小売通路は混雑していると感じます。バイヤーはキーオファーを逃します。私は正しい場所に正しいディスプレイを置き、買い物客を有料ファンに変えることで混乱を解決します。

ポップディスプレイは、製品の選択に影響を与えるために製品の近くに座っていますが、POSディスプレイはチェックアウト時に立ち往生して土壇場の購入をキャプチャします。重要な違いは、買い物客の旅に沿って配置され、その結果、買い物がトリガーをすることです。

買い物客は広い答えを知っていますが、各用語は実用的な詳細のレイヤーを詰め込みます。私と一緒にいてください。私はそれらを1つずつ解き放ち、自分のディスプレイファクトリーからフィールドストーリーを共有します。

POSディスプレイとは何ですか？

チェックアウトスペースはきついです。顧客は現金またはカードの準備ができています。私はここでコンパクトなスタンドに忍び込んで、計画図が予測されていない追加の販売を獲得します。

POSディスプレイは、支払いポイントに配置されたブランドのフィクスチャであり、顧客がキューまたは支払いをしている間、計画外のアドオン購入を促すように設計されています。

POSディスプレイの解剖学

私は3つの部分を念頭に置いています：頑丈なベース、目レベルのブランディング、クイックグラブトレイ。段ボールは私の頼りになる素材です。なぜなら、それは平らに出荷され、数秒以内に開いているからです。私の広州の乗組員は、CMYKにグラフィックをロードし、表面積層をチェックし、ドロップテスト用のサンプルを送信します。速度が少ないコストを追い越すため、微調整は決して請求されません。

なぜそれが機能するのか

POSスタンド^1は「マネーゾーン」に住んでいます。買い物客のバスケットは閉じられていますが、財布は開いています。 15米ドル未満の小さなアイテムが最速に移動します。バッテリー、ガム、または最後のチャンスクーポンブックを考えてください。

これらの数字は理論ではありません。私のチームは、300を超えるユニットで筋力テストを実行し、障害を記録し、折り目を修正します。、4週間の試行中に1つの中西部コンビニエンスチェーンでリップバーム³27％の販売リフトを示しており

ポップとポーズとは何ですか？

展示会はしばしばこれらのイニシャルを混ぜます。クライアントは、「POSM」を求めることを呼び、フロアスタンドか棚の話者が必要かどうかわからない。私は聞いてから、アートワークが始まる前に用語を並べ替えます。

POPとは、購入時点での任意のディスプレイを意味しますが、POSM（Point-of-Saleの素材）は、ディスプレイをサポートする幅広いキット（棚、ぐらつき、チラシ、フロアグラフィックス）です。

頭字語のデコード

• POP（購入ポイント⁴ ）：物理的なユニット保持または展示品。
• POSM ⁵ ：ポップエリアやPOS領域の周りに注意を飾ったり指示したりするすべての追加作品。

適切なミックスを選択します

私は問題から始めます：製品には教育が必要ですか、それとも単に可視性ですか？ Barnett Outdoors Crossbowsにとって、教育が勝ちます。ドローウェイトビデオにリンクするサイドウォブラーにQRコードを印刷します。チューインガムの場合、視界が勝ちます。簡単なヘッダーカードで十分です。

この方法でタスクをグループ化することで、無駄を削減します。 買い物客のパス⁶をマッピングすると未使用のフライヤーを落とすことで、前四半期の印刷コストの18％を節約し、明確さがボリュームを打ち負かすことを証明しました。

ポップディスプレイの長所と短所は何ですか？

すべてのツールにはエッジがあります。床スタンドのディスプレイは、売りスルーを上げることができますが、パレットスペースを盗むこともできます。単一のナイフがボードをカットする前に、私は利益と痛みをレイアウトします。

ポップディスプレイは注意と販売を迅速に推進しますが、乱雑、損傷、および計画が不十分な場合は労働の補充を危険にさらします。

支払うメリット

1. 高い可視性⁷ 。スタンドアロンユニットは棚ラインを壊します。
2. 柔軟性。段ボールは一晩プロトタイプを許すことができます。
3. ストーリーテリング。大きなパネルには、棚タグができないブランドの伝承があります。

