小売業にとって POP ディスプレイが重要な理由

小売店の棚は混雑しています。買い物客は素早く動き、多くの商品は目に見えないままです。私はPOPな段ボールディスプレイを使って、商品をその喧騒から引き離し、買い物客の目の前に配置しています。.

POPディスプレイは、消費者の購買意欲を掻き立て、購買行動を促し、まさにその瞬間に購買意欲を掻き立てるため、小売業にとって非常に重要です。POPディスプレイは、パッケージを静かなセールスマンに変え、恒久的な什器の変更なしにブランドの認知度を高めます。

米国、カナダ、英国、オーストラリアのバイヤーと話をすると、まずよく「このディスプレイで本当に商品の売れ行きが速まるのか？」という質問を受けます。私は、中国の工場での実際のプロジェクトを挙げてその答えを述べ、優れた POP ディスプレイがブランド ストーリー、買い物客の行動、小売業者の利益をどう結びつけるかを説明します。.

小売業におけるポップの役割は何でしょうか?

バイヤーと一緒に店舗を歩くと、パッケージだけでは十分ではないことが分かります。POPは、買い物客の目と商品をつなぐ橋渡しのような役割を果たさなければなりません。.

小売業におけるPOPの役割は、注目を集め、価値を瞬時に説明し、商品を棚からカートへと誘導することです。ブランドストーリーを実際の空間と結びつけ、プロモーションをサポートし、小売業者があらゆる面積をより効率的に活用できるよう支援します。

POPは、マーケティングの約束と実際の消費者の意思決定が結びつくポイントだと私は考えています。広告は人々を店内に誘いますが、POPは消費者の手が動く時に商品の横に立つ存在です。食品、飲料、美容、パーソナルケアなど、多くのカテゴリーでは、消費者は数秒で決断を下します。その短い時間の中で、力強い段ボールディスプレイ^1は、長編テレビCMではできないことを実現できます。価格、メリット、そしてブランドを、色彩と構造がはっきりとした一枚のブロックで表現できるのです。

店内POPディスプレイの主な役割

北米では、 POP ^{4 は}成熟した小売システムの中で、安定したサポート役を担うことが多い。一方、近代的な小売とeコマースが急速に成長しているアジア太平洋地域では、POPはより積極的な視認性向上策の一環として活用されている。ヨーロッパでは、多くの消費者が環境への責任を期待しているため、ブランドからPOPを使って製品のメリットとサステナビリティメッセージ^{5 の}。つまり、POPの中核的な役割は変わらないものの、消費者の価値観や市場の段階に応じて焦点は変化するのだ。

小売業においてディスプレイが重要なのはなぜですか?

多くの小売業者から、「棚スペースに既にお金をかけているのに、なぜディスプレイに投資する必要があるのか​​」と聞かれます。私はデータだけでなく、実際の店舗での結果も示して答えています。

小売業においてディスプレイは重要です。なぜなら、買い物客は最初に目に留まったものを購入するからです。優れたディスプレイは視線をコントロールし、利益率を高め、キャンペーンの効果を高めます。効果的なディスプレイがなければ、どんなに優れた商品でも、より目立つ隣の商品に負けてしまいます。

顧客と売上報告を確認すると、1つの明確なパターンに気づきます。強力なPOPサポートのある商品は、通常、重要な週に売れ行きが早くなります。ディスプレイは単なる装飾ではありません。トラフィックを管理し、注目を集め、優先アイテムをプッシュするためのツールです。これが、ディスプレイパッケージ^7とPOP市場が成長を続け、世界規模で数百億ドルに達し、年間成長率が1桁台半ばで安定している理由の1つです。ディスプレイが売上を守り、成長させなければ、ブランドは支出を続けないでしょう。

ディスプレイが買い物客の行動をどう形成するか

かつて、大型小売店で飲料ブランドと仕事をしたことがあります。その商品は通常の棚に何ヶ月も置かれ、売れ行きも芳しくありませんでした。そこで、入口近くに、太字の価格ブロックとシンプルな特典アイコンを記した段ボール製のフロアディスプレイを設置しました^。商品自体も価格もほぼ同じでしたが、プロモーション期間中の週間売上はほぼ倍増しました。バイヤーは「棚割りはほとんど変えていませんでしたが、ディスプレイのおかげでようやく商品が目に入るようになりました」と言ってくれました。だからこそディスプレイは重要なのです。ディスプレイによって、倉庫から出荷される商品ではなく、買い物客が最初に目にするものが変わるのです。

ポップディスプレイのメリットは何ですか？

POPディスプレイは、通常の棚では提供できない特別なツールをブランドに提供します。段ボールディスプレイをデザインする際は、コスト、スピード、そしてどれだけ早くスペースを獲得できるかを常に考えています。

