Os visitantes passam por estandes maçantes. As vendas caem. Senti essa dor até mudar a maneira como projete as exibições e comecei a tratar todos os estandes como um parceiro de vendas silencioso.

Boas estandes de exibição As necessidades do comprador, respeitem as metas da marca, mantenham peso com segurança, mostre produtos com clareza e guie os olhos rapidamente. Eles usam material resistente, impressão nítida, configuração fácil e uma forma convidativa que interrompe o tráfego e as faíscas de compra.

Um estande que vende deve fazer mais do que segurar uma caixa. Nas próximas seções, descomos as regras que sigo no piso da minha fábrica para que você possa escolher ou construir um suporte que funcione todos os dias, em todas as lojas.

O que torna uma exibição eficaz?

Muitas marcas perdem compradores nos últimos três metros. Certa vez, fiz o mesmo até que um varejista me disse que minha tela parecia "fundo". Essa picada me levou a aprender a ganhar o primeiro plano.

Uma tela eficaz chama a atenção em três segundos, conta uma história clara, prova o valor do produto de relance e faz a próxima ação - touch, digitalize ou compra - se sente sem esforço.

Conheça o caminho do comprador

Os compradores digitam da esquerda para a direita e depois de cima para baixo. Mapeamento esse caminho em todos os novos layout e coloco o item do herói onde os olhos pousam primeiro. Um título curto fica bem embaixo dele. Cada camada abaixo responde "Por que comprar agora?"

Balance Story and Stock

Muito estoque esconde a história; Muito pouco resíduos de aluguel de piso. Teste os níveis de preenchimento com maquete e andei pelo corredor. Observo as lacunas que quebram fluem e ajustam até que a prateleira permaneça cheia, mas legível.

Acompanhe os resultados, não adivinhe

Após o lançamento, rastreio as vendas por sku por semana da loja. Se o elevador estiver abaixo de 15 %, o visor precisa de trabalho. Às vezes eu troco cores; Outras vezes, adiciono uma etiqueta de vídeo QR. Dados, não esperança, guia todas as correções.

Quais são os critérios de uma boa exibição de varejo?

As lojas juízes exibem como os compradores juízes: por espaço, por custo, por risco. No início da minha carreira, uma cadeia rejeitou minha bela posição porque levou cinco minutos para serem construídos. Naquele dia, escrevi minha própria lista de verificação.

Uma boa exibição de varejo atende às especificações da loja, se baseia em menos de dois minutos, se encaixa no espaço do corredor -alvo, carrega peso planejado com margem de segurança e não deixa bagunça quando removida.

Ajuste o Planogram

Os varejistas planejam todos os centímetros. Eu sempre peço o Planogram PDF mais recente e o design em torno de sua profundidade, tipo de pino e fluxo de tráfego. Quando eu respeito o mapa deles, eles me colocam em pontos primários.

Ferramentas rápidas, ferramentas baixas

A rotatividade da equipe é alta. Eu projete dobras, guias e códigos de cores para que um novo funcionário possa construir o suporte na primeira tentativa. Meu registro é de 90 segundos da pacote plana à unidade carregada.

Segurança e conformidade

Um suporte em queda machuca pessoas e marcas. Eu uso uma placa ondulada que passa os testes de queda de 2 × carga. Também imprimo códigos de reciclagem e ícones de segurança nos painéis laterais para acalmar os auditores da loja.

Do que são feitos os estandes de exibição?

Os clientes costumam pensar que "papelão" é uma coisa. Uma vez perdi a margem usando a flauta errada porque presumi que o floto eletrônico parecia premium. A remessa cedeu. Desde então, trato material como um engenheiro trata as notas de aço.

Os suportes de exibição podem ser papelão, fibra de corrugada, mdf, acrílico, metal ou mídia mista; A escolha depende de metas de carga, vida útil, orçamento e sustentabilidade.

Paperboard vs. ondulado

O papel de papel é fino e elegante; Ótimo para contra -unidades abaixo de 2 kg. Ondulado - minha especialidade - aumenta as flautas para a força. Eu escolho o flojo eletrônico para detalhes estampados apertados, Flute B para obter força e parede dupla quando uma pilha de bestas precisa de suporte.

Placas rígidas e plásticos

Para zonas úmidas ou promoções longas, mudo para MDF ou acrílico. Eles resistem à umidade e dão uma sensação de ponta. Costumo montar uma manga de papelão impressa sobre as prateleiras de acrílico para manter o custo baixo, mas mostro bordas limpas.

Construções híbridas

A mistura de materiais vence os dois mundos. Afastei uma estrutura de metal dentro de uma torre ondulado quando um comprador deseja uma estrutura de 1,8 m que possui 100 kg. O comprador vê impressão brilhante; O aço escondido mantém -o na vertical.

*Carga com base na prateleira de 0,4 m².
** em relação ao corrugado de parede única.

O que torna uma exibição atraente?

O olho gosta de ordem, contraste e história. Aprendi isso enquanto assistia aos compradores filmes de vídeos unboxing perto do meu estande. A tela no quadro tinha linhas limpas e uma cor ousada, não dez.

Uma tela atraente usa hierarquia clara, contraste em negrito, cores honestas, texturas da vida real e iluminação que puxa o produto para a frente enquanto desaparece o pano de fundo.

Cor e contraste

Eu sigo a regra de 60-30-10: 60 % da cor da marca, 30 % neutra, 10 % de sotaque que aparece. Muitos tonalidades parecem baratos. Imprimo o Kraft branco para manter os tons brilhantes.

Tipografia que vende

Fontes conversam. Eu pareço uma fonte de manchete com uma fonte de um corpo, nunca mais. Os saltos de tamanho devem ser claros. Os compradores devem ler o benefício de dois metros de distância sem apertar os olhos.

Pontos de contato sensoriais

A textura é importante. Eu adiciono verniz de toque suave nas áreas de aderência, para que os compradores sintam qualidade. Às vezes, incorporo uma tira de LED simples no chinete do pé para lançar um brilho suave para cima.

Conclusão

Grandes estandes de exibição chamam a atenção, conte uma verdade rápida, carregue o estoque com segurança e deixe os compradores ansiosos para comprar novamente. Eu construo cada suporte com essas regras simples em mente.