O que é um display de ponto de venda (PDV)?

Muitos compradores de produtos se sentem perdidos quando um varejista pede um display de ponto de venda (PDV), porque o termo parece simples, mas abrange muitas estruturas, materiais e estratégias dentro da loja.

Um display de ponto de venda (PDV) é uma estrutura temporária ou semipermanente com a marca da loja, que exibe e apresenta produtos dentro de uma loja, próximo ao local onde os clientes decidem comprar, incentivando decisões de compra mais rápidas e claras.

Como gerencio uma fábrica de displays de papelão, vejo diariamente como um display de ponto de venda (PDV) bem elaborado impacta as vendas, principalmente em supermercados e atacadistas movimentados. No restante deste artigo, compartilho como explico o conceito de PDV aos meus compradores, usando linguagem simples e projetos reais da minha oficina.

Qual é a diferença entre POS e POP Display?

Frequentemente ouço compradores confundirem PDV (Ponto de Venda) com POP (Ponto de Venda), o que resulta em orçamentos confusos, estruturas incorretas e displays que não correspondem ao momento de compra que eles almejam.

Os displays de PDV (Ponto de Venda) ficam no local da venda, geralmente no caixa, enquanto os displays de POP (Ponto de Venda) abrangem qualquer estrutura promocional na loja que auxilie o cliente na decisão de compra, desde o corredor até o caixa.

Como explico a diferença entre PDV e PDV para os compradores

Quando um novo cliente visita minha fábrica, sempre começo pelo percurso do cliente. Desenho uma linha simples: entrada, corredores, prateleiras de produtos e caixa. Em seguida, coloco pequenos ícones para os displays. Essa representação visual ajuda o cliente a entender por que o PDV (Ponto de Venda) e o POP (Ponto de Compra) não são a mesma coisa.

POS significa " ponto de venda ¹ ". Então, eu digo para eles imaginarem a última etapa antes do pagamento. Geralmente, essa etapa é o caixa ² , a área de autoatendimento ou um balcão de atendimento. Os displays de papelão nessa área costumam ser pequenas unidades de balcão, painéis laterais no caixa ou displays de chão estreitos que se encaixam em espaços pequenos.

POP significa " ponto de venda ³ ". Este é um conceito mais amplo. Inclui toda a jornada na loja, onde o comprador decide o que comprar. Portanto, um grande display de chão ⁴ na entrada do corredor, um palete em um atacado ou um display de ponta de gôndola, tudo isso conta como POP.

Vejo essa diferença claramente nos meus pedidos. Por exemplo, uma marca de doces me pede displays de balcão leves perto do caixa, enquanto uma marca de bebidas energéticas pede displays de chão chamativos com gráficos impactantes na entrada do corredor.

Qual é um exemplo de um display pop?

Quando crio designs para o lançamento de um novo produto, os compradores costumam pedir exemplos reais, não teóricos, para que possam visualizar sua própria marca no produto final.

Os displays de ponto de venda clássicos incluem expositores de papelão para o chão, displays em paletes em lojas de atacado e unidades de balcão que apresentam produtos em bandejas com a marca, perto do corredor principal de compras ou da seção de produtos.

Um verdadeiro display POP ⁷ da minha fábrica.

Um dos meus projetos favoritos foi para uma marca de equipamentos de caça dos Estados Unidos. O proprietário queria lançar uma nova linha de acessórios para bestas ^em grandes lojas de varejo. Ele não queria que seus produtos se perdessem em uma prateleira de metal lotada, então me pediu um expositor de ponto de venda que transmitisse força e impacto, assim como sua marca.

Minha equipe e eu propusemos um expositor de chão alto feito de papelão ondulado de alta resistência. A estrutura tinha quatro prateleiras, cada uma com marcações de peso visíveis, pois os acessórios para bestas são mais pesados ​​que doces ou cosméticos. Usamos cores de fundo escuras, fotos de produtos impactantes e chamadas simples como "Pronto para Caçar" para que a mensagem fosse clara a uma distância de três a cinco metros.

Também projetamos o expositor para ser enviado desmontado e montado sem ferramentas, pois a equipe dele precisava de uma montagem rápida durante a alta temporada. Após o lançamento, ele me contou que as lojas que usaram o expositor de ponto de venda venderam o estoque mais rapidamente e solicitaram novos pedidos. Esse é um padrão comum que observo em bons designs de expositores de papelão.

O que é um display pop-in?

