Encontrar o parceiro de fabricação certo para seus displays de varejo pode ser a diferença entre um lançamento de produto bem-sucedido e um pesadelo logístico. Você precisa de um fornecedor que entregue qualidade, cumpra prazos rigorosos e entenda as necessidades específicas da sua marca.
Você pode encontrar displays para pontos de venda em fabricantes especializados como a PopDisplay, feiras comerciais como a GlobalShop, marketplaces B2B online como o Alibaba e distribuidores locais de embalagens. O ideal é comprar diretamente de fábricas em polos industriais como Shenzhen para garantir opções de personalização, preços competitivos e rigoroso controle de qualidade para o lançamento no varejo.
Após identificar uma fonte potencial, o próximo passo crucial é entender onde posicionar esses displays em um ambiente de varejo para maximizar seu impacto.
Onde estão localizados os displays de ponto de venda?
Colocar seu produto no lugar errado significa estoque invisível e orçamento de marketing desperdiçado. A localização é o fator mais importante para a velocidade de vendas em qualquer loja física.
Os displays de ponto de venda são estrategicamente localizados em áreas de grande circulação, como caixas registradoras, pontas de gôndola no final dos corredores e áreas de exposição próximas às entradas da loja. Também são encontrados em "zonas de impulso", perto dos caixas ou ao lado de produtos complementares, para interromper a jornada do comprador e estimular compras não planejadas.
Análise de posicionamento estratégico e fluxo de tráfego
O posicionamento não se resume a encontrar um espaço vazio no chão; trata-se de interromper o modo automático do comprador. Em grandes lojas de varejo, como Walmart, Costco ou lojas de artigos esportivos, o " Corredor de Ação 1 " — o corredor principal de circulação — é um espaço privilegiado. Os displays de chão colocados ali recebem o maior fluxo de pessoas, mas também sofrem o maior desgaste físico causado por carrinhos de compras e máquinas de limpeza. É por isso que sempre aconselho meus clientes a usar papelão ondulado reforçado nessas áreas.
Para as áreas de caixa 2 , a dinâmica muda completamente. Aqui, o espaço é limitado e o cliente já está com a intenção de comprar. Os displays de balcão (PDQs) funcionam melhor aqui porque são compactos e incentivam a inclusão de itens de última hora no carrinho. No entanto, é preciso considerar as normas específicas de cada varejista. Por exemplo, grandes varejistas dos EUA têm restrições rigorosas de altura (geralmente de 55 a 60 polegadas) para displays de corredor, a fim de garantir que a visibilidade em toda a loja não seja obstruída. Se você ignorar essas regras de posicionamento durante a fase de projeto, seu valioso lote pode ser rejeitado no centro de distribuição. Além disso, colocar um display perto de produtos complementares — como colocar acessórios de caça perto do corredor de equipamentos de camping — pode aumentar significativamente o "valor médio do carrinho" em comparação com colocá-los em uma seção não relacionada.
| Zona de exibição | Volume de tráfego | Tipo de interação | Estrutura de exibição ideal |
|---|---|---|---|
| Beco da Ação3 | Muito alto | Navegação/Descoberta | Palete resistente ou expositor de chão |
| Caixa de pagamento4 | Alto | Impulso / Rápido | Bandeja PDQ pequena ou unidade de bancada |
| Tampa da extremidade do corredor | Alto | Busca Intencional | Suporte de chão padrão (FSDU) |
| Corredor de prateleiras | Médio | Comparação de preços | Clip strips ou etiquetas de prateleira |
Entendo que navegar pelas diretrizes de conformidade dos varejistas para posicionamento pode ser um problema. Minha equipe de design utiliza fichas técnicas atualizadas das principais redes varejistas dos EUA para garantir que seus displays se encaixem perfeitamente nos locais designados, evitando rejeições e maximizando a visibilidade do seu produto em áreas de grande circulação.
O que é um exemplo de exibição de ponto de compra?
Visualizar a estrutura ideal para o seu produto pode ser difícil sem exemplos concretos. Observar o que funciona para outras marcas ajuda você a escolher o melhor formato para o seu produto específico.
Exemplos comuns de displays de ponto de venda incluem unidades de chão independentes (FSDUs) para itens a granel, bandejas de balcão para pequenas compras por impulso e displays de paletes para clubes de compras como o Costco. Outros exemplos são tiras com clipes para pendurar itens leves e cestos de produtos avulsos com desconto.
Diversidade Estrutural e Especificações de Materiais
Quando falamos de exemplos, precisamos olhar além do formato e considerar a engenharia por trás do papelão. Veja o Display de Chão 5 , que detém uma enorme participação de mercado de 43,7% no setor. Um exemplo clássico é uma unidade de quatro prateleiras usada para promoções sazonais. No entanto, se você estiver vendendo itens pesados, como bestas ou equipamentos de caça, um display padrão irá desabar. Nesses casos, projetamos o que chamamos de display de "quarto de palete". Estes são construídos diretamente sobre um palete de madeira ou plástico, permitindo que empilhadeiras os movimentem sem a necessidade de levantamento manual, o que é um requisito para lojas como o Costco.
