CPG の効果的なディスプレイを作成するための 9 つのヒント

店舗のスペースが狭いことは分かっています。買い物客が慌ただしく通り過ぎるのを見ます。陳列があまり注目されていないのも見ます。そして、成功例も見ます。私はシンプルな手順を踏む。テストする。改善する。そして、それを繰り返す。.

9 つの手順を使用します。明確な目標を設定し、対象ユーザーを定義し、ヒーロー SKU を選択し、太字の見出しを 1 つ書き、コントラストを使用し、フェーシングを簡素化し、小さなストーリーを追加し、価格や主張で価値を証明し、測定して反復します。.

中身のないものではなく、確かな成果を出していただきたいと考えています。手順、戦略、方法、そして基本をお見せします。また、手順についても解説します。私の工場での実例も参考にさせていただきます。これらの例を参考に、すぐに実践していただけます。.

ディスプレイを作成する 5 つのステップは何ですか?

買い物客の動きは速い。私は5つの明確なステップで彼らを導かなければならない。それぞれのステップを簡潔にし、摩擦をなくし、商品に任せる。.

目標を計画し、構造を設計し、グラフィックを開発し、プロトタイプを作成してテストを行い、製造して発売する。これらの5つのステップは、無駄を削減し、リスクを早期に解決し、製品化までの時間を短縮します。.

フレームワーク

実際のタイムラインに合うため、5段階のフローを採​​用しています。まず、1つのKPI ¹を作成します。これは週当たりの生産数や試作率などです。次に、強度と設置面積がコストを左右するため、構造を設計します。構造設計の後、ダイラインに合わせてグラフィックを追加します。動作サンプルを作成し、荷重、色、組み立てをテストします。生産工程²。急ぎの仕事でテストを省略した際に、このことを痛感しました。荷重で床がたわみ、小売業者にロットが拒否されたのです。今では、ステップ4を省略することはありません。

役割と成果

CPG 戦略とは何ですか?

多くのチームは戦術に飛びつきます。ライトやQRコードなどを追加するのです。ディスプレイはかっこよく見えますが、売上は伸びません。戦略を立てることで、その問題を解決できます。.

CPG戦略では、オーディエンス、ニーズ、価格帯、チャネルルール、そしてタイミングを一つのビジネス目標に整合させます。あらゆるディスプレイ戦略は、その目標達成のみに焦点を絞ります。.

戦略の柱

まず、ターゲットオーディエンスを定義します。「 15分で作れる平日の夕食⁵ 」や「シーズン初期の弓狩りの準備」といった単一のニーズをマッピングし、迷いを解消する価格帯を設定します。チャネルとそのルールも決めます。クラブストアにはPDQトレイが必要です。ドラッグストアには狭いスペースが必要です。季節と発売時期によってタイミングを決めます。ある狩猟ブランドのクロスボウアクセサリー^6のの戦略はシンプルでした。自信のある実行力のある顧客に語りかけ、素早いセットアップを見せ、アーチェリーの開幕前に着地させるというものです。ディスプレイには、ヒーローフック、メリットを1つだけ伝える見出し、そして現場で組み立てる様子を映したQRコード動画を使用しました。この戦略によってノイズが削減されたため、販売数は予想を上回りました。

計画グリッド

効果的なディスプレイを作成するにはどうすればよいでしょうか?

多くのディスプレイはPDFでは綺麗に見えますが、混雑したフロアではうまく機能しません。私は3秒でデザインします。買い物客がすぐに勝てるようにするためです。.

メッセージは一つ、ヒーローSKUは一つ、そしてアクションは一つに絞りましょう。高いコントラスト、目線の高さの配置、シンプルな組み立て、そして明確な価格設定を採用しましょう。余計な要素は排除し、テスト、測定、そして改善を重ねましょう。.

3-3-3ルール

私はシンプルなルールに従っています。最初の 3 フィートで、買い物客は色のコントラスト⁹。3 秒で、買い物客は見出しを 1 つ読まなければなりません。3 歩で、買い物客は商品に手を伸ばして取らなければなりません。私はコピーを減らし、太字と平易な言葉を使用します。照明がぎらつく場合は光沢を避けます。価格は手に取りやすい位置に配置します。組み立て手順は、スタッフが素早く組み立てられるように、内側のフラップに印刷します。ある店舗のチームから、色分けされたタブ¹⁰、1 ユニットあたり 5 分を節約できたと聞きました。節約した時間により、陳列棚の在庫が維持され、週あたりの販売数が増加しました。

チェックリストとベンチマーク

CPG の基本とは何ですか?

CPG業界は複雑に感じられることがあります。多くのチームは専門用語を多用します。私は、ビジネスに役立つディスプレイとなるよう、基本をシンプルかつ明確に表現するようにしています。.

CPGの基本は、商品、価格、販売場所、プロモーション、パッケージです。ディスプレイは、購入の意思決定の時点でこれら5つの基本を結び付けることで、消費者が素早く、確実に選択できるようにします。.

5つの基本、1つのディスプレイ

商品：ニーズを低摩擦で解決できるSKUを選択します。価格：曖昧な主張ではなく、真の価値を示します。配置：トラフィックデータ¹³。エンドキャップと電源通路は、トラフィックの少ないコーナーよりも優れています。プロモーション：バンドルやお試しサイズなど、1つのインセンティブを使用します。パッケージ：トレイとグラフィックをデザインし、保護と説得を促します。工場では、強度テストと印刷チェックを実施します。D50ライトの下でプルーフの色を合わせます。アイコン付きの簡単な組み立てガイドを作成します。これらの基本事項は、手直し作業を削減します。また、小売業者の信頼^{14 を}、翌シーズンのより良い配置につながります。

基本マップ

CPG シーケンスとは何ですか?

チームはよく「シーケンス」について尋ねます。これは、買い物客の心を動かす瞬間の順序を意味します。また、商品がどのように並べられているかという意味でもあります。.

CPGシーケンスとは、顧客獲得からコンバージョンまでの段階的なステップと、ディスプレイ上の商品表示順序を指します。適切なシーケンスは各ステップにおける摩擦を軽減し、売上向上につながります。.

2種類のシーケンス

私は2つのシーケンスを設計します。1つ目は買い物客の流れ¹⁷。つまり、引き付ける、関与させる、教育する、比較する、変換する、強化する、です。各ステップで1つのキューを使用します。引き付けるには色のコントラストを使用します。関与させるには簡潔なメリットを使用します。教育するには1つのアイコンまたはQRコードを使用します。比較には小さなチャートを使用します。変換するには明確な価格と簡単にアクセスできることを伝えます。強化するには「100%リサイクル可能」のような小さな主張を使用します。2つ目のシーケンスは商品の順序¹⁸。私はミッションまたはスキルレベル別にグループ化します。弓狩りのディスプレイでは、初心者向けのアクセサリーを左から右に、プロ向けのギアに向かって配置します。ベストセラーは手の届くところに置きます。壊れやすい商品は保護トレイに入れます。この計画を、通路を素早く歩き、5人でインターセプトしてテストします。シンプルな勝利は巧妙なトリックに勝ります。

シーケンステーブル

結論

明確な目標、シンプルなメッセージ、そして確かな品質の組み立てが、段ボールを売上につなげます。私は以下の手順で進めています。毎週計測を行い、迅速に調整します。そして、棚ごとに成果を上げていきます。.