販売が平らになると、工場の床がアイドル状態に座っていることを想像して、プレッシャーを感じます。私は本当のブロックを見つけ、痛みをかき混ぜてから、それを速く修正する必要があります。

強力なCPGマーケティングプランは、買い物客の洞察、明確な価値、および繰り返し可能な店内トリガーをリンクするため、ブランドは棚のスペースを維持し、速度を伸ばし、獲得あたりのコストを削減します。

私はあなたに選択肢があることを知っています、デビッド。私と一緒に数分と滞在してください。この四半期を持ち上げて実行できる戦術の完全なセットを開梱します。

消費者耐久財のマーケティング戦略は何ですか？

人々は何年も耐久性のある商品を保持しています。その長いサイクルはチャーンを隠します。私は隠されたドロップオフに注意を引き、ギャップを広げ、それを閉じるための手順を提供します。

消費者に耐える戦略は、購入後の旅をマッピングし、サービスのタッチポイントを構築し、次の購入ウィンドウが開く前に所有者をアップグレードまたはアドオンで再エンゲージします。

所有権段階とキーの動き

私は段ボールディスプレイを販売し、クロスボウを販売していますが、私たちは両方とも、バイヤーが同じ段階を移動するのを見ています。

耐久性のある商品には継続的な声が必要です。私は所有者に新しいトリックを学び続けています。オンラインで勝利を共有するように招待します。ブランドサイトをポイントするタイミングのあるサービスリマインダーを提供しています。ディスプレイが私のドックを離れるとき、私はすでに次の連絡先を計画しています。なぜなら、沈黙は本当の敵だからです。シリアル番号を追跡し、ユースケースをセグメント化し、修理データをクリエイティブに供給することにより、同じバイヤーリストからより多くの価値を絞ります。結果：生涯の獲得コストとより緊密な小売業者のつながり。

最も成功したマーケティング戦術はどれですか？

四半期ごとに同じ恐怖に直面しています。どのレバーが収益を最速で動かすのですか？私は無駄な支出の痛みを強調し、緊急性をかき立て、それから拡大する1つのレバーを見せます。

最高のリターン戦術は、買い手の意図に一致し、即時証明を提供し、フォローアップ自動化のデータをキャプチャする精度サンプリングです。

精密サンプリングが勝つ理由

サンプリングは古く見えますが、データはそれを鋭くします。各ディスプレイにNFCタグを印刷します。タップがタップされると、タグがミニスービーを発射します。私は誰がアイテムを味わったか、撃った、または触れたかを知っています。私はそのリードを同じ日に電子メールと広告に導きます。

私はこれを厳しい予算で学びました。あるシーズン、コンパクトカウンターディスプレイ内にクロスボウワックスサンプルをシードしました。スキャンはピーク時の時間を教えてくれました。スタッフのスケジュールをデモのスケジューリングにピボットし、予測を28％打ち負かしました。サンプリングは、経験と測定を融合し、フォローアップが物理ユニット自体に焼き付けられたために機能しました。

5 Aのマーケティング戦略は何ですか？

マーケティング担当者はモデルにownれます。私は混乱を指摘し、それを振ってから、ストレスの下で思い出すことができる単純な5段のはしごをレイアウトします。

5 Aは、見込み客を一目ぼれから忠実な声に誘惑することを認識し、訴え、尋ね、行動し、擁護しています。

Aを歩く

ディスプレイブリーフを設計するたびにこれらの手順を実行します。

aは私に綿毛を取り除くように強制します。グラフィックが買い物客を次のAに押し付けない場合、それは行きます。私のチームは5カードのレビューを行います。各スライドはAを獲得する必要があります。単純な質問はプロジェクトを時間通りに保持し、予算に合っています。昨年秋に米国の主要なチェーンを売り込んだとき、この構造は買い手が2分以内に流れを把握するのに役立ちました。私たちはその場で取引を閉じました。

4つのコアマーケティング戦略は何ですか？

成長経路は抽象的に感じます。推測のリスクを明らかにし、コストをこすり、選択できる4つの明確な道路を共有します。

4つのコア戦略は、市場の浸透、製品開発、市場開発、多様化です。それは、リスクの可能性とのバランスをとることです。

あなたの道を選ぶ

私はこれらを自分の輸出作業に対してマッピングします。

私のラインと市場が知られているので、私は浸透から始めます。速度が安定すると、製品の微調整は新鮮なマージンを獲得します。 2023年に、クイックセットアップディスプレイキットを導入しました。同じバイヤー、新しいSKU、15％の増分収益。資金が拡大した後にのみ、新しい地域をテストします。多様化はまれです。私はそれを他の3人から資金提供を受けたベンチャーキャピタルとして扱います。このはしごはランダムジャンプを停止し、チームに集中し続けます。

マーケティング戦略の3つのCは何ですか？

コンパスがなければ、私はドリフトします。ドリフトを強調表示し、失われた時間を表示してネジを回してから、3つの一定のポイントを提示します。

3 Cは会社、顧客、競合他社であり、リソース、ニーズ、市場のギャップを調整する簡単なレンズです。

3 Cとのバランスを保つ

私は各Cで毎月監査を実行します

1枚のシートに調査結果を書きます。私はそれを販売、デザイン、およびOPSと共有します。シートは合意します。ライバルが価格を削減するのを見たとき、私たちは一致する代わりにテストのストーリーをプッシュしました。稼働中のバイヤーを獲得しました。クロスボウブランドは同じドリルを実行できます。最善を尽くし、ユーザーが泣いていること、ライバルが脅かすものを尋ね、それぞれの洞察を三角形に置きます。クリアビューはマージンを保護し、R＆Dを指示します。

結論

Sharp CPGマーケティングは、クリアモデル、テストされた戦術、およびライブデータループに基づいています。今すぐ1つのツールを選択し、小さなテストを作成し、コントロールがあなたの手に戻るのを視聴します。