designer júnior aprova um arquivo de impressão sem verificar a espessura exata do papelão ondulado do fornecedor secundário. Quando as peças incompatíveis chegam à minha unidade de co-embalagem, simplesmente não se encaixam. Vejo os funcionários das lojas e os montadores suando e se esforçando, forçando abas complexas que se recusam a travar, acompanhadas pelo som horrível de papelão cru rasgando nas costuras. Para salvar o lote, eles recorrem a envolver a base com fita adesiva transparente feia e desleixada, o que imediatamente leva à rejeição por parte do gerente da loja. Se você consolidar isso em um processo turnkey, meus engenheiros assumem total responsabilidade pelas tolerâncias entre os componentes³causadopelo travamento da máquina e garantindo um custo unitárioexato⁴.
| Erro comum de iniciantes | A solução profissional | Benefício do piso de vendas |
|---|---|---|
| Fornecimento de impressão e papelão separadamente | Fabricação consolidada chave na mão | Economiza 45 segundos de montagem por unidade5 |
| Forçando encaixes firmes na linha de montagem | Compensação de pinça pré-projetada6 | Impede que o papelão cru rasgue |
| Usar fita adesiva para consertar fechaduras quebradas | Abas de fricção estruturais intertravadas7 | Garante uma estética de marca impecável |
Recuso-me a permitir que os clientes operem cadeias de suprimentos fragmentadas, porque as penalidades automáticas por tempo de inatividade eliminam qualquer economia teórica antes mesmo de os caminhões saírem do cais.
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Qual é um exemplo de display de ponto de venda (PDV)?
Visualizar o produto final é essencial, mas você precisa garantir que seu conceito caiba fisicamente no espaço altamente disputado das grandes lojas de varejo.
Um exemplo de expositor de ponto de venda (PDV) inclui o altamente eficaz expositor de chão em formato de quarto de palete. Essas unidades compactas e autoportantes de papelão ondulado medem exatamente 609 x 508 mm (24 x 20 polegadas), permitindo que várias campanhas de marcas específicas compartilhem com segurança uma única base logística de madeira sem violar os rigorosos protocolos globais de segurança de corredores de varejistas.
Escolher o formato certo não é apenas uma questão de estética; é uma negociação matemática rigorosa com a planta da loja definida pelo gerente.
Exemplo de expositor de chão para um quarto de palete
Muitas marcas emergentes presumem que precisam apresentar um enorme display de chão de 1219 x 1016 mm (48 x 40 polegadas) para causar impacto. Elas projetam uma estrutura gigantesca de papelão , ignorando completamente que os valiosos cruzamentos de corredores são rigorosamente controlados pelas equipes de compras corporativas.
Essa abordagem do tipo "tudo ou nada" é uma armadilha clássica da qual preciso alertar os diretores de marketing diariamente. Você pode apresentar uma estrutura linda e monolítica, mas, no momento em que o comprador do varejo a vê e exige uma base de madeira inteira, você recebe um e-mail de rejeição imediato. Em vez disso, sempre incentivo os clientes a optarem por uma geometria fracionária, dividindo especificamente a área ocupada em metades ou quartos. Lembro-me de um cliente que teimosamente enviou unidades superdimensionadas, contrariando meu conselho; o baque pesado e arrastado do gerente da loja, frustrado, movendo a base enorme para o depósito porque ela bloqueava os carrinhos de compras foi uma lição brutal. Ao projetar seu expositor com uma área exata de 609 x 508 mm (24 x 20 polegadas)⁹, você permite que a loja posicione seu produto perfeitamente ao lado de mercadorias complementares, maximizando sua densidade e aumentando drasticamente suas chances de aprovação na loja.
| Erro comum de iniciantes | A solução profissional | Benefício do piso de vendas |
|---|---|---|
| Exigindo espaço suficiente no piso para paletes | roteamento de geometria de paletes fracionários10 | Aumenta drasticamente a aprovação do comprador |
| Ignorando as zonas de espaço livre para carrinhos de compras | Área de ocupação de 24×20 polegadas (609×508 mm)11 | Previne danos por colisão no corredor |
| Envio de estruturas monolíticas | Merchandisers modulares de base compartilhada12 | Maximiza o aproveitamento de cruzamentos de alto tráfego |
Eu sempre subdivido matematicamente a área ocupada pelos meus clientes, porque garantir uma fração do corredor principal é infinitamente mais lucrativo do que deixar tudo perfeitamente intacto no armazém.
