Os compradores passam pelas prateleiras, sem saber o que pegar. Uma vez perdi uma grande ordem de exibição porque os itens estavam muito baixos para chamar a atenção.
A colocação de produtos na loja significa escolher a prateleira certa, a altura e o agrupamento para que os clientes vejam, pegem e comprem rapidamente. A boa colocação aumenta a rotatividade e reduz o desperdício.
Corrigi minhas próprias perdas testando layouts, medindo turnos de vendas e redesenhando minhas exibições de papelão para guiar o olho. Deixe -me mostrar as etapas que funcionam.
O que é a colocação do produto na loja?
Os compradores entram com uma meta, mas a desordem ou as lacunas quebram seu foco. Lembro -me de que eles percebem apenas o que está em sua linha de visão.
A colocação de produtos na loja é a posição planejada, a face-out e o agrupamento de cada item, para que ele atenda ao caminho dos olhos do comprador, se encaixe no fluxo da loja e suporta uma história de compra clara.
Por que a definição é importante
Aprendi da maneira mais difícil que "apenas empilhá -lo" não é um plano. Grandes clientes enviam fotos de volta quando exibem cedir ou se esconder atrás dos pilares. Uma definição clara mantém minha equipe em uma página e permite provar valor com números.
Partes centrais da colocação
O posicionamento correto se junta a três partes: localização no corredor, nível de prateleira 1 e agrupamento de produtos 2 . A localização capta tráfego; nível define visibilidade; O agrupamento cria a história de vendas. Perder um e mergulho de vendas.
Tabela: Peças de colocação ao relance
| Papel | O que isso significa | Exemplo simples |
|---|---|---|
| Localização | Onde na loja ou corredor o item fica | Endcap, corredor central, checkout |
| Nível de prateleira | Altura em relação ao alcance dos olhos ou à mão | Nível dos olhos para os melhores vendedores |
| Agrupamento | Itens que se sentam juntos em uma visão | Pacote de arco, flecha e folheto |
Nota pessoal
Quando Barnett ao ar livre pediu displays de besta, coloquei arcos de herói no nível dos olhos, parafusos logo abaixo e o óleo de manutenção acima. Mais tarde, os relatórios de vendas mostraram um aumento de 19 % sobre o antigo rack aleatório. Essa vitória veio de segurar apertado para a definição: lugar certo, história certa, altura certa.
Como organizar produtos em uma loja de varejo?
Multidões se movem como água. Eles seguem o caminho mais largo e brilhante. Se eu o bloquear com itens mistos, eles diminuem a velocidade, ficam irritados e saem.
Organize os produtos mapeando o fluxo de tráfego, definindo um ponto focal claro, colocando itens de margem alta no nível dos olhos e suportando compras de impulso perto de saídas e compra.
Mapear o tráfego antes de mover o estoque
Eu ando pelo chão com um clicker para contar curvas e pausas. As zonas mais quentes ganham produtos de heróis. As zonas frias precisam de sinalização em negrito ou feixes temáticos para atrair interesse.
Passos que eu sigo
- Mapa de trânsito: Conte os passos em uma semana.
- Zoneamento: Rótulo quente, quente e frio pontos.
- Correspondência do produto: Coloque linhas novas ou de alta margem em pontos quentes.
- Fluxo: Mantenha as unidades altas nas bordas, unidades baixas no meio, para que as linhas de visão fiquem abertas.
- Impulse Gatchers: pequenos complementos de preço baixo na finalização da compra.
Tabela: zonas de tráfego e tipos de produtos
| Zona | Traço de tráfego principal | Melhor tipo de produto |
|---|---|---|
| Quente | High Hell, High Pass-By | Novos lançamentos, promoções |
| Esquentar | Fluxo moderado | Faixa principal, itens de recarga |
| Frio | Baixo fluxo | Folga, feixes temáticos |
História da minha linha
Em outubro, testei displays de Halloween perto de uma parede fria. Ao adicionar luzes de laranja e um arco de papelão que eu construí, o tempo de habitação cresceu 42 %. A parede passou de um beco sem saída em um local de selfie, e as vendas de doces dobraram.
Quais são as regras para a colocação do produto?
As regras me impedem de adivinhar e perder estoque para poeira. Os clientes confiam em padrões claros para aprovar uma implantação.
Siga a regra do nível dos olhos para os mais vendidos, mantenha itens pesados na parte inferior, bens relacionados ao grupo e garanta os rótulos de preços correspondentes a todos os voltados.
Regra 1: o nível dos olhos vende o melhor 3
Coloque linhas lucrativas ou estratégicas entre 4 pés e 5 pés do chão. Nas minhas torres de papelão, cortei os painéis da janela nesta banda, para que o Hero Bow espreite primeiro.
