Os clientes continuam passando por produtos que podem resolver seus problemas e os varejistas perdem as vendas; A frustração aumenta.
Os displays de ponto de compra são equipamentos de marca colocados na área de finalização ou na área de decisão ou de decisão para chamar a atenção, desencadear juros de impulso e converter compradores indecisos em compradores.
As pessoas que param de ler agora perdem os exemplos específicos, armadilhas escondidas e as aulas que aprendi em pisos de fábrica enquanto faziam milhares dessas exibições.
O que é um exemplo de exibição de ponto de compra?
Muitos compradores ignoram os corredores superficiais. Eles precisam de um sinal claro que diga "pare e olhe" exatamente onde estão.
Um suporte de papelão independente ao lado do check-out, empilhado com lanches de serviço único, é uma tela clássica de ponto de compra.
Formas típicas que você verá
Abaixo, quebro exemplos comuns em grupos que construí em minha própria planta.
| Tipo | Localização usual | Vida útil típica | Produto ideal |
|---|---|---|---|
| Bandeja de bancada1 | No balcão de serviço | 1–3 meses | Cartões -presente |
| Lateral/asa de energia2 | Pendurado em uma extremidade de gôndola | 2–4 meses | Baterias |
| Suporte de piso3 | Ao lado da linha da fila | 3-6 meses | Bebidas de edição limitada |
| Saia de paletes | Centro do Clube do Warehouse | 1–2 semanas | Itens a granel sazonais |
Por que o piso está funcionando
Percebi durante minha última feira de negócios dos EUA que os compradores pararam com mais frequência em estandes de piso do que em falantes de prateleira simples. A forma vertical vai do pé para o nível dos olhos, para que as linhas de visão permaneçam claras, mesmo quando os corredores se aglomeram. O papelão também envia planos, reduzindo o frete, e minha equipe pode pré-embalar a mercadoria, para que a equipe da loja só precise abrir. Isso reduz os minutos do trabalho, um custo oculto que muitos varejistas ignoram. Quando assisti a equipe em Chicago montar nosso suporte de sequência de caça, levou menos de três minutos, metade do tempo de uma gradinha. Aqueles minutos salvos se multiplicam em 500 lojas.
Quais são os benefícios da exibição do ponto de compra?
Os varejistas lutam com a pressão da margem; As prateleiras comuns raramente elevam as unidades com rapidez suficiente.
As exibições pop aumentam as vendas de impulsos, melhoram a recordação da marca, oferecem mensagens flexíveis e fornecem uma configuração amigável para lojas que reduz o trabalho de merchandising.
Como cada benefício aparece em números reais
| Beneficiar | Mecanismo | Resultado do meu caso de fábrica |
|---|---|---|
| Elevação de impulso4 | Os gráficos no nível dos olhos desencadeiam o desejo repentino | Snack Brand viu 34 % aumentando em quatro semanas |
| Recall da marca5 | Cor e logotipo repetidos no checkout | 18 % mais alto recall auxiliado na pesquisa |
| Troca flexível | Mangas impressas deslizam sobre o suporte do núcleo | Mudança de campanha feita em dois minutos |
| Economia de trabalho6 | Navios de design knock-down | Hora de configuração de corte da loja em 40 % |
O ganho oculto de longo prazo
Quando compradores como David, da Barnett Outdoors, se comprometem com pedidos repetidos, a primeira corrida geralmente opera com lucro fino. Minha equipe absorve horários de prototipagem extras porque os próximos cinco reordenados reutilizam as ferramentas. Essa abordagem me permite dar ajustes generosos de design sem carregar. Em troca, os varejistas lançam exibições em mais locais, intensificando a presença da marca sem taxas de prateleira extras. A tela se torna imobiliária silenciosa que a marca possui, não aluga.
Qual é o ponto de compra do pop?
Os compradores enfrentam uma enxurrada de opções; O caos congela a tomada de decisão.
O ponto de compra é o local físico ou digital, onde o comprador finalmente decide pagar, e os exibem o alvo do Pop que é um momento preciso para orientar a escolha.
Mapeando a zona de decisão
| Ambiente | Hotspot de decisão7 | Exibição eficaz |
|---|---|---|
| Supermercado | Tampa final perto da padaria | Asa de potência ondulada |
| Loja de eletrônicos | Tabela de demonstração da ilha | Top de prateleira interativa |
| Comércio eletrônico | Página do carrinho | Banner na tela para cima |
| Posto de gasolina | Contra -frente | Lixeira de gravidade acrílica |
Minhas observações sobre o tempo
O tempo importa mais do que a arte gráfica. Durante um teste de loja de conveniência, colocamos uma pequena exibição de acesso à besta um metro antes do caixa. As vendas aumentaram 12 %. Quando o deslizamos atrás do caixa, o elevador caiu para 3 %. O cérebro do comprador trava a cesta antes de chegar ao balcão. Então, eu projeço displays para sentar ao alcance do braço durante os últimos cinco segundos. Nossa fábrica adiciona tiras pré-aplicadas de dupla face 8, para que a equipe conserte a unidade em qualquer borda do contador em segundos, garantindo a colocação correta.
Qual é a diferença entre POS e POP Display?
As equipes da loja misturam os termos, então a confusão inviabiliza o lançamento e os relatórios.
POS, ou ponto de venda, refere-se ao sistema transacional; Pop, ou exibição no ponto de compra, é o auxílio de marketing físico colocado perto desse ponto de transação.