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Qual a diferença entre displays de PDV (Ponto de Venda) e displays de POP (Ponto de Compra)?
Confundir essas duas zonas críticas de varejo é um caminho rápido para contestações de cobranças regulatórias e falhas estruturais graves durante a implementação.
Diferenciar displays de PDV (Ponto de Venda) de displays de POP (Ponto de Venda) exige compreender suas distintas limitações espaciais. Os displays de PDV ficam nos balcões de caixa, sujeitos a restrições de altura, enquanto os displays de POP são expositores de chão independentes, projetados com precisão para suportar grandes cargas de compressão vertical em paletes padrão da cadeia de suprimentos global.
Não se pode simplesmente copiar e colar um design do corredor principal para o caixa e esperar que ele sobreviva.
A Divisão Espacial: Alcance ADA vs. Paletes GMA
As empresas comerciais frequentemente apresentam um design escalável onde uma grande unidade independente pode ser simplesmente reduzida em 50% para servir como uma unidade de balcão. Elas ignoram as rigorosas regras legais e logísticasque ditam esses dois ambientes de varejo totalmente distintos.
Reduzir o tamanho de um módulo de piso para caber em um balcão de caixa é como tentar usar um pesado casaco de inverno em uma festa de verão na praia; o ambiente rejeita a ideia veementemente. Constantemente intercepto projetos de designers amadores que tentam essa perigosa inversão de papéis. Um módulo de piso é fixado a uma base GMA (Grocery Manufacturers Association) de 1219 x 1016 mm (48 x 40 polegadas)e projetado para suportar cargas dinâmicas, enquanto um módulo de caixa deve caber em um espaço estreito de 381 a 1219 mm (15 a 48 polegadas) para atender às normas da ADA( Americans with Disabilities Act). Se você simplesmente reduzir o tamanho do arquivo, os cálculos estruturais entram em colapso total. Certa vez, vi um funcionário apressado tentando equilibrar um módulo de piso reduzido e desequilibrado sobre um balcão de caixa estreito; o som oco e instável da base ondulada tombando e derramando mercadorias foi a prova definitiva. Mantenha seus processos de engenharia permanentemente separados.
| Erro comum de iniciantes | A solução profissional | Benefício do piso de vendas |
|---|---|---|
| Reduzir a escala das unidades de piso | Fluxos de trabalho CAD (Desenho Auxiliado por Computador) separados | Elimina rejeições por parte do gerente da loja |
| Ignorando as alturas legais dos balcões | Conformidade rigorosa com as normas de acessibilidade da ADA (Lei de Acessibilidade para Americanos com Deficiências) para janelas de acesso16 | Garante um checkout seguro no caixa |
| Utilizando a mesma espessura de tábuas de assoalho em bancadas | Flautas leves específicas para balcões17 | Reduz o peso desnecessário no envio |
Eu nunca permito que uma estrutura de piso se disfarce de balcão , porque os critérios de conformidade legal e física são totalmente incompatíveis.
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O que são displays de ponto de venda (PDV)?
A definição básica é simples, mas a execução física exige lidar com leis extremas da física ambiental que a maioria dos projetistas de computadores ignora completamente.
