関連するアイテムを離れて配置するため、多くの店が売り上げを失っているので、買い物客は簡単なアドオンを見逃しています。この投稿は、私が毎日使用する簡単な修正を示しています。

Cross-Merchandisingは1つのディスプレイに2つ以上の関連製品をミックスするため、買い物客はそれらを1秒でリンクして両方を購入し、バスケットの値を速く上げます。

人々がアイテム間のリンクを理解したとき、彼らは滞在し、探索し、より多くを購入します。読み続けてください。私は自分の工場の床で従う手順を共有します。

小売業のクロスマーチャンダイジングとは何ですか？

一部の買い物客は1つの必要性を念頭に置いて入りますが、私が彼らを導くならば、彼らはもっと去ります。クロスマーチャンダイジングは、それらを導く私の方法であり、あらゆる通路で機能します。

クロスマーチャンダイジングとは、補完的な製品をまとめることを意味します。そのため、一目で必要性が組み合わされ、床面積なしで販売が増加します。

クロスマーチャンダイジング^1が瞬間値を作成する方法

段ボールを釣り用品の立場にしながらこれを学びました。 1つのポップアップラックにポータブルクーラーの隣にルアーを配置しました。釣り人は、その1つの視線で旅行全体を見ました。リフトは週に23％でした。各ディスプレイは、ニーズ、ツール、報酬などのミニストーリーを表示する必要があります。強い色のコントラストを使用して、各アイテムが際立っているが、それでもまだ属している。目のレベルで1つの明確な見出しを追加します。私のpopdisplayプラントでは、最初にその見出しを印刷してから、その周りに空白を残します。ホワイトスペースは視覚ノイズ³ので、目は焦点を合わせます。クロスマーチャンダイジングはランダムな山ではありません。 「今、他に何が必要ですか？」と答える計画されたシーンです。答えをメインアイテムのすぐ下に置いてください。買い物客はトップダウンを読みます。プライマリアイテムを確認してから、アドオンを見つけてください。最後に、小さなバッチでテストします。大量生産の前に10個の試験ユニットを出荷します。スキャンデータを追跡し、リーチが不十分な場合はシェルフクリップを調整し、証明後にのみ5 000ユニットをロールアウトします。

クロスマーチャンダイジングを最も効果的に実証するにはどうすればよいですか？

広州で3行を走らせます。すべてのトライアルディスプレイは、最初の3秒で動作するか、スクラップする必要があります。

ベストプラクティスは、目のレベルでのシングルテーマディスプレイであり、1つのアクションへの呼びかけと実生活の小道具が、製品がどのように適合するかを示します。

効果的なデモを段階的に構築します

1。ディスプレイごとに1つの目的

クイックブレックファースト⁴ などの仕事を選んでください。シリアル、旅行マグカップ、ビタミンパックを表示します。余分なアイテムはありません。

2。目のレベルが勝ちます

大人の目のレベルは平均140 cmです。その高さでフックスロットをデザインします。子供のカテゴリは100 cmに低下します。

3.動きまたは光を使用します

ゆっくりとしたLEDパルス^5は、目を覚ますことなく目をつかみます。 Framer Motionはオンラインで動作します。穏やかな瞬きは実生活で機能します。

私はかつてバーネットの屋外用の狩猟用塔を作成しました。アーチャーがそれをノックできるように、私たちは横にミニターゲットボードを接着しました。小道具は言葉よりも物語をよく語った。営業スタッフはスクリプトを必要としませんでした。ショーは話をしました。常にデモを2分以内にます^。もはや買い物客が先に進みます。 5人の見知らぬ人が対話するのを見ることで時間を追跡します。彼らのエンゲージメントを平均して、ドラッグするものをすべてカットします。

