多くの店は関連する商品を離しているので、買い物客はそれらを忘れています。その失われたチャンスは売り上げを傷つけます。私自身の工場での経験が証明されているため、クロスマーチャンダイジングはこのギャップを閉じ、収益を上げます。

クロスマーチャンダイジングとは、コーヒーや旅行マグなどの2つ以上の関連アイテムを一緒に配置することを意味します。そのため、買い物客は必要なリンクを見つけて、1回の旅行でさらに購入します。

スマートレイアウトは販売を急速に急上昇させますが、すべてのペアリングが明確な使用ストーリーを伝えると、本当の魔法が現れます。読み続けてください。明日使用できる手順にこの方法を分けます。

クロスマーチャンダイジングの例は何ですか？

忙しい買い物客は製品間の隠されたリンクを見逃しているので、彼らはエキストラをスキップします。明確なコンボを表示すると、バスケットが成長します。ディスプレイをホリデーバンドル用に出荷するたびに、これに直面しています。

子供のリモートコントロールカーの隣にバッテリーを配置するのは、クロスマーチャンダイジングです。車はバッテリーが必要であることを示唆しているので、親は考えずに両方を追加します。

なぜそれが機能するのか

クロスマーチャンダイジングは、買い物客がすでに持っているが見落とす可能性がある必要性を微調整します。親が派手なリモートコントロールカーをつかむと、彼らの心は電源ではなく喜びにあります。おもちゃの横にあるバッテリーを裏打ちすることで、店は将来の痛みを解決します。「クリスマスの朝に死んだおもちゃ」です。オファーは役に立つと感じているので、買い物客は上向きに感じずに買います。

実際のシナリオ

私はまだ、コンパクトなシャープナーが切り取られた狩猟用ナイフを示す段ボールのエンドキャップを注文した中西部の屋外チェーンを思い出します。このディスプレイは、2週間でシャープナーの売り上げを40％増加させました^。ナイフはエッジメンテナンスの話をしました。顧客は前もって準備して賢く感じ、小売業者はチェックアウト時にしばしば無視されるアイテムに現金化されました。

構造化されたビュー

どのように商品を渡りますか？

混雑した通路は買い物客を混乱させるので、良いペアリングでさえも失われます。明確な方法により、店舗がきれいで説得力があります。

自然なリンクを使用してアイテムを選択し、それらを目の高さで一緒に配置し、1つの短いフレーズで接続を説明する記号を追加します。

ステップバイステップガイド

1。補完的なニーズをスポットします

トラフィックを駆動するヒーローアイテムから始めます。買い手がそれを使用するか楽しむ必要があるものを尋ねてください。たとえば、新しいクロスボウ用のクロスボウボルト²

2.バスケットデータを確認します

可能であれば、買い物客が常に一緒にいるわけではありませんが、しばしば両方を購入することを確認するために過去の領収書を採掘します。この証拠は、推測ではなく、あなたのアイデアを接地し続けます。

3.ゾーンを設計します

ペアを片方のアームスパン内に保ちます。垂直スタックはうまく機能します：ヒーロー製品の上に、以下のアドオン。私の段ボールのディスプレイには、多くの場合、両方のアクションを示すヘッダーカードと、「ボルトを忘れないでください」などの3ワードのコールアウトが含まれています。

4。在庫を制御します

1つのアイテムが売り切れると、クロスマーチャンダイジングは失敗します。 SkusとReorderの両方を早期に追跡します。ディスプレイにQRラベルを印刷して、スタッフがスキャンして迅速に補充できるようにします。

5.測定と調整

変更の前後に毎週のユニット販売^3を比較してください簡単なスプレッドシートを使用していますが、派手なツールはありません。隆起が弱い場合、調整、照明、またはサインコピー。

実用的なヒントの表

4種類のマーチャンダイジングは何ですか？

小売業者はさまざまな目標を扱い、各タイプには独自の戦術が必要です。それらを泥だらけの結果を混ぜます。

4つのタイプは、製品マーチャンダイジング、小売マーチャンダイジング、ビジュアルマーチャンダイジング、デジタルマーチャンダイジングです。

明確な定義

製品マーチャンダイジング⁴

これは、物理的な商品自体の計画、価格設定、促進をカバーしています。私のチームは、ここでボックスサイズと印刷の仕上げを決定します。

小売商品化

店内の実行、展開、備品、季節のスワップに焦点を当てています。私たちの段ボールの床は、このスペースに住んでいます。

ビジュアルマーチャンダイジング⁵

ルックアンドフィールを扱います：色、照明、小道具。 Window Displaysや、Barnett OutdoorsのDavidが発売を愛しているテーマの狩猟用ロッジの雰囲気を考えてください。