Os displays de ponto de venda (PDV) são estruturas físicas de marketing cuidadosamente projetadas com materiais de papelão ondulado duráveis para acomodar com segurança as mercadorias nos corredores das lojas. Funcionam como vendedores independentes e silenciosos em três dimensões, exigindo tolerâncias matemáticas precisas para suportar alta umidade em armazéns, cargas pesadas na parte superior e o transporte irregular na cadeia de suprimentos sem deformar inesperadamente.
Mas conhecer a teoria não basta quando as máquinas começam a funcionar e o clima muda rapidamente.
Por que as estruturas padrão falham em armazéns úmidos?
Em escritórios com temperatura controlada, os designers gráficos frequentemente definem as tolerâncias de encaixe das ranhuras com base estritamente na espessura absoluta da placa a seco. Eles presumem que exatamente 0,12 polegadas (3,04 mm) de folga¹⁸na tela resultarão em uma montagem perfeitamente sem atrito na linha de embalagem.
Fazer um display ficar em pé em um laboratório de testes seco é fácil, mas eis a dura realidade quando se envia 500 deles por frete marítimo para a Flórida. Em minhas instalações, vejo rotineiramente os efeitos desastrosos da umidade ambiente no testliner poroso 32ECT (Teste de Compressão de Borda)19.Quando meço a placa bruta recebida com um micrômetro digital durante as estações de alta umidade, as fibras de celulose incham fisicamente, aumentando a espessura do papel em irregulares 0,04 polegadas20 (1,01 mm). Um encaixe que se ajustava perfeitamente no software de repente se torna uma morsa. Já vi funcionários de embalagem literalmente socarem as abas inchadas com os punhos, esmagando as ondulações internas e esgotando a resistência dinâmica do material antes mesmo que ele possa suportar um produto. Resolvi isso projetando automaticamente uma margem de segurança de 0,04 polegadas (1,01 mm) para umidade diretamente na matriz de corte. Ao impor essa microtolerância, garanto que o tempo de montagem diminua em 35 segundos por unidade, economizando efetivamente US$ 2.850 para os clientes em custos inesperados de mão de obra durante a alta temporada.
| Erro comum de iniciantes | A solução profissional | Benefício do piso de vendas |
|---|---|---|
| Projetando para calibradores de placas secas | Projetando uma margem de umidade de 0,04 polegadas (1,01 mm)21 | Garante uma montagem de co-embalagem sem atrito |
| Forçando abas de travamento inchadas | Ajustes de folga paramétricos | Impede o esmagamento estrutural da flauta22 |
| Ignorando o clima do trânsito marítimo | Adicionando tolerâncias de slot específicas para cada clima | Elimina custos de mão de obra para retrabalho manual |
Elimino as suposições teóricas e baseio meus mecanismos de travamento estritamente nas leituras de umidade ambiente da fábrica, porque uma placa inchada paralisa uma linha de montagem instantaneamente.
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Conclusão
Você pode escolher um fornecedor mais barato, mas quando essa placa 32ECT inchar em um armazém úmido e causar atrito excessivo nas peças, reduzindo a velocidade da sua linha de montagem em cerca de 30%, isso eliminará completamente a margem de lucro da sua campanha. Esta é a especificação exata que meus 10 principais clientes do varejo usam para garantir zero rejeições de impressão. Pare de adivinhar as tolerâncias ambientais e deixe-me testar pessoalmente a resistência da sua arquitetura através da minha Auditoria de Dieline Gratuita ↗ para detectar alterações dimensionais fatais antes do início da produção em massa.
"O Guia Definitivo para Aquisição Global de Embalagens", https://creativeretailpackaging.com/packaging-insights/global-packaging-procurement/ . Explicação de como os contratos de terceirização são utilizados na indústria de embalagens para reduzir os custos iniciais, distribuindo as etapas de produção. Papel da evidência: verificação da prática da indústria; tipo de fonte: recurso de gestão da cadeia de suprimentos. Apoia: a prevalência de estratégias de aquisição com foco na redução de custos. Nota de escopo: Específico para a fabricação de displays para o varejo.
