Os compradores passam pelas prateleiras simples todos os dias, deixando produtos invisíveis e não vendidos; Certa vez, eu assisti as margens diminuindo por esse motivo até que o Smart exibir o script.
Uma tela de ponto de compra (POP) é qualquer suporte de marca, prateleira ou tela digital colocada ao lado do produto para capturar a atenção e desencadear uma compra por impulso.
Os clientes pousam nesta página para obter idéias; Eu os guio passo a passo, misturando lições práticas com vitórias rápidas para que elas fiquem e aprendam mais.
O que é um exemplo de exibição de ponto de compra?
Os varejistas perdem as chances quando as mercadorias se misturam aos corredores; Eu também fiz até que um único capítulo final mudasse de gráficos de vendas semanais.
Exemplos pop clássicos incluem capas finais de papelão, caixas de despejo cheias de amostras e caixas de exibição de bancada que ficam ao lado da caixa registradora.
Por que as capas finais vencem
Capas finais chamam os olhos no final de cada corredor. Certa vez, construí um tiro com tiro com arco para Barnett ao ar livre; Ele aumentou as vendas da unidade 42 % no mês de lançamento.
Fatores de design
| Fator | Boa escolha | Má escolha |
|---|---|---|
| Altura | Nível para os olhos (140 cm) | Acima do alcance |
| Material | Corrugado de parede dupla | Parede única fina |
| Gráfico | Uma imagem de herói | Colagem ocupada |
Quebra de custos
| Item | Minha citação de fábrica | Taxa de mercado típica |
|---|---|---|
| Projeto estrutural | Livre | \$200 |
| Amostra | \ $ 0 (promoção) | \$80 |
| 5.000 unidades | \ $ 1,20 cada | \ $ 1,80 cada |
História da linha
No primeiro protótipo, os gráficos de seta impressos muito escuros. Ajulamos a curva CMYK 1 , fizemos um teste de explosão e enviamos a tempo para a Hunting Expo. Lições: Teste as cores sob iluminação da loja e sempre os prazos de aprovação em uma semana.
O que é um visor típico de ponto de venda?
O caos de embrulho em dinheiro pode matar as vendas de impulso; Aprendi isso assistindo compradores entediados a esperar na fila.
Uma tela típica de ponto de venda (POS) é uma unidade pequena e de marca colocada no balcão de check-out para tentar compras de última hora, como goma, baterias ou itens do tamanho de uma viagem.
Prime Checkout Real Estate
| Localização | Tráfego | Melhor uso |
|---|---|---|
| Leitor de cartas direito | 100 % dos compradores | Complementos de baixo preço2 |
| Prateleira no nível dos olhos | 70 % | Novo teste de sabor |
| Base do contador | 40 % | Pacotes a granel |
Dicas que funcionam
Evito caixas altas que bloqueiam o contato visual entre o caixa e o comprador. Uma altura máxima de 25 cm mantém a conversa fluindo e a confiança intacta. Hot Stamping Um logotipo da marca de prata na placa fosca dá uma sensação premium 3 sem alto custo.
Loop de protótipo rápido
- Esboce o manequim cortado à mão em 10 minutos.
- Cair no software 3D; Envie renderizar para o cliente por almoço.
- Plot-ter cortado a primeira amostra antes do apito de fábrica.
- Courier durante a noite para os EUA para um Verificação de ajuste do mundo real4.
O que é exibição de POS?
Confusão em torno do jargão diminui os projetos; Uma vez perdi um cliente porque conversamos um ao outro.
“Display POS” refere -se a qualquer acessório promocional localizado no ponto em que o pagamento ocorra, incluindo bandejas de papelão, suportes de acrílico ou telas digitais incorporadas na zona de checkout.
Definições claras
| Prazo | Significado total | Lugar -chave |
|---|---|---|
| POS | Ponto de venda | Área de pagamento |
| Pop | Ponto de compra | Em qualquer lugar perto do produto |
| FSDU | Unidade de exibição independente | Espaço no chão |
Quando eu uso exibições de POS
I Implante Bandejas de POS para Upsells de Acessório: Cera para Strings de besta, parafusos sobressalentes, lenços de lente. O valor médio da ordem 5 aumenta 8 % nos testes piloto.