Às vezes, os compradores me perguntam sobre um "display temporário" quando planejam uma mini área da marca dentro de uma loja maior. Eles querem forte visibilidade, mas não querem reformar a loja inteira.

Um expositor pop-in é um miniambiente personalizado que se encaixa dentro de uma loja existente, utilizando expositores modulares, cabeçalhos e painéis traseiros que se encaixam automaticamente para criar uma pequena loja dentro da loja.

Como ^pop -in funcionam em projetos reais

Na minha experiência, um expositor pop-up é como uma pequena ilha da marca dentro de uma loja. O cliente permanece na loja principal, mas por um breve momento, ele entra em um universo da marca. No caso de displays de papelão, isso geralmente significa painéis de fundo, paredes laterais, arcos, expositores de chão e cabeçalhos que funcionam em conjunto.

Criei um espaço pop-up para uma marca de cuidados pessoais que queria testar novos mercados na região Ásia-Pacífico. O varejista não queria instalações permanentes, então usamos papelão ondulado resistente com revestimentos especiais para maior resistência à umidade. Projetamos painéis de parede modulares ^, um expositor de chão principal e algumas bandejas que se encaixavam nas prateleiras existentes.

Como o cenário era transportado de uma loja para outra, mantivemos cada peça desmontada. Os funcionários da loja conseguiam montar a área em menos de uma hora com instruções impressas claras. Esse sistema flexível ajudou a marca a realizar campanhas sazonais e coletar dados de vendas sem grandes investimentos de capital.

Tenho observado um aumento nos projetos de displays temporários, pois as marcas buscam impacto sem mudanças permanentes nas lojas. Esses displays também se alinham bem com os objetivos de sustentabilidade, já que podemos utilizar papelão reciclado e tintas à base de água. Além disso, eles são fáceis de transportar entre regiões como a América do Norte e a Europa, desde que sigamos os padrões de resistência e os testes de embalagem para o transporte marítimo.

Qual é a vantagem da exibição pop?

Quando um comprador pensa apenas no custo unitário, ele pode ignorar os displays de ponto de venda e confiar em prateleiras simples, mas aí a marca perde visibilidade e os consumidores optam pelo concorrente.

Os displays de ponto de venda aumentam a visibilidade do produto, contam uma história de marca simples, apoiam lançamentos rápidos e, quando feitos de papelão, oferecem uma maneira econômica e sustentável de conquistar espaço no varejo.

Por que eu confio em displays de ponto de venda ^para impulsionar o crescimento das marcas?

Do meu ponto de vista na fábrica, percebo três tipos principais de valor que os displays de ponto de venda (PDV) trazem: vendas, branding e operações. O valor para as vendas é simples. Um display de chão ou palete bem posicionado e organizado dá ao produto um novo destaque fora da prateleira tradicional, chamando a atenção do consumidor. Muitos dos meus clientes nos setores de alimentos, bebidas e cosméticos observam um aumento significativo nas vendas quando combinam uma oferta atraente com um display impactante no local certo.

O valor da marca vem da liberdade de design. O papelão é flexível, então posso cortar quase qualquer formato, imprimir gráficos completos e combinar com o tom da marca. Os consumidores da Geração Z se importam com design e sustentabilidade, então as marcas que investem em arte inteligente, linhas limpas e mensagens sustentáveis ^destacam na concorrência.

O valor operacional é igualmente importante. Os displays de papelão para pontos de venda são leves, desmontáveis ​​e rápidos de montar, reduzindo assim os custos de envio e manuseio. A impressão digital permite-me fazer pequenas tiragens ou testar designs antes de um lançamento em grande escala. Materiais recicláveis ​​e tintas à base de água ajudam os meus clientes a cumprir as normas de sustentabilidade dos varejistas e do governo.

Em um projeto recente para o lançamento de uma bebida na América do Norte, utilizamos uma combinação de displays em paletes para clubes de compras e unidades compactas de chão para lojas de conveniência. A marca aceitou pequenos custos iniciais de design e amostras, pois planejava pedidos recorrentes por várias temporadas. Essa estratégia se alinhou ao meu próprio modelo de negócios, no qual costumo absorver parte dos custos iniciais de design e prototipagem, recuperando o lucro posteriormente por meio de pedidos estáveis ​​de longo prazo que utilizam a mesma estrutura testada com novas artes.

Conclusão

Os displays de ponto de venda transformam espaços comerciais em palcos de marca simples e impactantes, e eu projeto soluções em papelão que ajudam os compradores a lançar produtos rapidamente, vender mais e manter as metas de sustentabilidade em vista.