忙しい店はあなたの製品を隠すことができます。最初の段ボールクロスボウディスプレイが無視されたとき、私はその痛みを感じたので、目を引いて販売を引き上げるバスケットを勉強しました。

4つのコアマーチャンダイジングバスケット（ワイヤーダンプビン、階層型の段ボールトレイ、クリップオンシェルフバスケット、フロアスタンドの波形ビン）を製造しています。

私の目標は、これらのバスケットがどのように時計のテストされたフレームワークに適合するかを示すことです。そうすれば、通常の試行錯誤なしで適切なフレームワークを選択できます。

4種類のマーチャンダイジングは何ですか？

多くのガイドには、圧倒される可能性のある数十の戦術がリストされています。ディスプレイを4つのマーチャンダイジングタイプにマッピングして、デザインミーティングを開始します。これは、議論を落ち着かせ、決定をスピードします。

4つのマーチャンダイジングタイプは、製品、価格、場所、プロモーションです。

4型モデル^1が重要な理由

このモデルは、一度に1つの質問をすることを強制します。 Barnett OutdoorsのDavidが新しいハンティングナイフスタンドについてメールで送信するとき、最初に製品ストーリーをロックします。それ以降のみ、価格の合図、フットプリント、プロモーショングラフィックス²。レイヤーを分離すると、締め切りが吹く土壇場の再設計が防止されます。

バスケットを使用して各タイプを表現します

私はプロトタイプをシンプルに保ちます：白いボード、1つの色、光沢はありません。コンセプトがこの裸の形で正しいと感じるなら、私は完全な印刷が歌うことを知っています。チームは同じことを試してみることができます。詳細を取り戻し、テストフローを削減し、後でブランディングをレイヤーします。

商品は何が提供されていますか？

毎日、「私たちはすでに素晴らしい製品を持っています。なぜ申し出を強調していますか？」オファーは、製品と買い物客の間の橋です。それを無視し、完璧な商品さえ停滞します。

提供される商品は、小売業者が一度に提示する製品ミックス、価格、数量、および表示の合計バンドルです。

説得力のあるオファーを形作る要素

強いオファーは2つの脳と話をします。ロジックでは、仕様と節約が表示されます。感情はライフスタイルのイメージを見ます。バーネットの「バックフォーティハントパック」をock笑したとき、コストの故障とキャンプファイヤーの写真を組み合わせました。最初のロールアウト3倍バスケットは、Bass Proストアとプレーンパッケージでターンします。船がすべての合理的で感情的なフックをブレンドするすべてのオファーを確認してください。バスケットは単なるステージです。

マーチャンダイジングの5 Cは何ですか？

チームは派手なトレンドを追いかけていますが、基本を見落としています。プロッターの上にテープで留められた5 Cのチェックリストでそれらを思い出させます。各Cがチェックされるまで船はありません。

5 Cは、色、調整、明確さ、一貫性、および通信です。一緒に、ディスプレイがどのように見えるか、関係し、話しているかを導きます。

5 Cをバスケットデザインにマッピングします

なぜこれらのCが決して年をとらないのか

色の好みは^6をが、Contrastはあらゆる10年で注意を引いています。調整は信頼を構築します。整頓された外観は信頼できる商品に等しいと想定しています。 Clarityは認知税⁷。精神的なステップが少ないということは、より速い追加カートのモーメントを意味します。一貫性はブランドメモリをセメントし、無料のプロトタイピングポリシーに資金を提供する繰り返し注文に不可欠です。最後に、コミュニケーションは対話を引き起こします：ハンターがQR、物理的なディスプレイがバトンをデジタルコンテンツに渡し、チェックアウト後長い間心を維持する瞬間。

マーチャンダイジングの5つのRとは何ですか？

遅い配達にはお金がかかります。間違った数量はよりコストがかかります。私は、プリンターが転がり始める前に、5つのRに頼って利益を守ります。

5 Rは、適切な製品、適切な場所、適切な価格、適切な数量、適切なタイミングです。

5 Rをプロダクションタイムライン⁸

これらのRをマイルストーンとして、ガントチャート^10を構築しますすべてのベンダーのタッチポイントは、マッチングRの下に並んでいるため、ギャップは即座に表示されます。 Covidポートの遅延中、そのチャートは中西部の打ち上げを節約しました。海の貨物が低リスクの空白のビン（右の量）を運んでいる間、私たちは空中に覆われたヘッダーカード（右製品）です。発売はまだ適切なタイミングに達しました。

販売するのに最適な商品は何ですか？

起業家はしばしば「ホットアイテム」の魔法のリストを求めます。私はそれらにデータを指しますが、私は単純なルールも共有します。最高の商品は、早期販売によってすでに証明されているニーズを解決します。

最高の商品は、ブランドドリンクウェアやハイテクアクセサリーなど、チェックアウトの近くで表示するのに十分な繰り返し駆動型で、マージンが豊富で、小さいです。

3レンズテストで勝者をフィルタリングします

速度は、私の利益モデルの中心である、繰り返しのためにキャッシュフローを維持します。マージンファイナンスマーケティング。それがなければ、あなたは首都を燃やします。フットプリントはバスケットにリンクします：大きなスタンドの廃棄物の小さなアイテム。バーネットが3つのレンズすべてを満たす弓弦ワックスティンを追加したとき、そのクリップオンバスケットは9日間で自らを支払いました。

一般的な商品のカテゴリは何ですか？

店は、あなたがバケツに商品を並べ替えるまで混oticとしていると感じます。最初に幅広いカテゴリを使用し、次にプラノグラムに細かいスライスを使用します。

一般的な商品は、小売店のほぼすべての製品をカバーする強硬派、ソフトライン、消耗品、特殊アイテムに分かれています。

より速い計画のためのカテゴリマップ

この方法で範囲を破ると、バイヤーが重要な場所にマージンを集中させることができます。たとえば、消耗品は高速で回転するため、軽量のクリップオンバスケット^14は、より重いフロアビンを打ちました。硬質はより多くの体重を運ぶことができます。ここでは、コルゲートを二重に壁にし、テストのパフォーマンスを保証するのに役立つ工場機能である荷重含有フィートを追加します。カテゴリの特性をバスケットエンジニアリング¹⁵、リターンを減らし、買い物客の信頼を高めます。

結論

バスケットを選択して、4 t's（Type、C's、R's、およびカテゴリに答えてからです。それぞれが適合すると、バスケットは買い物客を忠実な繰り返しバイヤーに変えます。