消費者は立ち止まってじっと見つめていますが、彼らは過去を散歩します。私のパッケージは注意を向けますが、すべてのライバルは同じように叫びます。私はプレッシャーを感じ、速く行動しなければなりません。

最大のCPGマーケティングの課題は、買い物客の習慣の変化、利益率が狭い、オンラインおよびオフラインのチャネル全体で突然のサプライチェーンショックに迅速に対応しながら、ジャム満載の棚に注意を払うことです。

私はこれらのハードルが無限に見えることを知っています。私と一緒にいてください。私はそれぞれを段階的に解き、スマートブランドが前進するために必要なパスを示します。

CPG業界の課題は何ですか？

毎日のステープルは工場をスムーズに残しますが、私の電話は小売業者の価格削減、貨物の急増、および遅いデータレポートでいっぱいです。ストレスが上がり、締め切りが近づいています。

コアCPGの課題は、激しい棚競争、厳しいマージン、複雑な分布、および一定の適応を強制する揮発性需要です。

各痛みをよく見る

石鹸やシリアルの販売はシンプルに聞こえるかもしれませんが、各箱は頑固な障害を隠しています。まず、バイヤーは数秒で判断します。アイテムをカートに投げる前に、価格、ブランドストーリー、さらにはエコラベルを比較します。第二に、小売業者はスロッティング料金を請求し、現金を排出する期間中に厳しいターゲットを要求します。第三に、デジタル広告はリーチを引き上げますが、オークションが熱くなるにつれてコストを引き上げます。第4に、サプライチェーンは、生の紙、プラスチック、またはトウモロコシの価格が急上昇すると、豊富から不足になります。

私はこれらのレッスンを学び、段ボールのディスプレイを米国のチェーン店に出荷しました。遅い容器は、一度四半期全体で私のマージンを食べました。それ以来、私は2週間前に追加のバッファーストックを計画し、貨物を確認します。同じ警戒のリズムは、すべての通路でCPGラインを健康に保ちます。

CPGの欠点は何ですか？

私は動く速い商品の速度が大好きですが、その速度は両方の方法で削減されます。単一のミスステップは、売れ残りの在庫を積み上げ、一晩現金を排出できます。

CPGの欠点には、短い製品ライフサイクル、高いプロモーション依存、コモディティ化された価格設定、および在庫にロックされた継続的な資本が含まれます。

マイナス面が重要な理由と秋を和らげる方法

CPGブランドは、贅沢なマージンを楽しむことはめったにありません。歯磨き粉、スナック、および組織は機能がほとんど違いがないため、価格戦争は頻繁に噴出します。小売業者がタグを削減する場合、サプライヤーは割引に資金を提供するか、顔を失う必要があります。この依存関係は、R＆Dから価格補助金への現金を漏らします。同時に、腐りやすいアイテムは有効期限に直面します。 5週間で酸っぱくなるヨーグルトカップは、貨物のしゃっくりの余地がありません。

ハロウィーンのスナックプロモーションのために、10,000枚の段ボールダンプビンを印刷しました。買い手は最後に注文をトリミングし、余剰構造を残しました。学んだレッスン：大量のボリュームを押す前に、しっかりした発注書が必要です。 CPG企業は同じ刺し傷に直面していますが、さらに壮大なスケールであるため、敏ility性はゲームを支配します。

CPG業界で起こっている主要な傾向は何ですか？

ニュースは毎日点滅します：植物ベース、ゼロプラスチック、AIプラノグラム、DTCスタートアップ。まばたきと別の波がヒットします。

主要なCPGの傾向には、持続可能性、パーソナライズ、消費者向けチャネル、データ駆動型の小売メディア、柔軟なパッケージイノベーションが含まれます。

波を追跡し、どちらに乗るかを選択します

トレンドウォッチャーは、流行語でマネージャーを圧倒することがありますが、明確なパターンがノイズを超えて上昇します。まず、グリーンの主張はフリンジからデフォルトに移行します。現在、ブランドはカーボンフットプリントをリストし、リサイクルボードに切り替えます。私自身のディスプレイプラントは、昨年FSC認定ファイバーのバージンライナーをバージンライナーと交換し、廃棄物を18％削減しました。第二に、パーソナライズは成長します。パックのQRコードは、買い物客を理想的なバリエーションに導くクイズに開いています。第三に、DTCは拡大を続けています。サブスクリプションボックスは、ストアの通路をバイパスし、企業がファーストパーティデータを取得できるようにします。第4に、小売メディアネットワークにより、ブランドは小売業者アプリ内の買い物客をターゲットにし、広告と棚を曖昧にしました。

NFCタグをいくつかのフロアスタンドに埋め込んだので、Barnett Outdoorsスキャンと3Dボウのデモを見るハンター。このような小さなハイテクアップグレードは、プレーンディスプレイをデータゲートウェイに変え、スイープCPGのパーソナライゼーションプッシュと一致します。

CPGマーケティングの将来は何ですか？

リアルタイムで価格を変更する通路と、自分自身を並べ替えるカートンを想像してください。未来は近くにあり、私は今準備しなければなりません。

CPGマーケティングの将来は、予測分析、接続されたパッケージング、炭素透明性、およびデジタルトリガーを物理的な存在と統合するシームレスなオムニチャネル体験にあります。

明日の通常の準備

2030年までに、CPGの売り上げの半分は電話スキャンから始まる可能性があります。忠実な買い物客が通り過ぎると、スマートシェルフが明るくなります。マシンラーニングモデルをクリーンなデータで供給するブランドは、発生する前に需要スパイクを予測します。工場が正確に実行されると、廃棄物は低下します。一方、規制当局はカーボンラベルを推進し、生のパルプから粒状追跡を強制してドックを保管します。

段ボールの表示注文は、すでにバルクプリントからシリアル化されたランに移行しています。クライアントは、RFIDを埋め込むように頼みました。これにより、ERPが倉庫に各スタンドを見つけることができます。このような小さなステップは、スマートで追跡可能な、応答性の高いマーケティングシステムへのCPGのマクロスケールの旅を反映しています。

結論

目立ち、無駄のない状態を保ち、データを聞いてください。次の小売波は、私たちを洗い流すのではなく前進させます。