多くのバイヤーは、ディスプレイがそれらに話をしないため、製品を通り過ぎます。その沈黙は棚の家賃を無駄にします。カスタムディスプレイは静かに壊れ、それらを閉じます。

カスタムディスプレイ正確なニーズ、スタイル、場所に一致させることにより、適切なオーディエンスをキャッチします。彼らは、透明な信号、ブランドの色、スマートな配置をブレンドして、理想的な買い物客を止め、興味を刺激し、変換をプッシュします。

テーラードスタンドの力を示したので、毎回機能するスタンドを構築する方法を疑問に思うかもしれません。それぞれの重要な質問を通して私に従ってください。 Popdisplayを実行し、バイヤーが行動しているのを見ている間に学んだことを共有します。

ターゲットオーディエンスをどのようにキャプチャしますか？

群衆に叫ぶことは現金を無駄にします。人々は、メッセージがプライベートだと感じたときにのみ耳を傾けます。キャプチャとは、通り全体ではなく、一人の明確な人と話すことを意味します。

1つのコアバイヤーを定義し、毎日の問題を学び、声を反映したディスプレイを作成し、それを決定した場所に配置することで、ターゲットオーディエンスをキャプチャします。精度、共感、場所は一緒に動作し、決して獣のような範囲ではありません。

キャプチャする3つのステップ

まず、メインバイヤーの1ページのプロフィールを書きます。 Barnett Outdoorsにとって、彼は54歳のDavidであり、アーチェリーが大好きで、Values Strong Gear ¹ 、そして週末に屋外チェーンを買いました。私は彼の恐怖に注意してください：弱い手足、鈍い色、狩猟シーズンの前の遅い配達
。頑丈なクラフトペーパー² 、カモフラージュグリーンインク、およびウェイトテストビデオQRコード
を選択します私はヘッダーに荷重容量を印刷して、彼が重いクロスボウを保持すると信頼します。\ ストアゲートではなく弾薬通路^3の近くにスタンドを置きますデビッドはそこから旅行を始めているので、彼の心がパフォーマンスにある間、スタンドは彼に会います。

測定して洗練します

私は小さなアクションカメラで2日間通路を撮影します。私は一視、タッチ、電話スキャンを数えます。 5人に1人未満の通行人が一見したら、ヘッダーコピーを交換します。ラグに触れると、サンプルマウントの高さを変更します。これらの小さな修正により、エンゲージメントが2桁の桁を持ち上げます。ディスプレイは、多くの人にとってはメガホンではなく、一人に調整されたサイレントセールスマンになります。

カスタムターゲットオーディエンスを作成する方法は？

多くの企業は、「Gen Z」や「Moms」などのゆるいグループに依存しています。そのぼかしは、当たり障りのないディスプレイにつながります。私はかつて1万枚の一般的なスタンドを印刷し、それらがほこりを集めるのを見ました。

カスタムターゲットオーディエンスを作成するには、実際の販売データから始めて、価値の高いリピートバイヤーを追跡し、共有された特性をマップし、回答率が平均を上回るまで小さなサンプルメッセージをテストします。

オーディエンスマップを構築します

注文シートを開き、収益でバイヤーを並べ替えます。段ボールディスプレイを四半期ごとに並べ替える人を探しています。それから私はそれらの5つを呼びます。話すことは推測をします。^4を除去した痛みを尋ねます。
、オーディエンスマップ⁵の骨を形成します。修正特性ガイド私の広告フィルター。柔軟な特性はコピーを形作ります。このマップを使用して、簡単なテーブルを作成します。

フィールド検証

マイクロキャンペーン^6を実行します。 10個のテスト連絡先にパーソナライズされたレンダリングを送信します。ストレステストビデオリンクのクリックレートを確認します。コントロールを20％打ち負かすと、メッセージをロックします。その場合にのみ、プリントをスケーリングします。このプロセスは無駄を低く保ち、3つの生産ラインをアイドル時間から保護し、すべての平方インチを機能させます。 12か月以上にわたって、この方法は私の繰り返し注文比を2倍にしました。

