買い物客は速く歩き、棚をスキャンしてから数秒で決定します。あなたのプロモーションはそれらを止め、価値を約束し、今すぐ行動するように促す必要があります。

明確な価格の合図、大胆なポイントオブセールディスプレイ、および一致する買い物客がカジュアルな足場を実際の販売に変えるために必要なタイミングのオファーを使用します。

簡単な計画で読者が私と一緒にいます。各重要な質問を解き、自分の段ボールディスプレイプロジェクトからレッスンを共有し、今日コピーできるツールを提供します。

スーパーマーケットで製品をどのように宣伝しますか？

すべての製品は通知のために戦います。棚が混雑していると感じると、強力なブランドでさえ無視されます。

製品をアイレベルに配置し、1つの利点を強調する段ボールディスプレイとペアリングし、短期的な割引でバックして緊急性を生み出します。

可視性を高める3つのステップ

まず、買い物客が一時停止する店チームに尋ねます。甘い斑点は、通路の端、境界の電力壁、チェックアウトゾーンです。次に、私のデザインクルーは、製品ストーリーを反映する段ボールタワーを形作ります。エナジードリンクには、大胆な稲妻アイコンを使用します。ベビーワイプには、柔らかいパステル波を使用します。最後に、7日間の価格削減をロックして、明るいヘッダーサインに表示します。ディスプレイ、スポット、価格は同じ単純なメッセージを話します。「今すぐ私をつかんでください。」

表：プロモーションチェックリスト

このフローに従うと、セルスルーは1週間で30％ジャンプできます。販売が失速した場合、一度に1つの要素を調整することは一度もないので、実際にリフトを駆動するものを学びます。小さくて単純なテストは、大きな危険な動きを打ち負かします。

スーパーマーケットに顧客を引き付けるにはどうすればよいですか？

商品でいっぱいの通路は、訪問を保証するものではありません。人々は最初にドアを通り抜ける理由が必要です。

コミュニティに焦点を当てたイベントを実行し、入り口でテーマのディスプレイを回転させ、地元のソーシャルメディアでそれらを発表して、新しいラップの買い物客を引きます。

イベント +テーマ +ノイズ=フットフォール

カレンダーから始めます。学校に戻った、中5日間のフェスティバル、またはNFLプレーオフ - 各シーズンにはフックが与えられます。その後、私のチームは、そのテーマに結び付けられたストアの前の段ボールのアーチを構築します。米国での狩猟シーズンのプッシュのために、私たちはカモフラージュパターンを印刷し、頑丈なラックのバーネットクロスボウでスロットを付けました。ディスプレイはセルフィースポットとして2倍になりました。次に、アーチ内に味覚テストまたはマイクロワークショップをホストします。人々は写真を投稿します。仲間は好奇心が強くなります。歩行者^1が増加します。最後に、1マイル半径以内の店舗のFacebookページで短いビデオを後押しします。コストは低く、行動への呼びかけは明確です。「アーチを見て、ギアを試して、今日のみ10％を節約してください。」

表：フットトラフィックレバー

各レバーが並んでいるとき、店は生きているように感じます。人々はより長く過ごし、バスケットのサイズが上昇し、来週友人を連れてくる物語で去ります。

スーパーマーケットの4 Pは何ですか？

マーケティング理論はしばしば抽象的に感じますが、スーパーマーケットはこれらの4つの基本によって生きるか死んでいます。

製品、価格、場所、およびプロモーションガイドすべての通路計画：適切な商品を選択し、競争力のある価格を設定し、それらを適切に配置し、明確なメッセージでプッシュします。

理論を棚に置く

製品。私は新鮮さ、マージン、および差別化に関するアイテムを審査します。たとえば、プライベートラベルグラノーラ^2は、私のようなブランドを打ち負かします。\
価格。私は優れた最高のはしごを使用しています。エントリーアイテムは価格の買い物客を引きます、プレミアムラインはマージンを引きます。キーは透明性です。隠された料金やトリッキーなパックサイズはありません。\
場所。シェルフマップが重要です。 I Cluster ructrents：ミルククーラーの横にあるシリアル、ソーダの近くのスナック。段ボールのサイドキックは試行サイズを保持し、買い物客にリスクなしでテストさせます。\
プロモーション。毎日のステープル、毎週の機能、毎月のメガイベントの3つのリズムをスケジュールします。各層には独自のカラータグがあるため、買い物客はパターンを学びます。

表： 4pアライメントテスト³

4 Pの正直な停止は無駄になります。毎週月曜日にフロアマネージャーとテーブルをレビューします。 10分かかり、四半期ごとに数千人が死んだ在庫を節約します。

スーパーマーケットのマーケティング戦略は何ですか？

戦略は戦術のリストではありません。ビジョンを毎日のタスクにリンクするのは簡単なアイデアです。

買い物客のミッションに焦点を当て、データを使用して品揃えをキュレートし、価値を迅速かつ繰り返し提供する店内劇場を作成します。

ミッション思考は針を動かします

買い物客を3つのミッションに分けました：「今夜の夕食」、「補充の基本」、「ディールを探索」。各ミッションには独自の道があります。夕食の探求者は生産とタンパク質に向かいます。 5分間のレシピビデオにつながるQRコードを使用して、食事のバンドルディスプレイを設定します。買い物客はスピードを望んでいます。私は、広い車線と大胆な看板を備えたパワー通路にステープルを置いています。ディールハンターは驚きを切望しています。毎週金曜日の正午にテーマをフリップする宝庫のエンドキャップ^4を構築します

データは計画に燃料を供給します。販売ポイントレポートは、各ミッションのピーク時間を示しています。たとえば、平日の午後5時にディナーミッション⁵午後4時30分に焼きたてのパンをスケジュールします。匂いはサイレント広告として機能します。

最後に、私は劇場の小さなビットを演じます。視界にある肉屋のトリミングステーキは、信頼を構築します。入り口によるライブジュースプレスは、新鮮さを示します。私の段ボールは、サポートする役割を演奏することを示しています。彼らは流れを導き、物語を語り、衝動的な買い物をします。 Popdisplayのクイックスワップヘッダーカードは、スタッフが数分でアートワークをリフレッシュできるため、劇場は決して古く見えません。

表：ミッションベースの青写真

各ミッションがうまく実行されると、戦略は数字で表示されます。トラフィックの増加、より速いターン、より多くの繰り返し注文です。私は毎月測定して​​、戦略的な生活を調整しますが、それは決して完了していません。

結論

効果的なスーパーマーケットプロモーションは簡単です。大胆なディスプレイ、公正な価格、新鮮な体験で買い物客のミッションをマッチし、販売が歌うまで小さな毎週のテストを洗練します。