乱雑なチェックアウトエリアでは、毎日衝動販売がかかります。ディスプレイをテストし、失敗し、改善し、最終的に購入者を導くカウンターシェルフを構築しました。

段階、階段状、重力フィード、ペグフック、パンフレット、カスタムハイブリッド形式で段ボールカウンターシェルビングを製造しています。

私はそれを手に入れます - ブログの投稿はしばしば最初の答えの後に読者を失います。もう少し私に固執すると、何千ものチェックアウトレーンを埋めながら学んだ明確な名前、カテゴリ、隠された利益レバーを表示します。

小売店で棚は何と呼ばれていますか？

あなたのバイヤーは通路を歩き、何かを指しています。その名前があいまいに感じられる場合、彼らは興味を速く落とします。

店舗では、棚は一般にゴンドラス、エンドキャップ、ペグボード、カウンター、ダンプビン、およびパワーウィングと呼ばれ、各用語はその位置と機能に結び付けられています。

適切な用語があなたの発注書¹

私はかつて「パワーウィング」をRFQで「サイドキック」と混同し、2週間のサンプリングを失いました。言葉は工場を操縦します。以下は、スクリーンの上にピン留めされている簡単なリファレンスです。

貨物コード² 、義務レート、および保険カテゴリにも影響します 「ゴンドラ」は通常、金属で重く、店の家具として分類されます。私のカウンターディスプレイは、紙紙HS 4819の下に出荷され、ほとんどの米国のクライアントの輸入税を削減します。正確なラベルを選択すると、税関ブローカー^3がより友好的で、クリアランスを高速化し、締め切りの発売を保護します。メールを送信するときは、マーケティングのニックネームと技術資料の両方をリストして、不一致を避けてください。これらのいくつかの余分なキーストロークは、しばしば私に迅速な航空貨物のコストを節約します。

さまざまな種類の小売フィクスチャは何ですか？

買い物客はスタッフに会う前に備品に会います。悪い備品は「安い」とささやき、良い人は「私を信頼してください」と言います。

小売フィクスチャーは、床ユニット、壁ユニット、カウンタートップユニット、ハンギングシステム、デジタル統合に分かれています。それぞれが静的、モバイル、またはインタラクティブにすることができます。

フィクスチャファミリーを買い物客の行動にマッピングします

ストアマネージャーはデザイナーが期待するよりも物事を動かしているため、最初にモビリティで備品を分割します。

静的ユニットは、永続的だと感じているため、ブランド権限を構築します。ブラックフライデーのようなモバイルワンズフィードイベント。インタラクティブなキオスクは、ゼロパーティデータ⁴ （誕生日、色のヒント）を収集し、デザインの微調整に戻ります。 Barnett OutdoorsのDavidの場合、静的なクロスボウフロアラックと可動QRコードパンフレットホルダーとペアリングして、スタンド全体を再梱包せずに1つのコンポーネントを狩猟ショーに振り回すことができました。それは彼に四半期ごとにパレットを救った。

物理的な特性 - ロード定格、エッジクラッシュ、湿気の障壁 - は、動きパターンに匹敵します。ローリングカートはフルートが厚くなりますが、ウォールベイは隠れた鋼鉄のブレースに依存していますが、リサイクルの主張に対応するために板紙の顔を保持します。 Fixtureカテゴリを買い物客のモーションに一致させることにより、「レイアウト⁵ 」をコストからサイレントセールススクリプトに変えます。通常、床の備品は原材料にかかる費用がかかりますが、通路の端に置かれたときに薄いユニット速度で返済します。カウンターフィクスチャーはマージンの取引量。彼らはより少ないユニットを販売していますが、多くの場合、パッケージグラムあたりの価格が高くなります。トレードオフが私の資料とあなたの予算承認を導くことを理解する。

小売店の棚は何ですか？

多くの創設者は、棚を埋める空のスペースとして扱います。私はそれをその料金を稼ぐ必要がある賃貸不動産と考えています。

小売業では、棚は、在庫の可視性と補充速度を維持しながら、買い物客の範囲内に商品を提示するように設計された水平または角度のある表面を意味します。

棚を販売する3つの暗黙のルール

私は3つの角度に従います。文字通り角度です。

棚は4つのRをバランスします。

• リーチ：買い物客は他の人を動かすことなく1つのアイテムを引っ張ることができますか？
• 補充：スタッフは5秒で新しい在庫をロードできますか？
• 公開：グラフィックパネルは2メートルでストーリーを語っていますか？
• リサイクル：プロモーションが終了した後、ストアはユニットをリサイクルしますか？

