私のクライアントは、店内のマーケティング用語がアルファベットスープのように聞こえ、その混乱は彼らに売り上げを犠牲にするとよく言っています。

Pop（Point of Purchase）ディスプレイショッパーが決定できる場所に表示されますが、POS（販売ポイント）ディスプレイはレジの横に立っています。1つのスパークブラウジング、もう1つのクリンチ支払い。

ベテランのバイヤーでさえ、これら2つを混ぜます。各コンセプトを説明し、専門用語を明白な言葉に分け、自分の段ボールディスプレイファクトリーからレッスンを共有して、よりスマートに選択できるようにしましょう。

POSディスプレイとは何ですか？

多くの小売業者は、チェックアウトスペースが退屈だと考えているので、彼らはそれを無視しています。その決定は、毎日アドオンの収益を静かに排出します。

POSディスプレイは、顧客が支払うのを待っている間、衝動の買い物をトリガーするために支払いカウンターに配置されたコンパクトユニットです。

最後の瞬間の力

買い物客はすでに使うことを決めています。彼らの財布は出ています。適切にタイミングの視覚ナッジは、小さなマージングッズ^1をバスケットに押し込むことができます。私の工場では、ギフトカード、バッテリー、またはワックス付きの弓ひもに合うカウンターユニットを設計します。これは、ラインを遅くすることなく平均チケット値を高めるという小さなアイテムです。

POSユニット^2はスタッフに非常に近いため時間が経つにつれて、その習慣は追加の広告支出なしで収益を上げることができます。米国の狩猟用店チェーンを頑丈なカウンターディスプレイに切り替えた後、所有者はアップセルセールス^3が18％ジャンプしたとメールで送信しました。

購入ポイントポイントポイントディスプレイは何ですか？

小売通路のオーバーフローはノイズを伴います。単一のブランドが沈むのは簡単です。その痛みは季節のラッシュ中に激化します。

ポップディスプレイは、注意を引いて単一のブランドやプロモーションの探求を奨励するレジから離れたスタンド、ビン、またはエンドキャップです。

店の真ん中にある領土を主張する

POSユニットとは異なり、ポップスタンド^4は買い物客の上にタワーをかけるか、パレットを横切って広げます。その使命は、速度ではなくストーリーテリングです。 Barnett Outdoorsが新しいクロスボウを発売したとき、私たちは狩猟ビデオにリンクする3Dターゲット、実際のボルト、QRコードを備えた自立型の島を建設しました。営業スタッフは後に、顧客がディスプレイをいじるのに3分余分に費やしたと言った。その弓の販売は、棚だけで2倍になった。

また、ポップユニットを使用すると、通路全体をリセットせずに新製品をテストできます。コンセプトがフロップする場合は、スタンドを引退させて別のスタンドを試してみます。その敏ility性は、Davidのようなバイヤーがタイトな狩猟シーズンの窓で起動するのに役立ちます。

販売におけるPOAとPOAの違いは何ですか？

チームはあまりにも多くの3文字の用語をジャグリングします。それらを混ぜると、間違ったKPIと無駄な支出が生じます。

POS（販売ポイント）は支払いの瞬間に焦点を当て、POA（受け入れポイント）は、顧客が精神的に購入することを追跡します。

決定タイムラインのマッピング

POA ⁵をSpark、 Pos ⁶をシールと考えてください。私のショールームでは、訪問者がデモ島（POA）で一時停止し、注文デスク（POS）に向かってドリフトするのを見ます。 POAトリガーが強いほど、POSが滑らかになります。

マーケティング支出を計画する場合は、ポップ予算⁷POAを早めに移動し、POS予算をチェックアウト時に摩擦を削ります。 2つの希釈の衝撃をブレンドします。

ポップとポーズとは何ですか？

ベンダーはなじみのない速記を投げ、新しいバイヤーを怖がらせます。クリアネームは、信頼と速度の承認を構築します。

POPとは、ストア全体に配置されたディスプレイを指し、POSM（販売資料）は、Wobblers、Shelf Talkers、Counter Displayなど、最終販売をサポートするすべてのマーケティングアイテムをカバーしています。

ツールボックスのソート

キャッシュラップのすべてのツールとしてのポーズを想像してください：ヘッダーカード、小さなカートン、価格ストリップ。ポップは多くの人の中で1つの大きなツールです。私のB2Bビューから、それらを正しくグループ化すると、キャンペーン中に欠落したピースを防ぎます。

これらのラベルを理解することで、生産の見積もりを高速化し、私の工場が各ピースの適切なボード強度、印刷パスカウント、およびダイラインを割り当てることを保証します。

ディスプレイではポップとはどういう意味ですか？

私はよく「ポップ」がゆるく使用されているのを聞きます。

小売ディスプレイ言語では、「Pop」は購入ポイントの頭字語であり、買い物客が決定する場所に配置されたディスプレイを意味します。必ずしも支払う場所ではありません。

なぜ明確さが重要なのか

一部のマーケティングチームは、「ポップ」が「視覚的にポップアウトする」ことに等しいと考えています。そのオーバーラップは混乱を生み出します。あなたのメールが「ポップディスプレイ^11が 」と書かれたら、2つのスケッチで返信します。1つは通路用、もう1つはカウンター用です。その余分なループは1日燃えます。

早期の定義アライメントは、特に窓が1つの狩猟シーズンである場合、承認を速度速度と保護します。

販売のマーチャンダイジングとは何ですか？

製品とメッセージが散らばると、マーチャンダイジングは失敗します。まとまりのある計画は、秩序と収益をもたらします。

ポイントオブセールマーチャンダイジングは、衝動購入を増やし、ブランドリコールを強化するためのチェックアウトゾーンでのアイテムの戦略的な配置と提示です。

静かな営業担当者を構築します

レジスターでは、スタッフが急いで、顧客が電話をジャグリングし、1秒ごとにカウントします。優れたPOSマーチャンダイジング^14は、追加のスタッフトレーニングを必要とせずにデッドスペースを利益に変えます。 1つのチェーンでは、弓弦ワックスを搭載したピンパッドの隣に階層型の段ボールライザーを取り付けました。プレースメントは、ワックスの売り上げを1か月目に25％持ち上げました。

POSマーチャンダイジングもデータを速く収集します。 Sales Spikes ^16がため、全国で展開する前にミックスとメッセージを微調整できます。その敏ility性は、段ボールをライブA/Bテストリグに変えます。

結論

ポップは通路で欲望を構築し、POSはチェックアウト時に取引を閉じます。両方をマスターし、店のすべての平方インチがそのキープを獲得します。