O que é um display de ponto de venda?

Os espaços comerciais estão cada vez mais saturados, e fazer com que seu produto seja notado pelos compradores é mais difícil do que nunca. Se você está com dificuldades para atrair clientes nos corredores, talvez esteja perdendo uma ferramenta de marketing crucial.

Um expositor de ponto de venda (PDV) é um acessório de marketing especializado, localizado onde as decisões de compra são tomadas, diferentemente das prateleiras de supermercado tradicionais. Esses expositores utilizam design estrutural e elementos gráficos para destacar produtos, diferenciar marcas da concorrência e incentivar compras por impulso em ambientes de varejo de grande circulação, como caixas registradoras ou pontas de gôndola.

Compreender o funcionamento desses displays é o primeiro passo para aumentar suas taxas de vendas e garantir imóveis comerciais de primeira linha. Vamos analisar as definições e funções específicas que fazem essa estratégia funcionar.

O que é um display de ponto de venda?

Muitas marcas lançam ótimos produtos que fracassam simplesmente porque se perdem em meio a prateleiras lotadas. É preciso uma estratégia para se destacar fisicamente e visualmente, não apenas digitalmente.

Um expositor de ponto de venda é uma unidade de marketing independente ou fixa, projetada para exibir produtos fora das prateleiras tradicionais de um armazém. Ele tem dupla função: armazenar o estoque e servir como vitrine para a marca. Geralmente feitos de papelão ondulado, esses expositores são temporários, econômicos e altamente personalizáveis ​​para promoções.

A função estratégica do ponto de venda no varejo

Um expositor de ponto de venda ^(PDV) é muito mais do que apenas uma caixa de papelão para armazenar produtos. Ele funciona como um "vendedor silencioso" no ambiente de varejo. Ao analisarmos a estrutura de um expositor de PDV, precisamos considerá-la tanto do ponto de vista de marketing quanto de engenharia. No mercado atual, os expositores de chão representam uma parcela significativa do setor, estimada em mais de 43% em alguns relatórios. Isso se deve ao alto impacto visual que oferecem, algo que as prateleiras tradicionais não conseguem igualar. O principal material utilizado é o papelão ondulado, pois permite a rápida prototipagem e facilita o transporte. No entanto, a engenharia por trás dessa estrutura é complexa.

Para atender aos padrões de grandes varejistas como Costco ou Walmart, esses displays precisam passar por testes rigorosos. Eles precisam suportar pesos elevados — às vezes até 23 kg por prateleira — sem deformar. Isso exige a seleção do tipo e da gramatura do papel adequados, como o papel ondulado BC para cargas pesadas ou o papel ondulado E para superfícies de impressão de alta qualidade. Além disso, com ^a sustentabilidade se tornando uma prioridade, o setor está migrando para materiais 100% recicláveis. As marcas agora exigem que essas unidades sejam não apenas resistentes, mas também ecologicamente corretas. Se um display desabar em uma loja, não se trata apenas de um risco à segurança; resulta na remoção imediata do produto do ponto de venda. Portanto, a definição de um display de ponto de venda inclui um requisito de integridade estrutural equivalente ao seu apelo visual.

Entendo que a durabilidade é uma grande preocupação para os compradores, especialmente no transporte de itens pesados ​​como equipamentos de caça ou bebidas. Por isso, sigo um protocolo rigoroso, no qual realizamos testes de carga antes do início da produção em massa. Não permito que um produto saia da minha fábrica até ter certeza de que ele resistirá à cadeia de suprimentos e terá uma aparência perfeita na loja.

O que você quer dizer com ponto de venda?

O termo é usado com frequência em reuniões de marketing, mas a definição exata costuma confundir as pessoas. A incompreensão da intenção específica de localização pode levar a estratégias de posicionamento ineficazes e desperdício de orçamento.

O ponto de venda refere-se ao local físico específico onde um cliente decide comprar um produto e a transação ocorre. Embora muitas vezes coincida com a área do caixa, abrange qualquer zona da loja onde um comprador interage com um produto promocional, transformando efetivamente um momento de observação em uma ação de compra.

