Os compradores andam rápido, procuram prateleiras e decidem em segundos - sua promoção deve detê -los, prometer valor e pressioná -los a agir agora.

Use pistas de preço claro, displays de ponto de venda em negrito e ofertas cronometradas que o comprador de correspondência precisa transformar passagens casuais em vendas reais.

Um plano rápido mantém os leitores comigo: desembalarei cada pergunta-chave, compartilharei lições de meus próprios projetos de distribuição de papelão e darei ferramentas que você pode copiar hoje.

Como você promove um produto em um supermercado?

Todo produto luta pelo aviso; Até marcas fortes são ignoradas quando a prateleira se sente lotada.

Coloque o produto no nível dos olhos, combine-o com um visor de papelão que destaca um benefício e faça o backup com um desconto de curto prazo para criar urgência.

Três etapas que elevam visibilidade

Primeiro, pergunto à equipe da loja onde os compradores fazem uma pausa. As manchas doces são extremidades do corredor, paredes de potência do perímetro e zonas de check -out. Em seguida, minha equipe de design molda uma torre de papelão que ecoa a história do produto - para bebidas energéticas, usamos ícones de raios em negrito; Para toalhetes de bebê, usamos ondas pastel macias. Por último, traço um corte de preços de sete dias e o mostro em um sinal de cabeçalho brilhante. A tela, o local e o preço falam a mesma mensagem simples: "Pegue -me agora".

Tabela: Lista de verificação de promoção

Quando sigo esse fluxo, a venda pode saltar 30 % em uma semana. Se as vendas pararam, ajusto um elemento de cada vez, nunca de uma só vez, então aprendo o que realmente leva a elevador. Testes pequenos e simples vencem grandes movimentos arriscados.

Como atraio clientes para o meu supermercado?

Os corredores cheios de mercadorias não garantem visitas; As pessoas primeiro precisam de um motivo para atravessar a porta.

Execute eventos focados na comunidade, gire as exibições temáticas na entrada e anuncie-as nas mídias sociais locais para puxar compradores novos e exagerados.

Eventos + temas + ruído = passos

Começo com o calendário. Festival de volta às aulas, no meio do outono ou nos playoffs da NFL-cada temporada dá um gancho. Então minha equipe constrói um arco de papelão da frente da loja amarrado a esse tema. Para uma temporada de caça nos EUA, imprimimos padrões de camuflagem e pisados ​​em bestas de Barnett em prateleiras acidentadas. A tela dobrou como um ponto de selfie. Em seguida, hospedamos um teste de sabor ou uma micro-loja dentro do arco. As pessoas postam fotos; colegas ficam curiosos; Tráfego de pedestres ¹ cresce. Finalmente, impulsiono um pequeno vídeo na página do Facebook da loja em um raio de uma milha. O custo é baixo e a chamada à ação é clara: "Veja o arco, experimente o equipamento, economize 10 % apenas hoje".

Tabela: alavancas de tráfego de pé

Quando cada alavanca se alinha, a loja se sente viva. As pessoas gastam mais tempo, o tamanho da cesta aumenta e partem com histórias que trazem amigos na próxima semana.

Quais são os 4 P de um supermercado?

A teoria do marketing geralmente parece abstrata, mas os supermercados vivem ou morrem por esses quatro fundamentos.

Produto, preço, local e promoção Orientam todos os planos do corredor: escolha os bens certos, defina preços competitivos, posicione -os bem e pressione -os com mensagens claras.

Colocando a teoria na prateleira

Produto. Eu examino itens sobre frescura, margem e diferenciação. Por exemplo, uma granola de etiqueta privada ² com mel local exclusivo vence uma marca me-coone. \
Price. Eu uso uma escada melhor. Os itens de entrada desenham compradores de preços, linhas premium desenham margem. A chave é a transparência; Sem taxas ocultas ou tamanhos de embalagem complicados. \
Place. Mapas de prateleira são importantes. Complementos de cluster: cereais ao lado dos refrigeradores de leite, lanches perto de refrigerantes. Os chutes laterais de papelão mantêm tamanhos de teste, permitindo que os compradores testem sem riscos. \
Promoção. Agero três ritmos: grampos diários, recursos semanais e mega -eventos mensais. Cada camada tem sua própria etiqueta colorida para que os compradores aprendam o padrão.

Tabela: Teste de Alinhamento 4p ³

Manter os 4 P para o desperdício. Eu reviso a mesa com meu gerente de piso toda segunda -feira. Demora dez minutos e salva milhares em estoque morto a cada trimestre.

Qual é a estratégia de marketing de um supermercado?

Uma estratégia não é uma lista de táticas; É a idéia simples que vincula a visão às tarefas diárias.

Concentre-se em missões de compradores, use dados para curar sortimentos e criar teatro na loja que entrega valor de maneira rápida e repetida.

Pensamento da missão move a agulha

Dividi os compradores em três missões: "Jantar de hoje à noite", "Reabastecimento básico" e "Explore Ofers". Cada missão tem seu próprio caminho. Os buscadores de jantar vão para produzir e proteínas; Definei uma tela de refeições com um código QR que leva a um vídeo de receita de cinco minutos. Os compradores básicos querem velocidade; Eu mantenho grampos nos corredores de energia com faixas largas e sinalização ousada. Os caçadores de negócios desejam surpresa; Eu construo uma capa de caça ao tesouro ⁴ que vira temas toda sexta-feira ao meio-dia.

Os dados alimentam o plano. Os relatórios de ponto de venda mostram os tempos de pico para cada missão. Por exemplo, missões de jantar ⁵ Spike às 17h nos dias da semana. Eu agende o assado de pão fresco às 16:30; O cheiro atua como um anúncio silencioso.

Finalmente, encenado pequenos pedaços de teatro. Um açougueiro que aparece bifes à vista constrói confiança. Um suco vivo prensa pela entrada sinais de frescura. Meu papelão exibe papéis de suporte: eles orientam o fluxo, contam a história e seguram compras de impulso. Os cartões de cabeçalho de troca rápida do Popdisplay permitem que a equipe atualize as obras de arte em minutos, para que o teatro nunca pareça obsoleto.

Tabela: plano baseado em missão

Quando cada missão funciona bem, a estratégia é exibida em números: tráfego mais alto, voltas mais rápidas e mais pedidos repetidos. Eu medi mensalmente e ajusto - vidas da estratégia, isso nunca é feito.

Conclusão

A promoção eficaz do supermercado é simples: combine missões de compras com displays em negrito, preços justos e novas experiências e depois refinem pequenos testes semanais até as vendas cantarem.