Outro exemplo específico é a bandeja PDQ encontrada no caixa. Elas não são apenas caixas; são projetadas com uma borda frontal mais alta para evitar que os produtos tombem, mantendo a visibilidade. Nos mercados da Ásia-Pacífico e dos EUA, observo uma grande mudança em direção a displays "híbridos". Estes combinam papelão ondulado com clipes de plástico ou barras de suporte de metal para suportar cargas mais pesadas, mantendo o custo baixo. Por exemplo, uma caixa de descarte para itens em promoção pode parecer simples, mas requer uma estrutura transversal interna ( geralmente um divisor em X) para evitar que as paredes se curvem sob o peso do produto. Compreender essas diferenças estruturais é vital para proteger seu estoque.
| Exemplo de exibição | Melhor utilizado para | Capacidade de peso | Ambiente de varejo |
|---|---|---|---|
| Exposição de chão (FSDU)7 | Lançamentos de novos produtos, itens sazonais | Médio (5-10 kg por prateleira) | Supermercados, Lojas de Departamentos |
| Exibição de paletes8 | Produtos a granel, mercadorias pesadas, embalagens para clubes | Alto (100 kg ou mais no total) | Clubes de compras por atacado (Costco/Sam's) |
| PDQ de bancada | Pequenos acessórios, cosméticos, lanches | Baixo (Itens leves) | Lojas de conveniência, caixa |
| Lixeira | Itens com desconto, avulsos e irregulares | Médio (varia conforme o volume) | Seções de folga, corredores |
Sei que escolher o tipo certo de expositor para produtos pesados ou com formatos irregulares é arriscado. Resolvemos isso realizando testes rigorosos de carga na minha fábrica, garantindo que, independentemente de você escolher um expositor de chão ou um expositor de palete, seus produtos permaneçam seguros e na posição vertical durante todo o ciclo de varejo.
O POSM ainda é eficaz?
Você pode se perguntar se as telas físicas ainda importam em um mundo cada vez mais digital. Os dados mostram que elas são mais cruciais do que nunca para captar a atenção no mundo real.
Sim, os materiais de ponto de venda (PDV) continuam sendo altamente eficazes, especialmente porque 70% das decisões de compra são tomadas na loja física. Os displays físicos interrompem a jornada de compra, estimulam compras por impulso e proporcionam uma experiência de marca tangível que os anúncios digitais não conseguem replicar. Eles são essenciais para o lançamento de novos produtos e para aumentar a visibilidade da marca.
Análise de ROI e comportamento do consumidor
Apesar do crescimento exponencial do e-commerce, o varejo físico está longe de estar morto. Na verdade, a interação na prateleira é o "momento da verdade". O material de ponto de venda (PDV ) é eficaz porque capitaliza o comportamento impulsivo. Estudos sugerem que uma parcela significativa da receita do varejo provém de compras não planejadas, desencadeadas por estímulos visuais. Ao contrário dos anúncios digitais, que um usuário pode ignorar em uma fração de segundo, um display físico no corredor de uma loja ocupa espaço físico e atrai a atenção. Estamos testemunhando um ressurgimento da eficácia devido às melhorias na tecnologia de impressão. A impressão digital permite gráficos vibrantes e de alta resolução que destacam a marca, o que é fundamental para captar a atenção de públicos mais jovens, como a Geração Z, que valorizam a estética.
Além disso, a eficácia está diretamente ligada à velocidade. Os displays de papelão permitem que as marcas reajam rapidamente às tendências de mercado. Se um concorrente lançar um produto, você pode ter uma contra-estratégia nas lojas em questão de semanas. O custo por impressão de um display de chão em um supermercado movimentado costuma ser significativamente menor do que o custo por clique em uma campanha competitiva de palavras-chave online. É um ativo tangível que trabalha para você a cada minuto em que a loja está aberta. Ademais, displays feitos com materiais sustentáveis atraem consumidores ecologicamente conscientes, agregando ainda mais valor à imagem da marca.
| Canal de marketing | Envolvimento do Cliente10 | Modelo de custo | Longevidade |
|---|---|---|---|
| PDV de papelão | Físico, de alto impacto | Custo de produção único | De semanas a meses em estoque |
| Anúncios digitais | Visual, efêmero | Custo por clique/impressão | Termina quando o orçamento acabar. |
| TV / Rádio | Amplo, Passivo | Alto custo de compra de mídia | manchas de curta duração |
| Marketing por e-mail11 | Direto, de baixo impacto | Baixo custo | Leitura única |
Vejo muitas marcas preocupadas com o retorno do investimento em marketing físico. Maximizamos a sua eficácia oferecendo renderizações 3D e prototipagem rápida, permitindo que você visualize exatamente como seus materiais gráficos ficarão e chamarão a atenção do cliente antes mesmo de iniciarmos a produção em massa.
