売り上げが平らになり、コストが上昇し、買い手があくびをすると、ピンチを感じます。私は、集まっているほこりを表示している段ボールを展開しています。製品ラインの新しいひねりは、市場を目覚めさせることができます。

製品ライン拡張は、既存のブランドファミリー内の新しいバリアント（サイズ、フレーバー、機能、またはフォーマット）の発売であり、新鮮なバイヤーを獲得し、忠実なバイヤーを維持し、利益を速く伸ばすことです。

単一の文では、すべての角度を明らかにすることはできません。一度に1つの燃えるような質問をさらに深くしましょう。そうすれば、ラインを伸ばすことが大胆か無謀かを判断できます。

製品ラインの拡張とは何ですか？

私の最初のクロスカテゴリジャンプは怖かったです。競合他社はすでに棚スペースを所有しており、バイヤーは名前でそれらを知っていました。資本と評判を危険にさらす前に、明確な計画が必要でした。

製品ラインの拡張により、1つのブランドの下で提供されるアイテムのセットが広がります。これは、多くの場合、新しいが関連するカテゴリを入力することで、コアブランドの約束を変更し続けます。

目標、スコープ、およびガードレール

すべての拡張を、目標、範囲、およびガードレールをリストする鉛筆スケッチにマッピングします。

ラインを拡張することは、フレーバーを追加するよりも大きいです。フロアスタンドの段ボールディスプレイからカウンタートップユニットに移動したとき、私は「ディスプレイ」の世界に滞在しましたが、小さな店を提供しました。拡張により橋が生まれました。アップグレードする前に、小規模小売業者が私の品質をテストすることができます。それでも、スコープコントロールは重要でした：私はアクリルまたは金属の追加に抵抗しました。なぜなら、それはポップディスプレイが運ぶ「段ボールの専門家」バッジを希釈するからです。良いガードレールは利益を保護します³ 。製造時間、板紙グレード、および出荷キューブを早期に計算します。数字が薄く見える場合、プロトタイプが工場を離れる前に構造を調整します。これらのガードレールがなければ、拡張は現金を排出し、コアを弱めます。

段階的なプレイブック

1. 繰り返し顧客のリクエストを追跡します。
2. オープンデータまたはディストリビューターフィードバックを介して新しいセグメントをサイズします。
3. 現在の材料の70％を再利用するデザインをドラフトします。
4. プロトタイプ、ドロップテスト、および改良。
5. 1つのキーアカウントを使用したソフトローンチ。

各ステップはリスクを削減します。私の場合、私はバーネットの屋外でのデビッドに彼の狩猟範囲でデモユニットを乱用させました。構造的なrib骨に関する彼のフィードバックは、米国のパレットドロップを生き残るのに十分な強度を12％改善しました。拡張は2か月以内に繰り返し注文に変わりました。

製品拡張とは何ですか？

友人は、なぜ私が背の高い箱を新製品と呼ぶのかと尋ねました。 「ラインの拡張」と「拡張」の違いは微妙ですが本物です。

製品拡張機能は、コア関数を変更せずにマイクロセグメントをターゲットにする既存のアイテム（新しい色、フレーバー、香り、またはパッケージサイズ）にとってわずかなひねりです。

なぜマイナーな調整が大金を稼ぐのか

エクステンションは些細なことを感じますが、棚のスペースを守ります。たとえば、狩猟用店のために私のディスプレイにマットブラックプリントを追加すると、より暗いビジュアルが必要なスポーツの良い小売業者の中に私を維持しました。機能構造はとどまりました。インクと仕上げのみがシフトしました。その低コストの変更は、買い手の関係を保持し、私のようなベンダーをブロックしました。 Hidden Magic：新しいSKUは、デザインファイルとカットダイを共有しています。作成するコストはペニーですが、認識されたノベルティは巨大です。価格の弾力性をテストすることもできます^。 15％高いコストでプレミアムラミネートプリントを提供しています。取り込みが上昇すると、コア範囲を上方に調整し、静かに持ち上げます。

私はあなたに警告する必要があります：拡張が多すぎると、買い手を混乱させ、在庫を詰まらせます。私は四半期ごとにアンダーパフォーマーを剪定します。生きているP＆Lは、何が残っているかを決定します。

新製品ラインを追加することの主な利点は何ですか？

すべての追加は現金を食べます。それでも、上昇が明確であるため、私は線を追加し続けます。

主な利点は、収益の成長、リスクの多様化、顧客の忠誠心の強い、そして彼らがあなたをコピーする前にライバルを窒息させるより大きな棚の支配です。

見返りを分析します

1。収益の成長

新しいラインは、増分ドル^5を。私のカウンタートップユニットは、1年目に18％の余分な売上高を作成し、会計台帳で検証されました。

2。リスクの広がり

貨物のハイキングが大きなディスプレイに当たったとき、私の小さなモデルは注文を流し続けました。多様化された寸法のバランスロジスティクスショック。

3。ロイヤルティアップグレード

小売業者はワンストップソーシングが大好きです。フロアとカウンターディスプレイを提供することで、私は一度に2つの問題を解決しました。その利便性は、範囲の深さを欠く安価な入札者を締め出しました。