"Montagem e Co-embalagem de Displays e Embalagens para Varejo | TPH Global", https://www.tphinc.com/point-of-purchase-retail-displays-packaging-capabilities/domestic-overseas-production/assembly-copacking/ . Documentação sobre o papel operacional de copackers terceirizados em cadeias de suprimentos de embalagens fragmentadas. Papel da evidência: validação de processos técnicos; tipo de fonte: publicação comercial de logística. Apoia: o uso de mão de obra para montagem manual como uma etapa de aquisição separada. Nota de escopo: Foca na fase final de montagem de displays para varejo.
"Estimativa da resistência à compressão de caixas de papelão ondulado…", https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC8467740/. As normas técnicas para embalagens estruturais explicam como tolerâncias precisas entre os componentes são necessárias para garantir que displays de papelão ondulado de múltiplas peças se encaixem sem falhas. Papel da evidência: validação técnica; tipo de fonte: manual de engenharia da indústria. Apoia: a afirmação de que a engenharia integrada previne o desalinhamento na montagem. Nota de escopo: específico para papelão ondulado e displays de ponto de venda (PDV) .
"Os Custos Ocultos das Cadeias de Suprimentos Fragmentadas", https://laszeray.com/the-hidden-costs-of-fragmented-supply-chains/ . A literatura sobre gestão da cadeia de suprimentos demonstra como a manufatura verticalmente integrada e completa reduz a volatilidade dos custos e permite a previsão precisa do custo de aquisição. Papel da evidência: validação econômica; tipo de fonte: estudo de logística. Apoia: a afirmação de que processos consolidados garantem a previsibilidade de custos. Nota de escopo: aplica - se a implantações de varejo de alto volume.
"O que são displays de ponto de venda em embalagens? – PopDisplay", https://popdisplay.me/what-are-pop-displays-in-packaging/ . Breve explicação de como uma fonte externa confiável apoia essa afirmação. Papel da evidência: verificação métrica; tipo de fonte: estudo de engenharia industrial. Argumentos: ganho de produtividade com a consolidação da produção. Nota sobre o escopo: específico para a montagem de displays de ponto de venda.
"Embalagens de papelão ondulado com design inovador para maior durabilidade…", https://bioresources.cnr.ncsu.edu/resources/corrugated-board-packaging-with-innovative-design-for-enhanced-durability-during-transport/ . Breve explicação de como uma fonte externa confiável apoia essa afirmação. Papel da evidência: validação técnica; tipo de fonte: manual de engenharia de embalagens. Benefícios: prevenção de rasgos no material durante a montagem. Observação sobre o escopo: aplica-se a estruturas de papelão de alta gramatura.
"DESIGN ESTRUTURAL DE EXPOSITORES PARA INTERAÇÃO…", https://www.bcipkg.com/display-structural-design-for-interactive-retail-displays/ . Breve explicação de como uma fonte externa confiável apoia essa afirmação. Papel da evidência: validação técnica; tipo de fonte: guia de design estrutural. Argumentos: eliminação de adesivos em embalagens de varejo para melhor estética. Nota de escopo : específico para displays de ponto de venda.
"Tamanhos padrão de paletes | Com tabela", https://www.kampspallets.com/standard-pallet-sizes-with-chart/. Verificação de que 48×40 polegadas é a dimensão padrão da indústria para paletes GMA de tamanho normal usados em expositores de varejo na América do Norte. Função da evidência: especificação técnica; tipo de fonte: norma logística. Apoia: dimensionamento padrão para expositores de varejo de tamanho normal. Nota de escopo: norma primária para logística na América do Norte .
"Expositores para lojas de atacado: pontas de gôndola, paletes e muito mais para mercadorias a granel", https://www.qpack.com/retail-displays/pallet/club-store. Verificação das dimensões padrão do setor para expositores de ponto de venda (PDV) de um quarto de palete para confirmar se estão em conformidade com a logística padrão de paletes. Função da evidência: verificação; tipo de fonte: especificação técnica do setor. Suporte: a medida específica para aprovação no ponto de venda. Observação sobre o escopo: Aplicável aos padrões de paletes da GMA .
