Meu papelão é exibido uma vez misturado em um mar de ruído, custando vendas. Eu precisava de um processo claro para se destacar, agarrar os olhos e mover caixas rapidamente.

Uso nove dicas claras e centradas em compras-plano, definir metas, conhecer o comprador, escolher localização, projetar visuais ousados, resistência ao teste, contar histórias, simplificar a mensagem e medir os resultados.

As margens apertadas me pressionam para consertar pontos de dor rapidamente. Fique comigo e veja como cada etapa transforma um posto frágil em um poder de parada real.

Quais são as 5 etapas de criar uma tela?

Pisos de varejo lotados podem confundir qualquer fabricante. Eu quebro a construção em cinco pequenas vitórias que removem o estresse e o desperdício.

As cinco etapas são objetivos, design, protótipo, teste e lançamento.

Ampliando cada etapa

Uma meta clara orienta cada corte. Primeiro, escrevo uma única linha que afirma por que a tela existe, como "elevando as vendas de testes em 20 % para a nossa nova barra de energia". Essa linha dirige a próxima etapa - design. Minha equipe de design e eu esboçarem a estrutura, copiar e imprimir zonas. Mantemos o texto curto e usamos as cores retiradas do herói da marca Sku, para que os compradores vinculem o suporte ao pacote de prateleira de uma só vez.
A prototipagem segue. Na minha fábrica de Guangzhou, executamos um único andigo que atingirá a linha. Enviei essa amostra para o cliente, David, no Barnett ao ar livre, e peço que ele o estressasse com parafusos reais de besta, não travesseiros. Ele costuma ver um canto fraco que perdemos. Ajustamos dobras ou adicionamos um suporte interno.
Teste significa mais do que peso. Larguei a unidade carregada em uma caixa seis vezes em um metro, copiando a rota do correio. Se as bordas descascarem ou as cores esfregarem, substituímos laminação ou conjuntos de tinta para trocar. Somente quando passa o inicia o lançamento. O lançamento não é apenas o envio; Ele está treinando a equipe da loja com uma folha de configuração de uma página, então a tela mantém sua dignidade no dia sessenta, não apenas o primeiro dia.

O que é estratégia de CPG?

Toda marca luta por quatro segundos de atenção do comprador. Minha estratégia escolhe as batalhas que importam e deixa o resto.

Uma estratégia de CPG alinha produto, preço, local e promoção para ganhar compradores específicos com o menor custo.

Simplificar a estratégia

Certa vez, persegui todas as feiras e slot de anúncios que eu poderia pagar. Os lucros caíram porque minhas ações não tinham um único tópico. Agora, mapeio cada um movendo para uma promessa principal do Shopper: "Configuração fácil, telas prontas para campo". Produto significa ondulação acidentada que sobrevive de armazéns do Texas Heat a Ontario Frost. O preço está no ponto ideal em que os pedidos repetidos cobrem líderes de perda de design; Eu mostro aos clientes o custo da vida e não a primeira fatura.
Lugar é a minha borda chave. Ao enviar um apartamento, eu pela metade, eu pela metade do espaço de paletes versus acessórios de madeira, então os compradores me espremem em bastidores apertados. A promoção une isso. Eu pressiono os anúncios de pesquisa do Google para os engenheiros de fornecimento que digitam "Exibição de arco de papelão personalizada". O anúncio está links para uma página de destino com um simples pergaminho, sem carrosséis chamativos.
Uma pequena estratégia parece humilde, mas protege o foco. Quando um comprador de cadeia pede plástico, agradeço a ele e me conto. Dizer "não" me permite dizer um "sim" mais alto para o próximo lançamento da besta que se encaixa na minha pista.

Como você cria uma tela eficaz?

Uma tela eficaz transforma os navegadores em compradores sem um representante de vendas nas proximidades. Eu sigo uma lista de verificação curta a cada vez.

Concentre -se na necessidade do comprador, mensagem clara, contraste em negrito, posicionamento útil e construção robusta.

