Muitas lojas separam os bens relacionados, então os compradores os esquecem. Essa chance perdida prejudica as vendas. O Merchandising cruzado fecha essa lacuna e aumenta a receita, como minha própria experiência de fábrica continua provando.

Merchandising cruzado significa colocar dois ou mais itens relacionados - como café e canecas de viagem - para que os compradores detectem o link de necessidade e comprem mais em uma viagem.

Um layout inteligente aumenta as vendas rapidamente, mas a verdadeira mágica aparece quando todo emparelhamento conta uma história de uso claro. Continue lendo e vou dividir o método em etapas que você pode usar amanhã.

O que é um exemplo de merchandising cruzado?

Os compradores ocupados sentem falta de links ocultos entre os produtos, então eles pulavam extras. Mostre uma combinação clara e a cesta cresce. Eu enfrento isso toda vez que enviamos exibições para feixes de férias.

Colocar baterias ao lado do carro de controle remoto de uma criança é um merchandising cruzado; O carro sugere que as baterias são necessárias, então os pais acrescentam ambos sem pensar.

Por que funciona

Cruz Merchandising cutuca uma necessidade que o comprador já tenha, mas pode ignorar. Quando um pai pega um carro de controle remoto chamativo, sua mente está de prazer, não na fonte de alimentação. Ao alinhar as baterias ao lado do brinquedo, a loja resolve uma dor futura - "Brinquedo morto na manhã de Natal". Como a oferta parece útil, o comprador compra sem se sentir para cima.

Cenário real da loja

Ainda me lembro de uma cadeia ao ar livre do Centro -Oeste que ordenou que nossa tampa final de papelão mostrava facas de caça com afiadores compactos presos. A tela aumentou as vendas de apontadores ¹ em 40 % em duas semanas. As facas contavam uma história de manutenção de borda. O cliente se sentiu inteligente se preparando com antecedência, e o varejista lucrou com um item frequentemente ignorado na finalização da compra.

Vista estruturada

Como você atravessa mercadorias?

Os corredores lotados confundem os compradores, então até bons pares se perdem. Um método claro mantém a loja limpa e persuasiva.

Escolha itens com um link natural, coloque -os juntos no nível dos olhos e adicione um sinal que explique a conexão em uma frase curta.

Guia passo a passo

1.

Comece com o item de herói que impulsiona o tráfego. Pergunte o que mais o comprador precisa usá -lo ou aproveitar. Por exemplo, os parafusos de besta ² para uma nova besta.

2. Verifique os dados da cesta

Se possível, meus recibos anteriores para confirmar que os compradores costumam comprar os dois, embora nem sempre juntos. Essa evidência mantém sua ideia fundamentada, não adivinhação.

3. Projete a zona

Mantenha o par em uma extensão do braço. As pilhas verticais funcionam bem: produto herói no topo, complemento abaixo. Minhas exibições de papelão geralmente incluem um cartão de cabeçalho mostrando ambos em ação, além de uma extração de três palavras, como "Não se esqueça de parafusos".

4. Inventário de controle

O Merchandising cruzado falha quando um item se esgota. Rastreie o SKUs e reordenar mais cedo. Imprimo os rótulos de QR nos monitores para que a equipe possa digitalizar e reabastecer rapidamente.

5. Meça e ajuste

Compare as vendas semanais da unidade ³ antes e depois da alteração. Eu uso planilhas simples, sem ferramentas sofisticadas. Se a elevação for fraca, a colocação de ajustes, a iluminação ou a cópia de sinais.

Tabela de dicas práticas

Quais são os 4 tipos de merchandising?

Os varejistas contrabalam objetivos diferentes, e cada tipo precisa de suas próprias táticas. Misturando os resultados de Muddies.

Os quatro tipos são merchandising de produtos, merchandising de varejo, merchandising visual e merchandising digital.

Definições claras

Merchandising de produtos⁴

Isso abrange planejamento, precificação e promoção dos próprios bens físicos. Minha equipe decide o tamanho da caixa e o acabamento da impressão aqui.

Merchandising de varejo

Concentra-se na execução na loja-planejamentos, acessórios e swaps sazonais. Nosso piso de papelão está ao vivo neste espaço.

Merchandising visual⁵

Lida com a aparência: cor, iluminação, adereços. Pense em displays de janelas ou a vibração temática de Hunting Lodge que David de Barnett ao ar livre adora para lançamentos.

