段状のフロアディスプレイスタンドはありますか?

商品が小売店の通路の乱雑な下段の棚で埋もれてしまっていませんか？カスタムメイドの段付きディスプレイは、ブランドを「デッドゾーン」から引き上げ、買い物客の目の前に届ける最速の方法です。.

はい、小売業の特定のニーズに合わせてカスタマイズ可能な段付きフロアディスプレイスタンドをご提供しています。これらの什器は通常、段ごとに9～23kg（20～50ポンド）の重量を支えるように設計された強化波形棚を備えており、人通りの多い販促サイクルでも構造的な堅牢性を確保します。.

階層型ディスプレイは小売店の主力製品ですが、用語を正しく理解することが、意味のある見積もりを得るための第一歩です。.

店頭ディスプレイは何と呼ばれますか?

業界用語の混乱は、見積もりが遅れる一番の原因です。お客様が何かを求めているのに、実際には違うことを言っている場合、仕様を明確にするのに何日もかかってしまいます。.

店頭ディスプレイは、小売業界ではPOP（Point of Purchase）ディスプレイ、またはPOSM（Point of Sales Materials）と呼ばれます。これらのディスプレイには、フロアスタンド、エンドキャップ、カウンタートレイなど、様々な形式があり、実店舗環境における商品の視認性を最大限に高め、衝動買いを促すように特別に設計されています。.

小売業における実践用語

こういったことはしょっちゅう見かけます。ロンドンのバイヤーは「FSDU」（フリースタンディングディスプレイユニット）を求めているのに、テキサスのバイヤーは「フロアシッパー」を求めています。彼らは全く同じ段ボール箱について話しているのですが、言葉の壁が摩擦を生み出しています。北米市場、特にウォルマートやターゲットのような小売業者の場合、一般的に「フロアディスプレイ」や「クォーターパレット」といった名称を使用しています。しかし、名称は構造的な期待を暗示することが多いため、重要な意味を持ちます。.

「シッパーディスプレイ」とおっしゃる場合、中国の工場で商品を事前に充填し、店頭に直接出荷するユニットをご希望だとすぐに推測します。これは設計を根本的に変更します。「シッパー」は、 ISTA 3A落下試験¹。振動に耐えるため、素材を標準的な32ECT Bフルートから、高強度の44ECTまたは48ECT BCフルート² （二重壁）にアップグレードする必要があります。一方、シンプルな「POSスタンド」は、店舗で組み立てるフラットパックのマーケティング用具で、より軽量な素材を使用できます。

「エンドキャップ」についても、大きな混乱を目にします。米国では、エンドキャップ³は通路の端にある重要なスペースです。標準的な幅は約36インチ（91cm）ですが、ゴンドラ棚の金属製支柱のせいで、使用可能なスペースが限られていることがよくあります。私は常に最大幅34.5インチ（87cm）。なぜでしょうか？ 36インチぴったりに作ってしまうと、詰まってしまう可能性があるからです。何年も前、あるバッチが店舗の常設什器に傷をつけてしまったという理由で拒否された時に、このことを痛感しました。今では、 LozierやMadixのあらゆる什器に普遍的にフィットするように、 フロート許容値⁴

アドバイスはシンプルです。難しい頭字語は気にしないでください。店舗のどこに保管されているか、そして中国で梱包されているかどうかを教えてください。正しいエンジニアリング名を調べます。.

ディスプレイスタンドの目的は何ですか?

多くのブランドは、ディスプレイを単なる装飾的な棚だと考えています。しかし、それは違います。ディスプレイは、製品の90%が目に見えない過酷な環境下で生き残るためのツールなのです。.

ディスプレイスタンドの目的は、商品を混雑した棚から隔離し、買い物客の視覚的な動きを阻害することです。人通りの多い通路に商品を配置することで、効果的に注目を集め、ブランド価値を伝え、商品との直接的な接触を促進します。.

視覚障害と構造的生存

ディスプレイの第一の役割は「視覚的な混乱」です。アメリカの大型店の買い物客は深刻な意思決定疲労に悩まされています。通路を歩くとき、彼らの脳は標準的な金属製の棚に並べられた何千もの商品の雑音を遮断します。独立した段ボール製ディスプレイは、このパターンを打破します。視線を止めざるを得ないのです。しかし、現実は複雑です。段ボールは壊れやすく、店舗の床は濡れているのです。.

5人のお客様がディスプレイに触れただけで、陳列がボロボロに見えたら、それはブランドイメージ悪影響を及ぼしますブランド・エクイティ・パラドックス⁵ 」と呼んでいます。高級感を出すためにお金をかけたのに、陳列が安っぽいと安っぽく見えてしまいます。以前、あるお客様が、1個あたり0.5ドル節約するため、フロアディスプレイの土台に安価な再生紙を使うことに固執していました。私は彼に警告しました。プログラム開始から2週間後、店舗は床をモップで拭きました。すると、水が生の段ボールに染み込み、底はドロドロになり、ディスプレイ全体が枯れかけた木のように傾いてしまいました。

だからこそ、ディスプレイの目的は展示する小売店のフロアで耐え抜くことですモップガード⁶ 」なしでフロアディスプレイを構築することを拒否しています。キックプレートの下部2～4インチ（5～10cm）に、透明で生分解性の耐水コーティングまたはワニスバリアを塗布します。これにより、清掃員が濡れたモップで叩いても構造が堅牢になります。これにより、4週間のプロモーションサイクル全体を通して、看板を高く保つことができます。さらに、私たちはバージンクラフトライナー⁷とリサイクルテストライナー⁸。構造的な耐荷重壁には、バージンクラフトのみを使用しています。これは、その長い繊維が折り目部分のひび割れに耐えるのに対し、リサイクル繊維は短く、圧力がかかると簡単に破裂するからです。

私はいつもクライアントに、ディスプレイは商品自体よりも力を入れなければならないと言っています。構造が崩れると、お客様はあなたが売っているものを見る機会さえ得られません。.