小売店でのマーチャンダイジングのプロセスは何ですか？

クライアントが注文を行うとき、私は厳格なパスに従います：アイデア、スケッチ、プロトタイプ、テスト、ロールアウト。店舗にも同じことが必要です。

小売マーチャンダイジングは、市場調査から、プランドグラム、ビルド、発売、あらゆる段階でレビューループを使用して動きます。

私の5段階のフロー

1. 調査- 販売データを確認し、最前線のスタッフに相談し、歩行路のビデオをご覧ください。
2. デザイン- プラングラムを作成します。最初にPowerPointでシンプルなボックスを使用します。
3. プロトタイプ- 1つの段ボールユニットを構築します。 20 kgのストレスをテストするためにウェイトを落とします。
4. パイロット- 1つの店に7日間配置します。ログユニットは1時間あたり販売されています。
5. ロールアウト- チェーンストアへのスケール。平らに出荷し、5分以内に集まります。

各ループはリスクを削減します。 LEDライトの下で色が消えた場合、実行前にインクを交換します。セットアップ時間が3分を超える場合、さらに多くの結合があります。ここの小さな微調整は数千を節約します。多くの小売業者はレビューをスキップしてロールアウトにジャンプします。貧しいユニットを思い出すと、彼らは2回支払います。ループに固執すると、最終的なフロアセットがほとんど失敗しません。

視覚的なマーチャンダイジングで使用されているディスプレイテクニックは何ですか？

私は、売り手が高く叫び、杭を叫ぶ濡れた市場を歩いて育ちました。現代の店では、穏やかな声が必要ですが、それでも強いビジュアルが必要です。

重要なテクニックには、カラーブロッキング、垂直アライメント、ストーリーテリングレイヤー、季節のテーマ、タッチゾーンのような感覚トリガーが含まれます。

段ボールディスプレイで動作するトップメソッド

カラーブロッキング⁸

Hue by Hueのグループでは、買い物客の脳が秩序を見るようにします。製品ボックスだけでなく、これを支援するために、ソリッドバックグラウンドパネルを印刷します。

垂直アライメント⁹

重いアイテムは低く、軽いアイテムが高くなっています。これはより安全で、視力線をきれいに保ちます。

ストーリーテリングレイヤー¹⁰

ヒーロー製品の前に、アクセサリーを後ろに置きます。深さは目を移動し、エンゲージメントとしてカウントされます。

ラバーコーティンググリップサンプルをクロスボウスタンドに追加しました。ハンターはそれに触れ、本当の体重を感じました。変換がジャンプしました。タッチはブラウザーをバイヤーに変えます。明確な「ここで感じる」テキストを使用してください。専門用語はありません。

店舗は、マーチャンダイジングやディスプレイを通じて、どのように顧客と効果的にコミュニケーションをとることができますか？

ディスプレイは声を出すまで静かです。スタッフができないときに、言葉、色、レイアウトが話します。

明確な利点、シンプルなアイコン、一貫した色、および正直な小道具は、スタッフよりも速く話し、棚で混乱を抱きます。

実用的なコミュニケーションのヒント

特典言語を使用する¹¹

「高い断熱係数」ではなく、「12時間冷たい」と言ってください。バイヤーは、仕様ではなく結果を求めています。

テキスト上のアイコン

3つの小さなアイコンが長い段落を打ちました。スノーフレーク、タイマー、カップを印刷して、冷たく保持します。

一貫したブランドキュー

バーネットは深い緑とオレンジを使用しています。私はすべてのバッチでそれらのパントンを一致させます。一貫性はリコールを構築します。

失敗はしばしば乱雑から生じます。私は一度、単一の棚の話者に6つのメッセージを絞りました。買い物客は目をそらした。 1つの文と1つのアイコンにカットし、エンゲージメントが3倍になりました。コピーが少なく、より明確になります。また、QRコードを低くして、電話スキャンを自然な角度でスキャンします。俳優ではなく、本物のスタッフとビデオを含めてください。信頼性が重要です。

結論

Smart Cross-Merchandisingは、買い物客が数秒で把握する明確でシンプルなストーリーを表示すると、1回の訪問を多くのリンクした購入に変えます。