"Planejamento de Embalagem e Logística para Expositores de Varejo – Frank Mayer", https://www.frankmayer.com/blog/packaging-and-logistics-planning-for-retail-displays/ . Explicação de como a utilização de dimensões subpalete (geometria fracionária) otimiza o espaço disponível e aumenta a aprovação do comprador. Papel da evidência: validação conceitual; tipo de fonte: publicação comercial. Argumentos que comprovam a eficácia da geometria que economiza espaço. Nota de escopo: foco em estratégias de compras para o varejo.
"Tipos de Expositores de Paletes: Completos, Metades e Quartos – GreenDot Packaging", https://greendotpackaging.com/understanding-pallet-display-types-full-half-and-quarter-pallet-displays/. Verificação das dimensões padrão da indústria para expositores de chão de um quarto de palete, a fim de garantir espaço suficiente para carrinhos em grandes lojas de varejo. Papel da evidência: especificação técnica; tipo de fonte: manual de design de varejo. Suporte: medidas específicas da área ocupada. Observação sobre o escopo: as dimensões podem variar de acordo com os padrões específicos de cada rede varejista. ↩
"Sistemas de Exibição Modulares para Implantações Flexíveis no Varejo… – Abbott Action", https://www.abbottaction.com/corrugated-displays/modular-retail-displays/ . Documentação técnica sobre o uso de sistemas modulares com base compartilhada para maximizar a densidade de produtos em cruzamentos de lojas de varejo com alto fluxo de pessoas. Papel da evidência: verificação técnica; tipo de fonte: guia de merchandising visual. Suporte: utilidade das bases modulares. Observação sobre o escopo: normalmente aplicado a grandes lojas de varejo.
"Displays de Ponto de Venda vs. Displays de Ponto de Compra: A Diferença – TPH Global Solutions", https://www.tphinc.com/custom-point-of-purchase-pop-pos-retail-store-displays-packaging-blog/retail-pop-vs-pos-displays-what-you-need-to-know/ . Verificação dos padrões de acessibilidade da ADA para balcões de ponto de venda e dos padrões logísticos da GMA para displays de chão de ponto de venda . Função da evidência: validação; tipo de fonte: diretrizes regulatórias. Apoia: a afirmação de que regras legais e logísticas distintas se aplicam a displays de ponto de compra e displays de ponto de venda. Nota de escopo: foco nos padrões da ADA e de envio dos EUA.
Paletes GMA "48×40" | Maior fabricante e fornecedor de paletes, https://www.palletone.com/products/gma-pallets/. Verificação das dimensões padrão da indústria para paletes da Grocery Manufacturers Association (GMA). Função da evidência: especificação técnica; tipo de fonte: padrão da indústria. Suporta: a área de contato padrão de displays de ponto de venda (PDV). Observação sobre o escopo: específico para padrões logísticos da América do Norte .
"Capítulo 9: Elementos Integrados – Access-Board.gov", https://www.access-board.gov/ada/chapter/ch09/ . Verificação dos alcances permitidos para balcões de vendas e atendimento acessíveis, de acordo com a Lei de Acessibilidade para Americanos com Deficiências ( ADA). Papel da evidência: conformidade regulatória; tipo de fonte: regulamentação governamental. Baseia-se em: as restrições espaciais para caixas registradoras de ponto de venda (PDV). Nota de escopo: concentra-se nas alturas de alcance frontal e lateral acessíveis.
