私の段ボールは、一度騒音の海に溶け込んで、売り上げを犠牲にします。目立ち、目をつかみ、箱を速く動かすには、明確なプロセスが必要でした。

私は9つの明確で、買い物客中心のヒントを使用しています - プラン、セット目標、買い物客の知識、場所の選択、デザインの大胆なビジュアル、テスト強度、テストストーリー、メッセージ、メッセージ、および測定結果を測定します。

タイトなマージンが私を押して、痛みのポイントを速く修正します。私と一緒にいて、各ステップが薄っぺらなスタンドを実際の停止力に変える方法を見てください。

ディスプレイを作成する5つのステップは何ですか？

混雑した小売フロアは、メーカーを混乱させることができます。私はストレスと無駄を取り除く5つの小さな勝利にビルドを分割します。

5つのステップは、目標、設計、プロトタイプ、テスト、および起動を定義します。

各ステップでズームインします

明確な目標は、カットごとにガイドされます。まず、「新しいエネルギーバーのトライアル販売を20％リフトする」など、ディスプレイが存在する理由を示す単一の行を書きます。そのラインは次のステップを操縦します - 設計。私のデザインチームと私は、ゾーンの構造、コピー、印刷をスケッチし、コピーし、印刷します。私たちはテキストを短く保ち、ブランドのヒーローSKUから引っ張られた色を使用して、買い物客を一目で棚パックにリンクします。
プロトタイピングが続きます。私の広州植物では、ラインに当たるのと同じ波形で1回限りの植物を走らせます。私はそのサンプルをクライアント、屋外でバーネットのデイビッドに郵送し、枕ではなく本物のクロスボウボルトで強調するように頼みます。彼はしばしば私たちが逃した弱いコーナーを見つけます。折り目を微調整するか、内側のストラットを追加します。
テストとは、体重以上のものを意味します。 1メートルから6回、ボックスに装填されたユニットをドロップし、宅配便を模倣します。エッジが皮をむいたり、色がこすれば、ラミネーションまたはスワップインクセットを交換します。それが通過した場合にのみ、起動が始まります。発売は送料だけではありません。 1ページのセットアップシートでストアチームをトレーニングするため、ディスプレイは1日目だけでなく60日目に尊厳を保ちます。

CPG戦略とは何ですか？

すべてのブランドは、4秒間の買い物客の注目を集めています。私の戦略は、重要な戦いを選び、残りを残します。

CPG戦略は、製品、価格、場所、およびプロモーションを整列させ、最も低コストで特定の買い物客を獲得します。

戦略をシンプルにします

私はかつてすべての展示ショーと私が支払うことができる広告スロットを追いかけました。私の行動には単一のスレッドがなかったため、利益は低下しました。次に、それぞれの動きを1つのコアショッパーの約束にマッピングします。「簡単なセットアップ、フィールド対応ディスプレイ」。製品とは、テキサスヒートからオンタリオフロストまでの倉庫を生き残る頑丈な波形を意味します。価格は、リピートオーダーがデザインの損失のリーダーをカバーするスイートスポットにあります。私はクライアントに最初の請求書ではなく、生涯コストを示します。
場所は私の重要なエッジです。平らに出荷することで、私はパレットスペースと木材の備品を半分にしているので、バイヤーは私をタイトな奥の部屋に絞ります。プロモーションはそれを結び付けます。 Google検索広告を「カスタム段ボールボウディスプレイ」と入力するソーシングエンジニアにプッシュします。広告は、シンプルな巻物、派手なカルーセルがないランディングページにリンクします。
小さな戦略は謙虚に感じますが、それでも集中しています。チェーンバイヤーがプラスチックを求めるとき、私は彼に感謝し、抑えます。 「いいえ」と言って、私の車線に合った次のクロスボウの打ち上げに「はい」と言うことができます。