デジタルマーチャンダイジング⁶

同じロジックをeコマースに変換します。カートの下にクロスセルがポップアップします：「その弓で矢が必要ですか？」

なぜそれらを区別するのですか？

各タイプは異なるレバーを所有しています。製品のマーチャンダイジングは、パッケージを再設計することにより、ユニットあたりのコストを削減できます。小売マーチャンダイジングは目のレベルのスペースを獲得します。視覚的なマーチャンダイジングは感情を刺激します。デジタルマーチャンダイジングは、アルゴリズムの筋肉を追加します。これらの4つの並んでいるとき、買い物客はウェブから棚までの1つの明確なストーリーを見ます。

比較表

マーチャンダイジング会社の5つの例は何ですか？

ビッグネームは見出しを支配していますが、小規模なプレイヤーは、あらゆる規模でコピーできるスマートな例を設定します。

Target、Walmart、Ikea、Sephora、およびReiはすべて、販売とブランドの愛を高める明確なマーチャンダイジング戦術に優れています。

簡単なプロファイル

ターゲット

Cheap Chic ⁷ で知られるTargetは、強力なプライベートラベルとクリーンな通路レイアウトを使用しています。彼らのエンドキャップは、多くの場合、私たちが輸出市場に提供するような明るい赤のディスプレイで季節的なペアリングを強調しています。

ウォルマート

日常の低価格の王は、パレットドロップを通じて^8をクロスマーチャンダイジングする春の芝生の道具の横に鶏の飼料？それは動きます。

イケア

ショールームパスは、完全にスタイルの部屋を過ぎて強制します。各設定は、小さなアドオンで家具をバンドルします。あなたがそれを知る前に、カートにランプが着地します。

セフォラ

色分けされたゾーンとテスターバーを使用します。口紅はリモーバーの近くに座っているので、美容ファンは両方を選びます。

レイ

屋外ギアの場合、テントを修理キットとグループ化します。彼らの店内クラスは、両方が重要な理由を教え、買い物客を忠実なメンバーに変えます。

傑出した動きの表

クロスマーチャンダイジングの利点は何ですか？

小売スペースにはお金がかかります。追加された各アイテムは、Keepを獲得する必要があります。クロスマーチャンダイジングは、1つの棚から複数のペイオフを提供します。

平均バスケットのサイズを持ち上げ、在庫の回転率を高速化し、買い物客の利便性を向上させ、ブランド認識を深めながら衝動的な買いを増やします。

見返りが説明されました

より高いバスケットサイズ⁹

アドオンがヒーローの隣にあるとき、買い物客はアップセルではなく価値を見ます。ディスプレイテストは、平均25％のチケットリフトを示しています。

より速い売上高

ゆっくりと動くアクセサリーは、ベストセラーに乗っています。これにより、新製品のスペースと現金がクリアされます。

便利なハロー

顧客は、1つの場所でニーズを解決することで、店がそれらを「取得」すると感じています。このソフトな利点は、彼らを忠実に保ちます。

衝動エネルギー¹⁰

明るい兆候と論理的なペアは、迅速な購入反射をタップします。規律ある買い物客でさえ余分に落とします。

ブランドストーリー¹¹

スマートペアリングは、ブランドが使用状況のコンテキストを理解していることを示しています。私の段ボールのアートワークは、アセンブリを教え、エキストラを提案する段階的なグラフィックスを印刷することがよくあります。

表：メリットメトリック

マーチャンダイジングの5つのRとは何ですか？

多くのフレームワークが浮かんでいますが、1つの簡単なリストがチームをアライメントし続けています。

5 Rは、適切な製品、適切な場所、適切なタイミング、適切な量、および適切な価格です。

応用チェックリスト

適切な製品

顧客のユースケースを知ってください。クロスボウハンター^12には、一般的なものではなく、強い矢印が必要です。

正しい場所

目のレベルが勝ちます。私は常に大量印刷の前に棚テストをリクエストします。

適切なタイミング

シーズンカウント。オーストラリアで販売しない限り、1月ではなく、5月にキャンプ用品の近くにバグスプレーを配置します。

正しい量

ストックが多すぎるとメッセージが集まります。私のディスプレイには、スタッフが小さなバッチで補充できるように、補充ビンが付いています。

正しい価格

アドオンは、ヒーローの隣で公平に感じるはずです。バンドル割引は機能しますが、マージンを切断せずに「キットを完成させる」という標識もユニットを移動します。

表：5 Rは一目です

結論

クロスマーチャンダイジングは、散在する製品を役立つ物語に変えます。適切なアイテムをペアリングし、それらを明確に提示し、余分な床面積なしで販売が上昇するのを見てください。小さく始めて、測定し、洗練します。