買い物客は混雑した通路のブランドに会います。広告、マーチャンダイジング、マーケティングのぼかしなどの用語。混乱は売り上げになります。クライアントが「店内広告」を求めたが、ディスプレイが必要だったときに感じました。

店内マーケティングは、ショップ内の買い物客に影響を与えることを目的としています。マーチャンダイジングは、販売を上げるために物理的な商品を手配し、広告はメディア全体で有料メッセージを押し進めます。明確な定義は、無駄な予算と混合目標を避けます。

専門用語が理解を遮断した場合、多くのバイヤーが去ります。読み続けて、デザイナーに簡単に説明し、メディアバイヤーを簡単に説明し、間違ったツールにお金を払わずに簡単に説明できます。

店内広告の定義は何ですか？

痛みは明白に隠れています。スーパーマーケットツアーでは、ポスター、棚の話者、床のデカールが叫び声を上げていますが、多くのマネージャーはそれらにラベルを付けることができません。私はかつて発売の前夜に壊れたポスターを交換しました。

店内広告は、買い物客の注意を引き付け、すぐに購入するために、店内に配置された有料のビジュアルまたはオーディオメッセージです。

チャネル、コスト、ペイオフ

3つの柱が見えます。配置は視線を決定します。画面が背の高いパレットの後ろに隠れている場合は、衝撃を忘れてください。コンテンツは滞留時間と一致する必要があります。 5秒間の読み取りはチェックアウト仕切りで機能しますが、ハンギングバナーでは失敗します。メンテナンスは私の3番目の柱です。ほこりは、あなたが思っているよりも速く泡ボードプリントを鈍らせます。すべての契約でクリーニングルールを設定します。

スマートに予算。 1つの店舗を1週間テストし、SKUごとに隆起を測定してから展開します。コントロールの通路を保ち、利益を証明してください。私の段ボールは、しばしばスワップ可能なポスター用のクリップインフレームを備えています。これにより、クライアントは新しいハードウェアなしでメッセージを更新し、1ドルを伸ばします。

マーケティングの広告の定義は何ですか？

人々は「広告」を全能の魔法として扱います。しかし、その適切な範囲が死んだお金になることを無視する広告の費用。彼女のラジオメディアが誤った行動を誤って販売したとき、顧客が私たちのディスプレイをフラットセールスのせいにした後、私はこれを学びました。

マーケティングの広告は、定義された聴衆にリーチし、ブランドまたはオファーに対する意識、関心、または行動を構築するために、サードパーティチャネルに説得力のあるメッセージを支払われた、制御された配置です。

範囲、メディア、メトリック

広告漏斗

広告は、そのほとんどの期間、店の外に住んでいます。それは他の人のスペースを貸します。コントロールはメッセージと支出にのみ存在します。そのため、クライアントにクリエイティブをランディングページに合わせるようにプッシュします。不一致のクーポンコードは信頼を殺します。

マーケティング戦略では、広告は広報、ダイレクトメール、コンテンツ、店内活動と予算を共有します。マーチャンダイジングとディスプレイが仕事を終えることができる場所に人々を引き寄せます。そのハンドオフとキャンペーンのリーク利益を無視します。私の工場の仕事は、外部広告が停止するところから始まります。誰かがスライドドアを通り抜ける瞬間。

「店のマーチャンダイジング」とはどういう意味ですか？

私はかつて買い物客がクロスボウを持ち上げるのを見て、棚がぐらついたのでそれを元に戻しました。ディスプレイは製品に失敗しました。それは動きのある商品の痛みです。

店内マーチャンダイジングは、視界、価値の認識、販売を最大化するために、小売スペース内の製品の戦略的なプレゼンテーション、配置、およびサポート資料です。

要素、テスト、勝利

マーチャンダイジングのコア要素

優れたマーチャンダイジングは動的です。 ⁷季節性、トラフィックヒートマップ⁸ 、およびプロモーションカレンダーに適応します。私はスタッフに毎日写真を撮って売り手をマークするように教えています。速度が低下すると、表面または照明を微調整します。ヘビー級ハンティングギアの場合、隠れたrib骨で段ボールを強化します。 20キログラムの負荷に抵抗しながら、きれいなラインを保存します。

