POSディスプレイとは何ですか?

小売スペースはますます混雑しており、買い物客に商品を知ってもらうことはこれまで以上に困難になっています。もし通路で顧客を止められないとしたら、重要なマーケティングツールを見逃している可能性があります。

POPディスプレイ（Point of Purchase Display）は、一般的な通路棚とは異なり、購入の意思決定が行われる場所に設置される、特別なマーケティング什器です。これらのディスプレイは、構造的なデザインとグラフィックを駆使し、商品を際立たせ、ブランドを競合他社と差別化し、レジカウンターやエンドキャップといった人通りの多い小売環境において衝動買いを促します。

これらのディスプレイの仕組みを理解することは、販売率を向上させ、優良な小売スペースを確保するための第一歩です。この戦略を成功させる具体的な定義と機能を見ていきましょう。

POSディスプレイとは何ですか?

多くのブランドは素晴らしい製品を発売しても、陳列棚に埋もれてしまうため、失敗に終わってしまいます。デジタルだけでなく、物理的にも視覚的にも目立つ戦略が必要です。

POSディスプレイは、従来の倉庫の棚の外で商品を展示するために設計された、自立型または連結型のマーケティングユニットです。在庫の保管とブランドの広告塔としての役割という2つの目的があります。一般的に段ボールで作られるこれらのディスプレイは、一時的な設置が可能で費用対効果が高く、プロモーションに合わせて柔軟にカスタマイズできます。

小売業におけるPOPの戦略的機能

POSディスプレイ^1は、単なる在庫を保管する段ボール箱ではありません。小売環境において、それは「静かなセールスマン」のような役割を果たします。POPディスプレイの構造を分析する際には、マーケティングとエンジニアリングの両方の視点から検討する必要があります。現在の市場では、フロアディスプレイだけで業界シェアの大きな割合を占めており、一部のレポートでは43%以上と推定されています。これは、フロアディスプレイが標準的な棚では得られない高い視覚効果をもたらすためです。主な素材として使用される段ボールは、迅速な試作と容易な配送を可能にするためです。しかし、その背後にあるエンジニアリングは複雑です。

コストコやウォルマートといった大手小売店の基準を満たすには、これらのディスプレイは厳格な試験に合格しなければなりません。棚1段あたり最大50ポンド（約23kg）もの重量にも耐え、たわむことなく耐えなければなりません。そのためには、重量物にはBCフルート、高品質な印刷面にはEフルートなど、適切な紙質とフルートタイプを選択する必要があります。さらに、持続可能性^2が優先事項となるにつれ、業界は100%リサイクル可能な素材への移行を進めています。ブランド各社は、これらのユニットが堅牢であるだけでなく、環境にも優しいことを要求しています。店舗内でディスプレイが倒壊した場合、安全上の問題が発生するだけでなく、販売フロアから即座に撤去されることになります。したがって、POPディスプレイの定義には、視覚的な魅力と同等の構造的完全性が求められます。

耐久性は、特に狩猟用具や飲料などの重量物を輸送する際に、購入者にとって大きな懸念事項であることを理解しています。だからこそ、私は量産開始前に耐荷重試験を実施する厳格な手順を定めています。サプライチェーンを通過でき、店頭で完璧な外観になることが確実になるまで、デザインを工場から出荷することはありません。

購入時点とはどういう意味ですか?

マーケティング会議ではこの用語が頻繁に使われますが、正確な定義は人々を混乱させることがよくあります。特定の場所の意図を誤解すると、不適切な配置戦略と予算の無駄につながる可能性があります。

購入時点とは、顧客が商品を購入しようと決め、取引が行われる特定の物理的な場所を指します。多くの場合、レジと重なりますが、店舗内で買い物客が販促ディスプレイに触れ、閲覧の瞬間を購買行動へと変えるあらゆるエリアを指します。

購入決定における「ポイント」を解読する

購入時点⁵ という概念は、しばしば決済時と混同されますが、実際には「意思決定ゾーン」に関するものです。小売心理学⁶、このゾーンは非常に重要です。消費者が商品を閲覧する段階から購入へと移行する物理的な空間です。これは、店舗の入り口、広い通路の中央（ウォルマートなどの店舗では「アクション・アレー」として知られています）、またはレジのすぐ隣など、様々な場所で発生します。場所によってデザインは異なります。通路の中央に設置されたディスプレイは360度から視認できる必要がありますが、通路の端（エンドキャップ）に設置されたディスプレイは一方向を向いているだけで十分ですが、カートの通行にも耐えられるだけの強度が必要です。

アジア太平洋地域では、小売業の拡大を背景に、これらのソリューションの需要が急増していますが、その原則は世界的に一貫しています。目標は、買い物客の行動経路を中断させることです。例えば、顧客が牛乳を買いに店の奥へ歩いているとき、途中で立ち止まり、陳列棚から販促品を手に取る瞬間が「購入ポイント」となります。この中断は意図的なものです。大胆なグラフィックと明確な価格設定が求められます。「ポイント」は静的なものではなく、資産の配置場所に応じて変化します。ブランドにとって、これはパッケージが大きな役割を果たすことを意味します。瞬時に信頼を築くためには、色彩はブランドアイデンティティと一貫性を持たなければなりません。陳列棚の赤と商品箱の赤が一致していなければ、顧客は購入をためらう可能性があり、販売機会を失う可能性があります。