POPディスプレイの利点は、柔軟なデザイン、低コスト、そして迅速な設置です。ブランドは、什器の再構築や店舗レイアウトの変更をすることなく、キャンペーンのテスト、グラフィックの変更、季節ごとのターゲット設定を行うことができます。

私が日々目にする最大の利点は、柔軟性です。段ボール製POPディスプレイ^11は、切り取り、折りたたみ、印刷が簡単です。同じ芯材で、大型のクロスボウや軽食パックなど、構造を調整することも可能です。多くのクライアントにとって、1シーズン限定で少量生産し、結果が出てから規模を拡大できるということは、実質的なリスクを軽減することになります。市場データもこの傾向を裏付けています。より広範なディスプレイパッケージ市場^12は、ディスプレイを固定された家具ではなく、テスト可能なメディアとして扱うブランドによって、2025年の約240～250億米ドルから2035年には400億米ドル以上に成長すると予測されています。

段ボール製POPディスプレイの実用的な利点

私のお気に入りのストーリーの 1 つは、Barnett Outdoors に似た狩猟用具ブランドに関するものです。同社の製品は重く、長く、鋭いエッジがたくさんありました。クライアントは、重量を支え、輸送テスト¹⁶フロア ディスプレイ^{15 を}。米国のデザイン チームが 3D ファイルを送信しました。深センの私のチームは、それを重要なエリアにシングルウォール ボードを使用し、脚を強化した波形構造に変換しました。負荷テスト、落下テスト、輸送シミュレーションを実行しました。色の変化は高級ギアの信頼を損なう可能性があるため、厳密な色チェックも実施しました。最初のサンプルは 1 つの圧縮テストに合格しなかったため、溝の方向を調整し、一部のジョイントを 2 倍にしました。承認後、アートワークのみを変更した異なるモデルのリピート注文が入りました。クライアントにとって、メリットは明らかでした。堅固で柔軟な POP システムにより、難しいカテゴリが整理され、買い物しやすいアイランドに変わったのです。

なぜマーチャンダイザーはポップディスプレイを使用するのでしょうか?

マーチャンダイザーと話をすると、デザインのことばかり話すことは滅多にありません。週ごとの売上や計画、そしてPOPディスプレイが人員を増やさずに売上を達成するのにどのように役立っているかなどについて語ります。

マーチャンダイザーがPOPディスプレイを活用するのは、売上向上、プロモーションの実施、そして柔軟なプランニングを実現するための迅速なツールだからです。ディスプレイを活用することで、配置のテスト、主要顧客へのサポート、そして長い承認期間を経ずに季節ごとの商品展開などが可能になります。

マーチャンダイザーは、ブランドプランと店舗の実情の間に立ちはだかります。限られたスペース、タイトなスケジュール、そして膨大なSKU（在庫管理単位）といった課題に対処しなければならないからです。POPディスプレイ¹⁷、設置、移動、撤去をスムーズに行えるツールです。モジュール式の段ボール製ディスプレイ^18は、平らな状態で店舗に搬入され、数分で設置でき、プロモーション終了後は工具なしで撤去できます。だからこそ、多くのマーチャンダイザーはディスプレイを「最短ルート」で展開できるのです。

マーチャンダイザーがPOPディスプレイを活用する方法

私は、過去に苦い経験を​​したバイヤーと仕事をすることがよくあります。中には、量産品でサンプルよりも弱い素材が使われたためにディスプレイが倒壊してしまったというバイヤーもいます。古いサプライヤーのファイルに偽造証明書が見つかったバイヤーもいます。出荷が遅れたために、狩猟シーズンやホリデーシーズンを逃してしまったバイヤーもいます。こうした経験が、私のプロセス設計に影響を与えています。試作品だけでなく、実際の量産サンプルで強度試験を実施しています。発注段階で用紙の仕様とサプライヤーを確定し、テスト写真や動画を共有しています。また、中国から北米やヨーロッパへの長距離輸送中にディスプレイを保護する梱包材も設計しています。マーチャンダイザーは、ディスプレイが時間通りに到着し、しっかりと固定され、アートワークと一致することを確信していれば、ダメージコントロールではなく、レイアウトやプロモーションに集中できます。これこそが、POPディスプレイが日々の業務にもたらす真の価値です。

結論

POPディスプレイは、小売スペースを柔軟なマーケティングツールに変えるという点で重要です。デザイン、強度、タイミング、そして信頼性がすべて調和していれば、ブランドと小売業者の両方が無駄な労力を抑えながら成長することができます。