顧客は毎日隠されたアドオンを見逃しています。販売ディップとストックがほこりを集めます。スマートディスプレイがブラウザをバンドルバイヤーに変えるまで、緊張を感じました。

Cross Merchandisingは、関連製品を透明でテーマにしたディスプレイにまとめて、買い物客が1回の訪問で補完的なアイテムを見、接続し、購入します。

私はそれぞれの戦術を分解している間、私と一緒にいて、大きな予算なしで私の勝利を繰り返す方法を示してください。

クロスマーチャンダイジング戦略とは何ですか？

多くの店舗は、アドオン販売のチャンスを頼りにしています。買い物客は、ゆるいエキストラにめったに気付かない。このギャップは、クロスマーチャンダイジングが介入するまでマージンを傷つけます。

クロスマーチャンダイジング戦略は、衝動販売を巻き起こすために、1つのディスプレイまたはエリアに補完的な製品を一緒に配置するための計画的な取り組みです。

グループ化が機能する理由

買い物客は速く動きます。彼らの目は最初に大胆な形に着地します。スタンドが完全なタスクのためにすべてを集めると、脳は迅速な答えとしてセットをラベル付けします。追加の検索はありません。このシンプルな明瞭さは、選択応力を削減し、バスケットのサイズ^1を。強引ではなく、役に立つと感じています。また、この戦術は、近代的なマージンの小さなアイテムでもうまく機能します。

私の工場の眺め

ワックスキットとセーフティグラスでクロスボウに参加する段ボールユニットを構築します。 1つの米国チェーンがアイデアを試したとき、ワックスのユニット販売は4週間で47％上昇しました。ディスプレイ^つの問題ポイントを修正したため、私たちに電話をかけました。ノックダウンデザインは貨物を下げ、高いフロントリップは買い物客のグラブ中に矢印が滑り落ちないようにしました。私のチームは、サイドパネルにクイックガイドを印刷します。ハンターはQRコードをスキャンし、15秒のループを見て、撮影の準備ができていると感じます。

一般的なペアリング

Smart Groupingは、ユニットを持ち上げ、滞留時間を短縮し、信頼を強化するため、買い物客はすべてのニーズが1か所で解決されると考えているためです。

小売業のマーチャンダイジング戦略とは何ですか？

空のスペースは利益を飲み込みます。ランダム製品の山は買い物客を混乱させます。私はかつて人々が通路を2回囲んでから去り、去りました。完全なマーチャンダイジング計画は迷路を終了します。

小売マーチャンダイジング戦略は、買い物客のニーズを満たし、利益目標を達成するために、製品が店内でどのように、いつ、どこに登場するかについての完全な計画です。

計画の範囲

サウンドプランは、レイアウトフロー、カテゴリロール、棚の基準、価格設定の手がかり、およびサイクルの変更をカバーします。ブランドの約束を物理的な形にリンクしています。買い物客のミッション³ （グラブアンドゴー、ストックアップ、探索）をマッピングすることから始め目標は検索が少なく、喜びです。

私のシンプルな5段階マップ

1. ターゲットミッションを1日と1日定義します。
2. 部門ではなく、ミッションにスペースを割り当てます。
3. アイライン^4をを選択してください。機能スポット用の段ボール、重いストック用の金属。
4. 塗りつぶしレベル、タグ、照明の明確なルールを記述します。
5. 運動データ^5を毎週確認し

テーブル：ミッションとフィクスチャフィット

各ミッションが家を見つけると、滞留時間は重要なゾーンで成長します。

商品を表示する最良の方法は何ですか？

素晴らしい製品は、薄っぺらなユニットの後ろに沈むことができます。私たちのスタンドは1週間後に曲がったので、私はかつて買い手を失いました。強度と視力線は、信頼とマージンの両方を節約します。

最良の方法は、ディスプレイタイプを買い物客のミッションに合わせることです。クリアサイトライン、目レベルのフォーカス、頑丈な素材、タッチを招待する整頓されたストックです。

主要な設計ルール

アイラインは購入ラインです⁶

肩と腰の高さの間にヒーローアイテムを保ちます。高さが異なる場合、角度はわずかに棚上げされるため、顔はまだ視線に出くわします。

教えてください、聞かないでください

大胆なヘッダーは、5つの単語以下で利益を述べています。忙しい買い物客は長いピッチをスキップします。

タッチ勝利⁷

正面を開いたり、テストピースを前に引っ張ったりします。指が関与すると、販売のチャンスが飛び跳ねます。

物質的な問題⁸

段ボールは高速セットアップとカラーパンチを作ります。しかし、それは負荷を負担しなければなりません。私の工場では、3キロ未満のボックスにはBフルートコア、重いギアにはデュアルウォールを使用しています。すべてのProtoがドロップテストを受けます。私はクライアントとビデオを共有して、疑いを取り除きます。

