Quais setores se beneficiam de displays de ponto de venda?

Você está com dificuldades para destacar seus produtos em lojas de varejo lotadas? Os displays de ponto de venda são os vendedores silenciosos que você precisa para aumentar a visibilidade e impulsionar as vendas com eficácia.

Os setores de bens de consumo de massa (FMCG), cosméticos, eletrônicos e brinquedos são os que mais se beneficiam das exposições no ponto de venda (PDV). Esses setores dependem de merchandising visual de alto impacto para estimular compras por impulso, lançar novos produtos e diferenciar marcas em ambientes de varejo competitivos, como supermercados e lojas de departamento.

Compreender quais setores utilizam essas ferramentas ajuda você a adaptar as estratégias vencedoras deles ao seu próprio modelo de negócios.

Quem geralmente fornece displays de ponto de venda?

Encontrar o fornecedor certo pode parecer um labirinto quando os prazos são apertados. Você precisa de um parceiro que entenda de design, produção e logística, sem atrasos constantes.

Os displays de ponto de venda (PDV) geralmente são fornecidos por fabricantes de embalagens especializados, agências de marketing ou gráficas. No entanto, fornecedores diretos de fábrica em polos industriais como a China costumam oferecer o melhor equilíbrio entre custo, personalização e conhecimento em engenharia estrutural para pedidos em grande quantidade.

O Ecossistema da Cadeia de Suprimentos

A cadeia de suprimentos para displays de ponto de venda é dividida em três categorias principais: agências de criação, distribuidores e fabricantes diretos¹ ^. As agências de criação geralmente se concentram bastante no design gráfico. Elas criam visuais impressionantes, mas muitas vezes não possuem o conhecimento técnico necessário para garantir que a estrutura seja viável para produção em massa ou transporte. Isso pode levar a custos elevados e problemas de durabilidade quando o conceito se torna realidade. Os distribuidores atuam como intermediários. Eles compram das fábricas e vendem para as marcas. Embora ofereçam conveniência, isso adiciona uma camada de custo e, mais importante, uma camada de atraso na comunicação. No mundo acelerado do varejo, esperar dias por uma resposta simples sobre uma modificação em um protótipo pode significar perder a data de lançamento do produto.

Os fabricantes diretos, principalmente aqueles sediados em mercados maduros como a província de Guangdong, na China, controlam todo o processo. Isso inclui o fornecimento da pasta de papel e do papelão ondulado, o desenvolvimento do design estrutural com software CAD e o gerenciamento interno dos processos de impressão e corte. Para o dono da marca, trabalhar diretamente com uma fábrica significa falar com as pessoas que realmente cortam o papelão. Isso é crucial para o controle de qualidade. Uma fábrica entende a diferença técnica entre o papelão ondulado tipo E e o tipo B. ^Sabemos que o tipo E proporciona uma superfície de impressão mais lisa para gráficos de alta qualidade, enquanto o tipo B oferece maior resistência ao empilhamento para itens mais pesados. Ao eliminar o intermediário, você tem acesso a esse conhecimento técnico, garantindo que seu display não apenas tenha uma boa aparência, mas também funcione bem em um ambiente de varejo exigente.

Sei que lidar com intermediários muitas vezes leva a falhas de comunicação e custos mais elevados. Operamos três linhas de produção dedicadas para lidar com tudo, desde o projeto estrutural até os testes de carga, internamente, garantindo que suas especificações sejam atendidas diretamente, sem interferências.

Qual setor da indústria utiliza o marketing com mais frequência?

Todos os setores desejam atenção, mas alguns investem muito mais em visibilidade no varejo. Compreender essas tendências ajuda você a comparar sua própria estratégia com a dos melhores desempenhos.

O setor de bens de consumo de giro rápido (FMCG, na sigla em inglês) é o que mais utiliza o marketing, principalmente nos segmentos de supermercados e varejo. Marcas de alimentos, bebidas e produtos de higiene pessoal dependem fortemente de displays de chão e expositores de balcão para garantir espaço privilegiado nas prateleiras e impulsionar um alto volume de vendas.