管理するための欠点

1. スペースコスト。小売業者はスロッティング料金を請求します。
2. 耐久性の問題⁸ 。湿気や子供は角をつぶすことができます。
3. 動作負荷。スタッフは、プロモーションが終了した後、補充して削除する必要があります。

これらのメトリックを簡単なシートで追跡します。たとえば、カリフォルニア州のヘルスバーの打ち上げでは、32％の追加収益が得られましたが、ストアスタッフがウィングタブのロック方法を示すビデオを受け取った場合にのみ。そのステップがなければ、返品率は急上昇しました。レッスン：素晴らしいディスプレイにはまだ人間のサポートが必要です。

販売におけるPOAとPOAの違いは何ですか？

一部の販売デッキは、「POA」に言及し、買い手を混乱させます。私はそれを早めに分解して、短くて明確にします。

POS（販売ポイント）は購入瞬間です。 POA（魅力のポイント）は、買い物客を製品に引き寄せる最初の火花です。

買い物客のパスのマッピング

• POA ¹⁰ ：入り口、エンドキャップ、またはデジタルバナー - どこからでも関心が始まります。
• POS ¹¹ ：チェックアウトカウンター、モバイルペイスクリーン、オンラインカート。

狩猟用の通路を想像してください。等身大のクロスボウスタンドはPOAとして機能し、5メートル先から注意を引いています。チェックアウトに近い、スリムなペグボードには予備のボルトがあります。両方をステージングすることにより、Barnett Outdoorsはブラックフライデー中に平均バスケットサイズを2倍にしました。

違いを知ることは、予算を割り当てるのに役立ちます。私はしばしば、新製品の試験のためにPOAを支持して60/40を分割することをお勧めし、その後、ブランド認知度が上がるとPOSにシフトします。

購入ポイントポイントポイントディスプレイは何ですか？

クライアントは、電話中にこの正確なフレーズを尋ねます。それらは、多くのボックスをチェックする単一のユニットの後です。ストックを保持し、ストーリーを語り、貨物のために平らに折ります。

Point of Purchase Pop Displayは、買い物客が製品を選択し、1つの構造にブランディングと在庫保有を組み合わせた自立型または棚に取り付けられたユニットが配置されています。

必須コンポーネント

1. 構造： 接着剤なしでロックするために段ボールを切断します¹² 。
2. グラフィック： ¹³のスポットUVを備えた4色のオフセット。
3. アクセサリー：ヘッダー、パンフレットポケット、サンプルフック。

私がフォローしているワークフロー

Illustratorでドラフトし、クライアントの3Dにエクスポートしてから、白いサンプルを一晩カットします。ズームのレビューの後、微調整は1日かかります。私の圧縮テスターが定格荷重で3 mm未満のSAGを示すと、大量生産が開始されます。このワークフローは、David Trust測定可能なデータのようなエンジニアが繰り返し注文します。

各ステップを透明に保つことで、7日未満でプロジェクトを閉鎖し、業界の平均を半分にしました。

ポップを購入するポイントは何ですか？

フレージングは​​冗長に聞こえますが、感情がアクションに変わる瞬間を強調します。リズムが重要であるため、広告コピーを書くときにそれに寄りかかっています。

「Point of Purchasing Pop」は、購入決定が発生する正確な場所を強調し、ブランドにそのマイクロモーメントに説得力のあるディスプレイを配置するように促します。

意図をトランザクションに変える

買い物客はしばしば8秒以内に決定します。私の目標は、1秒ごとにカウントすることです。ガムには、明るいネオンを使用します。ハイエンド光学系の場合、マットブラックとエンボス付きホイルを選択して、値を信号します。

テキサス州とオンタリオ州でのテストでは、色とコピーが一致した価格層の場合、15〜22％の^変換ジャンプこのようなデータは、スロットの深さやフルートグレードと同じくらい段ボールエンジニアリング^15を

結論

スマートプレースメントは、段ボールをサイレントセールススタッフに変えます。ディスプレイタイプを買い物客のステージに合わせ、高速にテストすると、製品はどの広告キャンペーンよりも雄弁に話します。