Comparando os dois em linguagem simples
| Aspecto | POS | Exibição pop9 |
|---|---|---|
| Objetivo central | Pagamento do processo | Influência de compra |
| Componentes | Caixa registradora, scanner, software | Suporte, rack, sinalização |
| Proprietário | Equipe de operações da loja | Marca ou marketing comercial |
| ROI Métrica | Velocidade da transação, precisão | Vendas de unidades incrementais |
Por que a distinção é importante para o orçamento
Quando eu passo a compras 10 , o Pop cai em marketing gasta 11 , não hardware. Se os parques financeiros, por engano, os parques exibirem custos sob capital positivo, as barracas de aprovação. Ao esclarecer que nosso suporte de papelão é um ativo de marketing variável, acelero a assinatura. Ele também garante um orçamento criativo maior, porque o marketing aprecia os números de elevação de vendas. No meu último lançamento do Walmart, separando as duas linhas salvaram quatro semanas de fita vermelha.
Qual das alternativas a seguir é o benefício da exibição do ponto de compra?
Os gerentes que lê listas dispersas ainda perguntam qual benefício único realmente conta.
O benefício mais imediato é o aumento de vendas por impulso, porque os exibições pop convertem tráfego indeciso em unidades extras sem expandir o espaço da prateleira.
Classificando os benefícios em velocidade de retorno
| Beneficiar | Hora de perceber | Elevação típica | Por que vem rápido |
|---|---|---|---|
| Vendas de impulso12 | Dias | 10-40 % | Exibir o primeiro dia visível |
| Reconhecimento da marca13 | Semanas | Difícil de medir | Precisa de exposição repetida |
| Categoria Educação14 | Meses | Aumenta o tamanho da cesta | Requer aprendizado de compradores |
Prova prática
Para uma marca de gancho de pesca, instalamos uma unidade de spinner de bancada em 150 lojas do meio-oeste. Os dados de vendas da POS Logs mostraram um salto de 22 % no primeiro fim de semana. As métricas de conscientização ficaram atrasadas, mas foram menos críticas para o comprador que tinha metas trimestrais de vendas. Esse número difícil ajudou a garantir a reordenação, provando que o elevador de impulso é a manchete que se importa.
Qual é a vantagem do método de recrutamento de pontos de compra?
Os gerentes de contratação lutam para alcançar candidatos que já entendem a cultura da marca.
O recrutamento pop aproveita os clientes diretamente na finalização da compra, produzindo candidatos que conhecem o produto, reduzindo o tempo de integração e reduzindo os gastos com anúncios.
Como funciona no chão
| Etapa | Elemento de exibição | Vitória de recrutamento |
|---|---|---|
| Mostrar cartão de emprego | Pequeno panfleto preso ao suporte | Zero custo da mídia |
| Digitalize o código QR | Dirige para o formulário de inscrição | Captura imediata de dados |
| Fale com a equipe | Candidato já no local | Paixão pré-tela |
Lições da minha própria fábrica
Peguei emprestado o conceito dentro da minha planta. Durante o dia aberto, colocamos um emprego QR 15 em uma demonstração de exibição de paletes. Os fornecedores visitantes digitalizaram e três operadores de máquinas qualificadas se aplicaram no local. Eles tinham acabado de assistir nossos cortadores em ação, então sua curva integrada diminuiu. Os varejistas podem copiar o mesmo mecânico; Anexe uma etiqueta "Junte -se à nossa equipe" em um suporte de piso. Os candidatos veem o contexto real do produto, que filtra Clickers Casual. O RH economiza nas taxas de trabalho e queda de rotatividade porque os contratações já gostam do ambiente em que compram.
Conclusão
As exibições no ponto de compra, quando construídas com objetivos claros e design simples, transformam passos passivos em ações lucrativas nas vendas, marketing e até recrutamento.
Aprenda sobre as vantagens das bandejas de bancada para promover produtos efetivamente no ponto de venda. ↩
Descubra como as asas de chute lateral/poder podem aumentar a visibilidade do produto e as vendas em ambientes de varejo. ↩
Explore como os estandes de piso aumentam a visibilidade e a eficiência no varejo, tornando -os uma escolha inteligente para a colocação do produto. ↩
Explore como o elevador de impulso pode aumentar significativamente as vendas e melhorar o envolvimento do cliente em ambientes de varejo. ↩
A compreensão do recall da marca pode ajudá -lo a aproveitar as estratégias de marketing para melhorar a lealdade e as vendas do cliente. ↩
Descubra como a economia de mão -de -obra pode otimizar as operações e reduzir custos no varejo, aumentando a eficiência geral. ↩
A compreensão dos hotspots de decisão pode melhorar significativamente as estratégias de colocação de produtos, levando ao aumento das vendas. ↩
Aprender sobre soluções inovadoras de exibição pode otimizar os processos de instalação e aprimorar a eficácia do merchandising. ↩
Compreender a exibição pop pode aprimorar suas estratégias de marketing e melhorar a eficácia das vendas. ↩
A exploração de compras pode ajudá -lo a otimizar os processos de compra e melhorar o gerenciamento do orçamento. ↩
Aprender sobre os gastos com marketing pode otimizar sua alocação de orçamento e aumentar a eficácia geral do marketing. ↩
Explore como as vendas por impulso podem aumentar significativamente a receita rapidamente, tornando -a uma estratégia vital para os varejistas. ↩
A compreensão da conscientização da marca pode ajudá-lo a alavancar seus benefícios a longo prazo para o crescimento sustentado das vendas. ↩
Aprenda sobre o papel da Educação da Categoria no aumento do tamanho da cesta e na melhoria da experiência do comprador. ↩
Explore como os códigos QR do Job pode otimizar o recrutamento e aprimorar o envolvimento dos candidatos em tempo real. ↩
