As suas caixas expositoras de balcão são adequadas para marketing no ponto de venda (PDV)?

Está com dificuldades para destacar seu produto no caixa lotado? Você não está sozinho. Muitas marcas não conseguem aproveitar as compras por impulso finais porque não possuem as ferramentas de visibilidade adequadas.

Sim, as caixas expositoras de balcão são altamente adequadas para marketing no ponto de venda (PDV). São ferramentas compactas e econômicas, projetadas para serem colocadas perto dos caixas, impulsionando compras por impulso. Ao organizar os produtos e destacar a marca no momento da transação, elas aumentam significativamente a visibilidade e as taxas de conversão de itens pequenos.

Vamos explorar como esses displays funcionam e por que são um componente crucial da sua estratégia de varejo.

O que é um display de ponto de venda (PDV)?

Você sabe a diferença entre uma prateleira padrão e um expositor de vendas? Compreender a definição específica e o funcionamento de um equipamento de ponto de venda é o primeiro passo para o sucesso no varejo.

Um expositor de PDV (Ponto de Venda) é um dispositivo de marketing especializado, localizado no local da transação, como o caixa. Ele é projetado para exibir os produtos com segurança, utilizando elementos gráficos de alto impacto para incentivar compras por impulso de última hora, antes que o cliente saia da loja.

A mecânica do marketing de checkout

Quando falamos de displays de ponto de venda (PDV) ^¹ , estamos falando de uma embalagem de alta engenharia que precisa ocupar o espaço mais valioso de uma loja: o caixa. Essa área é pequena, congestionada e altamente regulamentada pelos varejistas. Diferentemente das prateleiras comuns, um display de PDV precisa disputar espaço ao lado do caixa. Do ponto de vista da fabricação, geralmente utilizamos papelão ondulado tipo E para essas unidades. O papelão ondulado tipo E é fino, com aproximadamente 1,5 mm de espessura, mas oferece uma superfície lisa para impressão de alta qualidade, mantendo a rigidez estrutural necessária para itens menores, como cosméticos, doces ou baterias.

Lojas como Walmart, Costco ou 7-Eleven possuem manuais de conformidade rigorosos. Um expositor de balcão geralmente não pode exceder dimensões específicas, muitas vezes com altura limitada a 30 a 35 centímetros para garantir que o caixa tenha uma visão clara do cliente. Se o seu expositor obstruir a visão, o gerente da loja o descartará. Além disso, a integridade estrutural é crucial. Calculamos os Teste de Compressão da Caixa (BCT) ² para garantir que a unidade não ceda sob o peso do produto ao longo do tempo. Um expositor que cede indica um produto de baixa qualidade. O design também deve levar em conta a "exposição", que é a capacidade do expositor de manter os produtos à frente e organizados. Um expositor de ponto de venda (PDV) bem projetado funciona como um dispensador, garantindo que, ao remover um item, o próximo ainda esteja visível ou facilmente acessível. Isso requer tolerâncias de corte precisas para garantir que os produtos se encaixem perfeitamente, sem dificultar a remoção pelo cliente.

Eu gerencio três linhas de produção dedicadas a essas especificações específicas para garantir total conformidade. Minha equipe verifica suas dimensões de acordo com as diretrizes dos principais varejistas e testa a integridade estrutural para que você nunca corra o risco de ser rejeitado na loja.

O que é um display de ponto de venda no marketing?

Você está confundindo POP com POS? Muitas pessoas usam esses termos como sinônimos, mas conhecer a diferença pode mudar drasticamente a forma como você planeja o orçamento de suas campanhas de marketing.

Um display de Ponto de Venda (PDV) refere-se a materiais de marketing colocados em qualquer lugar do ambiente de varejo onde os clientes decidem comprar. Ao contrário do PDV, que fica estritamente no caixa, o PDV inclui displays de chão, displays de paletes e etiquetas de prateleira localizados ao longo dos corredores para interromper a jornada do comprador.