Análise de Domínio de Mercado e Setorial

O domínio do ^de Rápida Rotatividade (FMCG) no mercado de displays de ponto de venda (PDV) é impulsionado pela necessidade. Produtos dessa categoria — salgadinhos, bebidas e artigos para o lar — têm margens de lucro baixas e dependem de alto volume de vendas. Em um supermercado, o espaço nas prateleiras é limitado e muito caro. Um display de chão de papelão permite que essas marcas criem sua própria "prateleira" em corredores de grande circulação, contornando as restrições do planograma padrão. É por isso que os displays de chão representam uma parcela significativa do mercado, estimada em mais de 43% em alguns relatórios. Eles oferecem o máximo impacto visual para lançamentos de produtos ou promoções sazonais.

Além dos bens de consumo de massa, a indústria de cosméticos e cuidados pessoais utiliza amplamente ^displays de balcão . Em lojas como Ulta ou Sephora, ou mesmo em farmácias locais, itens pequenos e de alto valor precisam ser organizados e destacados. Os displays de papelão, nesses casos, costumam receber acabamentos especiais, como estampagem em folha ou revestimento UV, para refletir uma imagem de marca premium. As indústrias de eletrônicos e brinquedos também são importantes nesse sentido. Para brinquedos, o display precisa ser colorido e acessível às crianças. Para eletrônicos, a estrutura geralmente precisa suportar itens mais pesados ​​e oferecer proteção contra furtos. A tendência também está se expandindo geograficamente. Enquanto a América do Norte permanece um mercado maduro com demanda estável, a região Ásia-Pacífico está crescendo rapidamente devido à urbanização e à expansão do varejo. Marcas nesses mercados em crescimento estão adotando cada vez mais estratégias de ponto de venda (PDV) no estilo ocidental para capturar a atenção de uma classe média em expansão.

Vejo muitas marcas com dificuldades para escolher a estrutura certa para as necessidades específicas de seu setor. Analisamos primeiro o peso do seu produto e o ambiente de varejo, e então recomendamos a resistência exata das ranhuras necessária para manter sua marca em destaque em relação à concorrência.

O que é um expositor de ponto de venda?

Você já ouviu o termo, mas defini-lo corretamente muda a forma como você o utiliza. É mais do que apenas uma caixa; é o aperto de mãos final com o seu cliente.

Um expositor de ponto de venda (PDV) é um acessório de marketing posicionado no local onde o pagamento é efetuado ou as decisões de compra são tomadas. Seu principal objetivo é separar os produtos das prateleiras, destacar promoções e interromper a jornada de compra do consumidor para gerar vendas imediatas.

Anatomia Estrutural e Lógica Funcional

⁾ é uma estrutura projetada, feita principalmente de papelão ondulado, para exibir produtos e, ao mesmo tempo, comunicar uma mensagem de marketing. O termo " Ponto de Venda " refere-se à área específica da loja onde a transação é iminente, embora, no varejo moderno, essa definição tenha se expandido para incluir o "Ponto de Venda" (PDV) e interrupções gerais nos corredores. A função principal é o "Marketing de Interrupção". Um cliente caminhando por um corredor está no "piloto automático". Um display de PDV bem projetado quebra essa monotonia visual. Para isso, o display deve ser estruturalmente sólido. Geralmente, é construído com diferentes tipos de papelão ondulado. Por exemplo, um display de balcão pode usar papelão ondulado CCNB (Clay Coated News Back) de 350 g/m² montado sobre uma placa de papel ondulado tipo E para um acabamento de impressão nítido, enquanto um display de chão para bebidas pesadas requer uma combinação de papelão ondulado tipo BC de parede dupla para maior resistência.

