Quer aumentar as vendas na sua loja de varejo sem estourar o orçamento de marketing?

Você quer aumentar as vendas, mas o aumento dos custos com publicidade e os corredores lotados corroem seus lucros. Você se sente estagnado. Eu uso displays inteligentes de papelão para que o layout da sua loja comece a vender por você.

Aumente as vendas sem um grande orçamento de marketing usando displays de papelão direcionados para o chão e balcão, melhorando a visibilidade do produto, promovendo a venda cruzada de produtos, utilizando lembretes simples para a equipe e realizando testes de layouts baseados em dados, em vez de campanhas publicitárias caras.

Trabalho com compradores do varejo toda semana e vejo a mesma coisa. Os produtos deles são ótimos, mas a experiência na loja é fraca. Quando ajustamos a disposição dos produtos e o fluxo de mercadorias, as vendas aumentam sem nenhum investimento novo em publicidade. Quero mostrar a você esses mesmos passos simples.

Como aumentar as vendas em uma loja de varejo?

Muitos lojistas acham que precisam de mais movimento, mas o verdadeiro problema é o espaço ocioso dentro da loja. Meu foco é transformar cada metro quadrado em uma história de vendas clara.

Você aumenta as vendas em uma loja de varejo tornando os produtos mais fáceis de visualizar, colocando itens de alta margem em displays de papelão no chão e no balcão, orientando os clientes com sinalização simples e verificando dados semanais para eliminar zonas lentas e confusas.

Use displays de papelão para solucionar os principais problemas de vendas ^.

Entro em muitas lojas e noto três problemas comuns. Primeiro, itens populares ficam escondidos em prateleiras muito altas ou muito baixas. Segundo, produtos sazonais ^ficam no fundo da loja. Terceiro, as promoções parecem aleatórias e sem graça. Uso displays de papelão para o chão e para o balcão para resolver esses três problemas.

Planeje o layout como um caminho simples ⁵

Trato cada loja como um conto. A entrada é o gancho, os corredores centrais despertam o interesse e o caixa é o empurrão final. Displays de papelão no chão ocupam a entrada e o corredor central. Displays de balcão ocupam o caixa. Na minha fábrica, minha equipe constrói várias unidades modulares ^que se dobram e facilitam o transporte. Isso permite testar um novo layout em uma semana, não em um trimestre. Quando você simplifica o percurso e elimina cantos sem saída, seus clientes começam a comprar mais.

Como gerar vendas sem marketing?

Muitos proprietários me dizem que "não fazem marketing" porque cortaram os gastos com anúncios. Eu lhes digo que a loja deles ainda é um enorme canal de mídia. As prateleiras, as embalagens e os displays falam com todos os clientes o dia todo.

Você gera vendas sem marketing formal, transformando os acessórios da sua loja, displays de papelão, roteiros de conversa com a equipe e embalagens de produtos em ferramentas de venda claras que explicam o valor, agrupam os produtos e orientam as compras por impulso em pontos de contato importantes.

Transforme sua loja em uma mídia sempre ativa.

Certa vez, trabalhei com um comprador parecido com o David, de uma marca de caça nos Estados Unidos. Ele vendia bestas e ferramentas em grandes redes de lojas de artigos para atividades ao ar livre. Sua marca tinha produtos fortes, mas ele reduziu os investimentos em publicidade. O problema era simples: seus produtos ficavam expostos em longas prateleiras de metal e pareciam iguais aos de qualquer outra marca.

Criamos um expositor de chão robusto de papelão ^com texturas de madeira escura, mensagens de segurança e blocos de produtos com as classificações " Bom/Melhor/Ótimo ^" . A unidade foi enviada desmontada da minha fábrica na China, passou por testes de resistência e foi montada em poucos minutos em lojas dos EUA e do Canadá. As vendas da besta de gama média dispararam, mesmo sem aumento nos gastos com publicidade.

Observo esse padrão em diversas categorias, de lanches a produtos de beleza e equipamentos para atividades ao ar livre. Quando você considera o espaço da loja como seu principal "canal", realiza um trabalho de marketing eficaz sem custos adicionais com mídia. Seus displays, funcionários e embalagens fazem o trabalho pesado gratuitamente.

Quais são as 4 maneiras de aumentar as vendas?

Muitos proprietários se sentem perdidos porque ouvem falar de muitas técnicas diferentes. Eu gosto de manter tudo muito simples. Uso apenas quatro alavancas em cada projeto e as verifico uma a uma.

As quatro maneiras de aumentar as vendas são: atrair mais visitantes, converter mais visitantes em compradores, aumentar o valor médio do carrinho por comprador e aumentar a frequência com que cada cliente retorna para comprar novamente.

Utilize um modelo simples de quatro alavancas em sua loja.

Eu projeto cada projeto de display de papelão ^em quatro alavancas ^. Esse modelo mantém o plano claro para minha equipe e para compradores como você. Não adiciono palavras complexas. Faço quatro perguntas simples: quem entra, quem compra, quanto compra e com que frequência retorna.

Eu gerencio uma fábrica com três linhas de produção, então vejo dados de várias regiões. A América do Norte é madura e estável. A Ásia-Pacífico cresce rapidamente à medida que o varejo moderno se expande. Em ambos os lugares, esse modelo de quatro alavancas funciona repetidamente. Quando um comprador o utiliza, ele para de buscar ideias aleatórias. Ele coloca o tipo certo de display de papelão no lugar certo e mede uma alavanca de cada vez.

Como posso aumentar as vendas sem alterar os preços?

A redução de preços é a primeira ideia de muitos proprietários, mas isso prejudica as margens de lucro. Eu sempre tento, em primeiro lugar, melhorar o valor percebido e a facilidade de escolha. É aí que as vitrines se destacam.

Você aumenta as vendas sem alterar os preços, melhorando a percepção de valor por meio de uma narrativa mais eficaz, categorias de produtos claras, conjuntos inteligentes em displays de papelão e opções mais simples que reduzem o esforço do comprador na prateleira.

Use valor e clareza em vez de descontos.

Em meus projetos, percebo que os compradores nem sempre precisam de um preço mais baixo. Eles precisam de um motivo mais claro para escolher. Os displays de papelão ^ajudam a mostrar esse motivo de forma simples. O material é de baixo custo ^flexível e fácil de imprimir, permitindo testar diversas histórias.

Meu próprio negócio funciona assim. Invisto em placas mais resistentes, impressão nítida e certificações claras. Muitos compradores escolhem meus displays mesmo quando meu preço não é o mais baixo, porque percebem menos riscos no transporte, na montagem e em longas promoções. Você pode fazer o mesmo na sua loja. Quando seu display conta uma história forte e honesta sobre qualidade e utilidade, você não precisa mexer no preço para aumentar suas vendas.

Conclusão

Expositores inteligentes de papelão transformam sua loja em uma máquina de fazer dinheiro. Ao tratar espaço, estrutura e narrativa como ferramentas eficazes, você aumenta as vendas sem gastar dinheiro com publicidade extra ou descontos.