Você se preocupa com o fato de prateleiras genéricas fazerem seus produtos premium parecerem comuns em lojas de varejo? Você precisa de uma solução de exposição que reflita a identidade da sua marca e capture a atenção do cliente imediatamente.
Sim, os displays de chão para pontos de venda oferecem amplas opções de personalização. Você pode adaptar o formato, o tamanho e os gráficos coloridos para que se alinhem perfeitamente à identidade da sua marca. Os fabricantes utilizam impressão digital e offset para reproduzir cores Pantone específicas, garantindo que seu display se integre perfeitamente à sua estratégia de marketing.
Entender como funciona a personalização é o primeiro passo, mas também precisamos esclarecer a terminologia usada no setor para garantir que você obtenha exatamente o que precisa.
Qual é a diferença entre os monitores POS e POP?
Muitos varejistas e compradores confundem esses dois termos, o que pode levar a falhas de comunicação sobre os objetivos do projeto. Vamos esclarecer essa confusão para que você possa investir seu orçamento onde realmente importa.
O termo POP (Ponto de Compra) refere-se a displays colocados em qualquer lugar da loja onde os clientes tomam decisões, como nos corredores. Já o POS (Ponto de Venda) foca especificamente na área do caixa, onde a transação é efetivamente realizada. O POP promove o conhecimento do produto, enquanto o POS tem como objetivo incentivar compras por impulso de última hora.
Anatomia Estratégica das Zonas de Varejo
Para realmente entender a diferença entre Ponto de Compra (PDV) 1 e Ponto de Venda (PDV) 2 , precisamos analisar a psicologia do consumidor e o layout físico do ambiente de varejo. Não se trata apenas de siglas; trata-se de onde o cliente se encontra em sua jornada de compra. Os displays de PDV são os pilares do varejo. Eles estão localizados nos corredores principais ou "corredores de ação" de lojas como o Walmart ou lojas especializadas em artigos para atividades ao ar livre. Sua principal função é interromper o fluxo do consumidor. Quando trabalho com clientes que vendem itens maiores, como equipamentos de caça ou eletrônicos, focamos no PDV porque o cliente está na fase de descoberta. Ele está comparando opções, e um grande display de chão nos dá o espaço necessário para explicar as características e os benefícios.
Por outro lado, os displays de ponto de venda (PDV) têm uma função completamente diferente. São as unidades menores que você vê ao lado do caixa. O cliente já terminou suas compras principais e está esperando para pagar. A mentalidade aqui não é a de descoberta, mas sim a de compra por impulso. Os produtos precisam ser de baixo custo e não exigirem muita reflexão, como pilhas, doces ou pequenos acessórios. Do ponto de vista da fabricação, os requisitos estruturais também são diferentes. Os displays de ponto de venda (PDV) geralmente precisam suportar um peso considerável (frequentemente de 20 kg a 50 kg por prateleira) e exigem papelão ondulado resistente, como o papelão ondulado de parede dupla com perfil BC. Os displays de PDV são menores, geralmente ficam em um balcão e podem ser feitos de materiais mais leves, como o papelão ondulado tipo E ou B, já que suportam menos peso. Confundir esses dois tipos de displays leva a estruturas frágeis nos corredores ou a unidades grandes demais que ocupam espaço no caixa.
| Recurso | Ponto de Venda (PDV)3 | Ponto de Venda (PDV)4 |
|---|---|---|
| Localização principal | Corredores principais, pontas de gôndola, entrada da loja | Caixas de pagamento, áreas de caixa |
| Mentalidade do comprador | Descoberta, comparação, avaliação | Impulso, Complemento, "Última Chance" |
| Tamanho típico | Grandes expositores de chão, expositores de paletes | Unidades de bancada pequenas, tiras de encaixe |
| Grau de material | Resistente (flauta em BC, flauta em EB) | Uso leve (flauta em Mi, flauta em Si) |
| Tipo de produto | Produtos principais, Itens a granel, Novos lançamentos | Acessórios, Goma de Mascar, Pilhas |
Sempre aconselho meus clientes a definirem suas metas de vendas antes de iniciarmos o processo de design. Se você deseja vender itens de alto valor, como bestas ou ferramentas, focamos em uma estrutura de ponto de venda (PDV) robusta. Minha equipe utiliza renderização 3D para mostrar exatamente como a estrutura ficará em um corredor amplo em comparação com um caixa lotado, garantindo que escolhamos a opção ideal para o seu produto.
