ポップディスプレイとは何ですか？

多くの商品バイヤーは、小売業者が POP ディスプレイを求めたとき、途方に暮れてしまいます。なぜなら、この用語は単純に聞こえますが、多くの構造、材料、店内戦略を網羅しているからです。

POP (購入時点) ディスプレイは、ブランド化された一時的または半永久的な構造物であり、店内の買い物客が購入を決定する場所の近くに製品を保管および展示することで、より迅速かつ明確な購入決定を促します。

私は段ボールディスプレイ工場を経営しており、適切なPOPディスプレイが、特に混雑したスーパーマーケットや倉庫型店舗において、売上にどのような変化をもたらすかを日々目の当たりにしています。この記事の残りの部分では、分かりやすい言葉遣いと私のワークショップで実際に行ったプロジェクトを用いて、私がどのようにバイヤーにPOPを説明しているかをご紹介します。

POSディスプレイとポップディスプレイの違いは何ですか？

バイヤーが POS と POP を混同し、混乱した見積もりや間違った構成、ターゲットとする買い物客のタイミングに合わないディスプレイが表示されるケースをよく耳にします。

POS ディスプレイは販売時点情報管理 (POS)、通常はレジに設置されますが、POP ディスプレイは店内の通路からレジまで買い物客の購入決定をサポートするあらゆる販促構造をカバーします。

POSとPOPをバイヤーに説明する方法

新しいクライアントが私の工場を訪問する際は、必ずまず買い物客の動線から始めます。入口、通路、商品カテゴリーの棚、レジへと続くシンプルな線を描きます。そして、ディスプレイ用の小さなアイコンを配置します。この図解によって、クライアントはPOSとPOPが異なる理由を理解しやすくなります。

POSとは「販売時点管理（Point of Sale ^） 」の略です。そこで、私はお客様に、支払い前の最後のステップを想像してもらいます。これは多くの場合レジ^2） 、セルフレジ、またはサービスカウンターを指します。このエリアの段ボールディスプレイは、通常、カウンタートップの小型ユニット、レジレーンのサイドウィング、または狭いスペースに収まる細長いフロアディスプレイです。

POPとは「購入時点³ 」の略です。これはより広い概念で、買い物客が何を買うかを決める店内での行動全体を含みます。つまり、通路入口の大型フロアディスプレイ⁴ 、倉庫型店舗のパレットディスプレイ、エンドキャップディスプレイなどはすべてPOPに含まれます。

この違いは、私の注文にもはっきりと表れています。例えば、あるキャンディーブランドはレジ近くのカウンタートップのPOSユニットを希望しますが、エナジードリンクブランドは通路入口に、力強いグラフィックを施した大胆なフロアPOPディスプレイを希望します。

ポップディスプレイの例は何ですか？

新製品の発売に向けてデザインする場合、バイヤーは、自社のブランドが店頭に並ぶ様子をイメージできるように、理論ではなく実際の例を求めることがよくあります。

従来の POP ディスプレイには、床置きの段ボール製スタンド、倉庫型店舗のパレット ディスプレイ、メインのショッピング パスやカテゴリ別通路の近くにブランド トレイで製品を表示するカウンタートップ ユニットなどがあります。

工場のリアルPOPディスプレイ⁷

私のお気に入りのプロジェクトの一つは、アメリカの狩猟用品ブランドのプロジェクトでした。オーナーはクロスボウアクセサリー^8を。商品が乱雑な金属製の棚に埋もれてしまうのを避けたいと考え、ブランドイメージにふさわしい力強く大胆なPOPディスプレイを依頼されました。

私のチームと私は、高強度段ボール製の背の高いフロアディスプレイを提案しました。クロスボウのアクセサリーはキャンディーや化粧品よりも重いため、4つの棚それぞれに重量表示板を設置しました。背景色は暗めで、商品写真は力強く、そして「狩りの準備は万端」といったシンプルなキャッチコピーを使うことで、3～5メートル離れた場所からでもメッセージがはっきりと伝わるようにしました。

また、彼のチームは繁忙期に迅速な設置を必要としていたため、ディスプレイは平らな状態で出荷され、工具なしで組み立てられるよう設​​計しました。発売後、彼から聞いたところ、このPOPディスプレイを導入した店舗では在庫が早く完売し、リピート注文をいただくようになったそうです。これは、優れた段ボール製POPデザインによく見られるパターンです。

ポップインディスプレイとは何ですか？

大型店舗内にミニブランドゾーンを設ける計画をしているバイヤーから、「ポップインディスプレイ」について相談を受けることがあります。彼らは高い視認性を求めているものの、店舗全体を改修するほどではないと考えているのです。