買い物客は自分の足で読んでいます。何かがルーチンを中断した場合にのみ停止します。カラーブロッキング、製品のピラミッド、垂直ブランドブロックはマイクロポースを引き起こします。各一時停止は変換するチャンスです。プラングラム^9は、チェスの開口部のようにこれらの一時停止をプロットする必要があります。

店内マーケティングとは何ですか？

私たちがそれをスクリプト化すれば、店は看板よりも雄弁に話すことができます。 EndcapsにQRコードを追加した後、5％のリフトを見ることでそれを学びました。

店内マーケティングとは、小売壁内のディスプレイ、プロモーション、およびエクスペリエンスの調整された使用で、販売時点での買い物客の決定に影響を与えます。

ツール、データ、ROI

店内マーケティングのレイヤー

店内マーケティングは静的とデジタルをミックスします。波形スタンドのような静的部分は、コストが少なく、速く動きます。 NFCタグなどのデジタルアドオンはデータを収集します。 Barnett Outdoorsが新しいクロスボウを展開したとき、私は安全ビデオへのスキャン可能なリンクを埋め込みました。スキャン率は18％に達しました。それは、コンテンツがハンターを引き付け続けていることを証明しました。

実行にはチームワークが必要です。デザイナー、サプライチェーン、ストアOPSはタイムラインを調整する必要があります。 1つの配達を逃すと、起動ウィンドウが閉じます。私のソリューションは、3層の承認システムです：3Dレンダリング、サンプル、大量生産。繰り返し注文が返済されるため、プロトタイプの損失を吸収します。このポリシーは、1日目に失敗を示すことを恐れる買い手を落ち着かせます。

マーケティングにおけるマーチャンダイジングの意味は何ですか？

マーケティング担当者はしばしば、マーチャンダイジングは棚にのみ生きていると考えています。私は彼らにそれがストーリーテリングでもあることを思い出させます。パントンをブランド化して香りのディフューザーを追加して、一致したグラフィックスを色付けしたとき、ディスプレイの時間は2倍になりました。

マーケティングのマーチャンダイジングとは、ブランドの約束を強化し、収益性の高い行動を促進するサイレントセールスマンに製品の配置、パッケージング、ストア環境を変えることを意味します。

ストーリー、感覚の手がかり、利益

感覚チェックリスト

優れたマーチャンダイジングは、より広いマーケティングミックスをサポートしています。ヒーロー製品^10は、明確に価格を描いて、近くにコンパニオンスカスが付いた目のレベルで座る必要があります。そのアップセル戦略^11は、私が提供したキャンプ小売業者の平均バスケットサイズを12％引き上げました。

、リセットの前に重要なパフォーマンスインジケーター^12を設定する必要がありますトランザクションあたりのユニット、株式と販売の比率、平方フィートあたりのマージンは、レイアウトスケッチをガイドします。ディスプレイを「ストライクゾーン」と「サポートゾーン」に分割します。ストライクゾーンは衝動のために戦います。サポートゾーンはバルクインベントリを保持します。重い構造部品はストライキエリアでのみ生きているため、このバランスは低く抑えられます。

広告とマーチャンダイジングの違いは何ですか？

私はかつて、派手なテレビスポットがすべてのクロスボウで無料のケースを約束しているのを見ましたが、店にはケースのスペースがありませんでした。広告は、マーチャンダイジングが満たすことができなかった要求を促しました。

広告は、店の外で通信することにより需要を生み出します。マーチャンダイジングは、店内で製品を効果的に提示することでその需要を捉えています。

上流と下流

リレーレースを考えてください。広告はバトンをマーチャンダイジングに渡します。ハンドオフが落ちると、お金は燃えます。ブランドは視覚コードを調整する必要があるため、バナーが棚に一致するようにする必要があります。タイポグラフィ、色、階層を保護するために、すべての制作ファイル内にスタイルガイド^15を保持します私のディスプレイが世界中に出荷されるとき、小売業者はセットアップ時に写真をスナップします。品質保証のためにガイドと比較します。

毎週会うチームはギャップを閉じます。販売データを共有します。広告が販売ではなくトラフィックを促進する場合は、ディスプレイを監査します。広告サポートなしで販売が上昇した場合、ディスプレイはより多くの予算に値するかもしれません。大規模な支出ではなく、単純な規律がレースに勝ちます。

結論

クリアな言葉は無駄を切ります。各用語を定義し、ツールを調整し、ストアとメディアを1つのチームとして機能させます。