ポップディスプレイやPOSディスプレイで伝統的に商品化されている製品の例は何ですか？

多くのバイヤーは、POPやPOSディスプレイにどの商品を入れるか決めかねています。発売日が近づいているにもかかわらず、ディスプレイ計画がまだ漠然としています。

従来、POP や POS ディスプレイで販売されている製品には、スナック、飲料、菓子、化粧品、パーソナルケア製品、小型電子機器、玩具、季節商品、ギフトパック、電池、ライター、旅行用サイズの製品などの低価格の追加品などがあります。

私は中国で段ボールディスプレイ工場を経営しており、クライアントの注文書でこれらの商品を毎日目にしています。そのほとんどは北米とヨーロッパに販売されています。バイヤーがここで気にするのは、非常にシンプルなことです。「このディスプレイで商品が早く売れるか」「安全に配送されるか」「店舗のスタッフが3秒で理解できるか」といった点です。この記事では、実際のP​​OPやPOSプログラムで私が何度も目にする商品タイプを紹介し、自社ブランドに応用できる明確な事例を挙げてご紹介します。

マーチャンダイジングのポップの例は何ですか？

時々、「上司は POP ディスプレイを希望しているのですが、実際の店頭でどのような感じになるのかわかりません」と言うバイヤーと話をすることがあります。

マーチャンダイジングにおける典型的な POP の例としては、通常の棚から離れた通路にスナックの袋や飲み物のボトルを置いた、自立型の段ボール製フロアディスプレイがあります。これにより注目を集め、衝動買いを促します。

プロジェクトでよく見かけるPOPディスプレイの例

クライアントとPOPについて話す際、私たちは通常、フロアディスプレイ¹POPマーチャンダイジング²の主役です。通常の棚ではなく、メインの動線上に設置されます。リードSKUを1つ、場合によってはサポートSKUを1つか2つ配置するのが一般的です。目的はシンプルです。買い物客に立ち止まって商品を見てもらい、カートに商品を追加してもらうことです。

私が何度も構築する一般的な POP の例をいくつか示します。

私のお気に入りのPOPプロジェクトの一つは、アメリカでクロスボウのアクセサリーを販売していたアウトドアブランドのプロジェクトです。以前の製品は長い棚に平置きされていましたが、フックと大胆なライフスタイルイメージを配した背の高いフロアユニットに移動しました。その後、クライアントから、狩猟シーズン中に販売数が急増したと聞きました。これは、消費者が一箇所で全製品を見ることができ、強力なブランドストーリーと結び付けて商品を見ることができるようになったためです。

購入ディスプレイのポイントの例はどれですか？

多くの人はPOPを「ただの看板」と混同しています。POPとはヘッダーカードのことだけだと思い込んでしまい、売り場で大きな販売チャンスを逃してしまうのです。

POP POS ディスプレイのわかりやすい例としては、印刷された段ボールで包まれた飲み物やスナックの詰め合わせパレットを倉庫型クラブ店舗の人通りの多い場所に置いて、パレットから直接販売するというものがあります。

よく目にするPOP表示形式

迫力のあるPOPユニット⁵ という依頼を受ける際、棚トレイ1つだけで済むような陳列を求めることはほとんどありません。彼らが求めているのは、店舗に素早く到着し、多くの商品を収納でき、多くの買い物客が触った後でも清潔感を保つディスプレイです。だからこそ私は、実績のあるPOPフォーマットを⁶ 。

簡単に説明すると次のようになります。

アメリカの小売業者とのプロジェクトで、私は新発売のエナジードリンク用のパレットディスプレイ一式を制作しました。バイヤーはスピードを非常に重視していました。ディスプレイはトレーラーからフロアまで、ほとんど余分な手間をかけずに移動する必要がありました。そこで、大胆なグラフィックとシンプルなティアオフドアを備えた、段ボール製のパレットラップを設計しました。作業員は数本のラインをカットし、パレットを所定の位置に移動するだけで済みました。ディスプレイは輸送ユニットと販売ユニットの両方を兼ねていたため、作業工数が削減され、ブランドは発売初週に買い物客の前に巨大な商品ウォールを設置できました。

ポップ商品とは何ですか？

多くのブランドは、ディスプレイのことばかり考えていて、中身の商品のことを考えていません。デザインは良いのですが、パッケージがうまくフィットしなかったり、ストーリーに合っていなかったりするのです。

POP 商品は、店頭での陳列用に特別に作成、梱包、またはバンドルされた製品で、多くの場合、特別パック、マルチパック、または店内キャンペーンをサポートする限定プロモーションとして使用されます。

クライアントとPOP商品を企画する方法

新しいディスプレイのブリーフに取り組む際、私はアートワークから始めることはありません。まずは商品計画⁹ 。バイヤーにはシンプルな質問をします。店舗ごとに何個の商品を配置するか。どのSKUが主力か。どのSKUがサポートするか。このキャンペーンは価格重視か、それともストーリー重視か。これらの質問に答えることで初めて、適切なPOPパックを¹⁰ 。

一般的な POP 商品の種類を簡単に示します。

以前、化粧品のクライアントが新ラインのフロアディスプレイを希望していましたが、従来の単品パックでは構造上小さすぎると感じました。そこで計画を変更し、小さな付加価値商品と「ここだけ」という明確な訴求力のあるギフトセットを制作しました。更新した商品でディスプレイが埋め尽くされ、管理すべきSKU数も削減できただけでなく、購入者にパックを購入する明確な理由を与えることができました。狩猟用品にも同じことが当てはまります。ボルト、ワックス、安全装備が揃ったクロスボウの「スターターキット」をフル装備でディスプレイすると、1つの棚にたくさんの単品商品を並べるよりも売れ行きが好調になることが多いのです。

POSマーチャンダイジングとは何ですか？

多くのバイヤーはメールで「POS」という言葉を使っていますが、その言葉の裏に何が隠されているのかよく分かっていません。チェックアウトにつながることは分かっているものの、同時に一般的な小売業にも関連付けてしまうのです。

POS マーチャンダイジングとは、ディスプレイ、看板、小型什器を使用して、通常はレジエリアまたはサービス カウンターで販売時点において製品を整理、宣伝、管理し、直前の購入を促す方法です。

POSマーチャンダイジング¹³POP14^との​​違い

店舗のディスプレイを研究するために店舗を訪れると、いつもレジで余計な時間を過ごします。POSマーチャンダイジングはまさにそこです。スペースが狭く、買い物客の心は半分は支払いに、半分はちょっとしたおつまみや忘れ物のことでいっぱいです。ですから、POSマーチャンダイジングはシンプルで迅速でなければなりません。

POP と POS の違いをクライアントに説明する方法は次のとおりです。

私の工場では、POSプロジェクトは小型の付属品を販売するブランドから依頼されることが多いです。例えば、狩猟用品ブランドは、アウトドア用品店のレジ横に薄い段ボール製のカウンタートップユニットを設置し、ワックスや弦、小型工具などを収納しています。ディスプレイの設置面積は小さいですが、利益率は高いです。こうしたユニットを設計する際には、レジ係が毎日どのようにディスプレイを使っているかを徹底的に考えます。安定性があり、補充が容易で、決済端末の邪魔にならないことが求められます。POSマーチャンダイジングが店舗スタッフとレジの流れを尊重することで、店舗はディスプレイを長く設置し続け、ブランドは長期的な成果を上げることができます。

結論

POP や POS ディスプレイは、明確な製品の役割、シンプルなパッケージ、実際の買い物客や実際の店舗にマッチした強力なデザインとマーチャンダイジングの基本を備えている場合に最も効果的です。