広告を表示する方法はどのように効果的ですか？

多くのディスプレイは視力のために戦いますが、それを保持することはできません。大きなボックスの小売業者が私たちのスタンドを厳しい光の下に置いたとき、私はこれを学びました。グレアは芸術を殺しました。

ディスプレイ広告は、明確な価値、視覚的な停止力、および摩擦のない次のステップと結婚するときに効果的です。

有効性の三角形

印刷前に各概念を確認するために三角形を使用します。

1. 価値- 1つの強い約束。フィールドが20％高速なセットアップ⁷ です。
2. ビジュアルフック- コントラストが高くなりますが、シンプルです。私は2色と白に制限します。天井LEDの下に光沢のあるフィルムを避けます。
3. 次のステップ- QRコード、無料のサンプルタグ、またはテイクホームリーフレット。

現実世界の証拠

スタンドをZパターンパスゾーンに配置します。アイトラッキングは、最初の3秒で^注目棚センサーで滞留時間をテストします。乱雑を切ってから平均上昇は1.2から4.5秒に上昇します。より多くの秒は、より多くのタッチと販売を意味します。ある小売業者は、最初の月にユニットセールス⁹小さな微調整は安いですが、数千の買い物客や数百の店舗で数学が拡大しています。

ディスプレイ広告のターゲットオーディエンスは誰ですか？

クライアントはしばしば「私の聴衆は誰もが入ってくるのですか？」と尋ねます。私の答えは短いです：いいえ。すべての訪問者が同じドルの段ボールの価値があるわけではありません。

ディスプレイ広告のターゲットオーディエンスは、購入を目的としたセグメントであり、連絡先の正確なポイントで決定することを目的としており、今すぐ行動する準備ができています。

すぐに作用する買い物客を見つける

ストアトラフィックを3つのスライスに分割します。

インフルエンサーは、財布がなくても販売を揺さぶることができます。インフルエンサーをターゲットにすると、パンチアウトクーポン¹⁰、製品を決定者に持ち込みます。決定者をターゲットにすると、「 ASTMドロップテスト¹¹」などの証明クレームを使用して、リスクを緩和します。

さまざまな役割の戦術

私はかつて、クロスボウのエンジニアであるデイビッドが、チェーンバイヤーを説得しながら、ロードテストバッジを指していました。そのバッジは私たちに6桁の繰り返し注文を獲得しました。インフルエンサーの場合、ディスプレイのシンプルな「キルストーリーを共有する」ハッシュタグは、2週間でユーザー生成コンテンツを400枚増やしました。重要な教訓は、通路の群衆ではなく、購入チェーンの役割に戦術を一致させます。

ディスプレイ広告の主な目標は何ですか？

チームは時々、終わりとして「認識」について話します。それは物語の半分であり、お金の半分です。

ディスプレイ広告の主な目標は、適切な視聴者をアイドルの一見から測定可能なアクション（ピックアップ、スキャン、または購入）に移動することです。

一目でアクションまで

3つの時点を追跡します。

1. 最初の固定- 目のロック。 2秒未満で発生する必要があります。
2. エンゲージメント- ハンドリーチまたは電話スキャン。 10秒未満のターゲット。
3. コミットメント- 製品は棚または注文フォームが開きます。 1分未満でターゲット。

データループ

数字が浸ると、ヘッダーでA/Bテスト^13をある試行では、無料のビニールステッカーを追加するスキャンを27％追加します。小さな特典は手を動かします。このループを使用すると、利益が強化されます。私の工場は、これらの数字を持ち上げるときにのみ、より強力なフルートボードと鮮やかなCMYKインクに投資しています。そうすれば、デザインコストはギャンブルではなく種子です。

結論

カスタムディスプレイは、1人の明確なバイヤーに話しかけ、1つの本当の痛みを解決し、1つの迅速なアクションを導き、段ボールを静かで忠実な営業スタッフに変えます。