O que é um display de PDV (Ponto de Venda)?
Compreender a definição técnica ajuda você a se comunicar melhor com os fornecedores. É mais do que apenas uma caixa de papelão com um logotipo; é uma ferramenta de vendas projetada especificamente para esse fim.
Um expositor de PDV (Ponto de Venda) é um acessório especializado usado em ambientes de varejo para exibir produtos e incentivar compras. Geralmente é feito de materiais temporários, como papelão ondulado, e se diferencia das prateleiras permanentes da loja. Ele serve como uma ferramenta de marketing independente para destacar promoções, novos itens ou ofertas sazonais.
Composição técnica e lógica de fabricação
Em sua essência, um expositor de ponto de venda (PDV) é uma combinação de engenharia estrutural e design gráfico. Não é apenas um suporte para mercadorias; é uma máquina de vendas. A maioria dos expositores de PDV é construída com papelão ondulado. Esse material consiste em uma folha ondulada colada a uma ou duas placas planas. A escolha da "ondulação" (ondulação B, ondulação E ou ondulação BC) determina a suavidade da superfície de impressão e a resistência à compressão do expositor. Por exemplo, a ondulação E é fina e oferece uma ótima superfície de impressão para gráficos detalhados, sendo frequentemente usada em expositores de balcão. A ondulação BC de parede dupla é espessa e resistente, usada nas colunas estruturais de expositores de chão de alta resistência.
Os displays de PDV modernos também estão evoluindo para " Displays Inteligentes 13 ". Estamos vendo a integração de códigos QR e tags NFC impressos diretamente na tela. Isso preenche a lacuna entre o item físico e o conteúdo digital, permitindo que os clientes escaneiem para obter mais informações. Do ponto de vista da fabricação, um display de PDV deve ser "desmontável". Isso significa que o design deve permitir que a unidade seja dobrada completamente, economizando custos de envio da China para os EUA, mas também deve ser intuitivo o suficiente para que um funcionário da loja a monte em menos de cinco minutos. Se a montagem for muito difícil, o varejista pode simplesmente descartá-la.
| Componente | Opção de material | Função principal | Aplicação comum |
|---|---|---|---|
| Estrutura/Corpo | Flauta BC (parede dupla) | Resistência à carga14 | Expositores de chão, paletes |
| Superfície de impressão | CCNB (Revestido de Argila) | Gráficos de alta qualidade15 | Todos os tipos de tela |
| Bandejas/Prateleiras | Flauta em Si (parede simples) | Suporte ao produto | Prateleiras, bolsos em camadas |
| Cartão de cabeçalho | Flauta em Mi ou cartolina | Identidade visual / Chamada para ação | Parte superior da tela |
Notei que a má escolha de materiais é o principal motivo para o fracasso dos displays nas lojas. Eu pessoalmente supervisiono o fornecimento de materiais na minha fábrica para garantir que utilizemos a combinação correta de ondulação e revestimento, assegurando que seus displays tenham uma aparência profissional e se mantenham resistentes durante toda a sua campanha promocional.
Conclusão
Encontrar o expositor de ponto de venda ideal envolve equilibrar estratégia de localização, design estrutural e qualidade de fabricação. Seja para paletes resistentes ou bandejas de balcão, escolher um parceiro como a PopDisplay garante o sucesso.
Compreender o conceito de Corredor de Ações pode ajudar a otimizar a disposição dos produtos para obter máxima visibilidade e vendas em ambientes de varejo. ↩
Analisar a dinâmica das áreas de caixa pode revelar estratégias para otimizar compras de última hora e aumentar as vendas. ↩
Explore este link para entender como maximizar as vendas no Action Alley com estratégias de exposição eficazes. ↩
Descubra dicas para aumentar as compras por impulso nos caixas através de técnicas estratégicas de exposição. ↩
Descubra como os displays de chão podem aumentar a visibilidade e as vendas em ambientes de varejo. ↩
Aprenda sobre estruturas transversais internas para garantir que seus expositores sejam resistentes e protejam seu estoque contra danos. ↩
Descubra como os displays de produtos em exposição (FSDUs) podem aumentar a visibilidade dos produtos e impulsionar as vendas em ambientes de varejo. ↩
Descubra as vantagens dos expositores de paletes para apresentar produtos a granel e maximizar as vendas. ↩
Descubra como as estratégias de POSM podem impulsionar as vendas no varejo e engajar os consumidores de forma eficaz. ↩
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Este recurso oferece informações sobre como aproveitar o marketing por e-mail para aumentar as conversões e a fidelização de clientes. ↩
Explore como os displays de POS podem aprimorar o envolvimento do cliente e aumentar as vendas em ambientes de varejo. ↩
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Compreender a capacidade de carga é crucial para selecionar os materiais adequados às suas necessidades de embalagem. ↩
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