Lista de verificação de conformidade
| Item da lista de verificação | Por que isso importa |
|---|---|
| Cantos arredondados | Evite lesões por caixa |
| Posicionamento do código QR | Vincula o comprador ao vídeo de instruções |
| Placa reciclável | Atende a política de varejista do Reino Unido |
Conversa real no ROI 6
A \ $ 300 piloto se pagou em três dias em uma cadeia de artigos esportivos do Centro -Oeste. Pequenas vitórias repetíveis constroem confiança do fornecedor e portas abertas para lançamentos em toda a corrente.
Qual é a diferença entre os monitores POS e POP?
As equipes geralmente trocam os termos; Isso leva a especificações erradas que aterrissam no chão da minha fábrica.
Os monitores de PDV estão no local de pagamento; Os monitores pop aparecem em qualquer lugar que um cliente ainda possa decidir comprar, da extremidade do corredor à borda da prateleira.
Um gol, dois momentos
| Estágio | Mentalidade do comprador | Melhor exibição |
|---|---|---|
| Navegando | "Eu preciso disso?" | Pop Island Stand7 |
| Pagando | "Adicione mais um?" | Counter Bandey POS8 |
Impacto nas regras de design
- Pegada : as unidades pop podem ter um palete de largura; As unidades POS lutam por uma fatia de 30 cm.
- Horário de Helk : Pop permite 10 segundos de navegação; POS tem 3 segundos máx.
- Iluminação : o pop pode confiar nos LEDs do corredor; O POS geralmente se beneficia de tiras de luz embutidas.
Mis de passo pessoal
Certa vez, enviei 1.000 torres pop rotuladas POS. Lojas rejeitaram metade. Paguei os custos de re-rotulagem, mas a recuperação mostrou compromisso e bloqueada na próxima reordenação. LIÇÃO: Lotas de etiqueta de forma clara e check os pedidos de compra.
Quais são os materiais de exibição do ponto de compra?
Os clientes me perguntam por que um suporte custa \ $ 0,80 e outro \ $ 4,00; A escolha do material é o coração.
Os materiais pop comuns incluem papelão ondulado, PVC rígido, acrílico, fio de metal, madeira e misturas híbridas projetadas para equilibrar o custo, a força e a sustentabilidade.
Matriz de material
| Material | Custo | Força | Pontuação ecológica |
|---|---|---|---|
| Papelão ondulado9 | Baixo | Médio | Alto |
| Acrílico | Médio | Alto | Baixo |
| Fio de metal | Médio | Alto | Médio |
| Madeira | Alto | Muito alto | Médio |
Por que eu preto papelão
- Navios planos, corta o frete 60 %.
- A impressão digital fornece cores vivas.
- As fibras recicladas atendem às regras do varejista de grandes caixas.
Construções híbridas10
Eu uni uma faixa de gancho de metal em um patrocinador de papelão para pendurar acessórios de besta. Isso mantém o peso baixo, mas a classificação de carga alta. Realizamos um teste de câmara de umidade de 48 horas para provar que o conselho não se deformará.
História de custo a valor11
Um rack de acrílico puro parecia elegante, mas soprou o orçamento. Mudamos para uma estrutura de papelão com uma janela de animal de estimação transparente. O impacto visual permaneceu forte; O custo do material caiu 55 %.
O que é um exemplo de material de ponto de venda?
As marcas geralmente se concentram no estande e esquecem os complementos que fecham uma venda.
Os materiais de POS típicos incluem oscilações de prateleira, cartões de flash de preços e pequenos folhetos de levar para o THINE.
Pequenas ferramentas, grande impacto
| Material POS | Propósito | Meu melhor resultado |
|---|---|---|
| Wobbler | O movimento agarra o olho | 19 % elevação no complemento Cera 12 |
| Flashcard | Destaques Preço do pacote | 31 % mais multifacas 13 |
| Folheto | Explica tecnologia | 12 % menos retornos |
Dicas de design
Use um bloco de cores, um ícone e um verbo de ação. A/B teste duas versões por uma semana cada; Deixe os números falarem.
Estudo de caso: Wobbler de cera de besta
Imprimi “Protect Your String” na placa de neon. O pequeno braço saltou quando os clientes tocaram o balcão. A taxa de venda subiu tão rápido que o comprador enviou uma reordenação urgente antes da primeira fatura chegar à sua caixa de entrada.
Conclusão
As exibições pop e PDV de forma inteligente transformam produtos silenciosos em centros de lucro alto; Use a unidade certa, o material certo e a mensagem clara e assista à escalada de vendas.
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