どのように効果的なディスプレイを作成しますか？

効果的なディスプレイは、ブラウザを近くに営業担当者なしでバイヤーに変えます。毎回短いチェックリストに従います。

買い物客のニーズ、明確なメッセージ、大胆なコントラスト、便利な配置、頑丈なビルドに焦点を当てます。

5回の動きで停止電力を構築します

1.買い物客は、
1つの質問をすることから始める必要があります。買い物客はこの製品をどのような仕事に雇っていますか？弓の買い手は、安全性と力への信頼を求めています。そこで、3つの単語でそのニーズを満たすために、目のレベルで「350 FPSテスト」という印刷されたコールアウトを配置します。
2。
かつて、友人が私に言ったことを明確に言った、「あなたがそれを歩き回ることができないなら、それは役に立たない。」 12語でコピーします。より長いクレームはQRコードに移動します。
3.大胆なコントラスト
カラーは、通路の背景に反対するときにポップします。屋外チェーンでは、温かい木製のラックがスペースを埋めるので、バーネットのロゴから引っ張られたネオングリーンストロークでマットブラックコルゲートを使用します。ディスプレイは装飾ではなく、ギアのように見えます。
4.便利な配置
私は歩行者数を見ます。弾薬とチェックアウトリフトインパルスの間のパスなどのハイタッチエリア。ヒートマップの写真でストアマネージャーをピッチングして、彼らがアップサイドを見る。
5.頑丈なビルドは
、垂れ下がった側よりも早く信頼を殺すものを殺します。メインデッキ用のダブル壁のe-fluteを仕様します。タックではなく、パネルをロードするのではなく接着します。 0.20ドルの接着剤ビーズは200ドルの注文を節約します。
これらの動きを合わせて、テストで2桁だけ売りを持ち上げます。より多くの販売は次のプロモーションの余地を作り、サイクルは成長を促進します。

CPGの基本は何ですか？

インターンを指導するとき、私はプレーンシートと4つの箇条書きから始めます。それぞれが消費財の岩盤のルールをカバーしています。

基本は、ブランドアイデンティティ、一貫した品質、効率的な供給、および小売パートナーシップです。

4つの柱を歩いています

ブランドアイデンティティが最初に座っています。ブランドはロゴ以上のものです。それは買い物客が自分自身に繰り返す約束です。 PopDisplayは「簡単に設定されたセットアップ」を約束します。したがって、すべてのメール、ボックスラベル、およびトレードショーブースには、そのトーンが搭載されています。
一貫した品質とは、7月の棚にある製品が12月に同じと感じなければならないことを意味します。工場の色のレシピとフルートの成績をロックします。スワップには署名付きチェンジシートが必要です。これにより、別のベンダーが彼に言わずに安いホワイトラインチップに切り替えたとき、デイビッドが一度直面した悪夢から私を救います。彼の弓は店でスタンドをお辞儀しました。
効率的な供給がマージンを駆動します。私は3行を実行し、それぞれ異なる実行サイズに合わせて調整します。一般的なダイカットでデザインをバッチすることにより、セットアップ無駄を剃ります。貯蓄基金は、返品を切断する強力なコーティングをファンドします。
小売パートナーシップはループを閉じます。買い手はサンプルを愛しているかもしれませんが、遅いトラックが嫌いです。 Googleシートでシンプルなガントチャートを共有し、編集可能なライブであるため、ストアプランナーはリアルタイムのステータスを確認します。この透明性は、嵐が船を遅らせた場合でも、再発行を獲得します。これは、買い手が盲目ではなく情報に基づいていると感じているからです。

CPGシーケンスとは何ですか？

多くのマーケティング担当者は、コンテキストなしで「シーケンス」を投げかけます。私はそれを使用して、買い物客が時間の経過とともに製品に出会い、試み、採用する方法をマッピングします。

CPGシーケンスは、買い物客を認識から繰り返し購入するために移動する計画されたタッチポイント順序です。

ジャーニーを段階的にマッピングします

シーケンスをホワイトボードに5つの簡単なボックスとして描画します。認識はオンラインで開始されます。ハンターが私のディスプレイからクロスボウを持ち上げていることを示すターゲットビデオです。視聴者がクリックして、弓をスキルレベルに引きつけたクイズに着地すると、興味が短い電子メールが点滴した後、見込み客は店に入ります。私のフロアスタンドは、広告からの同じヒーローショット、シーリングトライアル。
次のボックスは最初に使用されます。パッケージ内には、ストリングケアのヒントに登録するように招待するサービスカードを配置します。各ヒントメールは、アドオンブレードとワックスにリンクし、繰り返し販売を微調整します。
私はかつて最後のボックス（アドボカシー）をスキップし、価格を支払いました。レビューは不足していて、ライバルは私をランク付けしました。次に、登録の1週間後にSMSをトリガーし、直接リンクを使用した写真のレビューを求めます。小さなクーポンに感謝します。これにより、ループが閉じられ、新鮮なUGCが次の認識波に供給されます。
シーケンスは派手な技術ではありません。それは単に最高の順序でステップを置くことです。明確なパスは広告の予算を節約し、プライス削減が盗むことができないロイヤルティを構築します。

結論

明確な目標、簡単なステップ、タイトな買い物客のフォーカスは、謙虚な段ボールを利益エンジンに変えます。