Como garantir que os displays promocionais estejam montados corretamente?
Um expositor que desaba em uma loja movimentada é um pesadelo para a marca e um risco à segurança. Você precisa ter a garantia de que seus expositores permanecerão firmes, com aparência profissional e estáveis.
Garantir a montagem correta exige o envio de produtos pré-montados ou um design intuitivo com instruções claras. Os fabricantes utilizam designs "desmontáveis" com abas numeradas ou mecanismos de encaixe para simplificar a montagem. Testes rigorosos de prototipagem e de carga durante a produção garantem que a estrutura seja estável e fácil de ser instalada pela equipe de vendas.
Integridade Estrutural e Lógica de Montagem
O sucesso de um expositor promocional é muitas vezes determinado antes mesmo de sair da fábrica. Um dos maiores desafios neste setor é a " regra dos 10 minutos ⁵ . Se um funcionário de uma loja não conseguir montar o seu expositor em dez minutos, provavelmente o descartará ou o montará incorretamente. Isso representa uma enorme perda para a sua marca. Para evitar isso, o design estrutural deve ser intuitivo. Estamos abandonando as complexas dobras ao estilo origami e optando por bases com encaixe e peças pré-coladas. Por exemplo, um expositor de chão padrão deve ter uma base que se abra automaticamente. Isso reduz a carga cognitiva da pessoa que o monta.
Além da facilidade de montagem, devemos considerar a durabilidade dos materiais utilizados. Um expositor inclinado ou que cede transmite uma mensagem de baixa qualidade. É aqui que a seleção de materiais se torna crucial. Analisamos os níveis de umidade da região-alvo e a duração da promoção. Para uma campanha de três meses em uma região úmida, o papelão comum absorverá umidade e se deteriorará. Devemos usar ondulado reforçado com revestimentos ou verniz resistentes à água. Além disso, a conformidade com os padrões do varejista é inegociável. Grandes varejistas, como Costco e Target, possuem manuais rigorosos em relação às dimensões e à montagem dos expositores. Se o seu expositor chegar e exigir muito esforço para ser montado, eles podem multá-lo ou recusar o envio. Simulamos o processo de montagem em nossa fábrica para identificar quaisquer pontos de possível dificuldade. Numeramos as abas no papelão (por exemplo, "Dobre a Aba A na Fenda A") para tornar o processo à prova de erros.
| Tipo de montagem | Descrição | Tempo de configuração | Impacto de custo |
|---|---|---|---|
| Embalagem plana7 | Enviado desmontado, requer montagem completa na loja. | 10-15 minutos | Custo de envio mais baixo |
| Semi-montado | A base já está colada; só é preciso montar as cabeceiras/prateleiras. | 3-5 minutos | Custo de envio moderado |
| Pré-embalado (embalagem conjunta)8 | Envio com produto já dentro. | 0 minutos (instantâneo) | Custo logístico mais elevado |
| Design Pop-Up | Elásticos internos ou colas automatizam a modelagem. | 1-2 minutos | Custo de produção mais elevado |
Sempre insisto em criar um protótipo físico e gravar um vídeo da minha equipe montando-o antes de aprovarmos a produção em massa. Verifico pessoalmente se as estruturas internas suportam o peso dos seus produtos específicos e, se a montagem demorar mais de cinco minutos, devolvo o projeto aos meus engenheiros para que o simplifiquem.
O que é um display de ponto de venda no marketing?
Seu produto está se perdendo em meio a dezenas de concorrentes nas prateleiras lotadas? Você precisa de um "vendedor silencioso" que chame a atenção e comunique valor instantaneamente, sem intervenção humana.
Em marketing, um display de ponto de venda (PDV) é uma ferramenta estratégica usada para destacar produtos, diferenciando-os das prateleiras tradicionais. Ele interrompe a jornada do comprador, aumenta a visibilidade da marca e educa os consumidores por meio de elementos gráficos e design estrutural. Efetivamente, ele preenche a lacuna entre a publicidade em massa e a decisão final de compra.
