買い物客として、あなたは特定の製品が常に他の製品よりも常にあなたの注意を引くように見えることに気づいたかもしれません。それは偶然ではありません。小売業者は、視認性を最大化し、販売を促進するために、目のレベルに製品を戦略的に配置します。しかし、なぜこの配置がそれほど重要なのでしょうか？それがどのように機能するか、そして小売業者がこの戦術を使用する理由を詳しく見てみましょう。
小売業者は、アイテムをより目に見えるようにし、アクセスしやすくすることで、販売を増やすために、製品を目のレベルに配置します。この配置は、消費者が直接目の前にあるものに集中する自然な傾向を利用します。
この記事では、小売店での目レベルの配置の概念をさらに深く掘り下げます。小売棚の高さからその背後にある心理学まで、この戦略を非常に効果的にするものを分解します。
小売業の目のレベルはいくらですか？
小売業の「目のレベル」が正確に何を意味するのか疑問に思ったことはありませんか？小売業者が使用する曖昧な用語だけではありません。マーケティング戦略で大きな役割を果たす正確な定義があります。
小売業では、目のレベルとは、顧客が立っているときに自然に落ちる高さを指します。この配置は、買い物客が製品に関与する可能性を高めるため、重要です。
目のレベルは通常、地面から4〜5フィート（1.2〜1.5メートル）の高さとして定義されますが、これはターゲット市場の平均身長によって異なります。視覚的なエンゲージメント1の最も快適なゾーンであるため、この高さで製品を検討する時間の大部分を費やしています。
たとえば、食料品店では、スナックアイテムと飲み物が目のレベル2に配置されていることがわかります。このゾーンの製品は、棚に高くまたは低く配置された製品よりも多くの注目を集めています。
ビジネスの目のレベルとはどういう意味ですか？
目のレベルの配置を理解することは、製品の可視性と販売を最大化しようとする小売業者にとって重要です。しかし、この概念は、どのようにしてビジネス戦略のより広いコンテキストに変換されますか？
ビジネスでは、目のレベルとは、製品を最大の消費者の注目を集め、購入する可能性を高めるような方法で製品を配置することを指します。それは、自然な人間の行動を活用するように設計された戦術です。
目のレベル4に製品を配置することは、視覚的な魅力だけではありません。それは、消費者との潜在意識的なつながりを作成することです。調査によると、買い物客は、曲がりくねったり伸びたりすることなく、目の前に直接見られる製品を拾う可能性が高いことが示されています。これは、企業の販売の増加と製品の売上高の増加に直接つながります。
たとえば、高級ブランドは、多くの場合、最も高価な製品を目のレベルに配置して、プレミアムステータスを強化します。一方、予算にやさしいまたは販売アイテムは、顧客が曲がりくねって拾うことを奨励するために、棚の上に置かれている可能性があります。この微妙な手法は、価格戦略に基づいてさまざまな消費者行動を促進するのに役立ちます6 。
スーパーマーケットの目のレベルとは何ですか？
スーパーマーケットは、他の小売業者と同様に、消費者の購入決定を導くために、目のレベルの概念に大きく依存しています。しかし、スーパーマーケットのコンテキストでは、目のレベルの配置はどのように機能しますか？
スーパーマーケットの目のレベルとは、通常、買い物客が屈することも伸ばすことなく製品を簡単に表示して届くことができる高さを指します。ここに配置されたアイテムは、注目され、購入される可能性が高くなります。
典型的なスーパーマーケットでは、目のレベルの製品は、多くの場合、最も人気のあるものまたはマージンの高いアイテムです。たとえば、ブランドは多くの場合、プレミアムプレースメント7の、買い物客が最初に見られる目のレベルで製品が表示されるようにします。この主要なポジショニングにより、消費者は戦略的に配置された製品に到達しやすくなり、販売の可能性が高まります。
、Aislesの端にあるセクションであるEndcaps 8も使用しています小売業者は、高需要製品だけでなく、特別なプロモーションや季節の販売の一部であるアイテムにもこれらの配置を使用しています。
小売店の高さはどれくらいですか？
製品の配置に関しては、小売店の棚の高さは、製品がどの程度効果的に表示されるかに大きな影響を与える可能性があります。それで、小売店の棚の平均高さはどれくらいですか？
小売店の棚の高さはさまざまですが、ほとんどの小売店は、通常4〜5フィート（1.2〜1.5メートル）の範囲の平均的な大人の目のレベルに対応するように設計されています。
小売店の棚は、一般に、顧客の物理的な範囲と表示される特定の種類の製品の両方に対応するように設計されています。アプライアンスやバルク商品などの大きなアイテムの場合、製品のサイズに対応するために棚が高くても低くなります。化粧品やパッケージ化された食品など、より小さなまたはより繊細なアイテムは、目の高さで配置される傾向があります。
また、小売業者は、店舗のレイアウトと販売されている製品の種類に基づいて、シェルフハイツ9を高級店は、よりエレガントなディスプレイを収容するために背の高い棚を備えている場合がありますが、割引小売業者は多くの場合、より多くの在庫を強調するために棚を低く保ちます。目標は、常に消費者の相互作用を製品と最適化することです。
結論
小売業では、目のレベルでの製品の戦略的配置は、販売に大きな影響を与える可能性があります。このシンプルでありながら効果的な戦術がどのように機能するかを理解することにより、企業は顧客体験を向上させ、販売の可能性を高めることができます。
視覚的なエンゲージメントを探索することで、消費者の行動に関する洞察を提供し、小売業者がディスプレイを最適化して販売を改善するのに役立ちます。 ↩
目のレベルを理解することで、製品の配置戦略を強化し、小売環境での視界と販売を最大化することができます。 ↩
インパルスビューアイテムの戦略について学ぶことは、小売業者が自発的な購入を増やし、全体的な売上を増やすのに役立ちます。 ↩
製品の配置における目のレベルの重要性を理解することは、マーケティング戦略を強化し、販売を促進することができます。 ↩
消費者の行動を探索することで、効果的なマーケティング戦術に関する洞察を提供し、販売アプローチを改善できます。 ↩
価格戦略と製品の配置との関係について学ぶことで、小売レイアウトを最適化して販売を改善することができます。 ↩
プレミアム配置について学ぶことで、ブランドが戦略的ポジショニングを通じて視界を高め、売り上げを増やす方法を明らかにすることができます。 ↩
Endcapsの影響を探ることは、販売を促進する効果的なマーチャンダイジング技術に関する洞察を提供することができます。 ↩
棚の高さ戦略を理解することで、小売の成功に不可欠な製品の可視性と顧客エンゲージメントを高めることができます。 ↩