私の段ボールの棚は4つすべてをチェックします。穴あきリアフラップを追加して、クラークがユニットをスライドせずに背面から補充します。カットアウトは、製品のシルエットを露出させ、潜在意識の「Try Me」衝動を微調整します。シーズンの後、スタッフは棚を平らにし、紙の回復に投げ込みます。

デビッドがクロスボウボルトディスプレイをテストしたとき、彼は、角度のあるトレイが自然な手首の動きに整列しているため、顧客がボルトを30％処理していることに気付きました。店はその月に2回並べ替えました。棚は大工仕事ではありません。それは行動的ナッジエンジニアリング⁶ 。良い棚は教育ツールです。 「ここにあなたが選ぶ方法があります、ここにあなたがそれを元に戻す場所があります」と言っているので、スタッフのトレーニング時間も低下します。

なぜ小売棚がとても重要なのですか？

私はかつて、テレビ広告に50万を費やし、製品を一般的なメタルラックに置いたブランドに会いました。到着時に販売が死亡しました。

棚は、眼の追跡、在庫の回転、ブランド認識、さらには法的コンプライアンスに影響を与えるため、収益、縮小、責任の指標を直接動かします。

すべてのバイヤーが署名する前に実行すべき収益数学

これは、引用中にクライアントに表示するライブシートです。

棚⁷は、ほとんどの金融チームが無視する唯一のROIです。お金を超えて、棚はコンプライアンスを守ります。たとえば、米国の多くの州では、クロスボウの弦は子供のリーチ（1.4 m）の上に座る必要があります。私たちのステップされたカウンターユニットは、明確なペットガードの後ろにライブヘッドをロックしながら、デモボルトを持ち上げます。それは、デビッドが罰金や訴訟を免除し続けています。

棚も縮小します。明確な光景は盗難を抑止します。重力シュートはオープンストックを制限します。バーコードポケットは在庫を自動化します。ディスプレイサプライヤを簡単に説明するときは、 Shrink Map ⁸ （提案された障壁を伴うリスクのゾーン）を求めてください。チャージバックを自分で支払い、難しい方法を学んだので、無料で含めます。マーケティングチームは印象を追いかけますが、棚は実際のスペースでコンバージョンを提供します。棚がCreative Asset ⁹と、選択の瞬間にメッセージが繰り返されます。その団結は、3日余分に待つことを意味する場合でも、ツールをカットする前に常に最終パックのアートワークを要求する理由です。

小売業のスマートシェルフとは何ですか？

流行語の洪水トレードショー。 「スマートシェルフ」は、ついにその誇大広告を獲得するものです。

スマートシェルフは、センサー、ウェイトパッド、ワイヤレスタグを埋め込み、在庫レベル、買い物客のやり取り、リアルタイムの価格またはコンテンツの更新を追跡します。

予算を吹くことなく、段ボールとIoTを橋渡しします

多くの人は、スマートがどこでもスクリーンを意味すると考えています。より簡単に開始します：RFIDとロードセル。

ラミネートされたプリント層の後ろにスリムな配線をルーティングするので、棚はまだ平らに折ります。パワーは、短いパイロット用のコインセルまたは共有された5 Vバスからのもので、長い走行を行います。データはクラウドダッシュボードに流れます。はい、私は白い盲検ビューを提供しますが、24時間以内にPOSにプッシュできます。

中西部のアーチェリーチェーンを使用したテストでは、スマートシェルフが在庫が60％減少しました。体重がしきい値を下回るたびに、スタッフ電話がpingしました。彼らは次のラッシュの前に新鮮なパックをロードしました。 Davidのチームはまた、滞留時間のヒートマップを使用して、ゆっくりと販売されているプレミアムボウを目の高さに移動し、20％のリフトを見ました。

スタートスタート：1つのSKU、1つの店、1か月を選択します。経済学がよく見える場合、規模。私の工場ではケーブルチャネルを事前にカットするため、後で電子機器を追加しても新しいツールは必要ありません。電力管理を無視しないでください。死んだセンサーは何よりも悪いです。交通量の多い地域には、エネルギー収穫マット^12をお勧めしますベースボードの足の圧力は、スーパーキャパシタを上にし、バッテリースワップを取り外します。それはもう少し前もってかかりますが、1シーズン以内に救われた労働力を返します。

結論

カウンターシェルフはサイレントセールススタッフです。彼らの名前、タイプ、角度、目的、知性を慎重に選択すると、彼らは何度も自分自身にお金を払うでしょう。