O Vendedor Silencioso e a Consistência da Marca
No contexto do marketing, um display de ponto de venda (PDV) é muito mais do que uma simples caixa de papelão; é a manifestação física da voz da sua marca no ambiente de varejo. Costumamos chamá-lo de "vendedor silencioso". Quando você veicula anúncios na TV ou campanhas nas redes sociais, gera interesse. No entanto, é o display de PDV que captura esse interesse no momento crucial da compra. Ele se baseia fortemente no modelo AIDA : Atenção, Interesse, Desejo e Ação. A estrutura deve, em primeiro lugar, atrair a Atenção por meio do tamanho ou de um formato único. Em seguida, os elementos gráficos devem gerar Interesse e Desejo.
É aqui que a qualidade de impressão se torna o aspecto técnico mais vital. Se a cor da sua marca é um tom específico de "Vermelho Barnett", o expositor deve corresponder exatamente a essa cor. Um vermelho desbotado faz com que o produto pareça velho ou falso. Utilizamos litografia-laminação para grandes tiragens, garantindo um acabamento brilhante com qualidade de revista, ou impressão digital de alta qualidade para tiragens menores. Isso garante que as imagens do seu produto sejam nítidas e as cores vibrantes. Outro aspecto de marketing é o "efeito outdoor". Um expositor de chão oferece grandes painéis laterais que as prateleiras de varejo padrão não possuem. Você pode usar esse espaço para contar uma história, listar especificações técnicas ou mostrar o produto em uso. Para produtos complexos, como equipamentos de caça ou eletrônicos, esse espaço informativo é inestimável. Ele responde às perguntas do cliente, para que ele se sinta confiante ao adicionar o item ao carrinho. O expositor isola efetivamente seu produto dos concorrentes, criando um ambiente de mini-marca dentro de uma loja maior.
| Função de Marketing | Execução Técnica | Resultado |
|---|---|---|
| Reconhecimento da marca10 | Correspondência de cores Pantone e acabamento de alto brilho | O comprador identifica instantaneamente a marca. |
| Educação | Painéis laterais grandes e cartões de cabeçalho | Explica características complexas do produto |
| Diferenciação | Formas personalizadas recortadas (não retangulares) | Destaca-se em meio às prateleiras de metal sem graça. |
| Acionamento por impulso11 | Posicionamento estratégico e recipientes "pegue e leve" | Aumenta o volume de compras não planejadas |
Utilizamos sistemas avançados de gerenciamento de cores em nossa fábrica para garantir que as cores da sua marca permaneçam consistentes em todos os lotes. Entendemos que, para o proprietário de uma marca, a inconsistência de cores é um fator decisivo para a sua aprovação, por isso fornecemos provas impressas em alta resolução para que você as aprove antes de iniciarmos a produção em larga escala.
Qual é um exemplo de um display de ponto de venda (POP)?
Com tantas opções disponíveis, visualizar o formato ideal para o seu produto pode ser difícil. Ver exemplos concretos ajuda você a escolher a melhor estrutura para as necessidades específicas da sua campanha.
Exemplos comuns incluem expositores de chão, displays de paletes e caixas de exposição encontradas nos corredores de supermercados. Um display de palete (palete completo) cria um grande destaque para a marca em lojas de atacado como o Costco. Expositores de chão com prateleiras permitem a apresentação organizada de vários SKUs, enquanto caixas de exposição são ideais para itens avulsos e com desconto.
Analisando formatos de exibição para grandes volumes de estoque
Ao discutirmos exemplos de displays de ponto de venda (PDV), devemos analisar a engenharia estrutural específica exigida para diferentes categorias de produtos. Para clientes dos setores de materiais de construção ou artigos para o lar, o display " Quarter Pallet 12 " ou "Full Pallet" é um exemplo clássico. Esses displays são projetados para encaixar diretamente em paletes de madeira padrão para transporte. São enormes, muitas vezes suportando centenas de quilos de mercadoria. A engenharia aqui se concentra na resistência à compressão vertical. Utilizamos papelão ondulado reforçado, frequentemente de parede dupla ou até tripla, para garantir que as camadas inferiores não se deformem sob o peso das camadas superiores durante o transporte e a exposição.