Decifrando o "Ponto" nas Decisões de Compra

O conceito de " Ponto de Venda ^" é frequentemente confundido com o momento do pagamento, mas na verdade se refere à "zona de decisão". Na psicologia do varejo ^, essa zona é crucial. É o espaço físico onde o consumidor transita da simples observação para a compra. Isso pode ocorrer na entrada da loja, no meio de um corredor amplo (conhecido como "corredor de ação" em lojas como o Walmart) ou próximo ao caixa. A localização determina o design. Um expositor posicionado no centro de um corredor precisa ser visível de 360 ​​graus, enquanto um expositor no final do corredor (ponta de gôndola) precisa estar voltado apenas para um lado, mas deve ser resistente o suficiente para suportar o tráfego de carrinhos.

Estamos testemunhando um crescimento expressivo na demanda por essas soluções na região da Ásia-Pacífico, impulsionado pela expansão do varejo, mas os princípios permanecem consistentes globalmente. O objetivo é interromper a jornada do consumidor. Se um cliente está caminhando até o fundo da loja para comprar leite, um "ponto de venda" ocorre quando ele para no meio do caminho para pegar um item promocional em um expositor. Essa interrupção é intencional. Ela exige gráficos impactantes e preços claros. O "ponto" não é estático; ele se move de acordo com a localização dos seus materiais. Para as marcas, isso significa que a embalagem deve ser o elemento central. As cores devem ser consistentes com a identidade da sua marca para gerar confiança instantaneamente. Se o vermelho no seu expositor não combinar com o vermelho na caixa do produto, o cliente pode hesitar e você perde a venda.

Aconselhamos nossos clientes a mapearem seu ambiente de varejo antes mesmo de iniciarmos o processo de design. Sempre peço à minha equipe que analise as restrições específicas de iluminação e espaço do varejista em questão. Dessa forma, garantimos que a solução personalizada que oferecemos se encaixe exatamente no ponto em que seu cliente tem maior probabilidade de dizer sim.

Qual o significado de display de PDV (Ponto de Venda)?

Você pode ouvir os termos POS e POP sendo usados ​​como sinônimos, o que gera falhas de comunicação com os fornecedores. Conhecer a sutil diferença garante que você obtenha o hardware certo para sua campanha.

POS significa Ponto de Venda e, embora esteja relacionado ao Ponto de Compra, foca-se especificamente na área da transação em si, como o caixa. Um expositor de POS é geralmente menor, exibindo itens como chicletes, pilhas ou pequenos acessórios, projetado para capturar a compra por impulso final enquanto o cliente aguarda o pagamento.

Diferenciando o PDV (Ponto de Venda) do cenário mais amplo do POP (Ponto de Venda).

A distinção entre PDV ( Ponto de Venda ⁾ e POP (Ponto de Compra) reside principalmente no espaço disponível e no tamanho do produto. Os displays de PDV são a última barreira entre o cliente e a saída. Como o espaço no balcão do caixa é o mais caro da loja por centímetro quadrado, esses displays precisam ser compactos e altamente eficientes. Normalmente, são usados ​​para itens pequenos e de baixo custo que despertam a reação de "Ah, eu também preciso disso". Pense em protetores labiais, pilhas ou salgadinhos individuais. Ao contrário dos displays de chão, as unidades de PDV geralmente vêm pré-embaladas (PDQ – Pretty Darn Quick - Muito Rápido), para que os funcionários da loja possam simplesmente abrir a caixa e colocá-la no balcão.