Merchandising digital⁶

Traduz a mesma lógica para o comércio eletrônico. Cross Sells Pop Up Under the Cart: "Precisa de flechas com aquele arco?"

Por que distingui -los?

Cada tipo possui alavancas diferentes. O merchandising do produto pode reduzir o custo por unidade por redesenho da embalagem. O merchandising de varejo ganha espaço no nível dos olhos. Merchandising visual provoca emoção. O merchandising digital adiciona músculo do algoritmo. Quando esses quatro se alinham, o comprador vê uma história clara da web em prateleira.

Tabela de comparação

Quais são os 5 exemplos de empresas de merchandising?

Os grandes nomes dominam as manchetes, mas jogadores menores também definem exemplos inteligentes que podemos copiar em qualquer escala.

Target, Walmart, Ikea, Sephora e Rei se destacam em táticas distintas de merchandising que aumentam as vendas e a marca o amor.

Perfis breves

Alvo

Conhecido por " Cheap Chic ⁷ ", o Target usa rótulos particulares fortes e layouts de corredor limpos. Seus painéis finais destacam pares sazonais, geralmente em exibições vermelhas brilhantes, como as que fornecemos para exportar mercados.

Walmart

O rei do preço cotidiano baixo também Masters Cruz Merchandising ⁸ através de gotas de paletes. Alimentação de frango ao lado de ferramentas de gramado na primavera? Se move.

Ikea

O caminho da sala de exposições força você para os quartos totalmente com estilo. Cada configuração empacota móveis com pequenos complementos. Uma lâmpada pousa no seu carrinho antes que você perceba.

Sephora

Usa zonas codificadas por cores e barras de testador. Os batons ficam perto de removedores, então os fãs de beleza escolhem os dois.

Rei

Para equipamentos externos, eles agrupam tendas com kits de reparo. Suas aulas na loja até ensinam por que os dois são importantes, transformando os compradores em membros leais.

Tabela de movimentos de destaque

Quais são os benefícios do merchandising cruzado?

O espaço de varejo custa dinheiro. Cada item adicionado deve ganhar sua manutenção. O Merchandising Cross oferece vários pagamentos de uma prateleira.

Ele levanta o tamanho médio da cesta, acelera a rotatividade do inventário, melhora a conveniência do comprador e aumenta as compras por impulso enquanto aprofunda a percepção da marca.

Os pagamentos explicados

Tamanho de cesta mais alto⁹

Quando o complemento fica ao lado do herói, os compradores veem valor, não upsell. Nossos testes de exibição mostram um elevador médio de 25 %.

Rotatividade mais rápida

Acessórios em movimento lento Coloque um passeio nos melhores vendedores. Isso limpa o espaço e o dinheiro para novos produtos.

Conveniência Halo

Os clientes sentem que a loja os recebe resolvendo necessidades em um local. Este benefício suave os mantém leais.

Energia de impulso¹⁰

Sinais brilhantes e pares lógicos Toque no reflexo rápido de comprar. Até compradores disciplinados caem mais.

História da marca¹¹

Pares inteligentes mostram que a marca entende o contexto de uso. Minha arte de papelão geralmente imprime gráficos passo a passo que ensinam montagem e sugerem extras.

TABELA: Beneficia métricas

Quais são os 5 R's de merchandising?

Muitas estruturas flutuam, mas uma lista simples mantém as equipes alinhadas.

Os 5 Rs são produtos certos, lugar certo, hora certa, quantidade certa e preço certo.

Lista de verificação aplicada

Produto certo

Conheça o caso de uso do seu cliente. Um caçador de besta ¹² precisa de setas fortes, não genéricas.

Lugar certo

O nível dos olhos vence. Eu sempre solicito testes de prateleira antes da impressão em massa.

Hora certa

A temporada conta. Coloque o spray de insetos perto de equipamentos de acampamento em maio, não em janeiro, a menos que você venda na Austrália.

Quantidade certa

Muitos estoques agrupam a mensagem. Minhas exibições carregam uma lixeira para que a equipe possa recarregar em pequenos lotes.

Preço certo

O complemento deve se sentir justo ao lado do herói. Os descontos do pacote funcionam, mas até sinais dizendo “complete seu kit”, unidades de movimentação sem margem de corte.

Tabela: 5 R's em relance

Conclusão

Merchandising cruzado transforma produtos dispersos em histórias úteis. Combine os itens certos, apresente -os claramente e observe as vendas subir sem espaço extra. Comece pequeno, meça e refine.