Regra 2: bloqueio vertical
Empilhe cada marca em uma linha vertical clara. Isso interrompe o ruído visual e ajuda a repetir os compradores a encontrar sua marca rapidamente.
Regra 3: Fluxo horizontal
Os compradores principais de itens complementares a complementares da esquerda para a direita, combinando a ordem de leitura natural na maioria dos mercados.
Tabela: Referência de regra rápida
| Regra | Razão | Etapa de ação |
|---|---|---|
| Primeiro no nível dos olhos | Maximiza a visibilidade | Mantenha as 2 melhores prateleiras para heróis |
| Baixo baixo | Segurança e facilidade | Coloque grandes caixas na prateleira inferior |
| Bloco de marca vertical4 | Reconhecimento rápido | Alinhe todos os tamanhos de uma marca em uma coluna |
| Etiquetas precisas5 | Constrói confiança | Verifique duas vezes após cada reabastecimento |
Verdadeira lição
Um cliente, uma vez impresso, impressa os preços para parafusos de 12 pacote, mas enviou 10 pacotes. Tags incompatíveis causaram queixas e retornos de compradores. A fixação das etiquetas restaurou a confiança em dias, mas custou duas tardes de tempo da equipe. Regras, quando seguidas, impedem esse desperdício.
Como os produtos são organizados em supermercados?
Os supermercados parecem intermináveis. Sem um plano, um comprador esquece a lista e abandona o carrinho. Eu vejo quando as famílias andam de queijo que queijo parecem cansadas.
Os supermercados organizam produtos por adjacência de departamento, frequência de demanda, blocos visuais e margens de lucro, dirigindo os compradores por meio de uma “pista” deliberada em torno do perímetro antes de atingir essenciais.
O perímetro e o núcleo
A comida fresca fica no perímetro porque os compradores confiam na visão e no cheiro de produtos, carne e padaria. Os corredores centrais mantêm mercadorias embaladas que precisam de menos toque, mas convidam a navegação.
Departamento de adjacência
As lojas colocam produtos que completam uma refeição perto um do outro. Macarrão leva ao molho; O queijo leva ao vinho. Essa legibilidade aumenta o tamanho da cesta 6 .
Paus de extremidade e corredores de energia
Os supermercados vendem o EndCaps 7 para marcas como as minhas para promoções curtas. Uma tela de papelão bem feita ganha esses slots porque define rápido e envia planos. Quando eu pego uma tampa final, projeto blocos de cores em negrito para que o corredor brilha com uma história.
Tabela: táticas de layout de supermercado
| Área | Objetivo principal | Produtos típicos |
|---|---|---|
| Perímetro | Frescura, confiança diária | Produto, padaria, laticínios |
| Corredor de energia | Alta exposição | Sazonal, alta margem e novos lançamentos |
| Corredores centrais | Rotina preenchimento de despensa | Bens enlatados, lanches secos |
| Zona de checkout | Buys de impulso e recall | Goma, baterias, revistas |
Teste de campo pessoal
Para uma cadeia canadense, coloquei pacotes de lanches com tema de caça em uma tampa final da seção de carne de perímetro. As vendas saltaram 35 % em uma semana porque os lanches resolveram a necessidade "Grab and Go" depois de pegar carne grelhada. O arranjo de supermercado adequado 8 transforma o interesse casual em uma cesta completa.
Conclusão
Lugar certo, altura certa e exibição clara de giro em agrupamento na equipe de vendas silenciosa e mantém os clientes se movendo felizes de entrada para o check -out.
Aprenda como o nível da prateleira afeta a visibilidade e as vendas, crucial para o merchandising eficaz. ↩
Descubra como o agrupamento de produtos eficazes podem criar histórias de vendas atraentes e melhorar a experiência do cliente. ↩
A compreensão do posicionamento ocular pode aumentar significativamente a visibilidade e as vendas do produto, tornando-a uma estratégia crucial para os varejistas. ↩
Explorar o bloqueio vertical da marca pode ajudar os varejistas a otimizar a visibilidade do produto e melhorar a experiência do cliente, levando ao aumento das vendas. ↩
A rotulagem precisa cria confiança do cliente e reduz os retornos, tornando essencial para manter uma experiência de compra positiva. ↩
Aprender sobre estratégias para aumentar o tamanho da cesta pode aumentar sua abordagem de varejo e melhorar a lucratividade. ↩
Explorar o impacto do EndCaps pode revelar estratégias de marketing eficazes para aumentar a visibilidade e as vendas do produto. ↩
A compreensão do arranjo de supermercados pode ajudá -lo a otimizar as experiências de compras e aumentar as vendas. ↩