買い物客は非常に速く動いているため、多くの製品が一瞬以上の外観を得ることはありません。また、注意を失ったことは、休日のサイクルごとに収益を失ったことを意味します。

はい。エンドキャップディスプレイは、通路の端に座って、余分なウォークバイトラフィックを引き出し、店全体を再構築することなく季節のアイテムに最前列の座席を与えます。

よく構築されたエンドキャップは、通常の棚スペースをイベントに変えることができます。次のページでは、なぜエンドキャップが重要なのか、どのように機能するか、そしてどのような目標が、タイトなタイムラインで生きるブランド向けに設計するときに自分の工場を導く目標を分析します。

小売店のエンドキャップディスプレイの目的は何ですか？

混雑した通路は視線をブロックします。顧客は、目の前にあるものだけを見ているので、ほとんどの製品は騒音にownれます。

エンドキャップディスプレイが存在し、各通路の端に座って明確なストーリーでトラフィックを停止することにより、そのノイズの上に重要な製品を持ち上げます。

目的を打ち破ります

私は何千もの段ボールのエンドキャップを構築しましたが、それぞれが視認性、速度、衝動という3つの単純なニーズを解決する必要があります。

買い手が通り過ぎると、エンドキャップは看板のように立っています。それはサイドの注意散漫を切り取り、新しい商品に光を当て、トップヘッダーからグラブゾーンまで目を導きます。私は軽量でありながら強力なフルートボードで製造しているため、スタッフは一度に奥の部屋から床に完全なユニットを転がすことができます。つまり、小売業者は新鮮な大工をせずに季節のストーリーを一晩交換します。目的は見栄えが良いだけではありません。これは、通常の棚よりも速く在庫を移動することです。季節が終了すると、労働者はユニットを平らに折り、それをリサイクルして出荷し、通路のスペースと人件費を節約します。

エンドキャップは何に使用されますか？

店舗はマージン侵食と戦います。すべての平方フィートは、キープを獲得するか、交換する必要があります。

小売業者はエンドキャップを使用して、新規発売、クリアな古い在庫、クロスセルアドオン商品、プライムトラフィックレーンでマージン季節ラインをプッシュします。

私が毎日会うコアユースケース

エンドキャップジョブを4つのバケツに分割し、それぞれをデザインの選択肢に一致させます。

昨年の冬、私が米国のスナックブランドで働いたとき、彼らのペパーミントクッキーラインは通常の棚に紛失しました。 「限られた時間」タグを備えたレッドトリムのエンドキャップをインストールしました。 2週間以内に、セルスルーは2倍になりました。ユニットにはシンプルな棚、強化されたエッジ、クイックスワップグラフィックがあったため、同じフレームが後でスプリングパステルカラーにひっくり返りました。私の工場は無料のデザインの調整を提供しているため、買い手は追加の金額料金を支払うことなく安全な実験を感じました。エンドキャップは1つの作品ではありません。彼らは、労働力とグラフィックスを新鮮に保ちながら、四半期ごとに適応する戦術的な武器です。

エンドキャップはどのように効果的なディスプレイですか？

多くのディスプレイはきれいに見えますが、それでも失敗します。目の保養だけでは登録簿が鳴りません。

エンドキャップは、足を止め、3秒で1つの明確なストーリーを伝え、十分な在庫を保持し、特別なツールなしでスタッフを補充できるようになります。

有効性の4つの柱

私はすべてのプロトタイプが私のラインを離れる前に4つの柱に対して判断します。

プロテインバーを販売しているカナダからクライアントを想像してください。彼らの古い木材のエンドキャップは24箱を保持し、正午までに空になりました。私は、48箱を保持して、隠された支柱を備えた4棚の段ボールユニットに切り替えました。ストックアウトは60％減少しました。インターロックトレイライザーを使用したため、スタッフは肩の高さの上に重いケースを持ち上げることなく、新鮮なトレイをまっすぐにスライドさせることができます。補充するという単純な行為は、エンドキャップをいっぱいに保ち、それが一日中販売を安定させ続けました。効果的なディスプレイは芸術ではありません。速度と安全性を目的とした運用工学です。

良いエンドキャップの目標は何ですか？

小売スペースには毎分費用がかかります。ディスプレイは家賃を支払うか、休暇をとる必要があります。

優れたエンドキャップの目標は、トラフィックの高度を迅速な販売に変換しながら、ブランドリコールを強化することであり、すべてが高速でターゲットROIを満たすビルドを使用しています。

成功の測定

単純な数字と直接の買い物客のフィードバックで目標を追跡します。

オーストラリアの小売業者は、私たちの段ボールが湿度の高い夏に立ち向かうことができるという証拠を私に求めました。耐水性コーティングを適用し、48時間の湿気チャンバーテストを実行しました。エンドキャップは通過し、店にその無傷に到着し、古いスチールラックに対して日焼け止めの販売を32％引き上げました。彼らはあらゆる目標を達成しました：高速セットアップ、強力なブランドブロック、低ダメージ、および1平方フィートあたりのマージンが高くなります。このようにスコアを維持することで、漠然とした成功の請求を避け、各ドルが価値を返すバイヤーに見せます。

ウォルマートのエンドキャップとは何ですか？

大型ボックスチェーンは、厳格なプラドグラムと厳しい労働予算で実行されます。任意のディスプレイはシステムに正確に適合する必要があります。

Walmartでは、エンドキャップは、通路のキャップスペースにロックされ、特定のサイズのルールに従って、承認されたモジュラーラックであり、多くの場合、ワンタッチセットアップのために小売準備完了パックに出荷されます。

ウォルマートの基準をナビゲートします

私は多くのエンドキャップをウォルマートDCSに出荷しましたが、彼らのルールを満たしていると、打ち上げが発売または破壊されます。

Walmartのスタッフは、塗りつぶされたパレットを通路に転がし、4つのストラップを切り取り、ユニットを所定の位置にスライドさせることを期待しています。私の工場では、内側のフラップにプラノグラムを印刷するので、アソシエイトは棚の順序を知っています。チェーンは時間内にフルレートを測定するため、輸送ショックに抵抗する内部フレームを構築します。 Barnett Outdoorsが米国南部の店舗用に狩猟をテーマにしたエンドキャップを必要とするとき、Walmartが許す正確なカラーパラメーターにトップクロスボウシルエットとアーストーングラフィックを追加しました。ディスプレイは時間通りに1,200店舗に到達し、最も粗いハブを生き延び、鹿の季節前にバーネットを立ち上げました。ウォルマートのルールを満たすことは繰り返し注文を獲得し、繰り返し注文は私の利益モデルが住んでいる場所です。

結論

Endcapsは、空の通路のエッジをキャッシュドライバーに変え、目を速くつかみ、1つのストーリーを伝え、在庫を維持し、各小売業者のルールに合わせます。