顧客は問題を解決できる製品を通り過ぎて歩き続け、小売業者は売り上げを失います。欲求不満が上昇します。

ポイントオブプリフェスディスプレイは、注意を引い、衝動的な利益を引き起こし、未定の買い物客をバイヤーに変換するために、チェックアウトまたは決定エリアに配置されたブランドの備品です。

読むのをやめる人は、これらのディスプレイを何千ものディスプレイを作成しながら、工場の床で学んだ特定の例、隠された落とし穴、内部のレッスンを見逃しています。

購入ポイントのディスプレイの例は何ですか？

多くの買い物客は、積み重なった通路を無視しています。彼らは、自分が立っている場所に「停止して見る」という明確な信号が必要です。

シングルサーブスナックが積み込まれたチェックアウトの隣にある自立型段ボールの床スタンドは、古典的な購入ポイントオブプレチューチングのディスプレイです。

あなたが見る典型的なフォーム

以下では、一般的な例を自分の植物に組み込んだグループに分けます。

フロアスタンドが機能する理由

私の前回の米国のトレードショーで、バイヤーはシンプルな棚の話者よりもフロアスタンドでより頻繁に停止したことに気付きました。垂直方向の形状は足から目の高さまで続くので、通路が群衆を育てても視覚ラインは明確なままです。段ボールはまた、貨物を平らに出荷し、貨物を減らし、私のチームは商品を事前にパックすることができるので、ストアスタッフはそれを開くだけで必要です。それは労働力を削減し、多くの小売業者が見落とす隠されたコストを削減します。シカゴのスタッフがハンティングアロースタンドを組み立てるのを見たとき、ワイヤーラックの半分の時間の3分以内にかかりました。これらの節約された議事録は、500店舗で増加します。

Point of Vurchase Displayの利点は何ですか？

小売業者はマージンプレッシャーに苦しんでいます。普通の棚は、ユニットを十分に速く持ち上げることはめったにありません。

ポップディスプレイは、インパルス販売を増やし、ブランドリコールを改善し、柔軟なメッセージを提供し、マーチャンダイジングの労働力を低下させる店舗に優しいセットアップを提供します。

それぞれの利点が実際にどのように表示されるか

隠された長期的な利益

Barnett OutdoorsのDavidのようなバイヤーが注文を繰り返すことにコミットすると、最初の実行はしばしば薄い利益で動作します。私のチームは、次の5つのリューズを再利用ツールに再利用するため、追加のプロトタイピング時間を吸収します。そのアプローチにより、充電せずに寛大なデザインの調整を行うことができます。その見返りに、小売業者はより多くの場所でディスプレイを展開し、追加の棚料なしでブランドの存在感を強化します。ディスプレイは、ブランドが所有するサイレント不動産になり、家賃ではありません。

POPの購入ポイントは何ですか？

買い物客は選択肢の洪水に直面しています。カオスは意思決定を凍結します。

購入ポイントは、買い物客が最終的に支払うことを決定する物理的またはデジタルスポットであり、ポップはその正確な瞬間をターゲットに見せて選択を操作することを示します。

意思決定ゾーンのマッピング

タイミングに関する私の観察

タイミングはグラフィックアートよりも重要です。コンビニエンスストアテスト中に、キャッシャーの1メートルの前に小さなクロスボウアクセサリーディスプレイを配置しました。売り上げは12％上昇しました。レジ係の後ろに滑らせると、リフトは3％に低下しました。買い物客の脳は、カウンターに到達する直前にバスケットをロックします。そこで、最後の5秒間に腕の手の届くところに座るようにディスプレイを設計します。私たちの工場は、事前に適用された両面ストリップ^8をため、スタッフは数秒で任意のカウンターエッジでユニットを修正し、正しい配置を確保します。

POSディスプレイとポップディスプレイの違いは何ですか？

ストアチームが用語を混同するため、混乱は展開と報告を脱線させます。

POS、またはSALEのポイントは、トランザクションシステムを指します。 POPまたはPoint-of-Point-of Posise Displayは、そのトランザクションポイントの近くに配置された物理的なマーケティング援助です。

2つを平易な言葉で比較します

区別が予算に重要な理由

調達¹⁰に売り込むと、ポップはハードウェアでマーケティング支出^1​​1。財政が誤ってPOSキャピタルに基づいてコストを表示した場合、承認ストール。段ボールスタンドが可変マーケティング資産であることを明確にすることにより、サインオフをスピードアップします。また、マーケティングはセールスリフトの数字を評価するため、より大きな創造的な予算を確保します。私の最後のウォルマートのロールアウトでは、2本の線を分離して4週間の赤いテープを節約しました。

次のうち、購入ポイントディスプレイの利点はどれですか？

散らばったリストを読んでいるマネージャーは、どの単一の利点が本当にカウントされるかを尋ねています。

最も差し迫った利点は衝動販売リフトです。なぜなら、ポップディスプレイは、未定のトラフィックを棚スペースを拡大せずに余分なユニットに変換するからです。

利益を返す速度でランク付けします

実用的な証拠

フィッシングフックブランドのために、150の中西部店舗にカウンタートップスピナーユニットを設置しました。 POSログからの販売データは、最初の週末に22％のジャンプを示しました。認識メトリックは遅れていましたが、四半期ごとの販売目標を持っていた買い手にとってはそれほど重要ではありませんでした。そのハードナンバーは、繰り返しを確保するのに役立ち、衝動リフトが調達が気にかけている見出しの利益であることを証明することです。

Point of Point of Turces Recruitment Methodの利点は何ですか？

採用マネージャーは、ブランド文化をすでに理解している候補者に到達するのに苦労しています。

Pop Recruitmentは、チェックアウト時に顧客をタップし、製品を知っている応募者を産み、オンボーディング時間の短縮、広告支出を減らします。

それが地面でどのように機能するか

私自身の工場からのレッスン

植物の中にコンセプトを借りました。オープンデイ中に、ジョブQR ^15をパレットディスプレイデモに配置しました。訪問サプライヤがそれをスキャンし、その場で3つの熟練した機械オペレーターが適用されました。彼らは私たちのダイカッターが動作しているのを見たばかりだったので、彼らのオンボーディング曲線が短くなりました。小売業者は同じメカニックをコピーできます。 「チームに参加する」タグをフロアスタンドに添付します。候補者は、カジュアルなクリッカーを除去する実際の製品コンテキストを見ます。人事は求人料金を節約し、売上高は既に彼らが買い物をする環境のように雇うことを節約します。

結論

ポイントオブプリフェイスディスプレイは、明確な目標とシンプルなデザインで構築された場合、受動的な足跡を販売、マーケティング、さらには採用における収益性の高いアクションに変えます。