Do ponto de vista da fabricação, os displays de PDV exigem extrema precisão. Como estão mais próximos da linha de visão do cliente, a qualidade de impressão precisa ser impecável. Qualquer imperfeição na litografia ou no corte e vinco fica imediatamente visível. Além disso, a estabilidade é um desafio. Um display de balcão alto e estreito pode tombar facilmente se não for corretamente balanceado ou projetado com uma base larga o suficiente. Também precisamos considerar o caixa. Se o display bloquear a visão ou dificultar a leitura dos códigos de barras, ele o descartará. Portanto, o design estrutural precisa ser discreto, porém atraente. A tendência é para displays de PDV "inteligentes" que podem incluir códigos QR, mas a base continua sendo uma estrutura sólida de papelão com impressão de alta qualidade que maximize o espaço limitado disponível.

Sei que o transporte aéreo é caro, por isso foco bastante no design estrutural inteligente de displays de ponto de venda. Projetamos nossos displays de balcão para serem dobrados e ficarem planos para o transporte, mas se montarem instantaneamente para o varejista. Minha equipe de design testa o tempo de montagem para garantir que leve menos de um minuto, garantindo que os funcionários da loja realmente usem o display em vez de descartá-lo.

Qual dos seguintes é um exemplo de display de ponto de venda?

Escolher o formato certo para o seu produto pode ser uma tarefa complexa, dada a grande variedade de opções disponíveis. Selecionar o tipo errado pode resultar em mercadorias danificadas ou em remessas rejeitadas pelos varejistas.

Exemplos comuns de displays de ponto de venda incluem expositores de chão, displays de balcão (CDUs), cestos de produtos a granel, displays de paletes e displays de ponta de gôndola. Um exemplo específico é o expositor de chão de papelão ondulado usado em supermercados para exibir itens sazonais, como chocolates ou eletrônicos promocionais, frequentemente posicionado no corredor principal para interromper o fluxo de clientes.

Navegando pelo espectro de formatos de exibição

Ao analisar o setor de displays de papelão, percebe-se que a variedade de opções é impulsionada por necessidades específicas do varejo. O tipo mais dominante é o display de chão ^12. Conforme observado em análises do setor, essa categoria detém uma parcela significativa do mercado por funcionar como um ponto de venda independente. Para produtos pesados, como caixas de refrigerante ou mesmo equipamentos de caça, costumamos usar displays de palete ^13. Estes são montados diretamente em um palete de transporte, permitindo que empilhadeiras os movam diretamente para o piso de vendas. Isso reduz a necessidade de mão de obra para o varejista, tornando-o mais propenso a aceitar sua promoção.

Outro exemplo crucial são os expositores de balcão (CDU) . Estes são essenciais para lojas de varejo menores ou postos de gasolina. Temos também os expositores de ofertas , usados ​​para itens avulsos como DVDs com desconto ou meias, incentivando uma mentalidade de "caça ao tesouro". Exemplos menos óbvios incluem os expositores laterais (ou expositores com abas), que se encaixam na lateral de prateleiras metálicas existentes, aproveitando o espaço aéreo desperdiçado. A escolha do expositor depende inteiramente do peso do produto e das diretrizes do varejista. Por exemplo, um produto cosmético frágil precisa de um expositor com divisórias internas e prateleiras escalonadas para evitar danos, enquanto um saco de ração para cães precisa apenas de um recipiente resistente. A tendência também aponta para expositores interativos que podem incorporar elementos digitais, mas a principal demanda continua sendo por estruturas de papelão resistentes e bem impressas, fáceis de montar.

Utilizamos software avançado de renderização 3D para ajudar nossos clientes a visualizar exatamente qual tipo de display se adapta melhor ao seu produto. Eu pessoalmente supervisiono a fase de prototipagem para garantir que, se um cliente optar por um suporte de chão, ele suporte a vibração e a compressão rigorosas do transporte sem ceder.

Conclusão

O mundo dos displays de ponto de venda é vasto, mas entender a diferença entre POP e PDV, e selecionar o formato certo, é fundamental para o sucesso no varejo. Seja um expositor de palete robusto ou uma unidade de balcão precisa, o objetivo é sempre impulsionar as vendas por meio da visibilidade. Com o mercado em crescimento e as tendências se voltando para soluções sustentáveis ​​e personalizadas, agora é o momento de aprimorar sua estratégia na loja.