忙しい店の通路を想像してください。買い物客は速く動きます。角に明るいエンドキャップを置きます。彼らは止まり、見て、選びます。販売は一度に上昇し始めます。

EndCapは、トラフィックが最も高い場所に座って、1つの明確なオファーを表示し、シェルフクラッターを削除し、製品にミニの看板のパワーを与え、数秒で関心を吹き込みに変えます。

それが簡単な答えですが、アイデアには多くのレイヤーがあります。私と一緒にいてください。私は各レイヤーを分解して、プロのようなエンドキャップを使用できるようにします。

エンドキャップは売り上げを増やしますか？

多くのバイヤーは数字を疑います。私はかつて2つの同様のプロモーションを実行しました。1つは棚に、もう1つはエンドキャップにありました。セルスルーの違いは、私の財務チームでさえ衝撃を与えました。

はい、エンドキャップは、特に季節的または衝動的なアイテムの場合、製品を視線に移動し、選択を簡素化することにより、単一のプロモーション期間で2倍または3倍の販売を行うことができます。

実際のストアの結果

2か月前、私はテキサスで大きなチェーンでスプリットテストを実行しました。カスタムプリントの段ボールクロスボウディスプレイを20店舗のエンドキャップに配置しました。他の20店舗では、同じクロスボウがメインシェルフにとどまりました。プロモーションは1週間続き、価格とメディアのサポートは同じでした。結果は明らかでした。

余分なボリュームだけが勝利しませんでした。チェーンは10日以内に再注文し、クライアントの将来のスペースをロックしました。彼らはまた、私の生産コストをカバーする以上の配置料金を請求したため、小売業者も勝ちました。

リフトが本物な理由

エンドキャップ^が自然交通の流れを遮断するため、数字は多くの線で繰り返されます買い物客は角を曲がります。棚のストリップをスキャンする前に、彼らの目はディスプレイに着地します。ディスプレイには1つのメッセージとフルストックが提供されるため、速く決定します。メインシェルフはしばしば混雑しているように見え、比較を強制します。その遅延は衝動を殺します。エンドキャップは遅延を削除するため、ハンティングツールなどのプレミアムアイテムでさえ、より速く移動します。ブランドストーリーに合わせてボード構造を設計すると、買い物客はディスプレイを製品価値の一部として扱います。その知覚された価値により、小売業者は割引に抵抗し、マージンを維持できます。

ディスプレイはどのようにあなたの販売を強化しますか？

エンドキャップは余分なスペース以上のものです。それは昼も夜も働く静かな売り手です。うまく設計されていると、目、次に手、財布を引きます。

ディスプレイは、1つの明確なストーリーを伝え、検索時間を削減し、大胆なグラフィックス、積み重ねられた在庫、限られた時間の手がかりを通じて即座に価値の証明を提供することにより、販売を促進します。

明確な物語が勝ちます

買い物客の脳は迅速な報酬を望んでいます。エンドキャップディスプレイは、1つの支配的な見出しと単一の製品ファミリで印刷すると、選択ループを簡素化します。同じフレームで叫ぶ隣接するブランドはありません。この透明度は、認知負荷^2を、足が動くのを防ぎます。

5つの感覚がアプローチします

私は常に視力を組み合わせ、触れ、時には音を組み合わせています。最近の釣り竿の発射のために、箱入り在庫の前にあるフックにデモロッドを1つちらぎました。買い物客はグリップを感じ、カートに箱を入れました。コンバージョン率^3は、箱入りのストックのみに対してほぼ3倍になりました。香りのディフューザーまたはモーションLEDは別のレイヤーを追加できますが、基本的な触覚要素でさえ機能します。

並べ替えサイクルからの証明

私のビジネスは繰り返し注文⁴。エンドキャッププロモーションは速く終了しますが、持続可能なリフトを引き起こします。 1週間の1週間後、買い物客が製品を覚えているため、ベースラインシェルフの売り上げは10〜15％上昇することがよくあります。その長い尾は隠された利益です。

エンドキャップはどのように効果的なディスプレイですか？

有効性は、場所、デザイン、在庫の組み合わせから生じます。狩猟ブランドが頑丈でテーマになったエンドキャップを使用して新しいクロスボウを立ち上げるのを手伝っている間、私はこれを学びました。

エンドキャップは、交通量の多い、視覚階層、製品の可用性が1つのコンパクトシーンに結婚し、選択の過負荷を削除し、クイックアクションを促進するため、機能します。

場所はレバレッジです

通路の終わりは、すべての買い物客が合格しなければならない無料の広告スペースです。小売業者は、他の平方フィートよりも1時間あたりの目を供給するため、そのスペースを収益化します。クライアントの配置を交渉するとき、トラフィックカウンターデータを比較してコストをサポートします。