Outro exemplo comum é o expositor " Power Wing 13 " ou "Sidekick". São aquelas unidades estreitas que você vê penduradas na lateral de uma ponta de gôndola em um supermercado. São excelentes para merchandising cruzado. Por exemplo, se você vende pontas de flecha, um expositor Sidekick pendurado ao lado do corredor principal de arcos e flechas é o local perfeito. No entanto, esses expositores exigem um design cuidadoso dos clipes e ganchos de fixação para garantir que não caiam quando um cliente pegar um item. Um terceiro exemplo é o "Suporte de Chão com Prateleiras" padrão. Este é o carro-chefe do setor. Geralmente possui um cabeçalho na parte superior e de 3 a 4 prateleiras. O fator crítico aqui é a capacidade de carga por prateleira. Se você estiver exibindo ferramentas pesadas, podemos adicionar barras de suporte de metal sob as prateleiras de papelão, que são invisíveis para o cliente, mas adicionam imensa resistência. Essa abordagem híbrida de materiais nos permite manter o baixo custo do papelão, ao mesmo tempo que obtemos a resistência de uma estrutura permanente.
| Tipo de exibição | Melhor caso de uso | Capacidade de carga típica | Característica estrutural chave |
|---|---|---|---|
| Exibição de paletes14 | Clubes de compras por atacado (Costco), itens em grandes quantidades | 200 kg – 500 kg+ | Compatível com paletes padrão de 40×48". |
| Suporte de piso15 | Supermercados, arranjo de múltiplos SKUs | 10 kg a 25 kg por prateleira | Bordas e divisórias de prateleiras reforçadas |
| Lixeira | Produtos com desconto, produtos avulsos | 15 kg – 30 kg no total | Fundo falso para manter os itens visíveis |
| Parceiro/Ala | Acessórios, venda cruzada em pontas de gôndola | 3 kg – 8 kg no total | Ganchos de plástico ou cabides de arame |
| Counter Unit | Itens pequenos no caixa (PDV) | 1 kg – 5 kg no total | Formato compacto, encosto tipo cavalete |
Considero cada novo projeto, em primeiro lugar, um desafio de engenharia e, em segundo lugar, um desafio de design. Realizamos testes rigorosos de carga em nossas instalações, onde colocamos pesos nas prateleiras por 24 horas para medir a deflexão. Não permito que um expositor saia da minha fábrica a menos que eu tenha certeza de que ele pode suportar seu produto com segurança.
Conclusão
Displays de papelão personalizados são uma ferramenta poderosa para aumentar a visibilidade da marca e impulsionar as vendas em ambientes de varejo. Ao entender as diferenças entre materiais de ponto de venda (PDV) e materiais de ponto de venda (PDV), garantir a configuração correta e aproveitar o design estrutural, você pode criar soluções de marketing eficazes.
Compreender o ponto de venda (PDV) é crucial para estratégias de varejo eficazes, pois influencia o comportamento do consumidor e as vendas. ↩
Explorar os sistemas de PDV (Ponto de Venda) ajuda os varejistas a otimizar a experiência de finalização da compra e a impulsionar as compras por impulso de forma eficaz. ↩
Explore este link para entender como os displays de ponto de venda podem aumentar a visibilidade do produto e impulsionar as vendas. ↩
Descubra como a tecnologia POS agiliza as transações e aumenta a satisfação do cliente no varejo. ↩
Compreender a regra dos 10 minutos pode ajudá-lo a projetar displays fáceis de montar, reduzindo o desperdício e melhorando a percepção da marca. ↩
Explorar as vantagens do papelão ondulado reforçado pode aumentar a durabilidade e a eficácia do seu display em diversos ambientes. ↩
Explorar este link proporcionará informações sobre as vantagens dos móveis desmontáveis, incluindo economia de custos e praticidade. ↩
Este recurso ajudará você a entender os benefícios das embalagens pré-enchidas (co-pack), que aumentam a eficiência e reduzem o tempo de manuseio. ↩
Explorar o modelo AIDA ajudará você a entender como atrair e converter clientes por meio de técnicas de marketing eficazes. ↩
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Aprenda como as técnicas de marketing baseadas em impulsos podem aumentar significativamente suas vendas e incentivar compras não planejadas. ↩
Descubra como os expositores de paletes individuais podem otimizar seu espaço de varejo e aumentar a visibilidade dos produtos. ↩
Descubra como os displays Power Wing podem impulsionar as vendas por meio do posicionamento estratégico e da visibilidade dos produtos. ↩
Explore este link para entender como os expositores de paletes podem melhorar a visibilidade dos produtos e as vendas em ambientes de varejo. ↩
Descubra dicas sobre como os expositores de chão podem otimizar o espaço e exibir diversos SKUs de forma eficaz em supermercados. ↩