表：表示選択ガイドを表示します

真のベストプラクティスが適切です。製品の重み、ストーリー、買い物客のペースに一致するユニットを選びます。その後、追加のスタッフなしで販売が上昇します。

小売業のマーチャンダイジングの戦略的決定は何ですか？

最初のフルストアを計画したとき、私は迷子になりました。非常に多くのノブ：どれだけ広く、どれだけ深く、頻繁に。簡単なフレームが必要でした。

主要な決定は、ブランドの目標と買い物客の行動に適合する補助幅、深さ、タイミング、価格設定、プレゼンテーション、および補充ポリシーをカバーしています。

6つの決定レバー

1. 幅- 在庫のあるカテゴリの数。
2. 深さ- カテゴリごとのSKUの数。
3. タイミング- オファーを起動または終了する時期。
4. 価格設定- 毎日、プロモーション、マークダウンミックス。
5. プレゼンテーション- 備品とグラフィックス。
6. 補充- 速度とトリガーポイント。

レバーを引っ張る方法

アーチェリー範囲⁹を広げ、矢の種類を20％深め、鹿の季節が終わったら引き戻します。標識は、「季節の準備ができている」ことを示しています。価格は毎日低いままです。代わりに、ワックスと潤滑油を自由にマージンを保持することができます。

表：レバーの衝撃

レバーを一度に1つの見出しの目標にリンクします。その焦点は、スタッフにとっては計画をシンプルにし、買い物客にとってはシャープにします。

店舗は、マーチャンダイジングやディスプレイを通じて、どのように顧客と効果的にコミュニケーションをとることができますか？

多くのディスプレイに営業スタッフはいません。ユニットは私のために話さなければなりません。言葉だけで失敗します。形、色、および動きには物語があります。

店は、色、レイアウト、小道具、言葉遣い、および動きを通して話します。アラインされたキューは、数秒以内に何を感じ、見つけ、購入するかを買い物客に伝えます。

5つのコミュニケーションツール

カラーコーディング¹²

色は雰囲気を速く設定します。温かいトーンは価値を示唆しています。クールなトーンのヒント品質。ブランドコアの色と1つのハイコントラストアクセントを選び、目を導きます。

ストーリーレイアウト

スタンドのミニパスが左から右に動きます：必要性、解決策、追加の利点。矢や微妙なパターンが視線を押します。

小道具と規模¹³

クロスボウスタンドの隣にある等身大の鹿の切り抜きは、ハンターが成功することができます。

簡単なコピー¹⁴

「準備ができています。目的。リラックスしてください。」 3つの言葉が長い弾丸を打ち負かします。

モーション

ヒーローボックスの後ろの遅いLEDパルスは、ノイズなしで視線を引きます。

表：ツールと買い物客の信号

すべてのキューが1つの感覚を指すと、バイヤーは速く決定し、幸せなままにします。

視覚的なマーチャンダイジングで使用されているディスプレイテクニックは何ですか？

ディスプレイは変わり続けます。いくつかのトリックは最後に。他の人はフェードします。広く転がる前に、それぞれを小さな走りでテストします。

ビジュアルマーチャンダイジングでは、焦点、ストーリーテリングビネット、カラーブロッキング、3つのグループのルール、照明層、およびインタラクティブゾーンを使用します。

実証済みのテクニック

焦点¹⁵

最も高価または最もニュース価値のあるアイテムのデッドセンターを配置します。周囲よりも明るく照らします。目が最初にそこに着地します。

ストーリービネット

ミニシーンを構築します。クロスボウには、偽の葉と小さなターゲットを追加します。買い物客は狩りを想像します。

カラーブロック

1つの強い色合いによるグループアイテム。忙しい通路でも質量効果は交通を止めます。

3のルール

製品を奇数で配置します。 3人は完全でありながらダイナミックだと感じています。視線を上に導くために、3つのボックスハイツ階段スタイルを積み重ねます。

層状照明¹⁶

上にスポットLEDを混ぜて、下のソフトストリップライトを混ぜます。深さが大きくなり、影が崩れ、色がポップします。

インタラクティブなゾーン¹⁷

QRビデオまたはプルタブサンプルを追加します。相互作用は、通行人を参加者に変えます。

表：テクニックと目標

2つまたは3つのテクニックを一度に組み合わせて、リフトをテストしてから改良します。最高のミックスは、大金をかけずに新鮮なままです。

結論

クロスマーチャンダイジングとクリアディスプレイルールは、通路をサイレントセーパプルに変え、衝動を持ち上げて、大量の支出をせずに信頼します。