デザインは疑いを取り除きます

視覚階層にも依存しています⁵ 。大きな画像、短い見出し、明確な価格。スタッフがアートに損害を与えることなく更新できるように、取り外し可能なカードに価格を印刷します。段ボールフレームには40 kgの重量テストが保持されるため、ディスプレイは弓を弓にしません。直線の信号品質。

在庫は信頼を保証します

半分空のディスプレイは無視します。 Merchandisers ^6に指示します。その小さな規律は、プロモーション全体を通じて^{7 7}を高く派手な技術は必要ありません。ガイドラインと写真チェックリストをクリアするだけです。

販売のエンドキャップとは何ですか？

販売用語では、エンドキャップが通路の端にある不動産です。私には、宇宙で価格設定されていますが、ボリュームが返済されます。

販売のエンドキャップは、通過する買い物客をキャプチャし、フォーカスオファーで変換するために設計されたプレミアムマーチャンダイジングゾーンです。

定義とコンテキスト

販売言語では、エンドキャップは、通路の頭または尾に配置された既製のディスプレイです。プロモーション不動産⁸として扱い、多くの場合、スロットを請求します。ブランドはそれを買い物客の道への近道として扱います。

財政的見解

私は他の投資と同様にエンドキャップを扱います。料金、ディスプレイのコスト、および在庫負荷はすべて左列にあります。ユニットの販売、ブランドエクスポージャー値⁹ 、小売業者のパートナーシップの利点を右の列に掲載します。安全な倍数で左の鼓動があれば、私は緑色に光ります。その単純な数学は私の工場を忙しくさせますが、無謀ではありません。

ブランドタッチポイント

デジタル広告とは異なり、エンドキャップにより、買い物客は実際の製品を検査できます。彼らはそれを持ち上げ、体重を判断し、決定することができます。その触覚体験は、ピクセルよりも速く信頼を築きます。

エンドキャップの目的は何ですか？

すべてのディスプレイはキープを獲得する必要があります。私の目的は単純です。メインシェルフを共食いすることなく、トラフィックを停止し、1つのアイデアを伝え、ストックを速くクリアします。

エンドキャップの中心的な目的は、緊急性を生み出し、単一のプロモーションに注意を集中し、ブランドイメージをサポートしながらクイックリフトを提供することです。

トラフィックストッパー

最初の目的は、買い物客を遅くすることです。 Retail Psychologyは、通路の端にある障害や新しい光景が微小一時を引き起こすことを示しています。その一時停止は、目がオファーにロックするのに十分です。

メッセージアンプ

棚タグには、おそらく10平方センチメートルが保持されます。エンドキャップヘッダー^10は1万を保持します。そのキャンバスを使用して、1つのコアメッセージを増幅します。私のクロスボウクライアントのために、私たちは等身大の鹿の画像を印刷しました。ハンターはすぐにユースケースを描いた。

スピードセラー

エンドキャップは小売業者にもサービスを提供しています。ボリュームを速く押し込むことで、倉庫のスペースと現金を解放します。これにより、ストアマネージャーは、スペースレンタルではなく、ブランドをパートナーと見なします。

注目を集めて売り上げを増やすために株式とプロモーション資料を表示する方法は？

良いストックフローは、エンドキャップを生かし続けます。ギャップが表示される前に、簡単なルールに従います。グラフィックはすぐにオファーを伝えます。

たくさんの製品を見せて、グラフィックを大胆に保ちますが、対照的な色を使用し、価格のコールアウトを追加し、毎日更新して買い物客を引き付けます。

在庫管理の基本

完全な在庫は、知覚される人気に等しい。スタッフがさまざまなボックスの高さに合うように、調整可能な棚でディスプレイを設計します。交通パターンを保存するための補充計画のタイ。大量の時間は、営業時間のトップアップを獲得します。少ない時間時間は、シフトの終了チェックを受けます。

グラブのグラフィックス

グラフィックは3メートル離れたところから話す必要があります。大規模な製品写真、利点の見出し、およびカラースキームを十分に破る価格フラグ。読書が遅くなるため、派手なフォントは避けています。メッセージ全体が1秒で着陸するはずです。

毎日の更新ルーチン

近くで、私はスタッフに空のカートンを引いて擦り傷を拭くように指示します。また、最前列を回転させて、新鮮な箱を前もって保持します。これらの小さなタスクは、ディスプレイを新しく見せ続けます。買い物客はケアに気づきます。彼らはバスケットシェアでそれに報いる。プロモーションが終了すると、フラットパックボードが折りたたまれ、リサイクルのために私の工場に戻って廃棄物料金を削減します。

結論

エンドキャップディスプレイは、動きをお金に変換する小さなステージです。私がそれらを正しく配置し、それらを明確に設計し、それらを完全に保ち、彼らは収益とブランドの両方の価値を押し上げます。