Posicionamento estratégico e impacto no mercado

Ponto de Venda (PDV) ⁵ é o termo abrangente que engloba toda a estratégia de marketing para o consumidor dentro de uma loja física. Enquanto o PDV é o contato final, o PDV é a conversa inicial. O mercado para esses displays é enorme, com os displays de chão detendo uma parcela significativa, frequentemente citada em torno de 43% do mercado de PDV. Isso ocorre porque os displays de chão interrompem o modo "piloto automático" do consumidor. Quando um cliente caminha por um corredor, ele observa visualmente. Um display de chão (FSDU) ⁶ colocado no final de um corredor (ponta de gôndola) ou no meio de um corredor largo (corredor de circulação) quebra a monotonia visual.

Tecnicamente, essas unidades exigem materiais diferentes dos expositores de balcão. Para um expositor de chão que suporte líquidos pesados ​​ou itens a granel, não podemos usar o papelão ondulado fino tipo E usado em balcões. Optamos pelo papelão ondulado tipo BC, uma estrutura ondulada de parede dupla com aproximadamente 6 a 7 mm de espessura. Isso proporciona a capacidade de carga necessária, geralmente com capacidade para suportar de 20 kg a 50 kg por prateleira, dependendo da estrutura de suporte interna. A engenharia aqui se concentra na estabilidade. Um expositor alto e estreito tem um centro de gravidade alto. Precisamos projetar bases largas ou adicionar pesos internos para evitar que tombe. No contexto dos mercados asiático e americano, a demanda por esses expositores de grande formato está crescendo porque eles oferecem mais espaço para a marca. São verdadeiros outdoors dentro da loja. As marcas usam esse espaço para contar histórias — explicando por que este equipamento de caça é superior ou por que este novo lanche é saudável. Esse aspecto educativo é o que diferencia o material de ponto de venda (PDV) das simples prateleiras. É uma ferramenta de marketing disruptiva que cria uma experiência de "loja dentro da loja".

Sou especialista na criação de expositores de chão estáveis ​​que não cedem sob o peso de grandes volumes de estoque. Utilizamos materiais de parede dupla certificados e realizamos testes rigorosos de resistência à carga para garantir que sua marca permaneça firme e segura em corredores de grande circulação.

Quais são os benefícios da exposição no ponto de venda?

Por que investir seu orçamento limitado aqui? O retorno sobre o investimento nesses pequenos displays de papelão costuma ser maior do que em quase qualquer outro método de publicidade em lojas.

Os principais benefícios incluem o aumento das compras por impulso, maior visibilidade da marca e custo-benefício. Esses expositores organizam o estoque de forma eficiente, aproveitam o espaço ocioso do balcão e permitem uma apresentação de alta qualidade da marca, que educa o cliente. Eles oferecem um alto retorno sobre o investimento (ROI), convertendo visitantes em vendas no momento da transação final.

Engenharia de ROI e Visibilidade da Marca

O argumento econômico a favor dos displays de papelão ^{pontos de venda} é inegável. Ao comparar o custo de fabricação de um display de papelão ondulado com o de estruturas permanentes feitas de metal, madeira ou acrílico, a economia é enorme. Uma unidade de papelão pode custar entre US$ 5 e US$ 15, dependendo da quantidade e da complexidade, enquanto uma estrutura permanente pode custar centenas de dólares. Essa baixa barreira de entrada permite que as marcas renovem seu marketing com frequência. Você pode mudar seu display a cada estação — Halloween, Natal ou verão — sem gastar muito. Essa flexibilidade é crucial em setores de bens de consumo de giro rápido (FMCG).

