ほとんどの小売通路は忙しく見えますが、多くの製品は隠されたままです。なぜ右の棚スポットがそれを修正し、遅いアイテムを速い売り手に変える理由を示します。

明確でデータ駆動型の配置計画は、適切な製品を適切な場所に適切な場所に置いて、適切なタイミングで適切なタイミングで配置されているため、買い物客はそれが急速に上昇し、販売が上昇します。

良い配置は単純だと感じていますが、すべての詳細が重要です。私と一緒にいて;以下の各ステップは、今日コピーできるシステムを構築します。

何が製品の配置を効果的にしているのですか？

混雑した棚は素晴らしい商品でさえownれます。私はその痛みを明らかにし、それから小さな動き、つまりレベル、カラーブロック、明確な兆候など、瞬時の注意を明らかにします。

効果的な配置は、プライムシェルフゾーンを買い物客のアイライン、カテゴリフロー、価格設定シグナル、ブランドストーリーに合わせて、カジュアルな視線を自信を持って購入するようになります。

勝利の配置の背後にあるコアレバー

私は見た目ではなく、隆起によって「効果的」を測定します。私の工場では、スポーツの良いチェーンで2つの段ボールディスプレイをテストしました。バージョンAは膝レベルを下回っています。バージョンBは目の高さに座って、明るいオレンジ色のヘッダーを使用しました。 Barnett Crossbow Accessoriesの販売は、Bで38％ジャンプしました。また、シンプルなカメラで滞留時間を追跡しました。買い物客は5秒長く一時停止しました。このテストは、思慮深い位置と大胆な色がパッシブ配置を打ち負かすことを証明しました。

次に、展開する前に1つの質問をします。このスロットは買い物客の狩りに答えますか？はいの場合、アイテムはとどまります。そうでない場合は、私はそれをシフトし、前方に、または外に出します。データが落ち着くまで断片を動かし続けます。

製品配置戦略とは何ですか？

小売業者は多くの場合、毎日配置されます。プロモーションが衝突し、買い物客が混乱して歩くと痛みが増します。私の戦略方法は、その混乱を繰り返し可能な地図で落ち着かせます。

製品配置戦略は、すべてのアイテムを最も収益性の高い場所に導く、ゾーン優先順位、ディスプレイタイプ、タイミング、テストの計画された一連のルールです。

戦略を段階的に構築します

確固たる計画はデータから始まります。 POSレポートを引いてから、高速Skusをマークします。次に、私は店を歩き、自然な交通ループに注意するために携帯電話で撮影します。クイックヒートマップアプリは、ほとんどの足がさまようホットパッチを強調しています。これらのパッチは、私のポップディスプレイラインからエンドキャップまたは自立型段ボールトーテムを取得します。残りは明確なカテゴリのフローに従います。

タイミングも重要です。シーズンズは興味のスパイクを推進します - クロスボウのために、秋のアーチェリーシーズンのルール。 3か月前にプライムスペースをロックし、急いでディスプレイが到着するようにします。それを実現するために、広州の植物の修正はダイラインを切り取り、2日間でプロトタイプを印刷し、ライバルが遅れて現れるとスピードが棚のスペースを獲得するという米国でのサインオフのためにサンプルを空気サンプルします。

配置戦略の例は何ですか？

戦略は要約に聞こえます。ライブケースのカーテンを引き戻しましょう。新しいコンパウンドボウラインを立ち上げる狩猟小売業者。

例：照明のエンドキャップにハイマージンコンパウンドボウをアイレベルのエンドキャップに配置し、互換性のある矢印を下にスタックし、QRデモビデオを追加し、ヒーローモデルを毎月回転させます。

コンパウンドボウロールアウトブループリント

私はデビッドのチームと一緒にこのシステムを構築しました。狩猟物語を補強して、木の樹皮を模倣するためにタワーのサイドパネルを設計しました。私たちの植物の筋力テストにより、3つの弓とアクセサリーの場合は25 kgであることが確認されました。昨年9月に50の店舗で展開されたとき、ユニットの販売は以前のペグフックの配置と比較して2倍になりました。より驚くべきことに、買い物客がワックスをつかみ、ケースが1つの棚を下に置いたため、バスケットの価値は27％上昇しました。

レッスン：ディスプレイをフィラーとしてではなく、サイレントセールスマンとして扱います。照明、ストーリーテリングパネル、論理的なアドオン、そして明確な持ち帰りのアクションを提供します。その後、回転をスケジュールして、頻繁に訪問者が常に何か新しいものを見つけることができます。

店舗の製品の配置が重要なのはなぜですか？

貧弱な配置廃棄物広告の支出、買い物客を苛立たせ、利益を削減します。私は利害関係の概要を説明し、売り上げの喪失の恐怖をかき立ててから、救済を実現します。データ主導の配置はすぐに返済されます。

店内の配置は、計画外の購入の最大60％の形状を形作るため、スマートなポジショニングは、重要な決定点でブランドストーリーを強化しながら、受動的な足のトラフィックを収益に変えます。

良い配置のビジネスへの影響

ストアをライブWebページと考えてください。すべてのピクセル、またはシェルフスロットには値があります。オンライン、私たちはA/Bテストヒーローバナーです。オフラインでは、ディスプレイを左または右に移動します。トラフィックは有限で家賃が固定されているため、ROIは大きくなる可能性があります。 1つの英国のチェーンでは、フレーバードリンクの垂直方向の順序のみを変更すると、新鮮なマーケティング支出なしでトップフレーバーの売り上げが19％増加しました。

Foshanの工場席から、パッケージングとディスプレイがどのように出会うかを見ています。色補正サンプルを印刷し、それらを平らに出荷し、スタッフを数分で開いた状態に保管します。強くて軽い段ボールにより、毎週の交通レポートに従うために一晩塔をシフトすることができます。その軽快なアプローチは、トレンドが一晩で変化すると、実際の買い物客の流れとシールドの利益と配置された状態を維持します。

結論

Smart Shelf Scienceは推測を打ち負かします。計画、テスト、調整の配置、そして通路は毎日あなたに返済します。