Outro aspecto crucial é a logística da exposição. Lojas como Walmart e Costco têm requisitos rigorosos. Muitas vezes, as exposições precisam ser desmontadas em ¹⁰ cm para economizar nos custos de envio. Isso significa que o design deve ser intuitivo o suficiente para que um funcionário da loja consiga montá-lo em menos de cinco minutos. Se for muito complexo, geralmente acaba sendo descartado, desperdiçando o investimento. Como alternativa, as exposições pré-embaladas são preenchidas com os produtos no centro de distribuição e enviadas prontas para venda. Isso exige testes rigorosos de resistência a quedas (padrões ISTA) para garantir que a caixa de papelão não ceda sob o peso do produto durante o transporte. A tecnologia de impressão digital também revolucionou esse setor, permitindo tiragens menores e personalização específica para cada região, sem os altos custos de preparação da impressão litográfica tradicional.

Dou ênfase à integridade estrutural porque um expositor que desaba arruína instantaneamente a imagem da sua marca. Utilizamos mesas de corte de precisão e realizamos testes de resistência em cada protótipo para garantir que seu expositor sobreviva ao trajeto da nossa fábrica até o ponto de venda.

O que é "pop" na indústria do varejo?

O varejo está mudando rapidamente, e prateleiras estáticas já não são suficientes. O ponto de venda (PDV) é o elemento dinâmico que conecta seu produto ao consumidor moderno.

No setor varejista, o termo POP (ponto de venda) refere-se ao ecossistema estratégico de ferramentas de merchandising temporárias ou semipermanentes. Abrange displays de chão, faixas de produtos e cestos de ofertas, projetados para aumentar a presença da marca, educar os consumidores e maximizar a receita por metro quadrado.

Evolução das estratégias de merchandising no varejo

No setor varejista em geral, os displays de ponto de venda (PDV) estão evoluindo de simples expositores de papelão para uma parte sofisticada da estratégia de marketing omnichannel. Os varejistas estão sob imensa pressão para maximizar a rentabilidade de cada metro quadrado de espaço. Os displays de PDV resolvem esse problema utilizando espaços ociosos (como as pontas de gôndola ou perto dos caixas) para gerar receita adicional. Um dos principais impulsionadores atualmente é ^a sustentabilidade . Grandes varejistas e consumidores, principalmente a Geração Z, exigem soluções ecologicamente corretas. Isso está levando o setor a abandonar o plástico e os materiais mistos em favor de designs de papelão 100% reciclável, utilizando tintas vegetais à base de água. A imagem "verde" não é mais apenas um diferencial; é um requisito para entrar em muitas grandes redes varejistas.

Além disso, a tecnologia está se fundindo com os displays físicos. Estamos vendo o surgimento dos " Displays Inteligentes ¹⁴ ", que integram códigos QR, tags NFC e até mesmo gatilhos de Realidade Aumentada (RA). Um cliente pode escanear um display para ver uma demonstração do produto ou uma experiência de experimentação virtual em seu celular. Isso conecta os mundos físico e digital, fornecendo dados à marca sobre os níveis de engajamento. No entanto, os desafios tradicionais permanecem. A durabilidade em ambientes de varejo — onde a limpeza do chão pode enfraquecer as bases de papelão — é uma batalha constante. Inovações como aditivos impermeabilizantes na polpa de papel ou a adição de clipes de plástico reciclável à base são soluções técnicas que estão sendo implementadas para estender a vida útil desses displays sem comprometer sua reciclabilidade. O mercado de embalagens para displays tem previsão de crescimento significativo, atingindo mais de US$ 40 bilhões até 2035, comprovando que, apesar do boom do e-commerce, a presença física no varejo continua sendo vital.

Acredito que o futuro do varejo reside em designs sustentáveis ​​e inteligentes. Estamos testando ativamente revestimentos ecológicos e estruturas modulares que permitem uma rápida adaptação às tendências do varejo sem gerar resíduos desnecessários.

Conclusão

Os displays de papelão são ferramentas essenciais para diversos setores, desde bens de consumo de massa até hobbies especializados, impulsionando a visibilidade e as vendas. Escolher o parceiro de fabricação certo garante que sua marca se destaque de forma eficaz e sustentável.