Do ponto de vista técnico, a impressão digital ^moderna revolucionou os benefícios. Anos atrás, eram necessárias chapas litográficas caras, o que significava que era preciso encomendar milhares de unidades para obter um bom preço. Agora, com impressoras e cortadoras digitais de alta velocidade, podemos produzir pequenas tiragens de forma econômica. Isso permite testes A/B. Você pode imprimir 100 unidades com o Design A e 100 unidades com o Design B para ver qual vende mais. Além disso, esses displays atuam como "vendedores silenciosos". Em um ambiente de varejo onde os funcionários da loja estão ocupados ou desinformados, o cabeçalho do seu display fala por você. Ele comunica os principais benefícios — "Orgânico", "À prova d'água", "50% de desconto" — instantaneamente. Estruturalmente, a embalagem plana é outro grande benefício financeiro. Projetamos esses displays para serem dobrados completamente, ficando planos. Isso otimiza a logística de envio, permitindo que você acomode centenas de unidades em um único palete, reduzindo drasticamente o custo por unidade em comparação com displays rígidos pré-montados.

Oferecemos prototipagem e modificações de design gratuitas para ajudá-lo a aperfeiçoar esse cálculo de ROI. Garanto que suas cores correspondam exatamente à identidade da sua marca, utilizando nossos sistemas avançados de gerenciamento de cores, antes mesmo de iniciarmos a produção em massa.

Qual é a desvantagem do POS?

O papelão é sempre a solução perfeita? Nenhum material é impecável, e estar ciente dos riscos inerentes ajuda a evitar falhas e decepções dispendiosas na loja.

As principais desvantagens dos displays de papelão para pontos de venda são a menor durabilidade em comparação com os expositores permanentes e a suscetibilidade a danos causados ​​pela umidade. Eles não são projetados para uso a longo prazo e podem perder a integridade estrutural se sobrecarregados ou colocados em áreas úmidas. A má qualidade de fabricação também pode dificultar a montagem por parte da equipe da loja.

Durabilidade e Desafios Ambientais

Embora o papelão seja versátil, ele possui limitações físicas que devem ser respeitadas. O maior inimigo de um expositor de papelão para ponto de venda é ^a umidade . O papelão ondulado é feito à base de papel; ele é higroscópico, ou seja, absorve a umidade do ar. Em ambientes com alta umidade, ou se um esfregão atingir a base de um expositor de chão, o material perde sua rigidez. As ondulações internas do papelão amolecem e o expositor pode inclinar ou desabar. Isso é um desastre para a imagem da marca. Um expositor encharcado e inclinado sugere um produto barato e de baixa qualidade. Para combater esse problema, costumamos aplicar uma fina camada de laminação (PP ou PE) ou um verniz, mas isso aumenta o custo e, às vezes, pode complicar a reciclagem, dependendo das instalações locais.

Outra grande desvantagem é o "fator humano" durante a montagem. Se um expositor for projetado com dobras e encaixes complexos, os funcionários da loja não o montarão. A equipe de vendas está ocupada. Se a montagem levar mais de 2 ou 3 minutos, muitas vezes acaba no compactador, e seu produto fica amassado na prateleira, perdendo todo o impacto de marketing. Chamamos isso de " taxa de conformidade ¹⁴ ". Um design ruim leva a uma baixa conformidade. Além disso, o papelão não é adequado para itens industriais pesados ​​por longos períodos. Conhecido como "fluência", o material se comprime lentamente sob uma carga estática ao longo de semanas. Um expositor que parece ótimo no primeiro dia pode estar amassado no trigésimo dia se a distribuição de peso não foi calculada corretamente. Por fim, danos no transporte são um problema real. Ao contrário do metal, o papelão amassa facilmente. Se a caixa de transporte externa não for resistente, os cantos do expositor chegarão amassados ​​e com aparência pouco profissional.

Combato a fragilidade utilizando materiais ondulados reforçados e realizando rigorosos testes de queda na minha fábrica. Minha equipe garante que a estrutura resista durante o transporte, para que seu produto chegue em perfeitas condições e pronto para venda.

Conclusão

Os displays de papelão para pontos de venda são ferramentas poderosas para impulsionar as vendas, mas exigem engenharia inteligente para equilibrar custo e durabilidade. Ao escolher as especificações corretas, você garante que seu produto se destaque sem falhas.