ポップイン ディスプレイは、既存の店舗内に収まるブランド化されたミニ環境であり、モジュラー ディスプレイ、ヘッダー、バック パネルを使用して「ポップイン」し、小さなショップ内ショップを作成します。

実際のプロジェクトにおけるポップインディスプレイ¹¹仕組み

私の経験では、ポップインディスプレイは、メインの小売店の中にある小さなブランドアイランドのようなものです。買い物客はメインの店舗内にいながら、ほんの一瞬、ブランドの世界に足を踏み入れます。段ボールの場合、これは多くの場合、バックパネル、サイドウォール、アーチ、フロアスタンド、そしてヘッダーサインなど、互いに連携して機能します。

アジア太平洋地域で新規市場を開拓したいパーソナルケアブランドのために、ポップインゾーンを構築しました。小売業者は固定設備を希望していなかったため、耐湿性を高めるために特殊コーティングを施した丈夫な段ボールを使用しました。モジュール式の壁パネル¹² 、ヒーローフロアディスプレイ、そして既存の棚に設置できるトレイをいくつか設計しました。

ポップインセットは店舗間を移動するため、各パーツはフラットパックのまま保管しました。店舗スタッフは、分かりやすい印刷された説明書を見ながら1時間以内にゾーンを組み立てることができました。この柔軟なシステムにより、ブランドは多額の設備投資をすることなく、季節ごとのキャンペーンを実施し、売上データを収集することができました。

ブランドは店舗に長期的な変化をもたらすことなくインパクトを与えたいと考えているため、最近はポップイン型のプロジェクトが増えています。これらのディスプレイは再生紙と水性インクを使用できることから、サステナビリティの目標にも合致しています。また、海上輸送の強度基準と梱包試験を遵守していれば、北米やヨーロッパなどの地域間での輸送も容易です。

ポップディスプレイの利点は何ですか？

購入者が単位コストのみを考えると、POP ディスプレイを無視してシンプルな棚に頼ることがあります。しかし、そうするとブランドの認知度が下がり、買い物客は競合他社の商品を選ぶことになります。

POP ディスプレイは、商品の認知度を高め、シンプルなブランド ストーリーを伝え、迅速な発売をサポートします。また、段ボールで作られている場合は、小売店でスペースを獲得するためのコスト効率が高く持続可能な方法を提供します。

ブランドの成長にPOPディスプレイ¹⁵を活用する理由

私の工場の現場から見ると、POPディスプレイには主に3つの価値、つまり売上、ブランディング、そしてオペレーションの価値が存在します。売上の価値はシンプルです。見やすく、適切に配置されたフロアディスプレイやパレットは、商品を通常の棚以外の場所に配置することで、買い物客の目に留まりやすくなります。食品、飲料、化粧品業界の多くのお客様は、魅力的なオファーと適切な場所への大胆なディスプレイを組み合わせることで、より高い売上向上を実現しています。

ブランド価値はデザインの自由度から生まれます。段ボールは柔軟性があるので、ほぼあらゆる形にカットでき、グラフィックをフルプリントし、ブランドのトーンに合わせることができます。Z世代の買い物客はデザインとサステナビリティを重視しているため、スマートなアートワーク、すっきりとしたライン、そしてサステナビリティに関するメッセージ^、店頭でひときわ目立ちます。

運用上の価値も同様に重要です。段ボール製のPOPディスプレイは軽量でフラットパック、そして組み立ても速いため、輸送費や手数料を削減できます。デジタル印刷は少量生産が可能で、大量展開前にデザインをテストすることも可能です。リサイクル可能な素材と水性インクを使用することで、クライアントは小売業者や政府のサステナビリティに関する規制を満たすことができます。

最近、北米で飲料製品の発売に向けたプロジェクトでは、倉庫型店舗向けのパレットディスプレイとコンビニエンスストア向けのコンパクトなフロアユニットを組み合わせました。ブランド側は数シーズンにわたるリピート注文を見込んでいたため、デザインとサンプルの初期費用を少額に抑えることができました。この戦略は、私自身のビジネスモデルとも合致しています。デザインと試作の初期費用の一部を負担し、その後は、同じテスト済みの構造に新しいアートワークを組み合わせた安定した長期注文によって利益を回収するというものです。

結論

POP ディスプレイは小売スペースをシンプルかつ強力なブランド ステージに変えます。また、私はバイヤーが迅速に立ち上げ、より多くを販売し、持続可能性の目標を視野に入れ続けるのに役立つ段ボール ソリューションを設計しています。