Power de parada de construção em cinco movimentos

1. Shopper Precisa
começar fazendo uma pergunta: que trabalho o comprador contrata este produto para fazer? Um comprador de arco procura confiança em segurança e energia. Então, coloco uma chamada impressa “350 fps testada” no nível dos olhos para atender a essa necessidade em três palavras.
2. Mensagem clara que
um amigo me disse uma vez: "Se você não pode lê -lo em um passo, é inútil". Eu limito a cópia em doze palavras. As reivindicações mais longas mudam para os códigos QR.
3.
As cores de contraste em negrito aparecem quando se opõem ao pano de fundo do corredor. Nas correntes ao ar livre, as prateleiras quentes de madeira preenchem, então eu uso ondulação preta fosca com um golpe verde de neon retirado do logotipo de Barnett. A tela parece equipamento, não de decoração.
4. Posicionamento útil
Eu assisto a contagem de tráfego de pedestres. Áreas de alto toque, como o caminho entre as compras de munição e elevação de check-out. Eu lanço gerentes de lojas com uma foto de mapa de calor para que eles vejam a vantagem.
5. Construir mais robustos
nada mata a confiança mais rápido do que os lados caídos. Especifico a flauta eletrônica de parede dupla para o deck principal e colo, não dobro painéis de carga. Um cordão de cola de US $ 0,20 economiza um pedido de US $ 200.
Juntos, esses movimentos elevam a venda de dois dígitos nos testes. Mais vendas abrem espaço para a próxima promoção e o ciclo alimenta o crescimento.

Quais são o básico do CPG?

Quando mentor estagiários, começo com uma folha simples e quatro pontos de bala. Cada um cobre uma regra de rock dos bens de consumo.

O básico é a identidade da marca, qualidade consistente, oferta eficiente e parceria de varejo.

Caminhando pelos quatro pilares

A identidade da marca fica em primeiro lugar. Uma marca é mais do que um logotipo; É a promessa que um comprador se repete para si mesma. O PopDisplay promete "configuração facilitada". Portanto, todo email, etiqueta de caixa e estande de trade-show carrega esse tom-cheia e direta.
Qualidade consistente significa que o produto na prateleira em julho deve se sentir o mesmo em dezembro. Eu tranco receitas de cores de fábrica e notas de flauta. Qualquer troca precisa de uma folha de alteração assinada. Isso me salva do pesadelo que David enfrentou uma vez quando outro vendedor mudou para um chip de linha branca mais barata sem contar; Seus arcos curvaram o estande nas lojas.
eficiente de acionamentos de fornecimento. Eu corro três linhas, cada uma sintonizada com um tamanho de execução diferente. Ao fazer designs em lote com cortes comuns, raspoi o desperdício de configuração. Fundos de poupança revestimentos mais fortes que reduziram os retornos.
A parceria de varejo fecha o loop. Um comprador pode amar a amostra, mas odeia um caminhão tardio. Eu compartilho um gráfico de Gantt simples no Google Sheets, Live Editable, então os planejadores de lojas veem o status em tempo real. Essa transparência ganha reordenados mesmo quando as tempestades atrasam os navios, porque o comprador se sente informado, não cego.

O que são seqüências CPG?

Muitos profissionais de marketing jogam "sequência" sem contexto. Eu o uso para mapear como um comprador se encontra, tenta e adota um produto ao longo do tempo.

Uma sequência de CPG é o pedido de toque planejado que move um comprador da conscientização para repetir a compra.

Mapeando a jornada passo a passo

Eu desenho a sequência como cinco caixas simples em um quadro branco. A conscientização começa on -line: um vídeo segmentado mostrando um caçador levantando uma besta da minha tela. Os juros provocam quando o espectador clica e pousa em um questionário que corresponde a pesos de empate no nível de habilidade. Após um pequeno e -mail de e -mail, o cliente em potencial entra em uma loja. Meu suporte de chão o cumprimenta com o mesmo herói tiro do anúncio, vendendo julgamento .
A próxima caixa é o primeiro uso . Dentro do pacote, coloco um cartão de serviço que o convida a se registrar para dicas de atendimento a string. Cada dica links de e-mail para lâminas complementares e cera, cutucando vendas
repetidas Certa vez, pulei a última caixa - advocacia - e paguei o preço. As críticas foram escassas e os rivais me classificaram. Agora eu aciono um SMS uma semana após o registro, pedindo uma revisão de fotos com um link direto. Um pequeno cupom agradece a ele. Isso fecha o loop e alimenta o UGC fresco na próxima onda de conscientização.
O sequenciamento não é tecnologia sofisticada. É simplesmente colocar etapas na melhor ordem para que o comprador nunca se sinta perdido. Um caminho claro economiza orçamento de anúncios e cria lealdade que os cortes de preços não podem roubar.

Conclusão

Metas claras, etapas simples e foco apertado do comprador transforma papelão humilde em um mecanismo de lucro.