4。棚制御

ストアはブランドごとに顔を割り当てます。余分なSKUは競合他社を棚を下げて押します。私のデータは、拡張ラインが3つ以上の表面を保持するアカウント内の27％のドロップインの競合他社の共有を示しています。

個人的な話：ミズーリ州の見本市の間、チェーンバイヤーはパレットラップを供給できるかどうか尋ねました。私には供物がありませんでした。ライバルはそのギャップを閉じました。学んだ教訓：質問が発生する前に拡張します。

例のあるラインエクステンションとは何ですか？

多くの作家は用語を混同します。明確なケースでアイデアを固定させてください。

ラインエクステンションは、同じブランドの下にシュガーフリーコーラを導入するなど、関連するが異なるバリアントを追加し、ゼロから始まることなく新しいニッチに到達します。

教科書拡張の解剖学

ニッチをテーマにしたディスプレイにパッケージ化されたバーネットのクロスボウを考えてみましょう。

その方法をミラーリングしました。私の基本的なフロアスタンドは20 kgに保持されていました。アーチェリーチェーンには30 kgが必要でした。まったく新しいスタンドを発明する代わりに、既存のrib骨を強化し、2番目のクロスブレースを追加しました。、コアマテリアルとブランディングが残っていたため、ラインエクステンション⁶としてカウントされました開発には3か月ではなく1週間かかりました。

3つのチェックは、アイデアが真の拡張機能であり、新しいラインではありません。

1. 消費者は同じブランドアイコンを見ます。
2. BOM ⁷の少なくとも半分を使用しています。
3. マーケティング予算は親の見出しを共有しています。

これらのチェックに従うと、ブランドの希釈を⁸ 。

製品ラインの利点は何ですか？

一部の創設者は、「集中したSKUセット」について自慢しています。焦点は良いですが、トレンドが変わるとシングルスキューブランドは脆弱です。

強力な製品ラインは、市場のカバレッジを高め、交渉力を向上させ、ブランド権限を高め、利益率を拡大する規模の生産経済を作成します。

家全体を持ち上げる4つの柱

カバレッジ

さまざまなディスプレイサイズを使用して、1つのカタログからコンビニエンスストア、ハイパーマーケット、オンラインパックを提供しています。より広いカバレッジクッションは、あらゆるチャネルで景気を取り戻します。

交渉力⁹

小売チェーンは、複数のギャップを埋めるサプライヤーを好みます。 15のSKUをリストすると、より良い支払い条件と店内配置のために交渉することができます。

ブランドオーソリティ¹⁰

行は専門知識を示唆しています。顧客は、私のエンジニアが多くのエッジケースを解決したと想定しています。当局は、販売サイクルを短縮する信頼に翻訳されます。

規模の経済¹¹

共有基板、インク、ダイカット金型はユニットコストを削除します。 I Group PrintはSkusを横切って実行して、Paper Millsでボリューム割引をヒットします。

貨物料金が一晩倍増した時代を思い出します。私のバラエティは、部分的な出荷を可能にしました：それ以外の場合は半分空に走る小さなカウンターユニットが満たされた容器。貯蓄はマージンを保存していたが、ワンスキューライバルが出血した。

次のうち、製品ライン拡張の例はどれですか？

試験は複数の選択肢が大好きです。理論を簡単なクイズに変えさせてください。

同じラベルの下にデカフバージョンを追加するコーヒーブランドは、製品ライン拡張の典型的な例です。

なぜデカフはすべての箱にチェックを入れます

デカフはフレーバーノート、アロマ、ローストプロファイルを保持しますが、カフェインを削除します。ゼロから新しい製品を発明することなく、ニッチな健康ニーズを満たしています。

エネルギーバーを立ち上げるコーヒーブランドとは対照的です。フォームファクターと使用モーメントが完全に変化するため、製品ライン拡張¹²です

私は毎日同様のフォークに直面しています。 popdisplayはメタルラックに移動する必要がありますか？その飛躍は、ツール、認定、および買い手の期待を変えます。今のところ、材料、工場、ブランドストーリーの相乗効果が最も強いので、私は段ボールに慣れ続けています。耐水性コーティングのような小さな微調整は、より安全なラインエクステンションであり、より速い回収を実現します。

結論

製品ラインを伸ばすという微妙な技術を学ぶことで、マージン、新しいバイヤー、そしてより遅いライバルを追い越すことができます。