買い物客はあまりにも多くの選択肢に直面し、棚を目にしません。スマートディスプレイが私の製品と私の神経を救うまで、私はその痛みを感じました。

店内マーケティングは、人々が棚で気づくものを変え、迅速な注意、より強力な意図、測定可能な販売の向上を促進し、サイレントな通路を大きなブランドの瞬間に変えます。

各戦術がどのように機能するか、なぜ重要なのか、そして私が毎シーズン依存している勝利を繰り返す方法をお見せします。

店内マーケティングはどの程度効果的ですか？

混雑した通路が遅いバイヤー。フォーカスキューは、一目からカートへの明確なパスを作成します。

店内マーケティングは、ユニットの売り上げを10〜30％リフトし、決定時間を短縮し、買い物客をカテゴリ内に長く保ち、クロスセルのチャンスを増やします。

数字がどこから来たのか

私の工場の段ボールのディスプレイが高速で価値を証明する必要があるため、結果はラインごとに追跡します。中西部のスポーツグッズチェーンに大胆なクロスボウスタンドを置いたとき、ユニットの動きは最初の週に跳ね上がりました。ストアにはPOSデータが提供されました。スキャンを簡単なスプレッドシートにエクスポートし、前月と比較しました。生のカウントは、買い物客がスタンドを見るだけではなかったと私に言った。彼らは買った。私のパートナーは、漠然とした主張ではなく、明確な証拠が大好きです。

重要な重要な測定

私が適用する実用的なレッスン

まず、メッセージを1つの文を保持します。第二に、通路の支配的な色合いから離れる色のコントラストを使用します。第三に、店員ではなく、買い手のためにディスプレイを目の高さに配置します。私のチームは、高さ1.6メートルのシンプルな電話カメラでプロトタイプをテストします。テキストがぼやけたら、私たちは芸術をやり直します。シンプルで繰り返し可能なステップは、すべての再注文のマージンを保護します。

店内マーケティングの力は何ですか？

店はうるさいです。単一の明確なキューは、ノイズを落ち着かせ、アクションをガイドすることができます。

本当の力は、買い手の旅の「最後のメーター」を制御し、お金が動く正確な場所で選択を形作ることにあります。

プルの背後にある科学

視線追跡研究は、ほとんどの買い物客が5秒以内にフィクスチャをスキャンすることを教えてくれます。私はかつて、大学の研究室を雇って、ボウスタンドのヒートマップを追跡しました。ホットゾーンは、最初にビッグゲームのグラフィックにクラスター化され、次に価格バッジにクラスター化されました。これを知って、ロールアウトのためにバッジエリアを20％拡大しました。販売は再び解除されました。テイクアウト：パワーは、目が最初に落ち着く場所に住んでいます。

電力を増幅または排出する力

私のシンプルなパワーフレームワーク

1. フック：大胆な写真または番号。
2. ホールド：ロードテストスタンプなどの高速な証明。
3. ハンドオフ：製品への滑らかな物理的アクセス。
   私はこれをすべてのクライアントに教えます。なぜなら、彼らがそれを繰り返すと、私の再注文シートはいっぱいにとどまるからです。

小売環境でのマーケティングの戦略的重要性は何ですか？

小売はもはや供給だけではありません。それは劇場であり、すべての小道具はその場所を獲得しなければなりません。

戦略的な店内マーケティングは、買い物客のニーズ、店舗目標、ブランドの約束を調整し、3つのパーティーすべてのパッシブスペースをアクティブ価値に変えます。

戦略がフロアとボードルームをリンクする方法

チェーンを売り込むと、各プラングラムの正方形を購入者のカテゴリ目標にマッピングします。彼らがプレミアムハンティングギアを15％成長させることを目指している場合、私のディスプレイのレイアウトはプレミアムSKUを最初に強調します。これは、私のメトリックだけでなく、メトリックを満たしているため配置されます。上流の意図に合わせて、長い棚のサイクルとより深いパートナーシップを確保します。

戦略レイヤーの動作

私が保持している長距離ビュー

ディスプレイは装飾ではありません。それらは戦略的資産です。リサイクル可能なボードやフードセーフインクなど、私のツールの選択は、チェーンのESG目標をサポートしています。それは私たちのために追加のカテゴリを開き、持続可能性を無視するライバルをブロックします。戦略は、多くの場合、大きな役員室の物語に語る小さな制作の詳細に隠されています。

会社のマーケティング戦略に対するマーケティング環境の影響は何ですか？

1つの箱を印刷する前に、経済的変化、技術波、文化的なムードはすべて通路を曲げます。

マーケティング環境は、一定の戦略を微調整します。それを無視することは、昨日の勝利のディスプレイを今日の混乱に変えます。

カッティングボードの前に風を読む

昨年、貨物の費用は急上昇し、重い備品にマージンをスライスしました。軽量のエンジニアリング：5つのユニットをネストした5つのユニットを出荷するflutedボードコアと折り畳み式のデザインに答えました。これにより、買い手はより低い送料排出量を愛していたため、コストスパイクがセールスポイントになりました。

私が見る外部要因

私が従う適応ループ

1. スキャン：毎月の取引報告。
2. 解釈：リスクとオープニングを迅速に抱きしめます。
3. テスト： 1つの都市の小さなパイロット。
4. スケール：データの後にのみフルラインをランプします。
   このループは、私の3つの生産ラインを忙しくしているが機敏に保ち、クライアントと私のブランドを突然のショックから保護します。

結論

店内マーケティングは、それが明確であり続け、小売の目標と一致し、市場に屈するときに機能します。これらのルールにコミットすると、Aislesがあなたのために販売されます。