ディスプレイスタンドはどのように売上を伸ばすのでしょうか?

これは魔法ではありません。物理学と心理学が融合した成果です。巧みに設計されたスタンドは、「見る」ことと「買う」ことの間にある摩擦を取り除きます。

ディスプレイスタンドは、衝動買い心理を活用し、意思決定疲労を軽減することで売上を向上します。厳選された商品を目線の高さに並べることで、購入プロセスを簡素化し、標準的な棚配置と比較して販売率を目に見える形で向上させます。.

「チンアップ」の速度と摩擦のメカニズム

「3秒リフト」という言葉をよく耳にします。データによると、フロアディスプレイは店頭陳列に比べて売上が約400%向上するという結果が出ています。しかし、どのように実現するのでしょうか？それは人間工学的な理由によるものです。標準的な下段の棚では、商品はお客様の膝元に面しています。ラベルを読むには、お客様は一歩下がってしゃがまなければなりません。しかし、誰もそんなことはしません。お客様はただ歩き続けるだけなのです。

この問題を解決するために、私は「チンアップアングル棚⁹ 」と呼ばれるデザイン手法を用いています。下2段の棚を約15度上向きに傾けます。些細なことのように聞こえるかもしれませんが、物理的な効果は否定できません。商品ラベルがお客様の目線を「見上げる」ようになります。これにより、3フィート（約0.9メートル）離れた場所に立っている買い物客にとって、ラベルの可読性が100%向上します。かがまなくても読めるようになれば、手に取る可能性は10倍になります。これは、下段の棚が「デッドゾーン」になりがちな段付き陳列では特に重要です。

もう一つの大きな売上促進要因は「重力送り¹⁰ 」システムですが、正しく動作させるのが難点です。角度が浅すぎると缶が引っ掛かり、急すぎると缶が前面の縁にぶつかってしまいます。このシステムでは推測はできません。当社では、ガラスとアルミの滑り方が異なるなど、お客様の梱包材に基づいて摩擦係数¹¹ 16～18度の角度商品を使ってこのテストを行っています。スムーズに商品が送られれば、次の商品がいつでも購入可能です。面が空だと売上はゼロです。また、パレットディスプレイには「ショップスルー¹² 」構造を採用し、内部の支柱に窓を設けることで、買い物客が商品をあらゆる方向から見ることができるようにし、通路の視界を遮るものを減らしています。

ディスプレイの単価をコストとして見ないでください。利益率に注目してください。この構造によって、顧客がラベルを見る

商品を展示するのに最適な高さはどれくらいですか?

高さは小売業において最も重要な寸法です。低すぎると見えなくなり、高すぎると違法（少なくとも小売店の規則に違反）となります。.

商品を陳列するのに最適な高さは、床から50～54インチ（127～137cm）です。この高さの範囲は、平均的な買い物客の目線の高さ、いわゆる「ストライクゾーン」と一致しており、統計的に最も高いエンゲージメント率とコンバージョン率を生み出します。.

「ストライクゾーン¹³ 」と物流の限界

平均的なアメリカ人女性の身長が約5フィート4インチ（約163cm）であることから、50～54インチ（約127～137cm）のエリアを「ストライクゾーン」と呼んでいます。最も利益率の高い商品はこのエリアに位置付けられます。しかし、高さを考慮したデザインは、マーケティング上の希望と物流上の現実との間で常に葛藤を強いられるものです。マーケティング側は常に「もっと高く！もっと大きく！」と求めますが、サプライチェーンには限界があります。.

米国の標準的なセミトレーラーのドアの高さは約100～110インチ（254～279cm）です。LTL（Less Than Truckload：トラック積載量未満）運送業者は、利益を最大化するためにパレットを2段積みすることを好みます。ディスプレイパレットの高さが60インチ（152cm）の場合、2段積みはできません。そのため、「積み重ね不可」の貨物クラスに分類され、輸送コストが文字通り2倍。私は通常、クライアントに「出荷可能パレット高さ¹⁴ 」（ディスプレイパレット＋パレット）48～50インチ（122～127cm）います。これにより、トラック内での効率的な2段積みが可能になります。店舗内で高さが必要な場合は、「ポップアップヘッダー」を使用できます。これは、輸送時には折りたたむことができ、店舗のフロアに届くと上に伸びます。

また、ウォルグリーンやCVSなどの小売店の「サイトラインルール¹⁵ 」を尊重する必要があります。盗難防止のため、防犯カメラが陳列棚の上から見通せるよう、高さを低く（約54～60インチ/137～152cm）設定していることが多いです。高さが高すぎると、店長は設置してくれません。さらに、政府機関や公共施設の場合は、 ADA（アメリカ障害者法） ^16への準拠も考慮する必要があります。車椅子利用者の手の届く範囲は、一般的に15インチ（38cm）から48インチ（122cm）。主力商品の高さが60インチの場合、一部の顧客層を除外し、アクセシビリティ基準に違反する可能性があります。

私は毎日、これらの要素のバランスを考えています。まず「どの小売店ですか？」と尋ねることから始めます。ウォルマートと答えれば、その限界は分かっています。個人商店と答えれば、もっと高いものを用意できるかもしれません。しかし、トラックの高さは決して無視しません。.

結論

段差のあるフロアディスプレイは強力なツールですが、サプライチェーンやモップバケツの衝撃にも耐えられることが条件です。強度を確保するために木目の方向を最適化することから、54インチ（137cm）の完璧な視覚的スイートスポットを確保することまで、細部へのこだわりが重要です。.

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