"Normas da ADA para Design Acessível, Título III, Regulamento 28 CFR…", https://www.ada.gov/law-and-regs/design-standards/1991-design-standards/. Verificação dos requisitos legais de altura e alcance para balcões de varejo acessíveis, de acordo com as diretrizes da Lei de Acessibilidade para Americanos com Deficiências (ADA). Papel da evidência: conformidade regulatória; tipo de fonte: regulamentação governamental. Fundamentos: a exigência de janelas de alcance específicas para evitar o descumprimento da lei. Nota de escopo: Específico para a legislação federal dos EUA .
"14 Tipos de Expositores para Varejo | Chicago, IL – Wertheimer Box", https://wertheimerbox.com/types-of-retail-displays/ . Comparação técnica dos tamanhos de ondulação do papelão ondulado (por exemplo, ondulação B, E ou F) e sua aplicação em expositores de balcão para otimizar peso e resistência . Papel da evidência: especificação técnica; tipo de fonte: norma da indústria de manufatura. Argumenta: que a ondulação específica reduz o peso de envio. Nota de escopo: refere-se à engenharia de embalagens de papelão ondulado.
"[PDF] Especificações de Papelão Ondulado – Fibre Box Association", https://www.fibrebox.org/assets/2025/09/Walmart_Corrugated-Board_Specifications_Automation_Packaging_Standards.pdf. Especificações técnicas de guias de engenharia de embalagens de papelão ondulado que confirmam as tolerâncias de folga padrão para montagem com encaixe e aba. Função da evidência: validação técnica; tipo de fonte: norma/manual da indústria. Suporta: a métrica específica usada pelos projetistas para montagem sem atrito. Observação: a tolerância pode variar de acordo com a qualidade do papelão e o tamanho da ondulação. ↩
"[PDF] Efeitos do teor de umidade na resistência à compressão de caixas: FBA BCT …", https://renewablebioproducts.gatech.edu/sites/default/files/2025-12/4effects-of-moisture-content-on-box-compression-strength.pdf. As normas de engenharia de embalagens detalham como a absorção de umidade reduz o valor do Teste de Compressão de Borda (ECT) e a rigidez estrutural de materiais de papelão ondulado. Papel da evidência: verificação factual; tipo de fonte: norma industrial. Fundamentos: degradação da resistência do papelão devido à umidade. Nota de escopo: foca nas especificações de papelão ondulado. ↩
"Influência da umidade e da temperatura nas propriedades mecânicas de…", https://bioresources.cnr.ncsu.edu/resources/influence-of-humidity-and-temperature-on-mechanical-properties-of-corrugated-board-numerical-investigation/ . Pesquisa técnica sobre a expansão higroscópica em materiais de embalagem à base de celulose fornece dados sobre como a umidade ambiente aumenta a espessura do papelão. Papel da evidência: especificação técnica; tipo de fonte: artigo de ciência dos materiais. Suporte: medições de expansão do material. Nota de escopo: as medições podem variar de acordo com a densidade do papelão e o nível de umidade.
"Efeitos da Umidade Relativa na Resistência à Compressão de…", https://open.clemson.edu/all_theses/3225/. Documentação técnica sobre coeficientes de expansão de materiais para papelão ondulado e tolerâncias de folga recomendadas para acomodar o inchamento higroscópico. Papel da evidência: verificação técnica; tipo de fonte: manual de engenharia de embalagens. Suporte: o valor específico de buffer de 0,04 polegadas para montagem. Nota de escopo: Os detalhes podem variar de acordo com a qualidade do papelão e os níveis de umidade .
"Estimativa da resistência ao esmagamento das bordas de papelão ondulado usando…", https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC9961700/ . Dados de ciência dos materiais que explicam como a pressão excessiva nas abas de travamento causa deformação permanente das ondulações do papelão ondulado, comprometendo a resistência à carga vertical. Papel da evidência: explicação do mecanismo; tipo de fonte: periódico de ciência dos materiais. Apoia: a afirmação de que ajustes paramétricos previnem falhas estruturais. Nota de escopo: Aplica - se principalmente a papelão ondulado de parede simples.