私たちは、設計プロセスを開始する前に、クライアントに小売環境の詳細な計画を策定するようアドバイスしています。私は常にチームに、対象となる小売店の具体的な照明やスペースの制約を確認するよう指示しています。これにより、私たちが提供するカスタマイズされたソリューションが、お客様が最も納得できる「ポイント」に的確にフィットすることを保証します。

POSディスプレイの意味は何ですか？

POSとPOPが混同して使われているのを耳にすることがあり、サプライヤーとのコミュニケーションにギャップが生じます。この微妙な違いを理解することで、キャンペーンに最適なハードウェアを確実に手に入れることができます。

POSはPoint of Sale（販売時点情報管理）の略で、Point of Purchase（購入時点情報管理）とも関連がありますが、レジなどの実際の取引エリアを特に対象としています。POSディスプレイは通常、レジよりも小型で、ガム、電池、小さなアクセサリーなどの商品が表示され、顧客が支払いを待っている間に衝動買いを促すように設計されています。

POSをより広範なPOP市場から区別する

販売時点管理^）の違いは、主に設置面積と商品サイズにあります。POSディスプレイは、顧客と出口を隔てる最後の障壁です。レジカウンターのスペースは、店舗内で1平方インチあたり最も高価なスペースであるため、これらのディスプレイはコンパクトで高効率である必要があります。POSディスプレイは通常、「ああ、これも必要」という反応を引き起こすような小型で低価格の商品に使用されます。リップクリーム、電池、個包装のスナックなどです。フロアディスプレイとは異なり、POSユニットは多くの場合、事前に梱包済み（PDQ - Pretty Darn Quick）で提供されるため、店舗スタッフは箱を開けてカウンターに置くだけで済みます。

製造の観点から、POSディスプレイには極めて高い精度が求められます。顧客の目線に近いため、印刷品質は完璧でなければなりません。リソラミネート加工や打ち抜き加工に少しでも欠陥があれば、すぐに目に入ってしまいます。さらに、安定性も課題です。背が高く幅の狭いカウンターディスプレイは、適切な重量調整や十分な幅のベース設計がされていないと、簡単に倒れてしまいます。また、レジ係のことも考慮する必要があります。ディスプレイが視界を遮ったり、商品のスキャンが困難になったりすると、レジ係はディスプレイを捨ててしまいます。そのため、構造デザインは目立たず、かつ目を引くものでなければなりません。QRコードなどを備えた「スマート」なPOSディスプレイがトレンドになっていますが、限られたスペースを最大限に活用するためには、しっかりとした印刷が施された段ボール構造が基本となります。

航空輸送はコストがかかることを承知しているので、POSユニットのスマートな構造設計に力を入れています。カウンターディスプレイは、輸送時には平らに折りたたむことができ、小売店では瞬時に展開するように設計されています。私の設計チームは、組み立て時間を1分未満で完了するようテストを行い、店舗の店員がディスプレイを廃棄するのではなく、実際に使用できるようにします。

次のどれが POS ディスプレイの例ですか?

商品の適切なフォーマットを選ぶのは、選択肢が多すぎて大変です。間違ったフォーマットを選択すると、商品が破損したり、小売業者に返品されたりする可能性があります。

POSディスプレイの一般的な例としては、フロアスタンド、カウンターディスプレイユニット（CDU）、ダンプビン、パレットディスプレイ、エンドキャップなどが挙げられます。具体的な例としては、食料品店でチョコレートなどの季節商品や販促用電子機器を陳列するために用いられる波形フロアスタンドが挙げられます。これらの商品は、多くの場合、通路を塞ぐためメイン通路に設置されます。

表示形式のスペクトルをナビゲートする

段ボールディスプレイ業界を見てみると、多様な選択肢があるのは特定の小売ニーズによるものです。最も普及しているのはフロアディスプレイ¹²。業界インサイトでも指摘されているように、このカテゴリーは独立した販売場所として機能するため、大きな市場シェアを獲得しています。ソーダケースや狩猟用品などの重量物には、パレットディスプレイ^13が。パレットディスプレイは輸送用パレットに直接取り付けられているため、フォークリフトで直接販売フロアまで運ぶことができます。これにより小売業者の労力が軽減され、プロモーションを受け入れてもらえる可能性が高まります。

もう一つの重要な例は、カウンタートップディスプレイ（CDU）。これは、小規模な小売店やガソリンスタンドにとって不可欠なものです。また、割引DVDや靴下などのばら売り商品用のダンプビンサイドキック（またはパワーウィング）があります。ディスプレイの選択は、商品の重量と小売業者のガイドラインに完全に依存します。例えば、壊れやすい化粧品は、損傷を防ぐために内部の仕切りと段状の棚を備えたディスプレイが必要ですが、ドッグフードの袋には頑丈なビンがあれば十分です。インタラクティブディスプレイいますが、基本的な需要は、組み立てやすく、丈夫で印刷品質の高い段ボール構造物にあります。

高度な3Dレンダリングソフトウェアを活用し、お客様の製品に最適なディスプレイの種類を的確に視覚化できるようサポートいたします。試作段階は私自身が監督し、お客様がフロアスタンドを選択された場合でも、輸送中の激しい振動や圧縮にも耐え、破損しないよう万全を期しています。

結論

POSディスプレイの世界は広大ですが、POPとPOSの違いを理解し、適切なフォーマットを選択することが小売業の成功の鍵となります。頑丈なパレットディスプレイであれ、精密なカウンターユニットであれ、目標は常に視認性を高めることで売上を伸ばすことです。市場が成長し、持続可能なカスタマイズソリューションへとトレンドがシフトしている今こそ、店舗戦略を見直す時です。